9月16日，阿里巴巴打造的全球首個新制造平臺——犀牛智造正式亮相。當(dāng)天，阿里新制造“一號l工程”「犀牛智造工廠」也在杭州正式投產(chǎn)。

此前，這一戰(zhàn)略級項(xiàng)目已在保密運(yùn)行3年。作為阿里巴巴五新戰(zhàn)略中“新制造”的落地，犀牛智造的亮相是今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最大創(chuàng)新。

獵云網(wǎng)從2020阿里巴巴新制造發(fā)布會暨犀牛智造工廠揭幕儀式上獲悉，阿里巴巴從2017年開始布局新制造，犀牛制造選擇從服裝市場切入，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的以產(chǎn)定銷模式，造成巨大浪費(fèi)，尤其是中小企業(yè)，面臨著嚴(yán)重的庫存難題。

具體來說，犀牛智造實(shí)現(xiàn)了“定制服裝批量化生產(chǎn)”。通過過去三年的運(yùn)行，犀牛智造在需求端打通淘寶天貓，為品牌商提供精準(zhǔn)銷售預(yù)測，首次讓按需生產(chǎn)可規(guī)模化實(shí)施；在供給端，通過柔性制造系統(tǒng)，犀牛工廠可實(shí)現(xiàn)100件起訂，7天交貨，未來將實(shí)現(xiàn)5分鐘生產(chǎn)2000件不同衣服。

相較其他工廠，犀牛能夠縮短75%的交貨時(shí)間、降低30%的庫存，甚至減少50%的用水量。 高度數(shù)字化的犀牛工廠，能夠承接更多個性化、小規(guī)模的訂單，但同時(shí)又可以保持低成本和高效率。在試點(diǎn)運(yùn)營2年多時(shí)間里，犀牛工廠已累計(jì)為200位淘寶天貓商家、主播、時(shí)尚達(dá)人等提供生產(chǎn)服務(wù)。

淘寶天貓總裁蔣凡在發(fā)布會上表示，希望通過阿里過去20年所積累的技術(shù)能力、數(shù)據(jù)能力，來推動中國服裝制造業(yè)的升級和變革。犀牛制造是一個定位于服務(wù)中商家的智能化制造平臺，希望幫助商家提升生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率。

據(jù)蔣凡介紹，通過犀牛制造平臺，希望到2025年直接帶動超過10萬的就業(yè)，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的區(qū)縣20萬人就業(yè)。

“新制造讓‘Made in Internet’成為現(xiàn)實(shí)。”犀牛智造平臺負(fù)責(zé)人伍學(xué)剛說，阿里巴巴新制造團(tuán)隊(duì)中，80%的成員是工程師，我們相信有一天，工廠的制造能力可以像云計(jì)算一樣被調(diào)用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的云端化，讓服裝紡織業(yè)變得更加靈敏，不僅是中小型的服裝生產(chǎn)企業(yè)，全國的創(chuàng)業(yè)者、主播、設(shè)計(jì)師也將從新制造中受益。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)研究員、電商領(lǐng)域?qū)＜掖摞慃愓J(rèn)為，阿里的優(yōu)勢還是在大消費(fèi)，所以鞋服等類目是切入最好的角度，而且這塊在過去幾年在“淘工廠”、C2B方面已經(jīng)有不少的快反經(jīng)驗(yàn)。這次應(yīng)該是集合了阿里云和淘工廠，輸出解決方案，把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化波瀾推向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，犀牛智造工廠的登陸，代表著阿里的“五新“戰(zhàn)略，再落一子。這意味著，布局在同一體系下的新制造與新零售相對應(yīng)，供銷一體的阿里巴巴數(shù)字生態(tài)或?qū)氐棕灤┱麄€產(chǎn)業(yè)鏈。

秘密籌備三年，阿里為何要做新制造？

傳統(tǒng)制造業(yè)的追求方向是強(qiáng)大的規(guī)模化生產(chǎn)能力，但在新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者開始追求個性化、多元化的品質(zhì)消費(fèi)，這就容易出現(xiàn)“南轅北轍”的問題。

其次，外部市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化。過去20年中國制造業(yè)在WTO拉動的外貿(mào)紅利下發(fā)展迅猛，在疫情和國際貿(mào)易環(huán)境的雙重影響下，主打規(guī)模化、批量化的工廠，面臨產(chǎn)能過剩的問題。長期以來，服裝行業(yè)深受生產(chǎn)、銷售脫節(jié)而帶來的庫存積壓之痛，尤其是中小商家找不到能夠小批量快速生產(chǎn)的智慧工廠，使得服裝行業(yè)的快速反應(yīng)很難實(shí)現(xiàn)。這同時(shí)對制造業(yè)和品牌商家造成了阻礙。

