學(xué)霸君成立七年，融資六輪，其中不乏祥峰投資、招商資本、啟明創(chuàng)投這些知名機(jī)構(gòu)，卻依然沒(méi)能扛過(guò)2020年的最后幾天。12月27日，學(xué)霸君被傳瀕臨倒閉。

這不是個(gè)例，12月倒閉的好耶廣告雖然堅(jiān)持了17年11個(gè)月，卻沒(méi)能等來(lái)自己的18歲；11月倒閉的長(zhǎng)江汽車存活了24年，最終還是被現(xiàn)實(shí)打敗；有16年經(jīng)歷的優(yōu)勝教育10月倒閉還上了熱搜；蔚來(lái)、小鵬等新造車勢(shì)力股價(jià)猛漲時(shí)，拜騰汽車的歷史卻被定格在了2020年……

環(huán)球同此涼熱。美國(guó)、英國(guó)、日本等地的企業(yè)同樣難熬，破產(chǎn)倒閉的新聞時(shí)有傳出。

生存還是死亡，這是2020年獨(dú)有的命題，一批公司被永遠(yuǎn)留在了2020年，還艱難存活的公司眼下最大的愿望是度過(guò)寒冬，挺過(guò)去，活在2021。

眼看著公司倒閉

12月28日深夜11點(diǎn)，北京迎來(lái)2020年最冷寒潮，窗外北風(fēng)呼嘯，體感溫度零下20度，此時(shí)一家出境游公司創(chuàng)始人洛川陽(yáng)還沒(méi)有回家，他坐在空空蕩蕩的辦公室里，思考接下來(lái)的路該如何走。

洛川陽(yáng)幾年前創(chuàng)業(yè)，有過(guò)高光時(shí)刻，曾獲得知名機(jī)構(gòu)投資。然而，2020年這家主做境外市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司遭到重創(chuàng)，經(jīng)歷過(guò)兩輪大裁員，最高峰時(shí)有七百多人，現(xiàn)在只剩七八十人。

圖/視覺(jué)中國(guó)

2020年年初，看著公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，洛川陽(yáng)曾信心滿滿打算大干一場(chǎng)，沒(méi)想到一場(chǎng)疫情讓公司業(yè)務(wù)全面停擺。5月，洛川陽(yáng)決定轉(zhuǎn)型做海外購(gòu)業(yè)務(wù)，讓無(wú)事可干的海外導(dǎo)游幫平臺(tái)選貨，然而進(jìn)展并不順利，這些品牌在中國(guó)知名度不高，短時(shí)間內(nèi)很難打開(kāi)市場(chǎng)并賺到錢，8月看不到效果的洛川陽(yáng)最終決定叫停這個(gè)新項(xiàng)目。

幾個(gè)月過(guò)去，洛川陽(yáng)還沒(méi)有找到新的發(fā)展方向。談起2020年，洛川陽(yáng)說(shuō)最大的感觸是，當(dāng)公司處于逆境時(shí)，想要獲得資金的支持十分艱難。“下半年我們一直在找錢，但沒(méi)有找到。”沒(méi)辦法他自掏腰包，拿出一千多萬(wàn)元補(bǔ)貼公司，全年沒(méi)拿一分錢工資的他突然“變窮了”。

經(jīng)歷幾番波折的洛川陽(yáng)，現(xiàn)在已經(jīng)很平靜。他還記得2020年大年初三的晚上，正值退單高峰期，崩潰的他一整夜沒(méi)睡。“那一夜，我特別無(wú)助，找不到任何解決辦法。如果一件事通過(guò)努力就能解決，那努力就好了，但那時(shí)努力沒(méi)用。”

相比之下，洛川陽(yáng)還算幸運(yùn)的，雖然艱難，但起碼公司還活著。李紅力就沒(méi)那么幸運(yùn)了，他的便利店項(xiàng)目沒(méi)能扛過(guò)上半年，于5月16日直接停業(yè)，員工跑到法院起訴公司拖欠他們工資。

2019年此時(shí)，如果有人告訴李紅力你的公司活不過(guò)2020年，他絕對(duì)不會(huì)相信。那時(shí)他與高管們正在一起開(kāi)2020年的營(yíng)銷會(huì)議，將次年目標(biāo)定在400家店。“我們并不是亂定目標(biāo)，2019年年底我們有50多家店在正常運(yùn)營(yíng)，單店月銷售最高75萬(wàn)元，還有20多家在裝修。”而且位置都不錯(cuò)，即使跟7-11在同一個(gè)點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)，門店流水也能達(dá)到其八成左右。

沒(méi)想到會(huì)遭到疫情的當(dāng)頭一棒，“深圳外來(lái)人口特別多，發(fā)生疫情后，幾乎很少有人返程，門店流水一下子減少60%。”李紅力說(shuō)，現(xiàn)金流是他遇到的第一個(gè)危機(jī)。

