扭虧為盈！荔枝上市后有多甜？

2018年1月，荔枝在名稱中去掉“FM”二字，押注語音直播和UGC社區(qū)。兩年后，荔枝登板納斯達克，成為在線音頻第一股，商業(yè)模式已擴展到粉絲會員、游戲聯(lián)運、付費內容等。在名稱上減去本枝的它，其內涵反倒變得更加豐富，保鮮期反而更為長久。

2020年第三季度，荔枝營收迎來拐點，且展現出一些新亮點。

荔枝喜高溫，春夏成果，立冬過后，是新的開始。

       關鍵數字穩(wěn)中有升，社區(qū)持續(xù)活躍

對于互聯(lián)網公司來說，證明自己的商業(yè)模式健康且可持續(xù)，并不容易。對二級市場投資者來說，判斷的標準無外乎賺還是虧。

自年初上市以后，荔枝的K線圖走得不易，但好消息是他們等來了上市后首個盈利的季度。

根據最新財報，荔枝Q3凈收入達到3.6億元，凈虧損同比收窄87%，環(huán)比收窄72%，并實現非美國通用會計準則（Non-GAAP）下的季度盈利，這是荔枝上市后的首次盈利。

成立7年，荔枝的根基一直是原創(chuàng)內容生產，“幫助人們展現自己的聲音才華”是公司使命。如何運營海量內容池，激勵用戶參與互動，激勵原創(chuàng)用戶積極輸出，是荔枝商業(yè)化成敗關鍵。

為了構建更健康的社區(qū)生態(tài)以實現長遠的繁榮，荔枝曾推出多項主播扶持計劃，如播客扶持季、回聲計劃等，以幫助中腰部及長尾主播挖掘聲音才華。

除此之外，荔枝先后啟動荔枝年度聲典、荔枝聲音節(jié)、荔枝音樂紅人等大型品牌賽事，通過線上線下的平臺資源助力優(yōu)質主播出圈。

數據顯示，去年8月啟動的“回聲計劃1.0”項目中，大凱說、北京話事人等站內優(yōu)質主播在去年回聲計劃的收益近10萬。新入駐主播也獲得快速成長，且優(yōu)質新主播的有效收益達到萬元以上。

今年9月，荔枝推出“回聲計劃2.0”，從變現服務體系、落地播客沙龍、流量扶持計劃與創(chuàng)作者數據中心的升級搭建四個維度進行多方面的扶持，上線30天內，全平臺參與播客突破5萬人。

用真金白銀扶持出的優(yōu)質內容和流量，在冬日給了荔枝回報。

財報顯示，荔枝MAU（月活躍用戶數）達到5620萬，同比增長21%；累計上傳播客數量達到2.34億，同比增長46%，新增播客內容超過1900萬。第三季度荔枝月均總互動次數超過32億次。音頻娛樂版塊的滲透率從去年同期的12.8%增長至目前的13.5%。

       全場景融合加速，背靠AI先進技術

用聲音連接人，這是一項技術活。

1895年，意大利馬可尼和俄國波波夫同時發(fā)明無線電波。1906年的圣誕節(jié)，范斯頓的馬薩諸塞實驗電臺首次廣播，此后百年，音頻一直是人們主要的娛樂方式。

在2016年，荔枝融資最困難的時候，CEO賴奕龍找到經緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎，張穎送給了賴奕龍”自強則萬強”五個字。至此，賴奕龍深思熟慮后，決定暫時放棄談融資，回頭關起門繼續(xù)打磨產品，并在當年10月率先推出語音直播功能，從此帶領團隊將荔枝打造成了國內最大的UGC音頻社區(qū)，讓荔枝成為在線音頻行業(yè)的第一股。

在看似已進入存量時代的音頻戰(zhàn)事里，增量的提升拼的是各家修煉的內功，即核心技術。

荔枝一直非常注重產品和技術的研發(fā)，在使命的驅動下，荔枝專注于錄音功能的開發(fā)和用戶體驗上的改進，用戶可錄制和上傳60分鐘節(jié)目，可自由添加背景音樂，支持自動混音和降噪，無需再進行后期剪輯，媲美專業(yè)設備的錄音品質。

荔枝在很大程度上節(jié)省了創(chuàng)建網絡主播的繁瑣準備和操作過程，更重要的是將創(chuàng)建主播的門檻從專業(yè)DJ延伸到了普通用戶人群，讓每個人都有機會創(chuàng)建專屬于自己的主播頻道。

相比傳統(tǒng)電臺，荔枝的語音直播實現了多人連線的功能，不僅可以同時接聽多位聽眾的連線，甚至可以實現多位主播同時主持節(jié)目。同時，大幅度降低語音延時，從主播說話到被連線嘉賓聽到的延時最短可控制在0.03秒之內，基本實現了主播和連線聽眾之間的實時互動。

賴奕龍曾談到AI在荔枝發(fā)展史上所扮演的重要角色。如在內容智能推薦方面，荔枝將AI技術應用于內容分發(fā)和內容創(chuàng)作等多個環(huán)節(jié)，并率先在音頻行業(yè)內摒棄了編輯推薦，全部采用AI算法來進行內容推薦，這為聽眾提供了更多個性化的內容發(fā)現，也為主播提供了個性化的全自動內容分發(fā)功能。

