七牛云：“云+數據”一體化PaaS平臺的變與不變

從數據的飛速增長到產業的矩陣革命，短短十年間，在科技的快速迭代之下，中國從移動互聯網大步邁入產業互聯網時代。

在這技術和產業激蕩的十年里，在云計算領域涌現出大批廠商，他們不斷創新突圍，長期投入云計算核心技術領域，讓全球看到了中國的云計算力量。

其中，PaaS作為云計算“三巨頭”之一，更是在2021年迎來了融合期，SaaS、IaaS廠商的業務向PaaS市場滲透，原有PaaS廠商頭部效應明顯。在IDC發布了《中國公有云服務市場（2021上半年）跟蹤》報告中，中國PaaS市場同比增長53.9%超過IaaS市場，更是標志著中國市場云計算應用正在不斷深化，企業更多地使用PaaS服務，希望能夠從云服務中獲得更大益處。

在這變化即機遇的年代，隨著云計算市場競爭進入深水區，七牛云也邁入了第二個十年。在過去的技術及行業沉淀之下，作為PaaS廠商的頭部企業，許式偉認為“建立扎實的技術底座、形成技術壁壘”至關重要，“作為云+數據一體化 PaaS 平臺，七牛云的核心競爭力仍是幫助客戶解決技術挑戰，從而縮短客戶從想法到產品之間的距離。”

面對新形勢、新需求，各行各業亟需加強技術變革，投入新一代產業互聯網浪潮。而七牛云又將如何率先帶領合作伙伴創新突圍，在2021 七牛云戰略發布會上，獵云網采訪到了七牛云CEO許式偉、CTO陳超，就七牛云作為頭部PaaS廠商的思考、打法與戰略升維展開了對話。

10年專注One Product：云+數據的一體化PaaS平臺

Go那句“少就是指數級的多”，是許式偉特別喜歡的一句話，也奠定了這10年走來，七牛云對One Product的專一。

2011年七牛云成立，正值移動互聯網興起，“七牛云存儲”是其打響市場的第一個產品，也成為了整個七牛云的數據底座。

七牛云CEO許式偉

隨后幾年，隨著Live時代的到來，中國互聯網迎來了APP和多媒體、視頻數據的大爆發，點播直播互動玩法接踵而至，企業迫切需求業務在線化，七牛云視頻云產品得以全面鋪展，為其處理最核心的視頻數據。

但僅在線化并不能夠滿足在智能時代，企業關注的業務效率、業務智能化等需求。當2017年產業互聯網接過移動互聯網的接力棒時，七牛云又順勢推出機器數據分析平臺Pandora，通過處理大規模的視頻和機器數據，為客戶提供業務智能化、業務效率本質釋放的能力。

許式偉認為，音視頻連接完以后就有數據，有數據以后才有智能，所以連接、數據、智能是一個遞進的關系。從大的維度來看，就是從如何更流暢到如何把業務做更好的遞進。

十年間，七牛云產品形成了由底下存儲、左視頻云、右數據智能的三大板塊，但在許式偉的認知里，這只是七牛云做PaaS這一個產品（One Product）下的一部分，通過把所有內容連接在一起，解決客戶端到端的問題，從而構建數據轉型升級的一體化閉環，實現業務效率的最大化。

“七牛云始終堅持專注、專一的方式。我一直認為，從社會價值思考，如果一件事情沒有做到行業領先，還不如不做。過去，七牛云做了很少的產品，只做了一體化的PaaS平臺，但是這一個One Product背后是七牛云的價值導向，做少、做極致比做多更好。”

以PaaS平臺的定位起家，許式偉堅守七牛云的創業初心，那就是縮短從想法到產品之間的距離，而這也是七牛云的最大價值點。“本質上七牛云是一個效率工具，通過讓企業試錯成本降低，來實現效率最大化。10年來效率工具的定位不變，變的只是產品細節。”

數據驅動云+懂業務的云，讓七牛云更靠近用戶

在數字化轉型升級的趨勢浪潮下，數據的重要性不言而喻。去年四月，立足于數據管理，許式偉更是公開強調“數據賦能企業升級”，讓更多企業感知到云與數據智能作為升級需求的關鍵性存在，而僅是感知還遠遠不夠，在七牛云多年對核心價值的自我拷問下，“數據驅動、懂業務的云”成為了其走近客戶的強大助推力。

過去，許式偉一直在思考，七牛云的競爭對手是誰？是在云計算領域猶如“水電煤”的IaaS廠商，還是其他垂直定位的PaaS廠商。

與阿里云、華為云等廠商相比，七牛云核心強調離用戶更近。前者多的是資源，同時也需要合作伙伴來實現產業互聯網時代快速發展的能力，而后者由于離用戶更近，意味著可以幫助前者建立和用戶之間更直接的連接，從而雙方之間合大于競。

許式偉清楚地認識到，七牛云作為PaaS廠商和基礎設施廠商之間的核心差別，在于其更懂用戶業務的云。

到PaaS廠商這邊，七牛云和其他廠商的打法也不同。隨著七牛云逐步成為更完整的一體化的云，其解決用戶的問題意識更完整更一站式，使得企業可以基于七牛云相對快速完整地解決上云整個過程里面的技術挑戰與難點，

“客戶上云過程中有非常多挑戰，垂直領域的PaaS廠商只能解決其中之一，但七牛云則更綜合性地考慮企業如何上云擁抱業務，作為數字轉型升級的PaaS平臺，為其提供最高的技術挑戰解決方案完備性。”

