拾光者，云南白藥!

毛不易的歌迷們前段時間過節了。

6月16日，毛不易發布新歌《拾光者》。目前，QQ音樂上評論和點贊數均過萬。當天，毛不易還在B站夏日畢業歌會上，首次演唱該歌曲。新歌一上線就能聽到現場版，歌迷們大呼領福利了。

作為歌手，毛不易還有另一重身份——云南白藥口腔健康品牌守護大使。此次發布的《拾光者》，也是云南白藥口腔健康和毛不易聯合打造的主題曲。

這首《拾光者》，旋律悅耳動人，歌詞也撫慰人心，跟云南白藥集團“守護生命與健康”的企業文化深度契合。比如歌詞有一句：

有人會在桌旁，幫你拾起這星光。他們總在桌旁，陪我治愈再生長。

主題歌曲，也可以有格調。

聽得見的“拾光者”

品牌的主題歌曲，是商業世界里的傳播音浪。

其自帶傳播效果和情緒渲染，能夠深入人心且擴大人群覆蓋面，一直是品牌推廣的絕佳工具。

到現在，要做一場成功的音樂營銷，其實要做到的是有流量和格調：

流量講求廣泛覆蓋，要讓大部分人群都能聽得見。

格調講求內容質量，要真正走進聽眾的心里。

逐一來看，現在的流量高地在哪兒？無疑是短視頻。

Quest Mobile發布的《2021中國移動互聯網年度大報告》顯示，去年年底短視頻使用總時長占比達25.7%，成為占據人們網絡時間最長的領域。抖音，已經是大部分品牌做音樂營銷的主陣地。