種種基礎技術上的努力和投入，換來了前述用戶活躍度亮眼的數字。用真誠激勵內容生產者的同時，用戶數據和反饋也激勵著荔枝在AI領域的持續(xù)投入。

早春的播種，才有盛夏的果實。

       未來的樣子

2016年，移動音頻的分野開始產生，各平臺大戰(zhàn)硝煙四起。最終，荔枝在2016年7月敲定了語音直播的方向，以增加互動的方式從“移動電臺”轉向“聲音社交”。在紅海里殺出有獨特優(yōu)勢的一條路。到當下，荔枝迎來上市后第一個盈利季度。

但這只是暫時的勝利，互聯(lián)網商業(yè)浪潮之中，放松警惕是失敗者的標配。即便在語音直播和AI技術方面領跑行業(yè)，荔枝仍需時刻保持前傾。

讓人安心的是，荔枝已經在勾勒布局未來的樣子。

荔枝管理層在財報中表示，除對現有社區(qū)生態(tài)的進一步強化，荔枝還在積極探索新的機會以推進商業(yè)模式的多樣化。依托其龐大的內容基礎以及領先的技術優(yōu)勢，荔枝表示將全面布局車載音頻領域，致力于與一些汽車廠商合作并開發(fā)這個具有龐大潛力的市場。

這緊扣賴奕龍?zhí)岬竭^的，“多場景化”——智能手機、智能音箱、智能耳機到智能汽車，每一個場景都是音頻公司需要發(fā)力爭搶的地盤。

具體而言，在線音頻根據用戶的使用場景，可以分為伴隨式場景和非伴隨式場景，前者主要指例如開車、運動等場景；后者主要指休息時、睡覺前等場景。相比之下，兩者最大的區(qū)別在于——伴隨式場景下，用戶可接收內容的渠道幾乎只有耳朵；而非伴隨式場景中，用戶還可以通過視頻、圖文等其他方式接收內容。因此，在線音頻具有不可替代性，使用場景非常多樣化。而作為車載環(huán)境中的潛在“殺手級”應用，車載音頻依托其內容的豐富性、分發(fā)的精準性、交互的革新性，正在迎來高速增長的窗口期。

相關數據顯示，截止2020年Q2，中國車聯(lián)網市場規(guī)模已從2018年的1500億增長至3495億，其中車載音頻的普及率從2018年的18.8%預計增長至2020年的31.4%，可見車載音頻市場實為一片藍海。

反過來看音頻市場，空間同樣比許多人想象的要大。中國在線音頻迎“耳朵經濟”蓬勃發(fā)展期，2019年用戶規(guī)模達4.89億人。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示， 2018年，中國在線音頻市場用戶規(guī)模達4.25億人。預計到2020年，中國在線音頻用戶規(guī)模將達5.42億。隨著在線音頻平臺的資源投入和品質內容供給，2020年“耳朵經濟”有望進一步激發(fā)。

政策方面，《中華人民共和國著作權法》明確音頻制品版權保護，再加上相關部門嚴厲打擊網絡侵權盜版行為，行業(yè)規(guī)范逐步落實，行業(yè)版權環(huán)境趨好；此外，國家大力推進文化創(chuàng)意服務產業(yè)如音頻、網絡文學、出版間的融合發(fā)展。

社會環(huán)境方面，內容付費、直播打賞等變現模式開始興起并被廣泛接受，更多在線音頻用戶愿意為優(yōu)質內容付費；二次元、相聲曲藝等各類潮流文化的涌現，在豐富音頻內容的同時，也聚集了基于相同興趣、愛好形成的網絡社群。

技術層面，4G技術的普及讓在線音頻的傳播更為迅速和便捷，未來5G技術的應用將使在線音頻的應用有更多創(chuàng)新的空間。

相比于其他平臺，荔枝一直專注于音頻賽道，側重內容品類的多元化并且堅持UGC的商業(yè)模式。經過多年的沉淀，荔枝積累了海量的內容池、構建了濃厚的社區(qū)氛圍、為用戶提供了一個高活躍的互動社區(qū)，而這些也成為荔枝開拓新市場的強有力基礎。相信荔枝也將通過領先的音頻技術和在聲音賽道的多年經驗為在線音頻市場創(chuàng)造更多可能，并進一步提升荔枝的用戶規(guī)模。

荔枝上市是階段性勝利的號角，但荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓FM三強格局一時間難以打破，在后續(xù)的一段時間里，行業(yè)頭部競爭將進一步加劇。如今藍海的航道，新玩家在不斷涌入，騰訊、網易、字節(jié)、快手今年相繼入局，變數和機遇同樣存在。

這是一個更長的故事，更宏大的場景和更未知的世界。

荔枝的核心創(chuàng)始團隊，許多都是跟隨賴奕龍十幾年共同奮斗和成長的，共同點是：耐得住寂寞，下得了功夫，時刻在精進和成長。

“荔枝的勝利也是長期主義的勝利。”賴奕龍曾在敲鐘現場表示，荔枝更愿意站在五年十年，乃至更長的歷史周期，以未來的眼光來看待現在，去迎接挑戰(zhàn)、抵制誘惑，去真正聚焦于重要且長久的事業(yè)。

賴奕龍相信，希望人們也同樣相信。