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高端面館和府撈面為了IPO放下身段,左手“降價(jià)”、右手“加盟”

野馬財(cái)經(jīng)劉俊群2024-02-01 18:48 大公司
和府撈面3年虧損近7億。

在喧嘩的北京朝陽(yáng)商場(chǎng)餐飲區(qū),你會(huì)看到這樣一家門店:它的整體裝修風(fēng)格比較古典,有時(shí)會(huì)搭配書架、筆墨紙硯等,給人一抹古樸、肅靜的書香氣兒,乍一看還以為是書店,但它的招牌上,卻寫著“和府撈面”四個(gè)大字。

在這樣的環(huán)境下,吃面這件事似乎也變得“高端”了起來(lái)。在這里,一碗面最高曾賣到60元,受到不少都市白領(lǐng)的追捧。

從創(chuàng)立至今,和府撈面10年已經(jīng)融資13輪,最近一次是發(fā)生在2021年7月8日,融到了8億元的E輪融資,創(chuàng)下面食餐飲行業(yè)的融資紀(jì)錄,估值高達(dá)70億元。

在此背景下,和府撈面的資本動(dòng)作也備受關(guān)注。近日,江蘇和府餐飲管理有限公司(下稱“和府撈面”)再次傳出IPO的消息。據(jù)自媒體“智通財(cái)經(jīng)”2024年1月16日?qǐng)?bào)道,有市場(chǎng)消息稱,中式餐飲頭部品牌和府撈面計(jì)劃最快2024年來(lái)香港IPO,擬募資1億至2億美元。

這不是和府撈面第一次出現(xiàn)上市傳聞。此前據(jù)“界面新聞”,早在2022年2月,和府撈面擬實(shí)施境外上市計(jì)劃的消息就已不脛而走。

對(duì)于上市傳聞,和府撈面并未回應(yīng)。和府撈面這幾年正忙于突破:開創(chuàng)多個(gè)子品牌、宣布開放加盟、將近5成會(huì)員產(chǎn)品價(jià)格打到30元以下……這碗高端面條,有多少資本故事可講?

人均消費(fèi)38.86元

7成以上門店在商業(yè)中心區(qū)

2013年,第一家“和府撈面”在江蘇如皋開業(yè)。和府撈面主打“在書房里撈面”,門店裝修酷似書房,這也是其視覺差異化的關(guān)鍵點(diǎn)。正因?yàn)楹透畵泼妾?dú)特的裝修風(fēng)格,引發(fā)不少小紅書上博主“打卡”。

從產(chǎn)品定價(jià)上,和府撈面主要走中高端餐飲路線,一開始就將目光鎖定在年輕白領(lǐng)身上,據(jù)“窄門餐眼”數(shù)據(jù),截至2024年1月29日,和府撈面人均消費(fèi)38.86元。價(jià)格最高的產(chǎn)品是原價(jià)108元的老字號(hào)蟹粉面。

來(lái)源:窄門餐眼 小程序截圖

在供應(yīng)鏈上,和府撈面投資近6000萬(wàn)建立15000㎡的“和府中央廚房”,用以滿足未來(lái)1000+門店的基本運(yùn)營(yíng)。在餐飲行業(yè)工作的李先生表示,在中央廚房集中加工食材,能有效簡(jiǎn)化門店操作流程,提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。

2022年,和府撈面新建落成近10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)園,新工廠預(yù)計(jì)產(chǎn)能可滿足70億元的銷售需求,支持和府撈面未來(lái)5-10年的發(fā)展需要。同時(shí),向行業(yè)開放,為其他B端客戶輸出OEM/ODM代工廠生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜表示,自建供應(yīng)鏈可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、口味的統(tǒng)一性,同時(shí)降低對(duì)外部供應(yīng)商的依賴。此外,自建供應(yīng)鏈還可以提高生產(chǎn)效率,降低成本,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),和府撈面近幾年推出多個(gè)子品牌,包括和府小面小酒、財(cái)神小排檔、和府火鍋和她的面等,涵蓋大排檔、火鍋、小酒館等領(lǐng)域。

據(jù)“鈦媒體”報(bào)道,和府撈面創(chuàng)始人李學(xué)林曾表示,在自給之外,和府撈面目前的供應(yīng)鏈部門,已經(jīng)在做一些B端的產(chǎn)業(yè)服務(wù),向行業(yè)去做產(chǎn)能輸出,例如供應(yīng)五星級(jí)酒店的早餐面食等。

據(jù)公開數(shù)據(jù),2021年,和府撈面日銷售已突破15萬(wàn)碗面,年服務(wù)超5000萬(wàn)人次。全國(guó)店鋪平均營(yíng)業(yè)額為55萬(wàn)元/月,坪效達(dá)4800元/月,人效為5.5萬(wàn)元/月,處于行業(yè)頭部水平。