最后，在“雙循環(huán)”發(fā)展格局下，中國內(nèi)需潛力將進(jìn)一步被激活，新制造可以讓國內(nèi)需求側(cè)與工廠的供給側(cè)打通，促進(jìn)雙循環(huán)更穩(wěn)健的發(fā)展。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇指出：“新形勢下發(fā)展新制造的重要性分為三個方面。一是發(fā)展新制造有助于國內(nèi)國際雙循環(huán)的構(gòu)建。二是發(fā)展新制造有助于中小制造企業(yè)的發(fā)展，能讓中小制造企業(yè)更快更準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者需求，從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)為小批量高頻率定制化生產(chǎn)，共享技能和生產(chǎn)能力，降低人工成本。三是發(fā)展新制造有助于推動中國品牌的崛起。使“中國制造”變?yōu)椤爸袊|(zhì)造”，推動中國品牌崛起。”

新制造核心是將需求和制造做結(jié)合，以銷定產(chǎn)，結(jié)合電商的預(yù)售和預(yù)測模式，能夠先上架做預(yù)售然后再生產(chǎn)，將庫存降低到最小。同時(shí)正如上文提到的，犀牛工廠可以做到柔性化生產(chǎn)，100件起7天交付，解決了中小品牌商家的痛點(diǎn)，進(jìn)而提升中國制造業(yè)競爭力。

淘寶服裝品牌小蟲創(chuàng)始人蟲姐對記者表示：“在與新制造合作前，小蟲的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性存在不足：供應(yīng)商的整體交期都會偏長、部分供應(yīng)商在快速補(bǔ)貨的過程中出現(xiàn)品質(zhì)波動。”小蟲與阿里新制造合作的原因主要有四點(diǎn)：快速返單、無庫存壓力、報(bào)價(jià)更低、穩(wěn)定性高。

FANO品牌創(chuàng)始人Roy同樣提到了阿里新制造的效率和產(chǎn)品品質(zhì)，此外他表示新制造工廠還能提供數(shù)字洞察上的支持，提前預(yù)測流行的面料、顏色和款式，而其他工廠只能依靠商家自己的數(shù)字和經(jīng)驗(yàn)來下單。后臺數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ANO牛仔品類成交額整體提升了5倍，并成為品牌的主營類目。

棉倉CEO姚坤感慨：“他們是抱著推動整個行業(yè)變革的心態(tài)去工作的，也真正以客戶為中心，盡一切可能去滿足客戶，而傳統(tǒng)工廠以自己的產(chǎn)能、排期為中心，這個導(dǎo)向是不一樣的。”

阿里加碼智能工廠，迅犀或?qū)Ⅻc(diǎn)燃C2M新熱點(diǎn)

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、感應(yīng)器等前沿技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，中國制造業(yè)正面臨一場劇變，硬件、軟件、觀念、商業(yè)模式等都將產(chǎn)生系統(tǒng)性的變化。2015年國務(wù)院提出的《中國制造2025》中明確指出“基于信息物理系統(tǒng)的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革”。

2010年我國制造業(yè)增加值首次超過美國，成為全球制造業(yè)第一大國，自此以后連續(xù)多年穩(wěn)居世界第一。2017年我國制造業(yè)增加值占世界的份額高達(dá)27.0%，成為驅(qū)動全球工業(yè)增長的重要引擎。盡管如此，我國制造業(yè)仍然存在能耗高、效率低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、附加值低等問題，缺乏核心競爭力。隨著近幾年原材料、人力、土地等成本上漲，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著不斷壓縮的利潤空間和愈發(fā)激烈的市場競爭，不少企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

2020工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)2.1萬億元，進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的工業(yè)設(shè)施已達(dá)4000多萬臺。毋庸置疑，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)存在巨大的市場潛力和市場機(jī)會。

新制造旨在以科技賦能制造業(yè)，具體來說，新制造指的是通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集數(shù)據(jù)并通過人工智能算法處理數(shù)據(jù)的智能化制造，通過形成高度靈活、個性化、網(wǎng)絡(luò)化的生產(chǎn)鏈條以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

