羅森便利店：入華24年未盈利，為何還狂開(kāi)3000家店？

近日，羅森迎來(lái)了在中國(guó)的第3000家店鋪——武漢中百羅森南湖創(chuàng)意天地二店。要知道，羅森中國(guó)在2019年1月才達(dá)成2000家店，不到兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)1000家新店目標(biāo)。但快速擴(kuò)張并沒(méi)有掩蓋一個(gè)困境：羅森進(jìn)入中國(guó)24年來(lái)，至今未盈利。

有網(wǎng)友甚至調(diào)侃，“這么多年都沒(méi)賺到錢，羅森是不是得考慮撤出中國(guó)了？”真相恐怕不是這么簡(jiǎn)單。

團(tuán)隊(duì)磨合影響開(kāi)店速度，2017年后才加速

羅森中國(guó)的擴(kuò)張計(jì)劃早有眉目。今年4月，羅森北京與金典商業(yè)連鎖管理河北有限公司簽訂協(xié)議，以特許經(jīng)營(yíng)加盟方式進(jìn)軍河北。7月末，日本羅森又與海南青子實(shí)業(yè)有限公司簽訂區(qū)域授權(quán)許可合同，進(jìn)入海南市場(chǎng)。

其實(shí)，作為三大日資便利店之一的羅森，1996年入華后策略偏向保守，直到2017年才提速。從店鋪規(guī)模看，羅森第一個(gè)1000家店用了21年，從1000家到2000家用了1年11個(gè)月，從2000家到3000家再次提速，沖破疫情影響花了1年9個(gè)月。

過(guò)往，羅森便利店在區(qū)域上也偏保守，前16年一直在江浙滬打轉(zhuǎn)，直到2010年才走出長(zhǎng)三角去往重慶，此后逐漸拓展到大連、沈陽(yáng)、北京、天津、武漢、合肥、長(zhǎng)沙等地。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？羅森中國(guó)副總裁張晟曾在受訪時(shí)梳理過(guò)羅森中國(guó)的發(fā)展脈絡(luò)，指出情況與中日?qǐng)F(tuán)隊(duì)磨合有關(guān)。

張晟發(fā)現(xiàn)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)營(yíng)銷和門(mén)店拓展等前端工作，日本團(tuán)隊(duì)適合門(mén)店運(yùn)營(yíng)和商品策劃等后端工作。在第一階段（1996-2002年），日本團(tuán)隊(duì)直接管理，因而市場(chǎng)拓展不快；到了第二階段（2002-2010年），中國(guó)團(tuán)隊(duì)接棒，開(kāi)店加快但盈利能力下滑；2011年后的第三階段，日方再次接手，吸取教訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)各司其職，來(lái)平衡好前后方工作。

入華24年至今虧損

為什么羅森中國(guó)加速擴(kuò)張？除了與團(tuán)隊(duì)融合有關(guān)外，也與盈利壓力有關(guān)。

零售專家胡春才接受《國(guó)際金融報(bào)》采訪時(shí)表示，便利店以量取勝，規(guī)模效應(yīng)很突出，因?yàn)榻⑴渌椭行摹⑿畔⑾到y(tǒng)等的成本很高，一般只有門(mén)店達(dá)成一定規(guī)模后，這些成本占比才會(huì)變小，整體才會(huì)盈利。“羅森難以盈利，與規(guī)模效應(yīng)不足有關(guān)。”

這不僅是羅森的問(wèn)題，也是整個(gè)便利店行業(yè)的難題，除非偏安一隅做“地頭蛇”，不然一味持續(xù)擴(kuò)張，盈利就遙遙無(wú)期。

7-11和全家也是如此。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2020年6月末，中國(guó)全家有2856家店，7-11在中國(guó)大陸有2147家店。前者入華16年依然在虧損，后者入華28年也未實(shí)現(xiàn)整體性盈利，倒是入華24年的羅森，2015年在華東實(shí)現(xiàn)盈利，但總部依然虧損。

同行們的擴(kuò)張壓力也很大，羅森6年前夸下海口，計(jì)劃在2020年底實(shí)現(xiàn)7500家店目標(biāo)，如今看來(lái)紙上談兵。7-11相對(duì)務(wù)實(shí)，表示每年新開(kāi)30-40家店。夾雜其中的羅森不得不快速奔跑，只是不知耐心還剩多少。