阿里媽媽重新定義數字時代的品牌廣告

獵云網李未2020-08-12 17:14 大公司

阿里媽媽還將打造阿里巴巴經濟體一站式智能廣告網絡，服務經濟體商家。

記者從阿里媽媽M峰會獲悉，阿里媽媽將重新定義數字時代的品牌廣告，聯合大淘系打造全球品牌數字營銷第一陣地。同時，阿里媽媽還將打造阿里巴巴經濟體一站式智能廣告網絡，服務經濟體商家。

阿里巴巴集團副總裁、阿里媽媽客戶營銷事業部總經理、天貓平臺營運事業部總經理家洛在會上表示，數字時代，阿里媽媽正在從流量運營到以人為核心的消費者運營轉變，不僅帶給品牌高速的線性增長，更要幫助品牌積累最寶貴的消費者資產和品牌影響力，從而實現超線性增長。

與之相對應，阿里媽媽營銷邊界將被重新定義：在中國最強效果廣告產品體系上，增加了品牌廣告加速器，讓品牌收獲短期銷售增長同時，獲得長期品牌成長，成為品牌首選的消費者投資平臺。

重新定義數字時代的品牌廣告

家洛指出，數字時代的品牌廣告核心是全鏈路數字化——幫助品牌從前端的廣告投放到中端的點擊、轉化，再到后端的交易鏈路，進行全生命周期的消費者洞察、運營和管理。對品牌來說，新人群、新貨品、新場景是最重要的三要素。對此，阿里媽媽將和淘系聯合打造品牌人群資產的新賽道、構建貨品成長的周期解決方案、創造營銷新場景。

同時，阿里媽媽整合淘系的營銷IP矩陣首次在會上“全明星”亮相，既有天貓國潮、天貓新文創、天貓全明星計劃等聚焦人群的IP，又有天貓超級品牌日、天貓超級新秀、天貓小黑盒等爆款新品孵化器，還有天貓雙11、天貓618、88超級會員、99劃算節等重要淘系營銷節點。

這套數字時代的營銷體系，將對商家的生意增長產生直接催化作用。

薇諾娜就是一個典型案例。今年以來，薇諾娜聯手阿里媽媽通過全網曝光、精準觸達、淘內種草、會場喚醒等方式持續“蓄水”，繼 38女王節、金妝獎、歡聚日、天貓618等多個項目后迎來品牌爆發式增長，成功孵化品牌第二支超級單品——薇諾娜清透防曬乳，躋身一線國貨品牌。

這背后是薇諾娜通過淘內外聯動，多方位曝光種草，持續擴容消費者資產，最終驅動了品牌力的驚人爆發。

瞄準年輕人，釋放增長潛力

數字顯示，Z世代已成為品牌未來增長核心引擎，無論國際大牌、老字號還是新銳品牌，當下都面臨同一個挑戰：如何抓住年輕人。

阿里媽媽聯合品牌給出答案：618期間寶馬發售了6000多份限量款盲盒，實現天貓店鋪近90%拉新率；燕京啤酒邀王一博做新品代言人，6月成交額達去年同期17倍；網紅品牌元氣森林，借助阿里數據洞察，引領“無糖汽水”新趨勢，躍升為飲品行業“獨角獸”。

“快速積累品牌消費者資產，幫助品牌做好品類人群擊穿和拓展”，阿里巴巴集團副總裁，天貓快速消費品&服飾風尚事業部總經理古邁總結了這些成功案例背后秘訣：基于數據洞察，識別核心戰場與增長潛力，圍繞人、貨、場架設增長引擎，釋放增長潛力。

古邁認為，阿里媽媽與天貓行業的深度融合，將開啟品牌營銷新格局，把商家生意和營銷結合在一起，整體考慮品牌廣告和效果廣告協同效應，在保持銷售增長同時，不斷積累消費者資產，實現長遠品牌增長。

會上，阿里媽媽聯手天貓發布“品牌聯合增長計劃”，為品牌提供品效協同一站式解決方案；并推出生態“共融增長計劃”，從數據賦能、營銷整合、場景營銷三大能力上助力生態伙伴實現升級。

發布數字時代全系營銷矩陣，服務全經濟體商家

峰會上，阿里巴巴集團資深副總裁、阿里媽媽中臺運營事業部總經理靖人發布了用戶動線視角下阿里媽媽全系營銷矩陣：除了直通車、超級鉆展、超級推薦等原有產品升級外，還全新發布了專為主播和商家打造的直播“引爆”工具“超級直播”、進行淘系消費者種草及泛興趣用戶觸達的品效工具“超級短視頻”、強曝光的互動型引流工具“超級互動城”等三款營銷產品，分別面對不同營銷場景和商家，與原有產品組成數字時代營銷矩陣，滿足不同層級商家多元訴求。

靖人還宣布，阿里媽媽將通過Uni Desk平臺為阿里經濟體商家提供覆蓋全網主流媒體搜索、信息流、短視頻、開屏等場景的廣告投放，實現全網用戶動線的覆蓋。

“未來，AI智能技術升級將釋放更大營銷空間，”靖人表示，通過世界級引擎能力，幫助商家實現全方位洞察、多目標實時智能優化和跨渠道智能策略。同時，阿里巴巴集團智能引擎中臺核心技術能力將保障廣告產品效率，支持產品快速創新迭代。