科騰精工背靠海爾沖刺A股

溫商常被稱為最會賺錢的商人，素有“東方的猶太人”之稱。關于溫商的傳奇故事不勝枚舉，90后的陳偉鵬或許也能算一個。

近日，科騰精工更新《招股書》并回復問詢，在深交所的不斷追問之下，陳偉鵬替父母還債千萬，并把發展10年的公司推到資本市場的故事躍然紙上。

然而，并不是所有溫州人都有講商業故事的資本，陳偉鵬在成長的過程中多次接受父母的饋贈，甚至父母公司破產當年還拿到了千萬的紅包轉賬，并“撬走”父母公司高管，還簽約了了許多父母公司的客戶。如今背靠大客戶海爾集團，陳偉鵬能否繼續為溫商故事添磚加瓦？

海爾貢獻過半收入

為維護關系甘吃啞巴虧？

科騰精工的主營業務為緊固件產品的研發、生產及銷售，其緊固件產品包括各類螺栓、螺釘、套件、螺母以及各類配件等，主要應用于家用電器、汽車等行業關鍵零部件的緊固、連接。

科騰精工成立于2012年，不過10年的時間，就積攢了一大批優質客戶。其家電緊固件產品主要供給海爾集團、美的集團等國內家電巨頭，汽車緊固件產品主要供給汽車售后市場緊固件供應商道爾曼以及德國大眾、中國一汽、東風隨州專用汽車有限公司等知名汽車集團。

來源：科騰精工《招股書》

不過，科騰精工9成以上收入還是依賴于前五大客戶。《招股書》顯示，2020-2022年（下稱“報告期”），公司對前五大客戶的銷售收入占主營業務收入的比例分別為94.44%、95.1%和 94.48%。

這其中，又有過半的收入都是海爾集團貢獻的。報告期內公司對海爾集團的銷售收入占比分別為56.42%、52.92%和53.15%。

拿人手軟，為了“維護關系”，科騰精工有時還自愿吃虧。

根據《招股書》，科騰精工產品交付客戶后，若在使用過程中存在瑕疵，公司會承擔相應的賠償義務。報告期內，其因此產生的費用為126.9萬元、260.78萬元和130.19萬元。

但對于2021年費用激增，科騰精工表示并非自己的緊固件產品質量有問題，而是緊固件所連接的金屬件出現斷裂，海爾集團要求公司共同承擔對下游客戶的賠償責任。為了更好地維護與海爾集團的合作關系，科騰精工沒有拒絕這一要求，并承擔了維修冰箱、購買客戶退回冰箱等費用共計101.34萬元。

一百余萬的“虧”就默默咽了，這是在大客戶面前話語權的缺失，還是對自己的產品質量有信心，認為虧損是暫時的？科騰精工并未在《招股書》中言明。

除了對最大客戶的低姿態，科騰精工整體的銷售費用率也遠高于同行業平均水平。如2020、2021年，同行業平均銷售費用率分別是1.42%、1.34%，科騰精工同期卻高達2.91%和3.08%。

但能在公司成立不久就獲得一大票優質客戶的支持，并發展10年就走到資本市場門口，科騰精工依靠的本就不僅僅是自身硬實力。

與父母公司客戶重疊

科騰精工創始人陳偉鵬的父母陳忠和涂愛琴也是侵緊固件行業多年的老前輩，1988年，夫妻二人創辦浙江永華緊固件有限公司（下稱“浙江永華”），2015年浙江永華破產注銷，陳忠、涂愛琴因為債務連帶擔保被人民法院列示為失信執行人。

雖然陳忠夫妻公司經營不善，但畢竟在行業摸爬滾打二十余年，積累了不少客戶和人脈資源，2013年，浙江永華停產，也是在這一年，其主要客戶開始與科騰精工合作。

根據申報材料，美的集團、快扣、瑞安市永鑫緊固件有限公司、挪威 BJORNSORENSEN AS PASTBOKS、巴西 ALUMIFIX INDUSTRIAL ELTDA等至少10家浙江永華的客戶都是2013年開始與科騰精工合作，雙方有客戶重疊的情形。

