PE轉行保姆，VC變身“脫口秀演員”！投資人被困2023，只能茍著

前幾天，一則某知名PE機構女員工轉行“保姆”的消息刷屏朋友圈。“可以擔任家庭家教、月薪看著給”的她搞得懂投資配置、理得清家庭理財，如今卻在尋求另一種投資之外的生活態度。

與此同時，梅花創投吳世春的一則“脫口秀”表演視頻也在最近幾天破圈，他用十幾分鐘的時間，以幽默風趣的言語調侃著了當下創投圈的困境，投資人的生活以及行業的未來。

吳世春講到，"以前募資喝紅酒，講英文，與美元 LP 打交道；現在募資，喝白酒，講招商與返投，擁抱人民幣基金。"" 以前出差去北上廣深，現在要去三四線城市，甚至是縣城。" " 以前介紹自己基金時，只要講出既往業績、投資回報率，現在還要分析宏觀經濟形勢，美國會不會再加息等。"

水哥曾評價“脫口秀的底層邏輯其實是痛苦。”用所謂玩笑色彩的口吻，講最真實的痛苦經歷。

對于2023年的創業投資，全球機構都在捂緊錢包，國外高盛等大機構紛紛裁員，國內大小VC/PE不是在砍投資條線、就是在降薪調崗或是關閉招聘通道。

“行業都挺苦的現在，只是很多人不愿意承認罷了。”

募資難，投資也難

吳世春說，今年募資難，投資也難。這是事實。

“今年以來，投資人三方盡調要比前幾年細很多，為的就是達到內部風控和LP的風控要求。”北京某PE品牌負責人常劍對編輯講起，最近一家被投企業在新一輪融資的時候被機構簽TS后“放了鴿子”。

融資的過程，處處充滿博弈。從財務/法務盡調、投決以及最終打款，整個過程變數太大。企業方需要了解機構給TS是否慎重，現實中不少機構為了占坑也時常會先出TS，企業每輪融資都不容易，當項目不是處在熱捧風口，融資就占弱勢地位，拿錢才是關鍵。

但即使拿到2個TS，也不會萬事大吉，很多想不到的變數都會讓融資不那么十拿九穩。

在企業看來，如果投資機構沒有產業經驗和認知，尤其財務投資人，看不懂技術和產品，再沒有后續賦能，只看業績報表，這類機構基本不會考慮。好公司不缺投資人給TS，不好的公司機構也不會想投。這也正是當前產業、資本、創業者之前的別扭關系。

作為投資人，創業項目浩如煙海，如何從中選擇，核心數據的判定在資本寒冬成為最根本的因素。誰都希望項目一輪輪被人追著投，機構一個比一個大牌。但還是要有承擔風險的覺悟，完善的治理機制。有些機構專業參差不齊，創業公司治理結構失靈似乎是普便現象。

常劍告訴編輯，“融資失敗的情況很多，死因千千萬，但更多的是如果一家公司沒能在合適的時間范圍內跑出優秀的業績，投資人認為業務增速一般，就會導致再融資失敗。此外，市場上高風險、低回報的項目太多，如果老板沒信心，投資人也沒信心。因為LP的壓力，大家都在追確定性強、風險不那么高的項目，這也是為什么我們看到越來越多的專項資金出現，畢竟項目風險系數低。”

今天，一二級估值價差套利模式逐漸失效，注冊制帶來的IPO退出紅利將持續利好創業投資行業，但破發現象也是可預見的正常現象。即使全面注冊制是一個重大利好，也不能片面樂觀。這種情況下，投資機構將投資階段前移，以及由財務投資向產業協同投資轉變就都成了正常選擇。

對投資人來講，真正要了解清楚一個項目，行業盡調，走訪工作，業務了解，觀察，談判，這是非常耗精力的事情。從開始接觸到立項到上會最少花1000個小時。一旦企業進入投資考慮范圍，VC將進入一系列的篩選流程。

“好不容易看中意一個項目，但創始人根本不愿搭理。小機構經常遇到這類問題。好一點的把你當備胎，拿不到大機構的錢，才會再來找你！”投資人薛城無奈表示，“還有些投資人為了搶占份額，縮短投資決策時間，沒有進行完整的盡職調查，給TS后產生很大隱患這也是經常的事兒。”

投資行業只是表面光鮮亮麗，背后比戰爭還要血腥殘酷，尤其對于早期項目。

批評你這的投資人才是真有可能投你的人，他批評你，壓你價格，才能投出個好價錢。那些跟你聊行為細節的投資人，大概率是不會投的。

陸奇此前就指出，今天中國的早期生態已經處在一個全新格局。所以也會有越來越多的科學家，從事科研領域的專業人員參與到早期創業中來。VC之間的競爭也越來越激烈，而且獨家投資項目越來越少。不論投資人還是LP，這個世道都在求穩。隨著更多基金募集難加劇，投資難度也會加大。由此，對機構的專業能力要求也會更高。

“TS出了，投前盡調做完了，過完投委會了，SPA簽完了，就差募資了。”這是某投資人前不久發布的一條朋友圈，很具調侃意味，但不也正是今年很多機構的真實寫照呢。

IPO不等于掙錢，“虧錢退”LP更不滿意

募投管退是一家機構生存必須完成的閉環。無論基金管理人的募資能力多強，項目來源多豐富，投后管理多完善，以結果導向來看，在退出這一環節實現收益，為投資人帶來真正的回報，才能算是成功。中基協數據顯示，截至2022年12月，我國共有私募股權和創投基金規模13.77萬億，大量基金面臨退出和清算。

