藝術和商業應該是什么關系？

這看似獨立的個體，實際上卻不應是相互剝離的，相反藝術和商業融合后會迸發出更多可能。藝術無邊界，商業需創新，當藝術和商業相融合時能釋放出更大的價值，也能挖掘出雙方更多的可能性。

藝術和商業的碰撞，已經在市場上屢見不鮮，但將具備文化底蘊的IP同品牌形成高度契合，卻不是一件容易之事。

前不久國際新銳鞋履品牌uin彩繪旅行鞋攜手英國國家美術館，在英、美、法、日等主流海外市場推出聯名款，名畫在鞋履上獲得“新生”。值得注意的是，在這背后的“IP匹配度”才是此次聯名的最大亮點。uin的品牌理念透露出對美好精彩生活的追求，這一點與英國國家博物館推廣世界文化藝術瑰寶的理念不謀而合。

可這不謀而合的背后，卻隱藏著諸多高要求，譬如，如何完成IP授權并理解文化IP、如何將歷史IP注入新元素、如何將IP同品牌形成契合等。這樣全鏈運營IP進而形成商業閉環的能力，才是支撐文化IP與商業融合的關鍵點。促成此次合作的藝述事正是兼備著全球文化藝術IP授權的豐富經驗，才使得雙方合作大放光彩，得到1+1>2的最終效果。

這是藝述事首次參與的海外DTC項目，在此之前，藝述事已擁有多年經驗博物館IP開發經驗，擁有博物館IP授權后，深耕于多種類IP授權賦能各領域企業，以內容+流量+授權商品+體驗的授權新形式，充分開發博物館IP價值。

當博物館IP和商業品牌相遇時，不僅為品牌注入了新靈魂，也將擴大文化IP的傳播度，同時雙方的合作，也給了消費者更多了解文化IP的途徑。這看起來，是一場三方共贏的商業模式。可令人深思的是，當博物館IP聯合品牌出現在生活的各個角落時，這背后究竟隱藏著什么奧秘？

立足IP：深度理解、精耕細作

正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特一樣，人們對千萬件博物館IP的理解也大相徑庭。但是要想基于文化IP進行衍生創作、拓寬其生命周期，最重要的基礎就是立足于IP，不斷深入研究，才能理解文化IP背后誕生的歷史因素和時代意義。

這也是博物館IP商業化的第一步，夯實后續商業化的關鍵點。

這些IP具有極大的藝術價值，正如敦煌文旅集團曾表示過的“祖先留給我們的文化資產，值得全身心的投入研究。”對于文化IP解讀環節，藝述事采用了藝術家+設計中臺兩種模式。前者通過更為專業的角度解讀IP的時代意義和藝術價值，后者能可以通過大設計中臺團隊，不斷提供專業靈感，持續挖掘IP更多的精細點。除此之外，藝述事已建立起成熟的開發團隊，團隊經過系統性的整理后，更便于藝述事內部深入理解文化IP。

對IP不斷深入研究后，再經過設計中臺的二次創作，在保留歷史味道的同時，又為歷史注入了新的靈魂。這不僅是給予IP新生命，也是進一步貼合當下消費者的喜好，提升大眾對IP的興趣，從而達到商業化和傳播度兼具的合作案例。另外，藝述事和博物館深度展開合作，能為IP商業化提供博物館背書，蓋上官方的標識。對品牌來說，這些二次創作給予它們源源不斷的素材和藝術產品品線的創新。

對于人們較為熟悉的頂級IP開發而言，精細化IP的研究顯得更為重要。以大眾熟知的敦煌IP為例，目前敦煌系列IP已在市面上取得過成功的商業化案例，已然成為頂流國潮IP。藝述事在同敦煌合作之際，走了一條差異化新路，提出“大美敦煌——絲路重歸”主題，將雅丹地貌作為主要創新點，在千百年后重現“大漠孤煙直、長河落日圓”的壯觀景象。這一點便區別了，廣為流傳的敦煌壁畫宣傳點。

另外，藝述事與英國藝術家Laura Greenan合作，她從敦煌建筑中得到啟發，創作出大膽前衛的數字繪畫作品。畫風鮮明，融合了裝飾主義、新藝術風格和幻想元素，充滿流行特征，給予敦煌藝術全新的畫面沖擊。正是這樣基于對IP的深度開發，才使得此次藝述事同敦煌的合作，給大眾帶來耳目一新的感覺。上海藝述事商務合作負責人顧劍雄向獵云網表示，“對于重點IP，我們會通過縱深兩個方向，持續研究。”

實際上，從整個博物館IP商業化的鏈條來看，這一步更像是一座橋梁，將歷史和現代商業緊緊鏈接。唯有搭好橋梁，才能保證商業化的暢通無阻。

精準預判，持續研究

如果說藝術商業化的基礎是深度開發藝術IP，那藝術商業化的重點則是建立在基礎上的商業趨勢。

藝述事走的藝術商業化道路，是從全球頂級藝術文化機構獲取全品類IP授權、然后基于IP打造內容中臺和主題開發，最后再將二創IP賦能給全球品牌商家的過程。這其中的核心亮點就是主題開發和二次創作的環節。