值得一提的是,由于主打中高端,和府撈面在選址上,大多位于各大商業(yè)中心區(qū)。據(jù)餐飲數(shù)據(jù)查詢平臺(tái) “窄門餐眼”,截至1月20日,和府撈面現(xiàn)有門店532家,且均為直營(yíng)店。目前,門店覆蓋80多個(gè)城市,一線城市覆蓋率為45.49%,新一線城市覆蓋率為30.08%。

其中,約74.81%的門店選址集中在商業(yè)中心區(qū)。業(yè)內(nèi)人士表示,在商業(yè)區(qū)開店能保障客流量,迅速打開品牌知名度。

中烹?yún)f(xié)休閑餐飲委員會(huì)執(zhí)行主席汪志剛表示,和府撈面的商業(yè)模式在于通過(guò)在商場(chǎng)大量鋪設(shè)門店,提高市場(chǎng)占有率,以此獲得上游供應(yīng)鏈議價(jià)能力,攤平成本,獲得盈利。

3年虧損超7億背后

一邊降價(jià),一邊開放加盟

2023年7月21日,絕味食品(603517.SH)的一則公告揭開了和府撈面的盈利“面紗”。需要說(shuō)明的是,2015年,絕味食品通過(guò)全資子公司深圳網(wǎng)聚投資有限責(zé)任公司參與了和府撈面的A輪融資。截至2024年1月24日,絕味食品直接持有和府撈面4.47%的股份。

數(shù)據(jù)顯示,2020年-2022年,和府撈面的營(yíng)收分別為11.07億元、17.32億元和14.56億元,凈利潤(rùn)分別為-2.06億元、-2.11億元和-2.99億元,三年累計(jì)虧損超7億元。

對(duì)于虧損的原因,絕味食品解釋稱,一方面是和府撈面處在擴(kuò)張期,為占領(lǐng)市場(chǎng)份額加大了營(yíng)銷費(fèi)用支出;另一方面,近年來(lái)受各地管控影響,公司物流及原材料成本大幅增加。

盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚提示到:“自建供應(yīng)鏈需要大量的資金和資源投入,建設(shè)周期長(zhǎng),管理難度大,需要具備相應(yīng)的能力和經(jīng)驗(yàn)。”

同時(shí),直營(yíng)店也需要更多的成本投入。業(yè)內(nèi)人士表示,和府撈面絕大部分門店開在商場(chǎng)之內(nèi),門店面積大多在70-150㎡之間,所以,租金成本也不低。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示,客觀來(lái)說(shuō),相比于加盟店,直營(yíng)店的成本會(huì)更高。

在此背景下,2023年,和府撈面選擇拓寬了價(jià)格帶,加大30元以內(nèi)產(chǎn)品的比重。

據(jù)和府撈面創(chuàng)始人李學(xué)林介紹,“(產(chǎn)品)整體調(diào)低了20%到30%”。目前,按會(huì)員價(jià)看,和府撈面20元-30元價(jià)格帶的產(chǎn)品占比為50%,30元-40元價(jià)格帶的產(chǎn)品占比為45%。

“窄門餐眼”顯示,和府撈面客單價(jià)為38.86元。據(jù)自媒體“財(cái)經(jīng)新知”,2021年該數(shù)據(jù)為50元。

來(lái)源:罐頭圖庫(kù)

對(duì)此,江瀚表示:“和府撈面選擇降價(jià)可能是為了吸引更多消費(fèi)者,提高市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的多樣化,降價(jià)可以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求,提高品牌知名度和口碑。”

“企業(yè)要做更大的市場(chǎng),必須要往更密度的區(qū)域、更下沉的市場(chǎng)去開店。比如機(jī)場(chǎng)、高鐵等地,但這樣的場(chǎng)景所能承受的(價(jià)格是有限的),低價(jià)恐怕是一個(gè)大趨勢(shì)。”張毅表示。

2024年1月16日,野馬財(cái)經(jīng)在“和府撈面微信小程序”上發(fā)現(xiàn),和府撈面的菜品包括小吃、養(yǎng)生湯面、拌面、養(yǎng)生菜、養(yǎng)生茶。其中養(yǎng)生湯面中包括當(dāng)歸豬骨湯梅肉面、養(yǎng)生番茄湯梅肉面、臺(tái)式紅燒牛胸肉面售價(jià)分別為29元/碗、28元/碗和29元/碗。