相比傳統(tǒng)制造業(yè)，新制造能夠更合理地分配閑置生產(chǎn)資源，讓資源能夠盡可以的得到充分利用，避免造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。還能夠提高生產(chǎn)效率，能夠更準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的特性與偏好，以便滿足不同客戶的要求，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

2016年，馬云出席杭州云棲大會時(shí)提出“五新”戰(zhàn)略，即新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源。馬云表示，純電商時(shí)代會很快結(jié)束，必須打造新零售，讓線上、線下與物流結(jié)合，將物流公司從“比誰做得更快”向“消滅庫存，讓企業(yè)庫存降到零”轉(zhuǎn)變。同時(shí)，馬云認(rèn)為，從零售以后開始的第二次巨大的技術(shù)革命，那就是IOT的革命，就是所謂人工智能、智慧機(jī)器，未來的機(jī)器吃的不是電，未來的機(jī)器用的是數(shù)據(jù)。由于零售業(yè)發(fā)生變化，未來的制造業(yè)將從B2C徹底走向C2B，即按需定制，注重智慧化、個性化、定制化。

在2017年世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會峰會上，馬云又再次對“新制造”進(jìn)行了解釋。他說制造業(yè)必須要學(xué)會擁抱互聯(lián)網(wǎng)，未來的制造業(yè)全是在互聯(lián)網(wǎng)上制造。2018年9月19日的云棲大會，馬云再次提到新制造，預(yù)言10年到15年之后，這個行業(yè)將會大賺。

此前，馬云在湖畔大學(xué)講課中強(qiáng)調(diào)，“自己如果現(xiàn)在再創(chuàng)業(yè)，一定不選互聯(lián)網(wǎng)，要進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)。”顯然，迅犀平臺正是阿里在智能工廠方面的再次加碼。

事實(shí)上，近年來，阿里在智能制造上已經(jīng)進(jìn)行了一系列投入：2017年阿里云在廣東建設(shè)其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，根據(jù)企業(yè)需求與場景，深度再造ET工業(yè)大腦；2018年，阿里巴巴淘工廠宣布聯(lián)手阿里云LOT團(tuán)隊(duì)走進(jìn)車間，通過部署LOT設(shè)備數(shù)字化改造服裝廠；同樣是2018年，阿里發(fā)布ET工業(yè)大腦開放平臺。

目前，阿里已經(jīng)有了諸多工廠改造案例的經(jīng)驗(yàn)，包括阿里云在浙江、廣東、重慶等地構(gòu)建的supET、飛龍、飛象等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，該平臺提供包括AIoT設(shè)備物聯(lián)、數(shù)據(jù)開發(fā)、算法開發(fā)、業(yè)務(wù)定制、流程云化等服務(wù)，助力機(jī)械加工、食品、鋼鐵、石化、電子、服裝、紡織等數(shù)十個行業(yè)的數(shù)百家企業(yè)完成數(shù)字化改造。

其實(shí)，就C2M而言，2015年的時(shí)候就產(chǎn)生過一波C2M定制風(fēng)潮，但并未形成規(guī)模化效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，此次阿里巴巴推出的迅犀平臺，將點(diǎn)燃C2M新熱點(diǎn)，激發(fā)起工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造領(lǐng)域新浪潮。

寶鋼研究院原首席研究員、走向智能研究院首席研究員郭朝暉評價(jià)道：“犀牛智造、新制造并沒有為技術(shù)而技術(shù)，而是把技術(shù)落到實(shí)處，做的很扎實(shí)，因此它很適合中國大量需要轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)。新制造最大的亮點(diǎn)是它的技術(shù)、模式具有可拓展性。我們不要把犀牛智造看作一家工廠，而是要看成一個實(shí)驗(yàn)工廠，它不是在生產(chǎn)服裝，而是在生產(chǎn)技術(shù)和模式。未來在中國相當(dāng)多的行業(yè)中，新制造都可能成為工廠技術(shù)孵化器的角色。這個意義是非常大的。”

C2M模式的誕生與發(fā)展

C2M模式是在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下產(chǎn)生。2015年7月，百度早期創(chuàng)業(yè)元老、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝正式推出必要商城，試水C2M平臺。

據(jù)當(dāng)時(shí)畢勝介紹，“必要商城”經(jīng)過500天的籌備和100天的試運(yùn)行最終上線，這也是全球首個C2M電子商務(wù)平臺。比普遍意義上的C2M更進(jìn)一步，他希望讓消費(fèi)者以“白菜價(jià)”享受到具有“奢侈品品質(zhì)”的商品，真正滿足那些對生活品質(zhì)有追求的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。

