天使基金PR，轉型去賣保險了

早期投資機構正變得更加沉默。

一方面，頭部機構正在不斷向早期靠近，紅杉、高瓴、GGV、弘毅等都往前邁出了一到兩步；另一方面，創業門檻越高，優質項目越少，頭部項目吸金能力不斷加強，早期投資機構的影響力被不斷削弱；

采訪過程中，有人提出過這樣的論調，“早期投資機構大概只會留下15家左右”，甚至有人斷言，現在很多早期投資機構都休假了。

當然這都是產業維度的論調，如果用職場的視角去觀察早期投資，那么變化就更加直觀了。我們發現，很多早期投資機構里的職場人已切換了職業軌道，對部分人來說，保險意外地成為一個轉型出口。

對職場人而言，早期投資這個行業帶給人的困惑乃至困境是什么？從早期投資到保險的職業轉化，有哪些來自內部和外部的問題需要解決？我們跟幾位從早期投資機構轉入保險行業的職場人聊了聊，以下是三位女性從業人員的自述，聽聽她們怎么說。

瑞吉 前機構PR，現保險從業人員

我是2017年底決定開始轉到保險行業來的。

之前我做了很久的記者，先是跑了三年保險新聞，后來又開始跑互聯網新聞。隨后，因為朋友的推薦，我進入到早期投資機構擔任PR。

但做了一段時間，我就開始迷茫：于我而言，選行業就是選賽道，如果在一個不行的行業里面，你努力半天，什么用也沒有。早期投資就是這樣，它和經濟環境相關，一旦經濟環境沒那么好，一個人想要出頭就更難了。

不僅如此，我在整個早期投資目之所及的地方，沒有找到目標，而且沒有在同行身上，看到未來我想達到的狀態。或許每個人都想成為徐新，但早期投資又有幾個徐新呢？路徑過于狹窄。

我也衡量過，要不要繼續在早期投資機構里面再重新做選擇，但我打聽了一圈兒，大家的月收入都在一個固定的2到6萬的區間，不太可能有大幅增長，而如果有大幅增長，則意味著要付出比之前不止多少倍的努力。

我這個職位，反而替代性非常強，你不能確定今年老板需要你，明年是否就不需要了，并且對你的評價都是來自于外部的、基于某個領導的評價，這樣一來，雖然表面上大家都很輕松，但內心都很焦慮。

大家都可以想想，早期投資行業，除了這些老板之外，有老人嘛？答案是否定的。除了老板，你必須得有人脈，或者有資源，有錢有權選一個。那對于我這樣的普通人來說，我有什么？誰來保障，20年后，我的小孩上大學，我還不能完全退休需要保持穩定收入的時候，誰給我做支撐？

我開始陷入困擾。

基于之前職業的敏感性，我觀察到，阿里、京東、騰訊等等大公司全部都在籌備保險部，這意味著什么？這意味著大趨勢來了。果真，就在2018年，先是支付寶開始在首頁體現保險一欄，后是微信推出保險服務，我斷定，保險行業要上升了。

我當時的設想是，我先學習下保險相關知識，習得一門技能總是沒錯的。所以我找了前同事，主動向她請教，然后沒有找其他的工作機會，而是馬上加入了保險行業。

我也感受到，從今年開始，保險的競爭在加劇，以及我周圍有著好多原來投資行業的小伙伴，比如創新工場、梅花創投等等，也開始有了越來越多的人加入到我的隊伍之中。

以前，大家都很瞧不上，覺得你怎么能賣保險呢？但我的心態特別好，多學點知識總是沒錯的，很放松，隨著行業的紅利，整體發展還是很順的。

現在回頭看，2018年2月生二胎、2019年2月母親生病住院、2020年2月新冠疫情，這三個大事，正是因為我在保險行業，反而順利度過了。

以我媽住院為例，在她生病住院的兩個月期間，我就在醫院打地鋪，隨著她ICU、手術、慢慢康復、再做手術、再休養，沒有人能有完美解決時間的辦法，也有很多人沒有放棄原來的工作，沒有辦法陪在身邊，但我選擇陪伴，我覺得我媽需要我的時候我就一分鐘都不離開，這就是我做的選擇。

我們身處的這個年齡，就是老人逐步衰老，孩子噼里啪啦長大的時候，哪個中年人背后還沒有一點兒事呢？生孩子我休了9個月，照顧老人我又休了9個月，疫情期間我到6月才開始正式復工，這要放在普通的行業，分分鐘被辭退。

我的薪水也漲得很快，這是行業的速度，我也沒有之前那么慌張了。

現在反過頭來看，因為疫情原因，大健康領域現在備受關注，醫療、康復、護理、養老、新技術，等等，保險也是其中銜接緊密的一環，之后會發展越來越好的。

我很清楚，我不太能接受犧牲家庭的職業，無論是在早期投資機構，還是選擇創業公司，不犧牲就想分錢，可能性太小。選擇什么行業，就看個人最看重的是什么，怎么能找到工作和生活的平衡點。

我姥爺80多歲了，從覺得我做記者有榮譽感，到我從事早期投資相關工作覺得湊合，再覺得我做保險是沒找份正經工作，在今年疫情期間，他親眼看到我的工作狀態，從特別不能接受，都逐步對我的工作有了新的認知。

