近日，愛奇藝發布了其 2020 年四季度及全年財報。財報顯示，2020 年全年，愛奇藝實現營收 297 億元，同比增長 2%；凈虧損收窄至 70 億元，上年同期為 103 億元。

2020 年，愛奇藝遭遇了會員規模下滑的危機，內外交困之下，該如何破局？

       愛奇藝會員規模正在萎縮

雖然愛奇藝去年整體的會員數量有微小幅度的下降，但對應到全年的會員服務收入卻反而呈現出了增長。這與去年愛奇藝對會員訂閱費提價有一定關系，去年 5 月，愛奇藝推出了星鉆 VIP 會員；去年 11 月，上調了黃金 VIP 會員的價格。

伴隨著國內流量的見頂，以及本土市場的飽和，視頻平臺的會員用戶至今還未實現更大量級的突破，甚至在未來還將面臨持續滑坡的風險。

市場的飽和也早有跡象。在 2019 年第三季度財報發布后的電話會上，愛奇藝 CEO 龔宇表示，目前一二線城市付費會員的滲透率已經很高了，后續用戶獲取主要集中在三四五線城市。

       愛奇藝能走 Netflix 的路嗎？

       2020 年財報顯示，愛奇藝在營收結構上正在越來越依賴會員服務版塊。

愛奇藝的主要營收來源于會員服務、在線廣告及內容發行，并且會員服務所占的比例在逐年上升。

2020 年全年，其會員服務收入同比增長 14% 至 165 億元；在線廣告收入同比下降 18% 至 68 億元；內容分發收入同比增長 5% 至 27 億元。

從各個季度來看，愛奇藝的在線廣告收入占比從 2018 年開始逐年下降，而會員服務的占比逐漸上升到了 51.4%。

靠會員服務費來盈利的視頻平臺中，Netflix 無疑是目前表現最好的一家。Netflix 在不久前的財報中宣布開始產生了正向現金流，在視頻平臺普遍虧損的環境下，實屬不易。

然而，愛奇藝未來能走上 Netflix 一樣的道路嗎？

不得不承認的是，在原創內容的量與質上，國內視頻三巨頭愛優騰還遠遠落后于 Netflix。

在劇集數量上，2019 年 Netflix 平臺上線了 657 部新劇，而愛奇藝只上線了 200 多部。

在高質量內容方面，相比于匯集了諸如《紙牌屋》等經典劇集的 Netflix，國內的視頻平臺還沒有能力持續推出口碑和流量俱佳的作品。而沒有高品質的內容，就沒有辦法長期留住用戶，用戶的持續付費意愿也很低。

2019 年，愛奇藝、騰訊視頻先后宣布會員數破億。但是其平均訂閱價格大約只有 Netflix 的五分之一，并且付費用戶數量也僅有 Netflix 的一半。

中美之間影視市場的差距顯著，國內的視頻平臺不得不一步一個腳印地去追趕。

為了建立內容生態，2020 年，愛奇藝先后推出《隱秘的角落》《沉默的真相》等幾部出圈作品，打造了 “迷霧劇場” 多部短劇，尋求在 “類型劇” 上的突破。

在去年底 2021 劇目發布會上，愛奇藝公布未來一年將有超 50 部優質獨播劇目（包含自制劇目）將上線平臺，其中不乏正午陽光、檸萌影業等優質制作方出品的，以及由孫儷、佟大為、劉敏濤等實力派演員演繹的優秀作品。

想要訂閱用戶能夠持續產生付費意愿，最終還是要靠保質保量的內容產品。

如何持續地推出爆款，留住付費用戶，以及推出更多成功的內容品類依舊困擾著愛奇藝。

愛奇藝的自制內容戰略或許能成為一個突破的關鍵點，能否走上 Netflix 那樣通過內容盈利的盈利的道路或許還需要長時間的努力。

       出海正當時

       國內視頻市場逐漸飽和，視頻平臺開始從海外挖掘新市場。

從 2019 年開始，視頻平臺出海似乎成為了一件順勢而為的事。隨著國內內容產業的逐漸成熟，《白夜追兇》《延禧攻略》等聚集收獲了海外用戶的認可，成為內容出海的爆款內容作品。

視頻平臺走出去有了條件也有了動力。

在 2019 年，愛奇藝成立國際站，推出國際版本 iQIYI App。同年烏鎮互聯網大會上，龔宇表示，愛奇藝已進入了 14 個國家和地區。

2019 年 12 月，龔宇在接受外媒采訪時透露，愛奇藝計劃在未來 5 年內讓半數付費用戶來自海外。

2020 年，愛奇藝加快全球市場布局，大規模在海外擴招員工。同年 6 月，前 Netflix 副總裁、亞太區董事總經理郭又銓加入愛奇藝擔任副總裁，負責愛奇藝國際業務。7 月，愛奇藝宣布展開菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼等地區業務發展。

出海的聲勢已經足夠響亮，但也是一條布滿荊棘的未知路。內容出海的難度更高，涉及到不同的文化背景等復雜因素，國外更加挑剔的觀眾也對內容產品有極高的要求。

目前，愛奇藝國際站的內容更多以中國劇集、綜藝等配以外語字幕的形式推出，或是購買的韓劇、日劇等海外版權內容。

愛奇藝要想在海外市場扎下根來，還需要靠更多優質、本土化的原創內容，才能打入本地市場。

在追趕 Netflix 的路上，愛奇藝且行且珍惜。