ABM 營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)商火眼云完成5000萬元A輪融資

2020年8月18日，專注 ToB 企業(yè)獲客的 MarTech 服務(wù)商「火眼云」宣布獲得5000萬人民幣 A輪融資。此次融資由高捷資本領(lǐng)投，金沙江聯(lián)合資本和阿米巴資本跟投，老股東阿米巴資本再次增持。此前火眼云曾獲天天投、溪山天使會(huì)的天使輪投資，及阿米巴資本的 PreA輪融資。

火眼云作為ABM（基于目標(biāo)客戶的營(yíng)銷）在國內(nèi)的開創(chuàng)者和布道者，自2016年成立之初，一直致力于ABM技術(shù)的本土化落地，并基于自有的6000萬企業(yè)知識(shí)圖譜，構(gòu)建了國內(nèi)首個(gè)B2B專屬的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP），幫助ToB企業(yè)一站式解決獲客、培育、轉(zhuǎn)化等難題。

據(jù)了解，火眼云目前已成功服務(wù)了阿里巴巴、滴滴出行、騰訊云、企業(yè)微信、華為、微軟、AWS、獵聘、權(quán)大師、銷售易等近千家頭部標(biāo)桿企業(yè)。公司創(chuàng)始人兼 CEO 張陸鵬介紹，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和各地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，持續(xù)用大數(shù)據(jù)和 AI 賦能 ToB 市場(chǎng)獲客。

火眼云ABM生長(zhǎng)模型

ABM 技術(shù)最早在 2004 年由 ITSMA 提出，經(jīng)過十多年的摸索、實(shí)踐、完善，已被證明可實(shí)現(xiàn)極高的 ROI 回報(bào)，且在歐美B端企業(yè)中廣泛采用。 Forrester 連續(xù)兩年發(fā)布了 ABM 魔力象限，隨著ZoomInfo 的上市，ABM 魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者 Demandbase 收購 Engagio等，將推進(jìn)相關(guān)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

在歐美，智能營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，有上千家公司分布在 ABM 不同的細(xì)分領(lǐng)域，形成豐富完整的生態(tài)，如最近上市大漲的數(shù)據(jù)引擎 ZoomInfo，營(yíng)銷引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在國內(nèi)整個(gè)生態(tài)尚未形成，由于缺乏數(shù)據(jù)引擎的支撐，國內(nèi)的營(yíng)銷云多淪為簡(jiǎn)單的管理工具，無法實(shí)現(xiàn)主動(dòng)獲客。

不同于市面上的 SCRM 等純工具化產(chǎn)品，火眼云同時(shí)具備數(shù)據(jù)引擎和營(yíng)銷引擎，即ZoomInfo + Marketo模式，在雙引擎的驅(qū)動(dòng)下，基于 ABM 技術(shù)為客戶提供主動(dòng)營(yíng)銷獲客平臺(tái)。火眼云經(jīng)過多年的積累已經(jīng)形成了數(shù)千萬企業(yè)和人群畫像，通過相關(guān)知識(shí)圖譜自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)，跟蹤用戶行為軌跡，分析挖掘其意向程度，基于策略自動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

火眼云企業(yè)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(B2BDMP)

這對(duì)于B端企業(yè)的市場(chǎng)部門來說是一個(gè)足夠吸引人的亮點(diǎn)。簡(jiǎn)單來說，您可以使用火眼云生成出自己的理想目標(biāo)客戶列表，并對(duì)其進(jìn)行全渠道的精準(zhǔn)觸達(dá)，然后通過營(yíng)銷自動(dòng)化不斷培育孵化，最終交付銷售認(rèn)可的高質(zhì)量線索。

高捷資本董事總經(jīng)理李儼表示：”持續(xù)獲客并實(shí)現(xiàn)高比例的銷售轉(zhuǎn)化是所有企業(yè)主的痛點(diǎn)，基于互聯(lián)網(wǎng)幾十年發(fā)展所積累的海量數(shù)據(jù)和智能化技術(shù)手段催生了ABM，使其成為解決企業(yè)獲客轉(zhuǎn)化痛點(diǎn)的必然選擇，無疑為企業(yè)的營(yíng)銷部門提供了強(qiáng)大的技術(shù)工具，使得企業(yè)在營(yíng)銷上變得更為精準(zhǔn)和高效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷與銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)的無縫銜接。這是一個(gè)充滿想象力的領(lǐng)域，也是高捷資本在其所堅(jiān)持的數(shù)據(jù)智能投資邏輯下所不能錯(cuò)過的領(lǐng)域。我們期待火眼云在NLP、知識(shí)圖譜以及決策智能等技術(shù)方向上的深入探索，為廣泛的企業(yè)用戶提供更加準(zhǔn)確、安全和有效的自動(dòng)化營(yíng)銷產(chǎn)品及服務(wù)。“

金沙江聯(lián)合資本投資總監(jiān)焦夢(mèng)津表示：”企業(yè)市場(chǎng)部門的核心訴求是獲取盡可能多的有效線索，但又要控制獲取線索的成本，ABM是滿足這一對(duì)矛盾訴求的非常好的技術(shù)路線。在存量經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)不僅要關(guān)注客戶的增長(zhǎng)，更要關(guān)注存量客戶的運(yùn)營(yíng)，后者的能力和效率，往往決定了企業(yè)的穩(wěn)健程度和長(zhǎng)期的盈利能力。我們欣賞火眼云在ABM技術(shù)上的獨(dú)特探索和實(shí)踐，尊重公司團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)韌和凝聚力，也相信火眼云將和整個(gè)營(yíng)銷云市場(chǎng)一起，在新常態(tài)下快速發(fā)展壯大。“

火眼云創(chuàng)始人兼CEO張陸鵬同時(shí)表示，歷經(jīng)4年的產(chǎn)品打磨與客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，火眼云現(xiàn)已為近千家企業(yè)提供營(yíng)銷獲客服務(wù)。客戶選擇火眼云的原因，主要是因其三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，這也是成功實(shí)施 ABM 策略的基礎(chǔ)：

第一，強(qiáng)大的企業(yè)模型能力。企業(yè)根據(jù)自有業(yè)務(wù)特征和已有客戶構(gòu)建推薦模型，可以從火眼云DMP匹配最佳的目標(biāo)客戶列表；

第二，全渠道的觸達(dá)能力。通過跨平臺(tái)跨媒體的數(shù)據(jù)打通，隨時(shí)進(jìn)行目標(biāo)客戶精準(zhǔn)推送，實(shí)現(xiàn)以目標(biāo)客戶為中心的持續(xù)影響；

第三，自動(dòng)化營(yíng)銷能力。營(yíng)銷自動(dòng)化工具可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、個(gè)性化的執(zhí)行營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效率，持續(xù)培育和孵化目標(biāo)客戶。

隨著國內(nèi)ToB企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模化精準(zhǔn)獲客需求越來越旺盛，特別是受到疫情的影響，營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將迎來爆發(fā)期。能夠提供精準(zhǔn)營(yíng)銷效果的ABM技術(shù)正被越來越多的 ToB 企業(yè)所接受和認(rèn)可。