來(lái)源:和府撈面 小程序截圖

除拓寬價(jià)格帶外,曾經(jīng),李學(xué)林表示“絕不開放加盟”,如今也“食言”了。

2023年12月22日,李學(xué)林稱,未來(lái)和府撈面將正式開放加盟,進(jìn)入“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式。并給出了具體目標(biāo):未來(lái)三年,和府撈面將尋求“5000+事業(yè)合伙人”進(jìn)行聯(lián)營(yíng),至2026年,計(jì)劃開設(shè)2000多家和府撈面門店。下一個(gè)十年,向2萬(wàn)家店的目標(biāo)邁進(jìn)。

“加盟模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠快速擴(kuò)張市場(chǎng),降低公司開店成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),加盟商擁有豐富的當(dāng)?shù)刭Y源和經(jīng)驗(yàn),能夠提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α!?/strong>江瀚表示。

換而言之,和府撈面描繪的未來(lái),不只是通過(guò)線下門店直接觸達(dá)消費(fèi)者的中式連鎖面館,而是覆蓋食材生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈企業(yè)。

張毅進(jìn)一步表示,“商業(yè)模式這一塊,‘面館們’主要的商業(yè)模式恐怕還不是靠門店的營(yíng)收去賺利潤(rùn),而是(賺)供應(yīng)鏈的錢,風(fēng)險(xiǎn)低,利潤(rùn)高。

和府撈面的“預(yù)制菜爭(zhēng)議”

盡管2023年起,和府撈面開始拓寬價(jià)格帶,但仍有近一半產(chǎn)品的價(jià)格在30元-40元之間。

據(jù)“艾媒咨詢”研究報(bào)告,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于中式快餐價(jià)格的接受程度多在20元價(jià)格帶。其中,43.7%的人預(yù)算金額在20元以下,85.2%的人可接受價(jià)格不超過(guò)30元。

因此,和府撈面的目標(biāo)客群主要集中在有一定消費(fèi)力、喜歡時(shí)尚嘗鮮的白領(lǐng)消費(fèi)群體。但這部分人群對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量也有著更高的要求。

但在黑貓投訴上,有消費(fèi)者表示“2023年11月30日,在北京永豐悅界點(diǎn)和朋友吃完和府撈面的肥腸面后,上吐下瀉。吃的時(shí)候,感覺面條非常硬。”

還有一位消費(fèi)者表示,2023年6月30日,其在和府撈面點(diǎn)的一份長(zhǎng)壽鄉(xiāng)黑菜鹵肉飯中,發(fā)現(xiàn)一塊指甲,并要求和府撈面賠付訂單金額。

此外,和府撈面還曾因食品安全問(wèn)題沖上熱搜。

早在2021年7月,和府撈面遭遇“老鼠門”,有一顧客在用餐區(qū)的桌子下方發(fā)現(xiàn)一只死老鼠,隨后店員用一次性手套撿起來(lái)從用餐區(qū)遞到后廚丟掉。最終,涉事門店閉店整改。

來(lái)源:大眾點(diǎn)評(píng) 截圖

業(yè)內(nèi)人士表示,如果和府撈面的服務(wù)跟不上白領(lǐng)們的要求,自然就會(huì)被拋棄。在小紅書上搜索“為什么不吃和府撈面”,有網(wǎng)友發(fā)帖子稱,在和府撈面點(diǎn)面時(shí),看到服務(wù)員撕開料包直接往里面倒,好像是預(yù)制湯料。

據(jù)“中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)”,早在2023年,曾有和府撈面內(nèi)部員工爆料稱:“和陳香貴、馬記永不一樣,和府撈面的門店是沒(méi)有拉面師傅和廚師的。面是工廠里出來(lái)的,澆頭基本也是預(yù)制的,只需要加熱,湯則是料理包加水兌出來(lái)的。”

不過(guò),對(duì)于“預(yù)制菜”的爭(zhēng)議,和府撈面并未進(jìn)行統(tǒng)一回應(yīng)。公開資料顯示,一家名為四川美味源的綜合調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè),正是和府撈面的上游供應(yīng)商。該企業(yè)主要提供的是菌湯湯底、豬骨湯底、藥膳湯料等料包產(chǎn)品。

對(duì)此,不少網(wǎng)友“破防”。在小紅書上,有網(wǎng)友吐槽道,花四五十吃一碗面,竟然是預(yù)制菜。

業(yè)內(nèi)人士表示,和府撈面選擇拓寬價(jià)格帶,也是在尋求更為廣泛的客戶群體來(lái)對(duì)沖被中產(chǎn)白領(lǐng)拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。

