和各路小道消息的預測如出一轍，今天凌晨 1 點開始的這場蘋果秋季發布會只是一道“前菜”。

作為 10 年來的首次線上新品發布，庫克此次僅僅為兩款 Apple Watch、第八代 iPad 和新款 iPad Air 以及多款服務產品揭開了面紗。至于“科技屆春晚”的常規壓軸——iPhone，據彭博社等媒體報道，還需要等到 10 月的第二場發布會，才能真正亮相。

不過，對于持幣待購的 iPad 和 Apple Watch 用戶而言，這一場“虛晃一槍”的發布會并不是沒有帶來好消息，四款硬件產品都給出明確的發售安排：

Apple Watch 6、Apple Watch SE 以及 iPad 2020 將在 9 月 17 日同一時間，在蘋果中國區官網，Apple天貓官方直營旗艦店上線預約，并于 9 月 20 日凌晨 0 點正式開賣。至于新款 iPad Air 則要等到 10 月，才會迎來正式發售。

有趣的是，伴隨一眾數碼玩家對于“廚子刀法精準”、“就這”的吐槽之外，另一種聲音也顯得格外響亮——拼多多的“即將全網首發”被打臉了。

事情是這樣的，早在 9 月 13 日，拼多多手機暢銷店鋪榜單上排名第 9，長期作為百億補貼落地店鋪的“途谷官方旗艦店”提前開啟了 iPhone 12 的預約。預約頁面顯示：“iPhone 12即將全網首發，來的剛剛好，北京時間2020年9月16日1點即將發售，敬請期待”。

然而，有消費者就此咨詢這家店的客服，對方卻表示“并未接到通知iPhone 12系列會在9月16日發布，預約活動也要以商品頁面顯示為準”。

不止如此，一眾吃瓜群眾發現，在蘋果發布會前夕再打開拼多多 iPhone 12，已經無法看到之前大張旗鼓“首發預約”的界面。對此，拼多多自有一套說辭：

“電商平臺同時掛預售或者掛預約（頁面）是正常的，但并不代表（確認）那天（蘋果）就會發 iPhone 12。發不發 iPhone 12，是蘋果說了算，而不是電商平臺。”

但網友們當然不買賬，認為拼多多到處蹭熱度，延續了一貫的“碰瓷式營銷”的打法，像個老賴。畢竟，在石錘 9 月 16 日的新品發布會并不會發布新一代 iPhone 之前，不少媒體都以拼多多的這一預約頁面作為佐證。還有網友調侃：“之前還以為庫克從拼多多進貨呢。”

話說回來，盡管并未在今天凌晨發布，但 iPhone12 上市在即已經成為共識。爆料大佬天風證券分析師郭明錤就曾在 14 日發布最新蘋果研究報告稱，iPhone 12 量產出貨時間最早，為 10 月上旬。iPhone 12 Max 為 10 月中旬。iPhone 12 Pro 系列最慢，為 10 月下旬。

除此之外，路透社也援引分析師觀點稱，蘋果 iPhone 發布將會推遲至下個月。換句話說，果粉們為 iPhone12 系列“出血”的日子已經近在咫尺了。

但剁手一時爽，多花冤枉錢火葬場：不如借用脫口秀大會上楊笠一個很火的段子，與其一味頭腦發熱，在官網上一邊原價下單一邊大呼：“買下它，買下它”，我勸你“等一等，等一等”

——為了補貼，等一等。

等誰的百億補貼呢？拼多多嗎？當然不是。沒有比較就沒有傷害，這邊廂拼多多還在為自己的“碰瓷式營銷”開脫，那邊的聚劃算的百億補貼已經給“前菜”安排上了，真正的深藏功與名：

早先，便有大量網友喊話聚劃算百億補貼來補貼 iPhone12。而聚劃算也毫不含糊，在 2020 年秋季新品發布會結束后，聚劃算百億補貼站內就立刻上線了包括 iPad 8、iPad Air、Apple Watch 等新品的補貼預告頁面，宣布補貼蘋果新品，這一波也能看出聚劃算補貼的速度和決心。

截止到發稿前，只需打開淘寶/天貓 App 搜索“iPad”關鍵字，即可被導向全新 iPad 8 的預約專題頁。

一邊是各路社交平臺的不絕的“打臉”之聲，一邊是一呼百應將補貼落在實處。同樣是真金白銀做“百億補貼”，為何兩邊境遇如此不同？

一方面，眾多用戶對于拼多多的不滿，遠不止反感“碰瓷式營銷”這么簡單。

比如，去年在某平臺購買iPhone11遭遇強制退單的王女士就表示，去年遭遇了訂單離奇消失，被砍單維權無效的折騰之后，這次購買蘋果新品會選擇更加值得信任的平臺。

雖然拼多多內部人士回應，拼多多有專門的技術后臺對“黃牛黨”的訂單進行限制，只要是普通、正常的用戶購買，肯定是不受影響的，但網友對此并不買賬。

如今，微博話題#iphone11被強制砍單退款#閱讀量已經達到 1.6 億，討論 1.6 萬。可見這一操作在市場中引起了多大的波瀾。

另一方面，聚劃算在蘋果產品上不遺余力的百億補貼，已經真正收獲了消費者信任。

一來蘋果產品一直都是聚劃算百億補貼的補貼對象——不僅專門設置了蘋果補貼專區，從銷量上來看也一直名列百億補貼產品前列。二來，在此之前，參與蘋果產品百億補貼的商家都是天貓旗艦店，無論補貼力度還是產品質量都更有保障。

