2020年8月18日，專注 ToB 企業獲客的 MarTech 服務商「火眼云」宣布獲得5000萬人民幣 A輪融資。此次融資由高捷資本領投，金沙江聯合資本和阿米巴資本跟投，老股東阿米巴資本再次增持。此前火眼云曾獲天天投、溪山天使會的天使輪投資，及阿米巴資本的 PreA輪融資。

火眼云作為ABM（基于目標客戶的營銷）在國內的開創者和布道者，自2016年成立之初，一直致力于ABM技術的本土化落地，并基于自有的6000萬企業知識圖譜，構建了國內首個B2B專屬的數據管理平臺（DMP），幫助ToB企業一站式解決獲客、培育、轉化等難題。

據了解，火眼云目前已成功服務了阿里巴巴、滴滴出行、騰訊云、企業微信、華為、微軟、AWS、獵聘、權大師、銷售易等近千家頭部標桿企業。公司創始人兼 CEO 張陸鵬介紹，本輪融資將主要用于產品研發和各地營銷團隊建設等方面，持續用大數據和 AI 賦能 ToB 市場獲客。

火眼云ABM生長模型

ABM 技術最早在 2004 年由 ITSMA 提出，經過十多年的摸索、實踐、完善，已被證明可實現極高的 ROI 回報，且在歐美B端企業中廣泛采用。 Forrester 連續兩年發布了 ABM 魔力象限，隨著ZoomInfo 的上市，ABM 魔力象限領導者 Demandbase 收購 Engagio等，將推進相關行業進一步發展。

在歐美，智能營銷市場已經非常成熟，有上千家公司分布在 ABM 不同的細分領域，形成豐富完整的生態，如最近上市大漲的數據引擎 ZoomInfo，營銷引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在國內整個生態尚未形成，由于缺乏數據引擎的支撐，國內的營銷云多淪為簡單的管理工具，無法實現主動獲客。

不同于市面上的 SCRM 等純工具化產品，火眼云同時具備數據引擎和營銷引擎，即ZoomInfo + Marketo模式，在雙引擎的驅動下，基于 ABM 技術為客戶提供主動營銷獲客平臺。火眼云經過多年的積累已經形成了數千萬企業和人群畫像，通過相關知識圖譜自動識別目標，跟蹤用戶行為軌跡，分析挖掘其意向程度，基于策略自動營銷轉化。

火眼云企業數據管理平臺(B2BDMP)

這對于B端企業的市場部門來說是一個足夠吸引人的亮點。簡單來說，您可以使用火眼云生成出自己的理想目標客戶列表，并對其進行全渠道的精準觸達，然后通過營銷自動化不斷培育孵化，最終交付銷售認可的高質量線索。

高捷資本董事總經理李儼表示：”持續獲客并實現高比例的銷售轉化是所有企業主的痛點，基于互聯網幾十年發展所積累的海量數據和智能化技術手段催生了ABM，使其成為解決企業獲客轉化痛點的必然選擇，無疑為企業的營銷部門提供了強大的技術工具，使得企業在營銷上變得更為精準和高效，實現企業營銷與銷售兩個環節的無縫銜接。這是一個充滿想象力的領域，也是高捷資本在其所堅持的數據智能投資邏輯下所不能錯過的領域。我們期待火眼云在NLP、知識圖譜以及決策智能等技術方向上的深入探索，為廣泛的企業用戶提供更加準確、安全和有效的自動化營銷產品及服務。“

金沙江聯合資本投資總監焦夢津表示：”企業市場部門的核心訴求是獲取盡可能多的有效線索，但又要控制獲取線索的成本，ABM是滿足這一對矛盾訴求的非常好的技術路線。在存量經濟的背景下，企業不僅要關注客戶的增長，更要關注存量客戶的運營，后者的能力和效率，往往決定了企業的穩健程度和長期的盈利能力。我們欣賞火眼云在ABM技術上的獨特探索和實踐，尊重公司團隊的堅韌和凝聚力，也相信火眼云將和整個營銷云市場一起，在新常態下快速發展壯大。“

火眼云創始人兼CEO張陸鵬同時表示，歷經4年的產品打磨與客戶服務經驗，火眼云現已為近千家企業提供營銷獲客服務。客戶選擇火眼云的原因，主要是因其三個核心優勢，這也是成功實施 ABM 策略的基礎：

第一，強大的企業模型能力。企業根據自有業務特征和已有客戶構建推薦模型，可以從火眼云DMP匹配最佳的目標客戶列表；

第二，全渠道的觸達能力。通過跨平臺跨媒體的數據打通，隨時進行目標客戶精準推送，實現以目標客戶為中心的持續影響；

第三，自動化營銷能力。營銷自動化工具可以實現大規模、個性化的執行營銷策略，提升營銷效率，持續培育和孵化目標客戶。

隨著國內ToB企業的發展，規模化精準獲客需求越來越旺盛，特別是受到疫情的影響，營銷數字化轉型也將迎來爆發期。能夠提供精準營銷效果的ABM技術正被越來越多的 ToB 企業所接受和認可。