B站乘風破浪的這10年

文|濁雨

來源|博望財經

“你補課了嗎？”“補啥課？”

“B站跨年晚會……”

“奧奧，必須的！我看的可是直播，小破站今年是真的牛逼！”

地鐵上兩個背著包，頭戴著時尚耳機的年輕人正興致勃勃地討論著2019年B站跨年晚會上的節目內容。盡管進入2020年已經一周，但B站的跨年晚會依然是多數年輕人之間閑聊的話題。

2019年12月31日晚，B站以“二零一九最美的夜”之名舉辦了首次跨年晚會，獲得的反響空前熱烈。數據顯示，當晚同時在線觀看晚會的用戶超過8000萬，截至1月6日，B站放出的晚會完整視頻播放量已經超過6600萬，仍然能看到許多“四刷”“1.6補課”的彈幕穿梭在晚會視頻中。

B站的跨年晚會火了。甚至在朋友圈里出現了一波人發各大衛視晚會的流量明星刷屏，一波人喊著小破站跨年晚會牛逼的奇特景觀。B站這場前所未有的跨年晚會，完美的詮釋了什么叫內容為王時代。

B站的跨年晚會贏了。在這場與各大電視臺衛視、長視頻巨頭的跨年之爭中，B站不僅贏得了更多新老用戶的擁戴，更贏得了資本市場的一波注血。在元旦假期過后的首個開盤日，B站美股股價上漲了12.51%，次日再上漲5.39%，截至6日總市值已超過72億美元。

當人們的關注點都在B站的這場勝利上時，他們不知道的是B站為了這場勝利，已經準備了10年之久。

01

做了一件別人不屑做的事

2018年3月28日，在納斯達克B站敲鐘上市的現場，一個年輕人眼眶有些濕潤。他最初因愛好建立起的小破站，大家一直以來守護的綠洲，終于要揚帆出海了。

這個年輕人正是B站的創始人徐逸。徐逸是誰？他是B站的站長，更是二次元用戶口中的“姥爺”，他還有一個名字叫“9bishi”，他就是2009年按下了B站網站的雛形mikufans上線按鈕的人。時隔九年后，徐逸站在一旁，看著陳睿按下B站上市起航的按鈕，一時間感慨萬千。如果當初沒有遇到陳睿，現在的B站又會是怎樣一番景象？

2010年的陳睿當時還在獵豹創業，每天頂著巨大的壓力完成工作之后，B站成了他放松身心的唯一港灣。陳睿雖然是個70后，但卻是個資深的動漫迷，心中一直深藏著一個去振興國產動漫的夢想。而在陳睿越發的沉迷于B站之后，他知道自己是時候該去做些喜歡的事了。

2011年年初，陳睿和徐逸這兩個年齡相差十來歲的動漫愛好者，在杭州的一件出租屋里見了面。“選擇bilibili這個名字，是因為《科學的超電磁炮》么？”陳睿的一句話得到了徐逸的認可，因為動漫迷都知道，沒有什么比你懂我的梗更容易拉近彼此的距離。這次見面之后，陳睿成了B站的天使投資人兼業務顧問，小破站才終于有了點公司的味道。

“因為B站做了別人不屑做或者不愿做的事。”在2016年尋找中國創客的一次采訪中，被問及為何選擇了B站的時候，陳睿這樣回道。

B站主打二次元圈的UGC內容，這是其他視頻網站所不愿意冒險的。花上千萬元的帶寬成本為UP主打造創作平臺，而且又定位在二次元文化這種小眾領域，顯然在當時來看是一件“為愛發電”的事。即便到今天國內的二次元文化可能依然稱不上“大眾文化”，當時陳睿在退出獵豹之前，和朋友喝茶聊天說要去做動漫，朋友看他的表情就好像他出柜了。

2014年陳睿成為B站合伙人，彌補了其資本和商業化方面的不足，而那一年二次元市場也開始出現破壁跡象。陳睿曾說過，一家公司從初創到IPO上市，這個過程至少要5-7年，至少要經歷兩輪資本低谷，否則無法走到IPO那個步驟。

而B站在IPO之前經歷的資本低谷期只多不少，它最后能成功上岸，靠的便是一個“熬”字，熬倒了對手，熬活了行業。

02

和年輕人交朋友

“最初玩B站是因為現實生活中沒有什么聊得來的朋友。”玉子說話的聲音很小，眼神也有些躲閃，看得出生活中應該是個內向的女生。

90后的玉子小時候因為電視里播放的《棒球英豪》繼而愛上了日漫，在同齡女生的眼里，玉子一直是另一個世界里的人，所以她從小到大幾乎沒有什么朋友。大學以后玉子的性格越發內向，她印象深刻的一次是在宿舍里看《海賊王》看哭了，卻被室友嘲笑：看個動畫片都能看哭，太幼稚了。

