產品為本，科技先行，vivo“藍科技”引領國產智能手機“蝶變”

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在商業領域，我們經常聽到“戰略為王”“品牌為王”“組織為王”與“文化為王”等各種說法，但這些觀點也總會引起各種爭論與質疑。那么，到底什么才是企業致勝的最核心本質呢？

《礪石商業評論》在長期商業研究過程中，看到大量企業起起伏伏的案例后，越來越篤定“產品”才是決定企業長續生存的最根本要素。一方面，只有產品才是推動用戶“用錢投票”的唯一對象，另一方面，產品本身也是企業戰略、品牌、組織與文化等一系列要素的成果集合，最能直接反映企業的系統性能力。

我們觀察那些各個領域最杰出的企業，它們無一不是都有著自己非常經典的核心產品線，這些產品線支撐了這些企業的興衰榮辱。例如，人們熟知的豪華汽車品牌寶馬與奔馳，分別有著以3/5/7與C/E/S為核心的經典產品系列；中國著名的互聯網巨頭騰訊，也憑借QQ與微信兩個產品線，穿越了PC互聯網與移動互聯網兩個核心技術周期。

智能手機產業亦是如此，任何一家頭部廠商都擁有自己的旗艦產品系列，也在其中展現著自己的看家本領。其中，vivo的高端旗艦X系列便是典型代表之一，其誕生至今已超過整整10年，除了堅實地支撐了vivo這家企業的步步躍遷，也在很多領域引領著中國智能手機產業的發展方向。

就在11月13日，vivo又發布了堪稱X系列里程碑產品的vivo X100系列，繼續秉承了X系列「敢于追求極致、持續創造驚喜」的產品精神，讓用戶與產業都耳目一新。

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vivo X100系列發布會在位于北京的水立方召開，這也是10年前X系列產品首次與公眾見面的地方。《礪石商業評論》現場參加了這場發布會，并對產品真機進行了詳細體驗，該產品在多個維度上都展現出了差異化的競爭力。

首先，在性能上，vivo首發聯發科全新一代旗艦芯片天璣9300。該芯片基于vivo與聯發科共同探索的“全大核”設計理念進行研發，涵蓋了性能、AI、顯示、影像、續航、安全、游戲和通信等八大領域的專屬調校。同時還搭載vivo全新的6nm自研影像芯片V3，實現了在CPU、GPU、APU、ISP與閃存等各個維度的領先性能。

在影像上，vivo X100系列堅持“光學-器件-算法”全鏈路的影像系統創新，一方面延續與蔡司的戰略合作，推出了超大光圈一英寸主攝與蔡司APO超級長焦等頂級影像配置，另一方面通過自研影像芯片V3聯動天璣9300旗艦平臺實現雙芯協同，帶來更強大的計算攝影能力，真正將人像視頻拍攝提升到4K時代，使手機移動影像的質量提升到接近專業相機水平。

在體驗上，vivo憑借強大的藍海續航系統、操作流暢的全新OriginOS 4系統與超視網膜8T護眼屏等領先配置，為消費者帶來超預期的使用體驗。

在設計上，X100系列也延續了X產品線一以貫之的中國傳統美學設計風格，采用日月星辰的設計靈感，堪稱當下“最美旗艦手機”。

性能、影像、體驗與設計，是評價一款旗艦手機的四個核心要素。從上述四個要素來看，vivo X100系列分別都已經處在行業的領先位置。當四個要素綜合起來，更讓vivo X100系列成為一款全能實力的高端旗艦手機。

一個企業產品力的形成，有多方面的根源，有的是依靠成本控制帶來的高性價比，有的是靠精益化管理帶來的穩定品質，有的是靠差異化定位帶來的局部功能創新。但對于一款高端旗艦手機來說，決定其競爭力的最核心要素只有行業領先的核心技術。前不久，中國著名企業家，比亞迪創始人王傳福在發布其超高端汽車品牌仰望時便表示，“中國人的高端品牌絕不僅是買料堆料，而應該是基于超級技術為用戶提供顛覆性的產品和體驗”。

vivo X100系列之所以能具備行業領先的產品力，依靠的是其自主研發的一系列「藍科技」矩陣，而非只是簡單地買料堆料，陷入與同行的同質化競爭。

例如，在決定智能手機性能最重要的芯片領域，vivo通過深入研究底層的芯片技術、產業鏈協同研發以及軟硬件聯合調校等技術手段，推出了“藍晶芯片技術棧”，實現了芯片的軟硬件一體化設計，可以提供相較傳統芯片更強大的性能體驗。