科騰精工在《招股書》和回復問詢中多次強調客戶都是自己談來的、不存在浙江永華未完成訂單由公司承接的情況、企業的籌劃和創立充分體現了董事長陳偉鵬的個人意志、陳偉鵬能力格外突出等等。

但畢竟與父母公司是在一個行業內，且科騰精工創立時老板陳偉鵬只有21歲，公司創立1年就簽約了美的集團、快扣等知名企業，很難說沒有父母從中牽線搭橋。

值得注意的是，科騰精工后來的大客戶海爾集團也曾是浙江永華的最大客戶，2012年、3013年對浙江永華的銷售占比分別是77.19%和91.08%。

浙江永華2016年注銷，同年，科騰精工與海爾集團建立合作。

除了客戶與父母公司重合，科騰精工的兩個重要高管也是2013年由浙江永華跳槽而來。

《招股書》顯示，公司董事、副總經理、研發中心負責人陳偉，曾在2006年7月至2013年6月任浙江永華采購部經理，2013年7月，陳偉入職科騰精工至今。

無獨有偶，科騰精工技術總監葉卓倫也是浙江永華的十年老員工，2002年3月至2012年9月，歷任浙江永華技術員、車間主任、技術部長，2012年10月，葉卓倫跳槽至科騰精工，歷任公司技術部經理、技術總監、環保監事等。

此外，科騰精工目前共有58名員工都曾在浙江永華任職，占公司總員工比例的10%以上，這些老員工對科騰精工早期架構的搭建和公司順利運轉的助益不言而喻，而陳偉鵬從父母處繼承的資源，遠不止這些。

子女替破產父母償債

兒子重開“小號”募資3.6億

陳忠夫妻在緊固件行業沉浮多年，直到浙江永華破產。《招股書》解釋，浙江永華最初是替第三方公司擔保而在2013年12月被提起訴訟，后因其資產已明顯不足以清償全部債務，債權人向法院提出破產申請。

由于陳忠、涂愛琴為浙江永華貸款所形成的主債務提供了個人連帶擔保，因此截至公司破產受理日止，陳忠、涂愛琴所需承擔的擔保債務金額為8113.76萬元。

破產后，陳忠、涂愛琴長期背負失信人身份，其日常出行、消費均受到一定限制，客觀上也已難以經營任何業務。

北京市京師律師事務所孟金龍律師表示，如果欠款無力償還且當事人沒有惡意轉移財產給家人的，家人不會受到影響。

但值得注意的是，在浙江永華問題暴露之前，陳忠夫婦就已經給家人鋪好了路，科騰精工設立時的資金318萬元、科騰環保于2016年轉讓后實際獲得價款4081.95萬元，都是來源于父母陳忠、涂愛琴的贈與。

其中，贈與財產的發生時間主要為2013年，《招股書》指出，在贈與時點，浙江永華及陳忠、涂愛琴尚未涉訴，亦未陷入債務危機當中。因此，贈與財產未被查封。

父母之愛子，則為之計深遠，也正是這份對子女的長遠的謀劃，讓陳忠夫婦破產后還能“重開小號”。

接受父母饋贈的實控人陳偉鵬出生于1991年，剛過而立之年不久，他早年間曾在海外留學，并獲得了加拿大國籍。

陳偉鵬還有兩個姐姐，也都是加拿大國籍。作為家中小兒子，陳偉鵬創立科騰精工時只有21歲，但在父母的支持和個人能力的加持下，把公司帶到了父輩不曾企及的高度，還幫父母還清了債務。

破產程序結束后，陳忠夫婦通過子女和女婿的支援幫助，以購買不良資產包、達成和解協議分期付款的方式解決個人擔保債務。截至目前，相關債權債務已全部處置完畢，法院已出具《結案通知書》并刪除陳忠、涂愛琴的失信信息。

此外，浙江永華高度專注于家電緊固件，而科騰精工與其父輩經營理念不同，陳偉鵬及管理團隊認為，汽車緊固件市場更加廣闊，容易形成規模效應，國內緊固件行業的上市企業亦多從事汽車緊固件業務。

如今科騰精工擬募集資金3.6億元，用于年產2.4萬噸異形精密緊固件生產基地建設項目、研發中心升級建設項目和補充流動資金項目。