現(xiàn)金流驟減后，李紅力的50多家門店難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，作為大股東，他們手里的錢也不足以支撐門店正常運(yùn)營(yíng)。沒(méi)辦法，李紅力跑去找投資機(jī)構(gòu)、同行們，想要對(duì)方給予資金支持幫其渡過(guò)難關(guān)。然而，臨時(shí)談判很難取得好效果，一些機(jī)構(gòu)不同意以投融資的條件入資，一些有實(shí)力的則獅子大開(kāi)口要低價(jià)收購(gòu)。

這還不是致命的，更大的危機(jī)是，李紅力公司股東之間無(wú)法達(dá)成一致。“一些小股東不愿意稀釋股份增資，還在股東會(huì)上直接阻攔。小股東不同意，我們也促成不了收購(gòu)、融資。”李紅力直到最后才醒悟過(guò)來(lái)，本身情況就已經(jīng)很緊急，公司還內(nèi)耗不斷，浪費(fèi)了不少時(shí)間，直到自救的窗口慢慢關(guān)上。

沒(méi)錢是最大死因

過(guò)去這一年，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己活得很輕松。2020年創(chuàng)業(yè)艱難是人們的共識(shí)，從1月到12月不斷有企業(yè)生存難以為繼的新聞曝出，裁員的、暴雷的、倒閉的此起彼伏。

1月，真維斯澳大利亞公司進(jìn)入破產(chǎn)清算階段；2月，英國(guó)最大零售商TESCO集團(tuán)出售在華合資公司的所有股份，徹底退出中國(guó)；5月，ESPRIT在官網(wǎng)、天貓旗艦店宣布關(guān)店；8月，達(dá)芙妮國(guó)際宣布徹底退出實(shí)體零售；10月，阿里巴巴斥資280億港元收購(gòu)歐尚持有的高鑫零售股份，歐尚正式離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)；11月，法國(guó)艾格集團(tuán)終止在華開(kāi)展女裝業(yè)務(wù)。

圖/視覺(jué)中國(guó)

倒閉企業(yè)的名單更有一大串，根據(jù)IT桔子，倒閉的企業(yè)有上蔬永輝、易果生鮮、愛(ài)錢進(jìn)、優(yōu)勝教育、拜騰汽車、優(yōu)品360、萬(wàn)達(dá)電商飛凡網(wǎng)、回家吃飯、百程旅行網(wǎng)、咖啡邦、51購(gòu)物袋等。

在世界范圍內(nèi)同樣如此，企業(yè)活得都很艱難，美國(guó)健身連鎖店24 Hour Fitness、雜貨店Dean＆DeLuca、百貨商店彭尼百貨等多家企業(yè)均提交了破產(chǎn)申請(qǐng)；日本破產(chǎn)的公司是七年來(lái)的最高水平，高達(dá)上萬(wàn)家；不久前，擁有230年發(fā)展史的英國(guó)零售巨頭Debenhams，因無(wú)人接盤不得不關(guān)門倒閉……

提起倒閉的原因，疫情是一個(gè)被反復(fù)提及的因素，人們居家隔離后，飯店、商場(chǎng)、電影院等空蕩蕩，企業(yè)現(xiàn)金流驟減，生存舉步維艱，如何活下去成為所有企業(yè)不得不面對(duì)的難題。

敏銳的老獵人會(huì)在過(guò)冬之前儲(chǔ)備好足夠的糧食和彈藥。GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛2020年3月，讓同事們統(tǒng)計(jì)所投企業(yè)的發(fā)展情況，做了大量財(cái)務(wù)上的分析，對(duì)收入做了最壞的打算。“盤點(diǎn)下來(lái)，我們有一些企業(yè)現(xiàn)金流只有半年左右，之后，有一些企業(yè)自覺(jué)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。而另一些需要投資人鼓勵(lì)推動(dòng)。”

從倒閉名單上看，這些企業(yè)并不全是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的小微企業(yè)，有跨國(guó)發(fā)展的知名品牌，有拿過(guò)多輪融資的新銳企業(yè)，甚至還有百年老字號(hào)。當(dāng)所有企業(yè)都面臨現(xiàn)金流的困擾時(shí)，為何有些企業(yè)能挺過(guò)2020年？而另一些卻不能？答案還得回到那些倒閉的企業(yè)身上找。

7-Eleven中國(guó)董事長(zhǎng)內(nèi)田慎治告訴我們，“這一年非常特殊，大家可能都會(huì)把責(zé)任歸咎到疫情上，但是我反復(fù)思考的結(jié)論，其實(shí)很多問(wèn)題的出現(xiàn)并不是因?yàn)橐咔椋窃谟谖覀儽旧怼８鹿诜窝最愃疲绻旧碛刑悄虿「哐獕旱然A(chǔ)病，再得了新冠肺炎的話，可能就會(huì)更嚴(yán)重。”