所以，新一代 iPad 和 Apple Watch 已經散發出了香味，iPhone 12 還會遠嗎？

01

阿里憑什么成為補貼首發？

每年新品發布的百億補貼大戰都很精彩，本著沒有調查就沒有發言權的精神，我們盤點了歷史上各平臺的補貼案例，先為各位即將迎來的剁手季探探路。

首先，對比一下歷史上 iPhone 系列在各平臺的補貼力度，可以發現，聚劃算的折扣力度非常狠，毫不夸張的說，大多數情況下，聚劃算一出手，就能達到全網最低價。

先拿 4 月 18 日零點上線 iPhone SE 來說，在當時，作為僅發布三天的新品手機，聚劃算對比原價直降 500，售價 2799元，真正達到了全網最低。

反觀一向熱衷打價格戰的拼多多，在當時補貼售價 2899 元，就這，還需要整點搶券——在當時，400 元券幾乎秒沒：想也能想到，你真的能搶得過一眾親友團強大的大叔大媽們嗎？

再拿 iPhone11 來說。4 月 8 日，聚劃算百億補貼上線 iPhone11，較初上市價格最高下降幅度達到 29%，最低 4449 元，甚至低于海淘價格；

除此之外，X max 最高直降 2800 元；此外，AirPods 耳機 799，AirPods Pro 耳機 1399，iPad 10.2 英寸 2179，Watch Series5 僅 3579，蘋果全家桶一站購齊。

第二，聚劃算上的補貼不僅優惠力度大，且貨源充足，不會賣出寥寥數臺就缺貨，更不會出現拼多多去年的“強制砍單退款事件”：事實上，貨源不充足的“全網最低價”都是耍流氓。

拿 2020 最新款 iPad 來說。3 月 25 日，聚劃算百億補貼上線了 2020 最新版的 iPad Pro，作為第一家補貼 2020 iPad Pro 的電商，聚劃算對比官網直降 700，把價格做到 5529元——這顯然已經是當時全網最大的折扣了。

盡管不到半天，就有其他電商平臺緊隨其后，打出了 5499 元的更低價，但結局卻相當玩味：曇花一現之后，5499 元的 iPad Pro 迅速變灰，只留給消費者冷冰冰的“補貨中”三個字。

事實上，上文提到的拼多多去年 iPhone11 被強制砍單事件，也是因為庫存不足而翻車：

某行業內部人士告訴我們，拼多多經常會打出“無限量隨便搶”之類的口號，但對于蘋果等大牌品牌商來說，肯定不會無限量供應貨源，更何況還要優先官方渠道、阿里系旗艦店等拿貨。

所以拼多多才會經常會出現用戶花真金白銀搶下來，卻沒貨可發的尷尬情況。

第三，聚劃算套路少，不存在拉人“砍一刀”等千般套路。

拿 8.6-8.8 的正品補貼節來說，在當時，聚劃算上蘋果 iPhone11 賣 3929 元，直接補貼，不用拉人：對比拼多多，價格 3979 元，還需要拉 100 人拼團才能享受補貼。

蘋果新款 iPad Pro11 也不例外：聚劃算 5479，拼多多 5499。

第四，聚劃算不僅補貼力度大，而且動作快，真正做到了補貼上的“快準狠”——不僅產品發布之后很快就上線補貼，而且發貨也快：聚劃算承諾所有有效訂單都在 48 小時之內發貨，這個速度，甚至比蘋果官網的 2-4 個工作日都要快。

最后，給網友吃了一顆定心丸的，是聚劃算的正品保證：作為阿里旗下平臺，聚劃算合作的商家資質具有更嚴格的考核機制。

可以看到，一直以來·補貼蘋果產品的商家大多為天貓的旗艦店，享受假一賠四、退貨運費險、全國聯保等服務。而相比之下，其他平臺的蘋果補貼商家，卻依然是黑貓投訴的常客。

所以，毫無疑問，即將到來的新一波蘋果產品，蹲阿里爸爸的聚劃算更香。

聚劃算之所以能做到這一點，離不開品牌與聚劃算的緊密合作：品牌通過主動降價、旗艦店入駐等方式配合聚劃算的打法。而聚劃算又投入資金和資源賦能品牌，助力品牌開辟增量市場。