雯雯  前創新工場小伙伴，現保險從業人員

我是2019年年底離開創新工場的，正好趕在疫情之前，因為個人原因需要休息，之后又到了創新工場投資的一家公司，但沒多久就離開了，趕上新冠疫情，在家休息了一段時間，最后2020年年中決定加入保險行業。

我考察保險行業已經有段時間了，之前有位在金融行業工作的姐姐，北航的碩士，在做保險之前工作很好，年薪近百萬，就很好奇她這樣有著比較優秀過往經歷的人為什么來做保險。

因為新冠疫情加之職業變化， 5、6月份開始復工之后，我們見面聊了近況，就決定也加入了。

在我看來，選擇一個行業或者賽道，首先要看行業前景，以及國家政策對行業的傾斜度。

我之前在創新工場工作，離中關村創業大街很近，我還記得2015年的時候，總理專門到這里考察，他當時提出“大眾創業、萬眾創新”，認為創業創新不再是少數人的專業，而是多數人的機會。

這說明什么？說明當時整個國家政策都是支持大家去創業的。所以后來才有很多人敢于選擇裸辭、選擇創業。正是因為國家對這個事情是支持的，大家才敢于做出這樣的選擇。

從今年開始，兩會都在講因病致貧是大家面臨的非常嚴峻的考驗，國家開始加大保險的傾斜力度，鼓勵大家配置商業保險。

我個人看法，不是所有人都適合創業，但所有人都需要考慮保險的事情，哪怕是社保也是其中的一種保險。可能很多人一生都跟創業沒有關系，哪個受眾群體更多？這是顯而易見的事情。

當然，我也嘗試了再找跟工場類似的機構，我在工場負責投后流程，工場的投資團隊有二三十人，又有孵化器，還可以參與到更深層的投資流程中。

可是縱觀其他早期投資機構，類似的機會幾乎沒有。再加上疫情影響，我開始意識到在機構或者互聯網都有職業天花板，大家都是在完成老板交給的任務，完成業績，遵循流程，按部就班，拿到薪資。

從政策層面、行業發展、公司發展、職業路徑等因素出發，我考量了半年，覺得保險是值得的，所以決定加入了。

現在我的分營管處有很多優秀的同事，比如來自中國人民銀行的、國務院扶貧辦的、協和醫學院的、國資委的等等。我們一位同事之前是銀行副行長，我問他原因，他的解釋是，他希望成為《美麗人生》里的海蒂爺爺。這樣的想法讓我很震驚。

我現在還不能確定做保險是否正確，畢竟剛開始兩三個月。但到目前為止，它給我個人帶來了很多好的改變，比如激發了自律，我每天都會主動學習和了解很多事情。

靜雨 前機構投資人員，現保險從業人員

我之前在早期投資機構工作，負責投資，辭職之后，孩子生病的時候想買保險，有同學勸不如直接你來吧，我覺得這個還可以，就嘗試了下，到目前已經做了4年時間的保險。

我在投資機構的工作很穩定，老板對我也很好，接觸的都是很好的創業項目，但那又怎么樣呢？我并沒有覺得這個事情特別符合我的預期，我個人更想要平衡時間，所以就誤打誤撞進了保險行業。

我做了很多年投資，看到了很多，基本上也能看到很明顯的行業天花板和職業天花板。我們都是要看自己想要的是什么，如果現在的職業也能滿足自己的需求，那為什么非要換呢？如果你想要的東西，現在已經滿足不了了，那肯定還是要換的。

與此同時，正是因為我做投資做了很多年，從直覺上以及數據上，我都發現，身邊很多人沒有保險，隨著我自己家庭購買保險更是發現，這個行業高素質的人才相對比較稀奇，一旦你是一個高素質的人才，你就有著天然的競爭優勢。

我也經歷過早上就不想去上班，猶豫過糾結過，糾結了半年和一年后還是要做出辭職這個動作。而且辭職這個動作就跟你分手一樣，分手之后如釋重負，你覺得終于解脫了。

當然，我也很害怕未知的東西，但你知道現在就是錯的，就跟很多人去創業一樣  創業其實也沒有保障，所以也可以做出選擇。保險也并不是一個很容易的行業，你要知道自己在干嘛，不要那么在意別人的眼光。

既然那么多人做了，我也可以做。進來以后，還是要堅持、要突破一些難點，包括別人對你的看法。這跟創業一樣，我老公創業12年了，真正公司都是一點一點孕育出來的，不經過孕育就成功太少了，所以只要認識到這個是一個長期的事情，我覺得都還能堅持下去。

剛開始的時候，我的前期業績并不好，前三個月就簽了一單，這是我特別不擅長的事情，但我堅持每天見兩三個人，我也不覺得這是自己失敗的地方，我知道這個是我進入這個行業必經的，我的性格是這樣的，我知道我自己在做什么，到現在4年了做的也還不錯。

我主要還是需要自主時間多一些，我老公創業，公司在外地，一年在北京50天以內，回來也特別忙，家里的事就我一個人在弄，我又不能出差又不能加班，傳統工作里面，工作和家庭不好平衡，畢竟如果孩子生病需要人陪，那只能是我自己，所以我不知道自己想要什么的時候，就知道自己不想要什么。

同樣，對于我來說，我覺得所有事情都有好壞，離開也有成本，留下也有成本，很大的成本就是自己的時間，包括你要選擇給自己孩子更多還是其他。其實人生沒有最好的安排，只有你覺得現在想要的是對的，能滿足你的需求就好，沒有什么是沒有成本的。

（以上被采訪者均為化名）