2019年3月，《財(cái)經(jīng)》記者曾問畢勝，如果別的創(chuàng)業(yè)公司或者BAT這樣的巨頭來COPY你的模式，你的“護(hù)城河”何在？

畢勝表示，第一是時(shí)間，先發(fā)優(yōu)勢是用錢買不來的。今天起就讓BAT來對接必要這200個合作伙伴，他也得接三年；第二是錢，我一開始花的是自己的錢，普通創(chuàng)業(yè)者都依賴投資基金，資本方不可能容忍一個平臺兩年不上線；第三我等得起，我和我的合伙人都是老板，我們可以花兩年時(shí)間去談一個工廠。這個速度如果放在BAT，負(fù)責(zé)人早就被輪崗了。這就是職業(yè)經(jīng)理人和老板的區(qū)別。另外我和工廠之間還有資本和法律層面的一些東西，它們也在加寬我的護(hù)城河。

不過，如今看來，阿里這個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，勢必對必要商城產(chǎn)生新的挑戰(zhàn)。

C2M模式并非新事物，除必要商城之外，目前國內(nèi)外C2M電商平臺還有優(yōu)必上、網(wǎng)易嚴(yán)選、有練、Clubfactory、曼威C2M平臺、e企嗨購、寶寶樹和佰通商城等。

其中，必要商城、網(wǎng)易嚴(yán)選等主打品質(zhì)類的C2M平臺，主要針對國內(nèi)精準(zhǔn)的高品質(zhì)、高性價(jià)比用戶群體，優(yōu)必上則是主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這片“藍(lán)海”。

近年來，各大電商巨頭也紛紛試水C2M模式。2018年12月，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，擬扶持1000家工廠品牌升級，采用C2M模式共同打造“爆款”產(chǎn)品，在消費(fèi)者與工廠之間建立極短鏈路，降低渠道和庫存成本。

2019年3月26日，在2020淘寶C2M戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里推出了一款以C2M商品為核心供給的淘寶特價(jià)APP。同時(shí)公布了“超級工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”“雙百目標(biāo)”三大C2M戰(zhàn)略支柱。

2019年4月20日，京東旗下的“京喜”宣布將全新推出京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，涵蓋工廠直供、產(chǎn)地溯源、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。通過地方政府專項(xiàng)合作、面向下沉市場的C2M及營銷賦能、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播新生態(tài)、外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型等舉措，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶和原產(chǎn)地的零售新基建，助力打造新型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。

蘇寧董事長張近東也在今年遞交給人民代表大會的提案中倡議，大力發(fā)展C2M基地，搭建助農(nóng)綠色通道的建設(shè)。

由此可見，拼多多是C2M的先行者，而后淘寶、京東等電商平臺緊跟。目前來看，無論是淘寶特價(jià)APP、還是京喜APP都主要是針對下沉市場的布局。

今年3月，美國版“拼多多”Brandless倒閉，令人唏噓。不同于C2M模式，Brandless采取的是DTC模式。都是直連消費(fèi)者，同樣以性價(jià)比切入，但與DTC不一樣的，C2M是反過來，突出的是反向定制，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對產(chǎn)業(yè)鏈的反向拉動。

艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，最近幾年，C2M將保持40%以上的增速，2022年C2M產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將跨入萬億級別。作為一種發(fā)展的新思路、產(chǎn)業(yè)升級的新工具，C2M無疑具有相當(dāng)大的想象空間。

今年，受疫情疫情，直播帶貨成為新的風(fēng)口，也再次點(diǎn)燃C2M。據(jù)藍(lán)瓊財(cái)經(jīng)報(bào)道，主播在海量選品經(jīng)驗(yàn)的鍛造下，擁有大量的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者需求的洞察能力。如果更多主播能像李佳琦和薇婭一樣，擁有足夠的話語權(quán)，將消費(fèi)者的痛點(diǎn)傳達(dá)給供應(yīng)鏈體系，這也是一種反向定制，只不過多了“主播”這一個中間商。

另外，主播人格化的產(chǎn)品銷售，讓產(chǎn)品相較各種特價(jià)版APP上的產(chǎn)品更有吸引力。從這個角度而言，直播+C2M是廠家直銷、體驗(yàn)營銷、數(shù)據(jù)追溯三點(diǎn)的結(jié)合。