誰又是主力聽眾呢？據統計，Z世代群體占了78.5%。值得一提的是，B站是Z世代的聚集地。因此短視頻之外，B站也是品牌推廣主題歌曲的主戰場。

面對音樂內容，現在Z世代群體越來越青睞“走心”。他們大多是獨生子女，成長過程相對更為孤單。工作后又面臨較高的社會壓力，精神需求大。

走心的音樂內容，最為打動他們。

云南白藥口腔健康和毛不易，聯合推出的這首《拾光者》主題曲，內容和品牌做到了平衡和雙贏。

在《拾光者》的歌詞中，有這樣的段落：

健健康康，是否也是種平凡的光芒。

平易又走心的歌詞，打動了不少歌迷。QQ音樂上有這樣的高贊評論：因為有了你，我的世界閃閃發光。

無形之中，這首自帶治愈感的主題歌，將云南白藥“守護生命與健康”理念，深度而生動地傳遞了出去。

在占據流量高地上，云南白藥口腔健康進入B站、抖音、網易云、QQ音樂等平臺，真正融入年輕人喜愛的內容生態，跟他們玩到一起。

比如，云南白藥口腔健康在抖音上發起了“記錄你的治愈時光”活動。用戶按規則拍攝原創視頻，便可參與現金獎勵。

截止到現在，該活動已經取得2億次的高播放量。《拾光者》的傳播聲量，再次擴大。

在《拾光者》上線的當天，云南白藥口腔健康還冠名了B站2022夏日畢業歌會，毛不易現場演唱了該歌曲。

每年的畢業季，都是品牌營銷的黃金期。只要打動了廣大畢業生，就極易引發討論度，帶動品牌聲量。

這一次，云南白藥口腔健康，憑《拾光者》這首曲調，做到了一次有格調的傳播。

人挪活，樹挪死。流媒體的短視頻化以及消費人群的年輕化變化，已經讓大健康企業，必須得重新審視自己的品牌傳播動作。

得做一個有格調的品牌。

“時光”的守護者

一家有格調的企業，內在有底蘊十足的企業文化，外在有多元而高品質的產品品牌。

在《一點財經》看來，云南白藥口腔健康在音樂營銷上的格調，歸根結底是企業文化的外化。

去年，云南白藥集團提出“守護生命與健康”的企業文化。此次《拾光者》的主題，契合著企業文化。

營銷是文化的外化，而產品則是文化的實化，其打造的邏輯，折射出企業的文化和價值導向。

根據《一點財經》了解，大健康行業的產品邏輯，需要極其洞察人群健康需求，然后由此衍生出產品，是由需求端反向到制造端。

丁香醫生2021年的國民健康調研數據顯示，口腔問題位列國民健康困擾Top5。尤其是口腔黏膜問題，變得更為突出。

在此背景下，云南白藥口腔健康推出的兩款產品——口腔修護含漱液和活性肽牙膏，均錨定口腔黏膜問題。

你會發現，云南白藥口腔健康的產品核心，跟它的“守護生命與健康”的企業文化是保持一致的。

“守護”其實得分兩步，首要要“守”，就是停下來洞察人群需求。然后是“護”，即用產品滿足需求。

這在部分激進的品牌看來顯得慢且笨。但有時候，“慢”就是快，“笨”就是聰明。

在《拾光者》發布時，恰好是云南白藥創制120周年。《一點財經》在回顧云南白藥集團的生長路徑時，發現它的“守護生命與健康”企業文化，是百年沉淀的結果。

云南白藥創制于1902年，擁有百年歷史。到現在，云南白藥集團形成以健康產品和藥品為主，醫藥商業、中藥資源協同的格局，產品擴大到六百多個品類。

這些多元化產品的核心，依然圍繞著“守護生命與健康”的理念。

產品多元化，就像一個人的服裝搭配，只要搭配合理、自成一派，就會格外有格調。 

俯身“拾光”腳下有根

一個人格調的形成，需要時間的推移去沉淀。

企業也是如此，不僅要有產品去落實文化，還得有時間去沉淀自我。

在醫藥健康行業，眼下需要時間沉淀的是科技。

醫藥健康看似是個傳統行業，其實已經到了靠科技推動的時刻。去年的政府工作報告，就指出醫療健康行業要發揮科技的帶動效應。

《一點財經》發現，眼下行業里的一些企業都看到了趨勢，但仍存在兩個問題。

一個是，部分企業察覺到的時間太晚，導致現在的科技實力不足。

《2022-2027年醫藥行業全景調研及投資前景預測報告》顯示，我國醫藥企業生產的產品中，低附加值的產品居多，科技含量高的產品較少。

用時下流行的一句話來說，就是“含T量”不夠。

另一個問題更為嚴重，明明早就看到了趨勢，卻沒有壯士斷腕的決心，只是在業務層面上修修補補。

由于科技轉型需要前期大量的研發投入，短時間內難以有回報，有些企業不舍得在整個集團層面進行科技轉型。

根據南方醫藥經濟研究所統計數據，目前我國整體醫藥行業研發投入占銷售收入比重平均為1%-2%，而國外發達國家的平均水平為15%-18%。

科技大潮來襲，時代車輪滾滾向前，拋棄你的時候連聲招呼都不會打。

云南白藥主動跟時代打了個招呼。

十多年前，云南白藥就開始應用數字化技術。比如，在文山對三七進行全過程追溯管理。

如今，云南白藥將再生長的引擎，放在了科技上。今年3月，云南白藥表示將會圍繞著“1+4+1”戰略做轉型，其中兩個“1”的重心都是科技。

拾光，既是守護時光跟用戶做朋友，也是在時代發展中尋找光亮，抓住未來的發展趨勢。

就醫藥行業來看，眼下企業制定的戰略和文化，都必須依靠科技實現。如此，才能有格調地穿越周期。

結語

那守護的時光，一路飄蕩，還一路頻頻眺望。

《拾光者》中的這句歌詞，很好地概括了云南白藥的堅守：它眼中閃耀的，是產品和技術的光芒。

觀察云南白藥，一次創新營銷背后，其實是企業文化在指導。與此同時，它也在引導產品和科技的迭代。

船在航行的時候，的確需要一盞燈塔。文化就是企業的那盞燈塔。