“當(dāng)時(shí)幾家海外眾籌平臺(tái)爭(zhēng)相邀請(qǐng)我們?nèi)腭v平臺(tái)開啟眾籌，有的甚至都追到了酒店跟我談合作細(xì)節(jié)。”張道寧說道。

2016年8月31日，NOLO DK1首次亮相，作為全球首個(gè)面向移動(dòng)VR設(shè)備的低成本、高精度6DoF交互解決方案，引來了不少科技圈人士的關(guān)注。2017年的拉斯維加斯的CES大會(huì)上。NOLO的產(chǎn)品不僅吸引了用戶，也收到平臺(tái)方拋來的橄欖枝，幾家海外眾籌平臺(tái)開始搶奪NOLO。

（注：NOLO早期產(chǎn)品NOLO DK1）

最終張道寧選擇在KickStarter上眾籌，并完成了來自全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過2000名參與者的支持，在參與者中出現(xiàn)了索尼、三星等業(yè)內(nèi)巨頭廠商工程師的身影。YouTube大V自發(fā)制作NOLO CV1的教程視頻，有的教程精細(xì)程度甚至超越了NOLO的官方教程。

業(yè)內(nèi)人士和用戶對(duì)NOLO CV1的追捧離不開其新穎的技術(shù)，“海外市場(chǎng)的用戶對(duì)待新興科技產(chǎn)品的包容度更高，只要產(chǎn)品有足夠明顯的創(chuàng)新性，都會(huì)吸引一批消費(fèi)者嘗試。”張道寧說道。

這場(chǎng)眾籌成功后，NOLO開啟了海外推廣的發(fā)展階段，2017年中旬按時(shí)交付眾籌產(chǎn)品，同時(shí)上線亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售；與此同時(shí)，NOLO找到了一眾合作伙伴共同推進(jìn)市場(chǎng)。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)的VR市場(chǎng)環(huán)境還較為安靜，所以早期NOLO的主戰(zhàn)場(chǎng)都是在海外，直到2018年，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛跟進(jìn)OculusGO推出3DoF產(chǎn)品，NOLO也順勢(shì)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)。但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者對(duì)待VR的態(tài)度和海外相差甚遠(yuǎn)，將重心撥回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，NOLO也在找尋新的差異化發(fā)展方式，走了一條從配件到品牌再到生態(tài)的發(fā)展道路。

用6DoF技術(shù)切入VR賽道

2015年，研發(fā)出追蹤6DoF（自由度）空間定位技術(shù)Polartraq®后，張道寧和他的團(tuán)隊(duì)陷入了抉擇。

“技術(shù)有了，但當(dāng)時(shí)在思考技術(shù)要應(yīng)用于什么場(chǎng)景。”張道寧向獵云網(wǎng)表示，6DoF空間定位技術(shù)可應(yīng)用的場(chǎng)景十分廣泛，例如無人機(jī)、移動(dòng)VR設(shè)備等。但當(dāng)時(shí)已經(jīng)有品牌將6DoF技術(shù)應(yīng)用在無人機(jī)等產(chǎn)品上，所以此時(shí)再進(jìn)場(chǎng)無人機(jī)賽道并不是一個(gè)最佳方案。

思考良久后，張道寧將目光放在了移動(dòng)VR設(shè)備上，“2015年，VR設(shè)備還沒有這類的解決方案。”張道寧透露道，將6DoF應(yīng)用在移動(dòng)VR設(shè)備中，是一件“人無我有”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)后，張道寧和團(tuán)隊(duì)繼續(xù)攻破技術(shù)問題，打造出全球首款移動(dòng)6DoF VR追蹤套件NOLO CV1。