在電池續航技術領域，vivo從電池硬件技術與軟件方案等多個維度進行優化，打造了藍海續航系統。一方面，采用多項創新技術打造的「藍海電池」，實現了電池能量密度與快充之間的完美平衡；另一方面，通過對底層操作系統的優化，成功實現了功耗降低、續航延長與快速補電等進階功能，進一步滿足了用戶對手機續航能力的更高要求。

除了vivo X100系列此次搭載的上述核心技術，vivo還有一大波領先技術蓄勢待發，這些技術都將是支撐vivo產品在未來進一步突破的關鍵。

例如，在操作系統領域，vivo自主研發了面向AI時代的全新智能操作系統“藍河操作系統”，其具備更智能、流暢與安全的特性。此次發布上發布的vivo Watch 3，是首款搭載藍河操作系統的產品，其將為消費者帶來全新的智能手表交互體驗。

在人工智能領域，vivo自研的藍心大模型矩陣，讓產業界頗為意外。因為過去在自研大模型領域實現重大突破的主要是BAT、科大訊飛與商湯科技等以軟件、互聯網業務為核心主業的非硬件企業，而vivo是唯一以智能硬件為核心主業的企業，且在大模型的技術實力與用戶體驗上絲毫不遜于上述企業。

近些年來，中國智能手機產業的創新速度正在趨于放緩，且主要集中在硬件形態的創新，而大模型技術則有可能是智能手機產業繼操作系統之后最大的一次軟件創新，其有望徹底改變智能手機的交互使用體驗，并重塑行業發展格局。可以說，誰在大模型時代占據了先機，誰就有望贏得未來。目前來看，vivo在這個關鍵技術領域已經處于行業領先地位，此次在vivo X100系列上線的藍心小V以及不久后開放公測的藍心千詢等終端智能應用交互產品，都將從各個核心應用場景為用戶創造全新的功能體驗。

通過芯片、操作系統與大模型等前沿領域的核心技術突破，我們看到了vivo這家企業并不廣為人知的另一面。其不只是擅長穩健經營，而是在看到新的技術趨勢時也會果斷行動，“過飽和”投入，迅速搶占先機。這些領先技術，最終匯成了vivo在X100系列上的強大產品力。

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在對中國過去數十年的商業發展歷程進行研究時，筆者很遺憾地看到一些曾經鼎盛一時的企業，在后來突然衰落；也很欣喜地看到一些企業能夠穿越多個經濟周期與技術周期，不斷拾級而上。分析這兩類企業的差別，筆者認為它們最大的不同便是是否具備“經營哲學”維度的思考。

所謂“經營哲學”，便是“作為一家企業，何為正確”的經營觀念。過去數千年的人類智慧發展其實早已經給出了確定性的答案，只是常常被人們忽視。例如，相對自利稱霸，利他共生是更為正確的；相對抄襲模仿，專業創新是更為正確的；相比短期功利，長期思維是更為正確的。所以，“經營哲學”便是以利他主義、長期主義與用戶導向等為核心的正確經營觀念。

筆者認為，vivo是國內少有的一家具備經營哲學層面思考的企業。例如，其始終堅持以“本分”為核心價值觀，而“本分”的關鍵是“做正確的事情、把事情做正確”，vivo在發展過程中便持續踐行著利他主義、長期主義與用戶導向等正確的經營觀念。

利他主義，決定了vivo更傾向以“共生”思維與產業供應鏈合作伙伴進行技術共創，而非以獨霸思維來進行技術研發，這也是為什么我們看到vivo并不急于去做自己的SoC芯片，而是選擇與聯發科深度合作。