長久以來，IPO是VC/PE依賴的主要退出方式。在多數投資人眼中IPO意味著名利雙收，不少基金管理人都希望單個項目上市帶來的高額回報，來支撐起整支基金的收益率。不過，雖然全面注冊制落地，A股IPO常態化，使得退出通道通暢，但是隨著發行定價市場化，新股破發頻頻，創投機構的退出收益率也在下滑。

“被投企業IPO敲鐘上市了，可是沒有投資人樂意發朋友圈。”這是前不久國內一家SaaS企業港股上市時悲慘經歷。這家企業最后一輪F輪融資額2.6億美元（約20億港元），投后估值18.6億美元（約144億港元）。上市兩天后市值就被砍去近20億港元。估值倒掛之殤，投資人亦是無奈和心酸。

2022年，國內403家VC/PE機構滲透的企業實現IPO上市，賬面退出回報6613多億，回報率432%，相比2021年的退出回報率512%，小幅走低。執中數據顯示，2022年，IPO的日IRR均值（IPO日收盤價）為71.26%，MOC均值（IPO日收盤價）為5.79倍。這兩個數據不僅較2021年有所下滑，也是近三年內的較低水平。

另一組數據顯示，2022年超過50%的北交所新股和接近40%的科創板新股在上市首日破發，鎖定期結束進入減持高峰期后，新上市公司的股價還面臨進一步的下行壓力，IPO退出的平均實際回報率會繼續下降，不少VC/PE機構都出現了賬面浮虧的情況。

今年初的時候，就有不少投資人都對編輯表示過：“破發、估值倒掛將是常態，投資人要做好長期投資的心理預期。”

以前IPO就意味著成功，上市即巔峰，而現在是上市才起步。上市以后，尤其是100億市值以下的公司，流動性、交易量非常低。二級市場不確定因素太多，“上”得快并不意味著“退”得快。

北京某硬科技投資機構合伙人薛成波就告訴編輯，之前投的一家軍工賽道得相關企業，上市解禁期就退了，但如果再等一個月，投資回報能高出8倍。“退出時間點本來就很難把握。退了可能虧錢，但不退又面臨基金到期等問題。”

當然，退不出的后遺癥必然影響募資。沒有哪家LP不問成績。

剛過去的一季度，中國股權市場，新設基金數量下降近兩成，新基金募資規模3532億，同比下降33%。與之相對的是，PE/VC行業的出清正在加速。根據中基協數據，截至2022年，協會登記存續私募基金管理人23667家，同比下降3.8%。其中，私募股權及創投基金管理人14303家，同比下降4.7%。這一數字幾乎回到2018年水平。

在今天復雜多變的環境下，LP出資態度愈發謹慎，延伸到投資端，各家機構都在珍惜子彈，適當調整投資節奏，項目選擇必然也是是保持審慎觀望。

練就一身本領，才能趕上百年大變局的浪

吳世春在脫口秀中說，“現在投資，不僅要看項目，還要看年份。以前看創始人，只要有互聯網思維就行，現在必須懂技術。超導、合成生物、ChatGpt、靶向醫療……投資人每天都要瘋狂學習新知識。只有這樣，在與創始人溝通時才能就時事、熱點有豐富的談資。”

GP其實也是創業者，以基金為產品鏈接上下游的LP和被投，贏利模式是Fee模式和carry，部分外加FA。是公司就有運營壓力。

資本總是在不斷的尋找機會，賭一個確定機會。今天，在中國股權市場，早期、成長期、PE投資之間的界限越來越模糊。投資人看項目，會注重團隊能力、市場容量、成長曲線等。如果有一項不符合要求會被pass，尤其成長方面，很多初創者還在為百分之三四十的成長而驕傲的時候，投資人就可能因為看不到每年5-10倍的增長而放棄。

前幾天，小黃車創始人戴威在美國再創業“賣咖啡”的事情鬧得沸沸揚揚，尤其是看到曾經投了ofo的真格基金再度出現在了新股東名單上。在一檔訪談節目上，徐小平曾經說過：一年大概會投100多個項目，這些投資更偏向于連續創業者。

在創投圈，“連續企業者”是一個重要的投資標簽。這類人都成功或失敗地操作過不止一個，而是兩個、三個甚至更多創業項目或者商業模式的一批人。他們從以往的失敗或成功經驗中分析市場前景、分析項目，整和資源和組織核心，實踐也證明，連續創業者比第一次創業的人成功率確實高。

連續創業者的明顯優勢往往在兩方面：一是控盤能力，融資、招人、組織建設，這些都操練過一遍，也更懂得把控項目的節奏，知道什么時候增長，什么時候收緊；二是打逆風局的能力，轉型、裁員和穿越低谷期，這些都有現成經驗，做起來得心應手。不過，不同階段的投資，思維方式不同。

不過，作為一個合格的早期項目，在待價而沽的時候，創始人必須給出一個合理估值，否則“出來混早晚要還”，畢竟今天那些高估值找不到接盤俠的項目比比皆是。

反過來看，創業者也十分不易。“前段時間碰見一個品牌創始人老朋友，說把房子賣了。生意難做，經濟并沒有如想象當中恢復過來。”

創業，本就是九死一生。在中國，小微企平均壽命3-5年，接近50%的小微企業沒有活過一輪經濟周期，抵御風險能力較弱。從融資層面看，國內投資機構中平均每家VC在一年中要初選約200家企業，但最終僅對4家進行投資。天使輪和A輪融資階段的只有30%左右。雖然近年來政策支持中小企業融資，但中小企業融資難、融資貴始終問題突出。

對于今天的創投圈，就像陸奇曾在混沌學院上所說，“我們比任何時候都更興奮、迷茫、焦慮和激動，我們迫切需要找到出路，趕上今天這場前所未有的百年大變局的變革浪潮。”