他和團(tuán)隊(duì)將NOLO CV1追蹤套件和手機(jī)+Cardboard頭顯鏈接，并打通了Steam VR平臺(tái)游戲。在那個(gè)還需要佩戴大型PC VR設(shè)備的年代，NOLO創(chuàng)新性的通過追蹤套件和手機(jī)的鏈接，給市場(chǎng)提供了新的VR設(shè)備使用方式，用戶可以更便捷的體驗(yàn)VR游戲。那段時(shí)間團(tuán)隊(duì)人員，自發(fā)上傳使用視頻到推特或臉書等海外社交媒體中。沒想到的是，視頻引起了科技圈的瘋轉(zhuǎn)，備受極客的追捧，當(dāng)時(shí)NOLO大部分的售賣產(chǎn)品的收貨地址都是硅谷。

除了首創(chuàng)移動(dòng)式VR設(shè)備之外，NOLO CV1面市時(shí)，市面上的主流VR設(shè)備還是以HTC VIVE為主的PCVR設(shè)備，這種設(shè)備有個(gè)明顯的弊端就是價(jià)格門檻過高，動(dòng)輒上萬元的價(jià)格成為阻礙用戶嘗試VR的大山。但NOLO CV1只需要99美金便可體驗(yàn)千款Steam VR大作，技術(shù)長(zhǎng)處疊加成本較低，讓NOLO CV1在海外市場(chǎng)脫穎而出。

被Facebook收購(gòu)的Oculus公司創(chuàng)始人Palmer Luckey也曾公開表示對(duì)NOLO的贊賞，2018年，他將社交平臺(tái)頭像換為頭戴OculusGo+NOLO CV1的圖片，并發(fā)文寫道“最新版本的NOLO CV1使我感到很震撼，這是一款適配Oculus Go的第三方定位系統(tǒng)，在短短幾個(gè)月內(nèi)，通過固件更新得到了極大地改善。如果你還沒有Quest的開發(fā)者套件，但想繼續(xù)基于Oculus SDK和引擎開發(fā)內(nèi)容，NOLO VR也不失為一個(gè)合理的選擇。”

差異化競(jìng)爭(zhēng)，比拼生態(tài)

看到Oculus Go的成功，國(guó)內(nèi)諸多VR頭顯品牌也紛紛跟進(jìn)，推出了對(duì)標(biāo)Oculus Go的產(chǎn)品——各類3DoF的VR一體機(jī)，但廠商不具備6DoF技術(shù)的能力，在這樣的背景下，NOLO CV1開始作為VR的配件跟一體機(jī)廠商一起推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。相繼完成了對(duì)華為VR、小米VR、愛奇藝VR、Pico、大朋、等30多家國(guó)內(nèi)廠商主流VR一體機(jī)和PCVR頭顯的適配。

簡(jiǎn)單來說，NOLO為廠商提供技術(shù)支持，市面上的VR設(shè)備搭配NOLO的交互套件，便能通過NOLOHOME串流體驗(yàn)Steam 平臺(tái)上幾千款VR游戲。直到2020年5月，NOLO開始走到臺(tái)前，推出自有品牌VR一體機(jī)NOLO X1。

2020年國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于VR的接受程度已經(jīng)有顯著的提高，“早幾年可能還沒有幾個(gè)人聽說過VR，但經(jīng)歷過國(guó)內(nèi)廠商的用戶教育后，用戶雖然可能沒有體驗(yàn)過VR設(shè)備，但是大部分用戶都對(duì)VR行業(yè)有了感知。”張道寧表示。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的活躍其實(shí)離不開巨頭的營(yíng)銷，自從字節(jié)高價(jià)收購(gòu)PICO之后，更是在營(yíng)銷層面砸下了重金，從春晚到綜藝持續(xù)不斷地品牌曝光，讓用戶逐漸接受了VR設(shè)備。但是面對(duì)巨頭的攪動(dòng)市場(chǎng)，張道寧并不擔(dān)憂，相反在他看來這對(duì)于行業(yè)而言是一個(gè)良性的刺激，至于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度，張道寧說道“差異化競(jìng)爭(zhēng)才是破局的關(guān)鍵點(diǎn)，如果和巨頭做同質(zhì)化產(chǎn)品且保持一樣的商業(yè)模式，這樣的公司很快會(huì)被淘汰。”