來(lái)源:小紅書 截圖

和府撈面的臨時(shí)服務(wù)員曾表示,“這里給的工資高,一小時(shí)30元,但要求也非常嚴(yán)格。客人離桌后,1分鐘內(nèi)必須收桌,后廚洗碗,3分鐘必須出碗。”

業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)下的消費(fèi)者越來(lái)越注重綠色健康飲食,高價(jià)“料理包面”對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),將會(huì)是很嚴(yán)重的打擊。

究其原因,上述業(yè)內(nèi)人士還表示,和府撈面在快速擴(kuò)張的過(guò)程中,可能會(huì)帶來(lái)終端服務(wù)的不確定性,管理人員的壓力加大,人員流動(dòng)快,則會(huì)出現(xiàn)細(xì)節(jié)性的問(wèn)題。

如此看來(lái),和府撈面開放加盟,隨著開店速度的進(jìn)一步加快,對(duì)其管理水平也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

柏文喜表示,開放加盟也可能帶來(lái)品控方面的問(wèn)題,因?yàn)榧用松炭赡軟](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量和口味。為了確保品控,和府撈面需要制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)計(jì)劃,并對(duì)加盟商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和監(jiān)督。

從賣手機(jī)到賣面條

花14年打造估值70億的面館品牌

24年前,中國(guó)江蘇的一個(gè)小伙兒在南通做手機(jī)零售生意,一干就是10年,生意風(fēng)生水起之時(shí),他敏銳地察覺到手機(jī)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

為了找尋新出路,2010年,他將目光轉(zhuǎn)向“八竿子打不著”的食品行業(yè)。但曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提出反對(duì)聲音,“從3C品類到食品行業(yè),跨度太大了。”

“中式快餐與西式快餐相比,受限于復(fù)雜制作過(guò)程和非標(biāo)準(zhǔn)化工藝,市場(chǎng)集中度較低。”他給出理由,并堅(jiān)持“賣面條”!這個(gè)拍板人,就是如今和府撈面的創(chuàng)始人李學(xué)林。

但李學(xué)林的目標(biāo)從來(lái)都不單單是“賣面條”,李學(xué)林曾說(shuō):“我們不是在一個(gè)階段謀發(fā)展,而是在大周期里做全球化的品牌”。

如今,和府撈面被傳出赴港上市消息,2021年,和府撈面融到了8億元的E輪融資,創(chuàng)下面食餐飲行業(yè)的融資紀(jì)錄,估值高達(dá)70億元。同樣站在IPO門前的還有遇見小面。據(jù)“新浪財(cái)經(jīng)”,連鎖店遇見小面正在與銀行商討香港IPO事宜,可能籌資約1億美元。

來(lái)源:罐頭圖庫(kù)

2021年,面食賽道至少已發(fā)生約14起融資事件,蘭州拉面、和府撈面、五爺拌面、遇見小面等品牌在2021年都連續(xù)獲得不少融資,總金額超14億元。

但2022年以來(lái),“網(wǎng)紅面館們”融資正在降溫。

據(jù)愛企查顯示,“網(wǎng)紅面館們”很久沒(méi)有再公布融資消息了。遇見小面和五爺拌面最后一輪融資停留在2021年7月,張拉拉和馬記永停留在2022年初,和府撈面和陳香貴也從2022年8月后再未公布融資消息。

另一端,已上市的“面館們”在二級(jí)市場(chǎng)也逐漸遇冷。老牌拉面味千中國(guó)(0538.HK)的股價(jià)自2019年中旬開始持續(xù)下跌,截止2024年1月31日,市值僅剩10.37億港元,相比于上市首日接近90億港元的市值,已跌去近9成。

云南米線品牌譚仔國(guó)際(2217.HK)上市首日市值41億港元,截止2024年1月31日,市值僅剩15.62億港元,已跌去6成。

據(jù)大數(shù)據(jù)研究與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)“餐寶典”,在2021年獲得3億元投資的五爺拌面,2022年的閉店率高達(dá)41.8%。

來(lái)源:罐頭圖庫(kù)

在疫情的不確定性下,連鎖面館行業(yè)一度遇冷。

不過(guò),2023年,連鎖面館行業(yè)有所回暖,且和府撈面表現(xiàn)較好。國(guó)際知名咨詢公司“弗若斯特沙利文”發(fā)布《中國(guó)粉面行業(yè)藍(lán)皮書》顯示,2023年全國(guó)全年粉面消費(fèi)量達(dá)到近萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模,其中和府撈面穩(wěn)居中式面館第一品牌。

“和府撈面選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)市場(chǎng)在快速升級(jí),面食作為比較傳統(tǒng)的快餐食物,有較龐大的消費(fèi)基礎(chǔ),市場(chǎng)前景還是不錯(cuò)的。”江瀚表示。

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