市場上變幻莫測，潮流的迭代速度更是日新月異，在這樣的背景下要求的是能預判市場走向的IP開發，準確把握下一個潮流風向標的商業嗅覺。這種嗅覺并不是一蹴而就的，靠的則是長久以往的積累，和對市場的把控。藝述事每年聯手文化藝術機構聯合發布《全球文化IP藝術與主題》，并每年分兩次發布，每次開發三到六個主題。

以2022-2023年為例，藝述事推出了年度三大文化藝術IP趨勢與主題，“玩心無畏”、“草木情緣”和“超凡大師”，對此藝述事IP總開發曾表示，“用主題的形式進行串聯，是我們的獨特呈現方式。”

這其中，玩心無畏主題是藝述事發掘2020年以來家庭類解密游戲再一次受到消費者追捧，開始頻頻出現在各種聚會場合中，同時游戲又是千百年來最為主流的消遣方式之一。基于此觀察，在玩心無畏主題下，藝述事挖掘歷代藝術家對萬物的好奇，以及人類對玩樂、游戲的癡迷天性。以此主題為IP營銷宣傳點，不僅將品牌調性和文化藝術IP匹配，又因游戲屬性進而使得聯名合作能在市場上引起認同感。

長此以往對市場的調研和觀察，利于藝述事在營銷節奏上的高效觸達消費者，節省了品牌在推出新產品的用戶教育過程。

除了年度主題之外，藝述事始終認為故事感也是IP授權中較為重要的傳播點。認知心理學家杰羅姆布魯納曾提出，故事所傳遞的信息可以比事實更令人難忘22倍。藝述事通過與博物館策展人的密切合作，增強現有的敘事和營銷敘事，精心制作設計資產、授權產品和故事敘事。藝述事商務和創意銷售負責人曾在發布會上表示，在經典IP授權合作權益基礎上，商家還可以成為博物館全球高級授權合作伙伴，優先獲得藝述事豐富的內容與營銷支持。

從年度主題到營銷點，藝述事始終站在未來的角度看當下的市場營銷發展變化，一步一棋布局未來。這一點也可以在藝述事發展NFT的脈絡中看出。

NFT作為當下藝術圈、金融圈、潮流圈中炙手可熱的追捧對象，早已掀起一股浪潮。藝述事向獵云網透露，最近在和某服裝品牌合作，聯手推出IP授權上衣時，顧客購買上衣則可獲得一個專屬的NFT。2021年1月，藝述事攜手敦煌、騰訊，共同發行敦煌數字藏品。另外，還與商湯科技宣布戰略合作，共同開拓傳統文化和現代科技相融合的新道路。

從IP深度開發到與市場營銷同頻共振，藝述事給藝術商業化畫了一個完美的閉環。這樣的閉環，無論是對藝述事自身的發展還是整個文化行業發展而言，都是一個新篇章。行業和市場都需要看到更多具有藝術價值的商品，新一代消費者也更熱衷為商品背后的文化買單。

融合是最大的關鍵詞

毋庸置疑的是，從博物館IP到與商業結合，這條商業閉環中所蘊含的生意能力至關重要。聯名的概念并不僅僅是跨界合作，而是品牌攜手IP，基于雙方的影響力，提升品牌和IP的商業價值。

這是一種最常見的“產品即營銷”概念，其表達的是，產品自身就是最好的營銷點，同時也表明這次跨界聯名從一開始就應兼具商業價值和藝術價值。藝述事深諳其中道理，在挑選IP之際藝述事便采取設計團隊和商務團隊共同探討的方式，挖掘IP更多的商業性可能。如此一來，便從最開始就規避了IP和品牌聯名的割裂感，增強了雙方合作的融合感。

融合，是IP和品牌聯名最強的護城河。

以超凡大師系列IP為例，目前像印象派大師梵高這類公有化IP已在市面上掀起眾多二創的浪潮，但仔細看來二創的產品趨于同質化，難于體現產品和IP的相輔相成。近日藝述事也促成了大師系列IP的聯名合作。由于取得博物館官方的授權，藝述事選擇將品牌廣告取景放在博物館內，通過智能家居和展廳內的IP聯動，進而形成空間上的融合感，也將現代科技融入到歷史悠遠的博物館展廳內。

從市場上來看，中國制造工業已經完成了從生產商到品牌商的蛻變。當品質和品牌效應達到高點時，下一步就是傳播效應，通過和博物館IP的合作不僅能為品牌帶來預期的傳播力度，也將為品牌注入靈魂。

當Z世代成為消費主力軍時，個性化、潮流化的新消費趨勢應運而生。年輕一代喜歡追求精神層面的共鳴感，更是追捧國潮類相關的產品。這是這代消費者，在消費時透露出的文化自信和文化認同，這樣的追求對于品牌商而言是一個非常好的切入口，舉起文化IP的大旗，提升獲客能力和對應的品牌溢價。

未來我們將看到更多帶有歷史色彩的IP滲入到品牌，出現在我們生活的各個角落。藝術商業化的道路，也將迎來發展的新高潮。藝述事也將繼續挖掘文化藝術IP的商業價值，讓IP走出博物館，在生活中“活”起來。