長期主義，則決定了vivo這家企業從來不以“速勝”為目標，而是以“更健康、更長久”為愿景，不隨波逐流，不盲目擴張，不追逐短期利益，而是堅持“埋頭種因”，“少說多做”，持續在設計、影像、系統與性能四條長賽道上不懈耕耘。而不像有些企業在技術沒有成熟之前便大肆炒作，或者在實現了一些技術突破后便言過其實。

例如，vivo此次與聯發科合作研發的天璣9300芯片，便是得益于vivo和聯發科多年合作下誕生的默契，以及深度聯調機制下積累起來的經驗。其中，最受行業矚目的“全大核”架構，源于vivo早在3年前就開始與聯發科探討的設計構想，其由產品極致表現逆推底層功能創新，以聯合創新牽動芯片底層技術突破的模式，刷新了手機產業的新歷史。「光學-器件-算法」的影像系統全鏈路創新，也是從搭載首款自研影像芯片V1的vivo X70系列開始嘗試，后經過vivo X80系列、vivo X90系列的不斷迭代，最終在X100系列實現新的突破，讓手機移動影像的品質向專業相機再進一步。“藍心大模型”也不是vivo在看到最近大模型熱潮之后一蹴而就的產物，而是在5年前就已經預判到的技術趨勢，并堅定投入研發。

用戶導向的產品觀，決定了vivo始終堅持以用戶價值為依歸，而非基于競爭導向來設計產品。這就是為什么vivo從不做一些抄襲模仿、簡單堆料的事情，而是有著自己的技術信仰，愿意投入資金到“藍科技”矩陣的核心技術研發上，且這些技術都不是為內卷而卷，而是面向用戶的真實需求。

正是上述經營觀下的技術戰略與技術路徑選擇，讓vivo在技術領域持續堅定投入。其從來沒有對外宣示過自己的遙遙領先，但時間帶來的技術復利，讓其最終在各個關鍵技術領域都通過長期耕耘而實現了實質上的引領。這就像vivo也很少去炫耀自己的銷量一樣，但其卻屢屢登上中國智能手機銷量第一的位置。

vivo這種“埋頭種因”背后的經營哲學與技術實踐，值得當下中國很多企業學習。一方面，利他主義、長期主義與用戶導向的產品觀，是最接近企業經營本質的正道；另一方面，用戶的眼睛也是雪亮的，一些經常言過其實的浮夸品牌逐漸會讓用戶失去信任，而vivo這種低調但不乏進取、創新的品牌氣質，則更能贏得消費者的共鳴與支持。

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2023年，是新冠疫情結束后的第一個完整年份，中國經濟面臨著快速復蘇的重任。經濟的復蘇，需要兩方面動能的共同作用。一方面是用戶在消費端消費意愿度的提升，另一方面是商業企業從供給端去創造更具吸引力的新供給。

智能手機作為中國少數萬億人民幣級別規模的關鍵產業，其關系著大量上下游產業鏈企業的景氣度，對于中國經濟尤為重要。但產業的繁榮，不能只等待消費者消費意愿的自動恢復，必須要靠中國智能手機產業的核心企業創造新的價值，借此來吸引消費者的消費意愿。

2023年，中國國產智能手機企業的表現頗為亮眼，大家都在努力打破同質化競爭的惡性循環，通過自研技術創新來開辟新的增長范式，來助力這場消費提升。根據國家統計局第三季度數據顯示，該季度居民消費信心和能力都有了明顯提升。而在第四季度，vivo又以X100系列這款技術集大成之作，為2023年中國智能手機產業的復蘇加上濃重的一筆，有望帶動中國智能手機產業在2023年最后一個季度實現完美收官。

除了2023年的優異表現，更值得人們期待的是，以vivo為代表的中國智能手機企業，已經為接下來的更大創新做好了硬件、軟件與互聯網等領域的全面技術準備，這勢必會帶動中國智能手機產業在未來幾年實現新一輪的蝶變，以打破蘋果手機在高端市場一家獨大的局面。對此，我們拭目以待。