NOLO正在走的發(fā)展路線，也正如張道寧所說的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

畢竟VR行業(yè)最終比拼的并不是單一技術(shù)或者終端設(shè)備，眼下VR笨重的形態(tài)也并非最終形態(tài)，未來終端設(shè)備的發(fā)展方向是輕量化、便攜化、交互無感化，在終端設(shè)備逐漸輕薄的背后，是5G云端技術(shù)的龐大。換言之，VR端云混合的布局，才是最終的決勝局，也是NOLO在做的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在云VR布局中，NOLO助力中國(guó)移動(dòng)打造的“云VR”項(xiàng)目。2021年，中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)中,NOLO與中國(guó)移動(dòng)、高通3方聯(lián)合發(fā)布國(guó)內(nèi)首款支持GSXR標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)合品牌“云VR”一體機(jī)。GSXR是工信部直屬科研事業(yè)單位中國(guó)信息通信研究院、中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)伙伴發(fā)起并成立的中國(guó)XR通用標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)的正式施行將會(huì)極大降低XR軟硬件適配難度，加速推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。NOLO承擔(dān)其核心功能的構(gòu)建與實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，為了更好地整合生態(tài)，使鏈條更流暢，NOLO還推出了為串流和云VR而生的WiFi6路由器，保障用戶體驗(yàn)云VR內(nèi)容生態(tài)。此外，NOLO云VR技術(shù)已作為核心功能之一，應(yīng)用在中國(guó)航天天地一體XR遠(yuǎn)程協(xié)作系統(tǒng)中。

關(guān)于VR設(shè)備的輕量化，作為交互套件起家的公司，NOLO把切入點(diǎn)放在了手柄上。據(jù)悉，NOLO正在研發(fā)一款戒指形態(tài)的手柄，已經(jīng)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了6DoF、手勢(shì)識(shí)別和按鍵交互。將在VR/AR、TV和汽車終端上廣泛應(yīng)用。2021年NIODay中，蔚來汽車展示了與NOLO合作的全球首款汽車專用高性能VR設(shè)備NIO VR Glasses。

在張道寧看來，VR行業(yè)發(fā)展到一定階段，一定會(huì)有更多廠商擁抱云，開放性的云生態(tài)才是VR行業(yè)良性發(fā)展的重要支撐。如今NOLO已經(jīng)完成六輪融資，最近一次融資是蔚來資本、藍(lán)馳創(chuàng)投等2000萬美元的B輪融資。

這些對(duì)于張道寧和NOLO來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在他的心里一直有一個(gè)夢(mèng)想。

蟄伏行業(yè)七年，張道寧始終懷揣著“普惠VR”的想法。讓VR設(shè)備出現(xiàn)一個(gè)像手機(jī)中“千元機(jī)”的產(chǎn)品，降低用戶使用門檻，提供更具有性價(jià)比的產(chǎn)品，才能提高市場(chǎng)的滲透率。

2021年NOLOSonicVR一體機(jī)發(fā)布，憑借自研的Sodartraq®空間定位技術(shù)，產(chǎn)品售價(jià)僅1999元。這是VR行業(yè)里首款定價(jià)2000元以內(nèi)的6DoFVR一體機(jī)。當(dāng)時(shí)張道寧表示，1999元的定價(jià)某種程度上是為了致敬2011年8月16日問世的小米1手機(jī)。他期望NOLO Sonic這臺(tái)次世代的VR一體機(jī)能和小米1一樣，引領(lǐng)VR向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普及。

盡管經(jīng)歷了兩次發(fā)展浪潮，VR行業(yè)仍方興未艾，伴隨基礎(chǔ)技術(shù)的成熟，和硬件設(shè)施的迭代，真正屬于VR時(shí)代的未來就在不遠(yuǎn)處，但等它真正來臨之前，還需要更多像NOLO一樣敢于嘗鮮、提前布局的玩家。

這條VR普及之路，注定任重道遠(yuǎn)。