大一時玉子加入了學校的動漫社團，雖然還是少言寡語，但每次看著大家cos那些動漫里的人物，談論著某個很火的動漫時，玉子即使插不上話還是感覺很開心。直到她后來通過社團里的人知道了B站。

“第一次看到B站的彈幕時，我淚目了。就是那種身邊從來沒有人懂你，卻突然找到了自己的歸屬地的感覺。我當時才發現自己一直以來有多么渴望和別人交流。”玉子回憶道。此后，B站成為了她大學時代最溫暖的小窩。

如今，玉子大學畢業已經三年，目前在一家外企做項目管理的工作，B站依然是她上下班路上的最佳伴侶。“B站已經成為了我的一種生活習慣，不管它未來怎么商業化，只要還能看動漫、發彈幕聊天就可以了。”玉子淡然一笑。

與玉子一樣以B站為窩點的阿文是個B站賬號等級5級的老咸魚，但他卻不是一個標準的二次元宅。

“其實我最初是通過朋友知道的A站（ACFUN彈幕視頻網），之后就興起了一大批什么BCDEF站，你懂的。”同樣是90后的阿文玩A站時是在高中時候，“我當時玩B站原因很簡單，一是沒廣告，二是啥都可以看，當時沒有版權意識，你懂的。”

早期的B站無疑是沾了國內版權意識薄弱的光。據阿文回憶，他最早在優酷上看游戲視頻和動漫，后來發現優酷上沒有的動漫B站上一搜就出來，自然B站就成了他的常住地。“就是瞎玩，平時喜歡看鬼畜沙雕、韓綜、老e、Dota2、郭德綱相聲，最近也經常刷Vlog，哈哈哈，你懂的。”

如今阿文即將步入30歲門檻，但每天刷B站依然是他閑暇時間的最大樂趣。“你要說這十年B站有什么變化，我覺得可能就是內容更豐富了吧。我不是混二次元圈的，沒什么文化信仰，對我而言，內容有趣就行。”阿文聳聳肩說道。

10年來，B站其實反反復復都在做著一件事：和用戶交朋友。商業化之前B站為多數如玉子一樣的二次元圈用戶提供了一個溫暖自由的小窩，商業化之后B站用更加豐富的內容吸引著如阿文一樣的“圈外人”。

未來，B站還想跟更多的Z時代年輕人打交道，B站想成為年輕人的一種新的生活方式和生活態度。

03

在不同賽道搶生意

2018年3月30日，B站剛剛上市后的第三天，依然有很多媒體和網友不看好B站的商業模式。一個網友在網上發了這樣一個帖子：一個公司七八成的收入都是靠一個外國的游戲，你會給他投資？如今他看到一年后B站的財報數據，不知作何感想。

財報顯示，B站2019年Q3總營收達18.6億元人民幣，同比增長72%。其中游戲業務收入同比增長25%至9.3億元，非游戲業務收入同比高速增長176%達9.3億元，兩項收入占比已經基本持平。而2018年Q3 B站總營收10.8億元，其中游戲收入為7.44億元，這意味著B站僅用了一年時間，就拉平了游戲與非游戲業務的占比，降低了其營收結構不合理的風險。

非游戲業務這突飛猛進的收入從哪兒來的？電商。

B站的商業化打一開始目標就不是流量模式，而是用戶消費模式。2019年B站Q3電商及其他業務收入2.3億元，同比增長703%。截至10月底，B站一個季度電商業務的GMV已突破10億元。這說明當下的用戶已經愿意在B站花錢。來看B站建立的電商平臺“會員購”，賣的產品都是手辦、周邊、演出門票等基于ACG內容的衍生品，這種一站式精準營銷的服務怎么可能不搶了其他電商平臺的生意。

近年來，B站與其說是在不同賽道搶生意，不如說是在搶用戶和用戶黏度更為準確一些。這一動作在B站上市有了錢以后就越發明顯。這兩年B站做了什么？除了上線電商業務，還發力科技頻道增添平臺教育屬性，生活區鼓勵KOL式UP主帶動廣告、電商業務；簽約直播網紅馮提莫，重金拿下LOL三年直播權；聯手QQ音樂推動原創音樂人扶持計劃……

當下，B站正在不遺余力的將觸角伸向一切能夠得到的地方。

2019年B站跨年晚會的成功，是其這10年來乘風破浪后所看到的景象。那么下一個10年的景色當如何？To be continued……