如今賦閑的李紅力復(fù)盤上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，疫情只是導(dǎo)火索，核心還是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠。“做企業(yè)要時(shí)刻保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，像這次疫情出現(xiàn)，其實(shí)我們?nèi)鄙亠L(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判和敏感度。如果我們有一些基本風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的話，說(shuō)不定能扛過(guò)去。”

李紅力回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們每個(gè)月有兩千多萬(wàn)的流水，是能夠維持公司周轉(zhuǎn)的，但他們2019年年底把供應(yīng)商的貨款全支付出去了，沒(méi)有做任何預(yù)留，想著現(xiàn)金流還不錯(cuò)，所以也沒(méi)做任何資金儲(chǔ)備，導(dǎo)致最終前端收入驟減后，資金鏈瞬間就周轉(zhuǎn)不開(kāi)，斷了。

疫情是外在因素，更重要的是向內(nèi)找原因。李紅力認(rèn)為，一方面他們團(tuán)隊(duì)自身融資能力弱，融資進(jìn)度沒(méi)能跟上業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏；另一方面，他們跑得太快，對(duì)于自身能掌控的人、財(cái)、物的規(guī)模體量，缺少足夠成熟的判斷，發(fā)展節(jié)奏沒(méi)把握好。

2020年10月中旬，曾獲阿里巴巴青睞，拿過(guò)七輪融資的易果生鮮傳出破產(chǎn)重組的消息。不少人把易果失敗歸結(jié)為阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。內(nèi)部員工卻不這么看，曾在易果工作過(guò)的荷采說(shuō)，“阿里不是沒(méi)有給機(jī)會(huì)”。

她透露，2018年雙11易果曾被立下生鮮GMV目標(biāo)，但最后沒(méi)有達(dá)到，此后阿里才在C端重倉(cāng)盒馬，易果也因此不得不轉(zhuǎn)型，到B端尋找機(jī)會(huì)。“B端受挫后，易果想重回C端賽道，然而競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了，沒(méi)能東山再起。”

荷采透露，“易果之前的GMV一直不太好，可能還是內(nèi)部問(wèn)題，比如創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)不少是咨詢公司出身、公司小卻有大公司病、對(duì)外說(shuō)的比做的多。”

如你所見(jiàn)，倒閉的那些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)即使沒(méi)有疫情，他們的日常經(jīng)營(yíng)也不容易，已經(jīng)有各種“基礎(chǔ)病”在身。他們敗還是敗在自身運(yùn)營(yíng)不力上，IT桔子整理的2020年電商死亡名單里，提到最多的死亡原因是燒錢、融資能力不足、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其次是業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，比如商業(yè)模式問(wèn)題、營(yíng)銷不足、業(yè)務(wù)分散、創(chuàng)始人問(wèn)題、投資人沖突等。

想方設(shè)法活下去

疫情的出現(xiàn)，給人們的感知是2020年很難，現(xiàn)在有不少人在歡送2020年，希望這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年快點(diǎn)滾蛋，準(zhǔn)備迎接嶄新的2021年。

確實(shí)這一年一些公司被永遠(yuǎn)留在了2020年。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)共有972家新經(jīng)濟(jì)公司倒閉，相當(dāng)于每天死亡2.66家公司。在電商行業(yè)，天眼查APP顯示，2020年我國(guó)共有21.34萬(wàn)家企業(yè)注銷吊銷，平均算下來(lái)每天有585.6家電商企業(yè)被注銷吊銷。放大到全行業(yè)同樣如此，企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)注銷吊銷企業(yè)共有438.2萬(wàn)家，平均每天注銷吊銷1.2萬(wàn)家。

從各地的寫字樓空置率看，也能得以佐證，由于業(yè)務(wù)停擺、企業(yè)倒閉等各種因素存在，全國(guó)各地租寫字樓辦公的企業(yè)在減少，這導(dǎo)致不少地方的寫字樓空置率在不斷攀升。

貝殼研究院稱，2020年北京寫字樓租賃市場(chǎng)需求疲軟，空置率高達(dá)18.5%，比2019年提高7.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，退租商圈集中在望京和CBD，望京退租租戶大多是承租能力弱的專業(yè)服務(wù)類租戶，CBD和中關(guān)村大多是線下教育類租戶。高力國(guó)際更是強(qiáng)調(diào)，北京寫字樓空置率已創(chuàng)近十年新高。

上海也不樂(lè)觀，央視財(cái)經(jīng)報(bào)道稱，上海外灘寫字樓空置率在30%，前灘和大虹橋甚至逼近40%，一些寫字樓里如果有100套房子，相當(dāng)于空置率40套。仲量聯(lián)行稱，廣州寫字樓空置率是近三年來(lái)的新高。戴德梁行則透露，深圳寫字樓空置率2020年上升了3個(gè)百分點(diǎn)達(dá)25.1%。

