近日，羅森迎來了在中國的第3000家店鋪——武漢中百羅森南湖創意天地二店。要知道，羅森中國在2019年1月才達成2000家店，不到兩年時間就實現1000家新店目標。但快速擴張并沒有掩蓋一個困境：羅森進入中國24年來，至今未盈利。

有網友甚至調侃，“這么多年都沒賺到錢，羅森是不是得考慮撤出中國了？”真相恐怕不是這么簡單。

團隊磨合影響開店速度，2017年后才加速

羅森中國的擴張計劃早有眉目。今年4月，羅森北京與金典商業連鎖管理河北有限公司簽訂協議，以特許經營加盟方式進軍河北。7月末，日本羅森又與海南青子實業有限公司簽訂區域授權許可合同，進入海南市場。

其實，作為三大日資便利店之一的羅森，1996年入華后策略偏向保守，直到2017年才提速。從店鋪規模看，羅森第一個1000家店用了21年，從1000家到2000家用了1年11個月，從2000家到3000家再次提速，沖破疫情影響花了1年9個月。

過往，羅森便利店在區域上也偏保守，前16年一直在江浙滬打轉，直到2010年才走出長三角去往重慶，此后逐漸拓展到大連、沈陽、北京、天津、武漢、合肥、長沙等地。

為什么會出現這種情況？羅森中國副總裁張晟曾在受訪時梳理過羅森中國的發展脈絡，指出情況與中日團隊磨合有關。

張晟發現，中國團隊擅長營銷和門店拓展等前端工作，日本團隊適合門店運營和商品策劃等后端工作。在第一階段（1996-2002年），日本團隊直接管理，因而市場拓展不快；到了第二階段（2002-2010年），中國團隊接棒，開店加快但盈利能力下滑；2011年后的第三階段，日方再次接手，吸取教訓讓團隊各司其職，來平衡好前后方工作。

入華24年至今虧損

為什么羅森中國加速擴張？除了與團隊融合有關外，也與盈利壓力有關。

零售專家胡春才接受《國際金融報》采訪時表示，便利店以量取勝，規模效應很突出，因為建立配送中心、信息系統等的成本很高，一般只有門店達成一定規模后，這些成本占比才會變小，整體才會盈利。“羅森難以盈利，與規模效應不足有關。”

這不僅是羅森的問題，也是整個便利店行業的難題，除非偏安一隅做“地頭蛇”，不然一味持續擴張，盈利就遙遙無期。

7-11和全家也是如此。據中國連鎖經營協會統計，截至2020年6月末，中國全家有2856家店，7-11在中國大陸有2147家店。前者入華16年依然在虧損，后者入華28年也未實現整體性盈利，倒是入華24年的羅森，2015年在華東實現盈利，但總部依然虧損。

同行們的擴張壓力也很大，羅森6年前夸下海口，計劃在2020年底實現7500家店目標，如今看來紙上談兵。7-11相對務實，表示每年新開30-40家店。夾雜其中的羅森不得不快速奔跑，只是不知耐心還剩多少。