從聚劃算和品牌的相互成就的角度來看，對于即將到來的新一波蘋果產品，蹲阿里爸爸的聚劃算更香，更省心。

02

同樣是開車，憑什么聚劃算既快又穩

正如開頭所說，阿里這邊不僅保持了與蘋果官方同一時間預約發售，聚劃算的百億補貼更是能第一時間跟上。這難道就只是因為背靠阿里爸爸的大樹好乘涼嗎？

當然不是。事實上，這背后自有一套底層邏輯：

百億補貼中的大牌品牌，大多數都愿意和聚劃算合作：主動在聚劃算上降價、配合宣傳、旗艦店入駐，卻對拼多多保持距離。

為什么這些品牌對二者區別對待？

首先，很多拼多多百億補貼的品牌并不愿意和拼多多“攪在一起”。

各家電商的打出的百億補貼，大都針對走中高端路線的品牌，相比拼多多低價補貼換取來的銷量數字，它們更看重能否在已有的存量市場之外，開辟出一片增量市場。

比如，早在 2014 年 Apple天貓官方直營旗艦店就正式上線，成為了蘋果全球第一家官網外的官方店。其與官網一樣由蘋果團隊官方直營，提供 Apple行貨商品和官方服務。

而反觀拼多多對其擴展增量市場并沒有太大作用。

一味的低價促銷，力度但又沒有大到可以轉化低端消費市場的程度，只是通過低價，把存量市場的果粉吸引到拼多多下單：成就了拼多多的品牌認知升級，但品牌卻獲益寥寥。

換句話說，就是借品牌的光，給自己添彩，往往平臺優先級高于品牌。比如這次，拼多多打出“iPhone12全網首發”的旗號，就有打擦邊球的嫌疑：

事實上，對于蘋果品牌而言，當然是會在自己的官方渠道首發。而拼多多打出“全網首發”，好比到蘋果處碰瓷的窮親戚，讓蘋果本身處境尷尬。

所以，就像一線明星對蹭其熱度的二三線明星避之不及：很多大牌都不會選擇官方入駐拼多多，甚至直接劃清界限。就拿前段時間沸沸揚揚的特拉斯事件來說，特拉斯不惜撕破臉，也要聲明“萬人團購特斯拉”活動與特斯拉無關。

那么，為什么品牌商愿意紛紛以官方旗艦店的形式入駐聚劃算呢？

答案很簡單：因為聚劃算可以幫助品牌通過平臺觸達下沉市場。拼多多上開辟不了的增量用戶，在聚劃算上可以觸達。

換句話說，如果拼多多更多是蹭熱度的“窮親戚”，那么聚劃算和品牌更多是互相成就。

相較拼多多的孤注一擲低價補貼只是聚劃算的打法之一：聚劃算更多聚焦于消費升級。

事實上，消費升級才是開辟增量市場的王道：對于大牌來說，增量來自于下沉市場的高端用戶——也就是那些消費能力上去了，但還未進行消費升級、未對大牌品牌產生認同感的受眾。

可以看到，聚劃算圍繞助力品牌下沉、推動下沉市場消費升級這一目標，打出了一套組合拳。

數據顯示，截止今年 6 月，已經有超 4500 個的品牌登陸聚劃算百億補貼，超過 80% 商品都被品牌新客買走。而今年 618 期間，聚劃算百億補貼首次全面參與 618，整體成交額超 6 成成交都來自低線市場。這就不難理解，為什么品牌都愿意跟聚劃算玩。

最后，聚劃算作為阿里旗下平臺，有著更為嚴苛的審核機制，更佳的購物體驗，以及更完備的售后機制——這一點對于擴大用戶基數非常重要。

反觀拼多多，則有退單、訂單消失、售后無門等多種問題，也使品牌飽受牽連，臉上無光。

以史為鑒可以知興替。在中國互聯網發展過程中，呼哈網、走秀網、尊享網、尚品網等一眾奢侈品垂直電商，也曾為了做大用戶基本盤，掀起燒錢補貼大戰。

但在以補貼傷害品牌利益為自身擴大影響力的過程中，得不到品牌支持的奢侈品垂直電商，不得不采取買手制飲鴆止渴，導致深陷假貨、走私泥沼之中，最終埋葬了整個行業。

如今某些平臺操之過急的百億補貼，也是時候停下來好好反思一番了。

03

結語

為什么拼多多寧可背負罵名也要搶這個“全網首發”？說白了，如同上文所說，首補對于打出“百億補貼”這塊招牌的平臺而言，意味著綜合實力的考量。

平臺財力自不必說，熱衷于第一時間入手蘋果新品消費者，不是數碼發燒友便是死忠果粉，在最直觀的價格之外，他們對于購物體驗、貨源與品質、售后質量都有著更高的標準。

而無論是從遭遇購物糾紛宣布“棄坑”，網友隔空喊話求補貼，還是補貼一貫”保質保量”，與蘋果官方發售節奏全程同步都不難看出，比起虛晃一槍，只有真正誠意投入百億補貼聚劃算，才能贏得了用戶的認可。