可以說(shuō)，北上廣深的寫字樓空置率全在升高，無(wú)一幸免，更不用提低線城市。然而，未來(lái)總是能給人信心和希望，挺過(guò)2020年的企業(yè)，2021最大的愿望是想方設(shè)法活下去。

海外購(gòu)業(yè)務(wù)停掉后，洛川陽(yáng)又帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了新嘗試，上線類似免稅店的業(yè)務(wù)。雖然與旅游主業(yè)相差甚遠(yuǎn)，但面向的還是同一類用戶，與用戶需求也匹配，而且合作的基本是央企，在貨源品控上有保障。這一次他終于有了收入，收獲了正向現(xiàn)金流。

洛川陽(yáng)的心態(tài)也有了轉(zhuǎn)變。一開(kāi)始他心理上有很多不接受的地方，“企業(yè)做得不差，為啥會(huì)這樣？尤其是沒(méi)裁員前員工接二連三要離職時(shí)。”后來(lái)他想明白了，未來(lái)的不確定太大，員工有想法也是正常的，人往高處走，水往低處流。

如今，洛川陽(yáng)做事沒(méi)以前那么急迫了，語(yǔ)氣里透著“打不死的小強(qiáng)”那般倔強(qiáng)和平靜，“對(duì)結(jié)果沒(méi)有那么高的預(yù)期，不再計(jì)較一城一池的得失”。有時(shí)他甚至?xí)耄艾F(xiàn)在很多品牌在消失，我們對(duì)未來(lái)有正向的理解，最終會(huì)是贏的那一個(gè)嗎？”

另一家做境外游的6人游公司也在尋求突圍。

在疫情最嚴(yán)重的2-3月，曾有朋友建議6人游創(chuàng)始人賈建強(qiáng)生產(chǎn)口罩，或者把錢從公司抽出來(lái)去炒股，但他覺(jué)得“不適合我們”。他的方法是轉(zhuǎn)成國(guó)內(nèi)游，原來(lái)做歐洲游的，改做云南游；原來(lái)做東南亞游的，現(xiàn)在可能要做北京游；原來(lái)做客服的，也被他調(diào)整去賣面膜了。“要快速地在可能的方向上做收入增長(zhǎng)點(diǎn)，哪怕恢復(fù)個(gè)20%或30%也行。”

目前6人游營(yíng)收收入能勉強(qiáng)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。賈建強(qiáng)想法是，先保證現(xiàn)金流或者資金儲(chǔ)備一年之內(nèi)不出事。2021年，他準(zhǔn)備把農(nóng)場(chǎng)開(kāi)到成都、上海、深圳去，然后把云南、貴州這些西部城市再深挖一下。

當(dāng)然，他也做了更壞的打算，“如果說(shuō)全球在2021年都不能大面積恢復(fù)，我們肯定也能扛到2021年年底。”賈建強(qiáng)說(shuō)，“我有股東，我得對(duì)我的投資人負(fù)責(zé)，而且已經(jīng)花了7年的時(shí)間來(lái)做這件事，實(shí)在不行就自己再投資一些，再投個(gè)七八百萬(wàn)元進(jìn)來(lái)，可能對(duì)公司來(lái)講就能扛得再久一點(diǎn)。”

麥淘親子創(chuàng)始人謝震也在找尋中，由于無(wú)法出境，游學(xué)業(yè)務(wù)陷入困境，謝震尋思把另一塊線下教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上。到了二三月份雖然取得一些進(jìn)展，但規(guī)模無(wú)法達(dá)到預(yù)期，謝震不得不尋找下一個(gè)能帶來(lái)現(xiàn)金流的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3月，謝震帶著團(tuán)隊(duì)直播賣休閑度假酒店套餐，發(fā)現(xiàn)與外界相對(duì)隔絕的房車、別墅等銷售不錯(cuò)。“當(dāng)時(shí)就制定了‘一百家值得專程前往的親子酒店’計(jì)劃，沒(méi)想到4月第三家酒店就賣到了100萬(wàn)元，當(dāng)月就恢復(fù)了正向現(xiàn)金流。”

疫情讓公司找到了新業(yè)務(wù)，也讓謝震有了新的思考，比如以前外地分公司業(yè)績(jī)不好，“以前顧慮比較多，關(guān)掉會(huì)不會(huì)被唱衰，但今年達(dá)不到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)就馬上關(guān)。”他如今還活躍在三亞各個(gè)酒店直播間，“沒(méi)有想過(guò)和嘗試的，今年都做了，疫情讓我們不得不改變。”

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中洛川陽(yáng)、李紅力、荷采為化名）