在許式偉看來，在企業轉型升級的過程中，七牛云作為為數不多深耕中國市場的頭部PaaS平臺，已成為更多產業和企業所依賴的合作伙伴。

在許式偉多次強調對業務、對行業理解的重要性下，“數據驅動云、懂業務的云”也驅使著七牛云在產業側的向下做深，行業場景層aPaaS成為了七牛云繼Cloud+Data后的又一關鍵詞。

產業互聯網散慢繁，七牛云做深aPaaS場景能力

從云計算廠商的角度來看，較之移動互聯網，產業互聯網行業、地域分散，決策效率和推進效率較慢，各行各業都需要定制化滿足技術落地，許式偉用三個字形容，即為“散、慢、繁”。

這種趨勢之下，云計算廠商高增長進入相對減速狀態，產業互聯網要求把技術應用于具體產業，使得產業迭代升級成為了當下的主旋律。

許式偉注意到，在產業數字化轉型階段，企業技術正在發生代際變革，從軟件時期轉到云化、SaaS化時期，使得企業可部署或者可使用軟件數量產生了指數級的增長，企業發展也呈現倍數級增長可能性。

從當下企業云化率來看，只有10%-15%的企業IT支出和20%-30%的工作流搬到了云端，可見雖然云化和SaaS化對產業來說有本身技術變革的必然趨勢，但并不好走。

在許式偉看來，趨勢之下更多是認知和技術能力問題。當企業意識到云化、SaaS化重要性之后，就引發了技術如何解決的問題。

“七牛云的價值在于縮短客戶從想法到產品之間距離，我們希望借這樣能力釋放整個社會創造力，讓客戶試錯成本更低。”許式偉認為，如何用更少代價試錯，這是解決社會創造力根本性方式。

而作為一家PaaS廠商來說，七牛云的核心競爭力是解決客戶面臨的技術挑戰，通過扎實的技術底座來形成技術壁壘。

而這也就要求七牛云需要深入到行業去做深垂直領域、廣結盟，以行業know-how的策略去更懂客戶。

從中國第一家視頻云公司，到去年重點強化數據智能（Data），再到今年的場景化，七牛云正在一步步更靠近用戶。在許式偉看來，這是一個不斷深化的過程，除了Cloud+Data一體化的產品之外，七牛云開始更強調了商業部分，通過內部著力點不斷強化，從如何離用戶更近這一點，引出aPaaS生態。

云計算廠商都清楚地意識到，需要離用戶更近一點，但是如何更近卻不是通過搭建方案團隊就可以實現。

為了更懂具體行業的業務，2017年開始許式偉便陷入了對于構建knowledge的思考。在移動互聯網見頂之下，產業大潮來臨之際，為了讓技術能夠在具體產業落地并解決痛點，七牛云在組織上做了相應匹配，將技術分為了解決方案層和行業方案層，后者則是作為行業knowledge的銜接者。

許式偉表示，通過和具體領域的專家構建合作關系，共同打造aPaaS生態，這樣速度比招人才來得更快，也將成為七牛云未來進入具體產業的主要模式。

隨著七牛云正從大容量數據的低成本存儲與分析、視頻在線化和機器數據分析方案等三大方面來匹配產業的需求；以“點線面體”四層邏輯，“可復制、可持續、可規模化”開始作為產業側具體的執行路徑。

向上生長、向下扎根，七牛云奔赴下一個十年

從1.0的企業級云存儲平臺到2.0的一站式數據管理平臺，再到3.0的“云+數據”一體化PaaS平臺，十年間，七牛云經歷了幾次業務發展的更迭，實現百萬級客戶的服務部署。

這一次，產業互聯網的大潮襲來，七牛云更是率先抓住了垂直行業的發展機會，順勢而為、主動擁抱“視頻化”和“產業數字化”。

在2021“十四五”規劃開局之年，在國家相關政策和產業升級的大背景下，七牛云大步邁入產業互聯網，圍繞融媒體、影視、航運港口、汽車、制造、生命科學等重點行業，聯合業界合作伙伴持續打造行業領先的解決方案。

在商用車車聯網領域，七牛云與魚快創領以直播及實時音視頻為手段提升車企 APP 的服務體驗，提高轉化率，以數據驅動，實現內容精準推送，服務精準直達。

在金融科技領域，新致軟件結合七牛云實時互動 QRTC、智能多媒體服務 Dora、對象存儲 Kodo 等平臺產品進行“應用+PaaS 平臺”的搭建，形成智能雙錄、遠程展業方案后，實現金融機構與客戶有溫度的展業溝通。

許式偉相信，在生態層面，七牛云以開放之心，結合各自領域的技術與能力，與合作伙伴共建產業互聯新生態，可以攜手為客戶提供全面、深度、多元化的服務。

事實上，自去年七牛云把戰略升維以后，在組織上做了很多調整。首先為夯實“云+數據”的核心競爭力，在組織上需要匹配進入的場景、行業及合作客戶，便有了注重底層產品核心競爭力構建的基礎產品團隊(Product Infra團隊)，以及關注產業方案與場景的行業解決方案架構師團隊(Product and Solution團隊)

在落地方面，七牛云繼續沿用自己在移動互聯網的一套打法，使得可以更好服務客戶、更多接觸客戶，并在第一時間拓展出、提供出業內需要的方案。

陳超表示，“七牛云較早推出視頻云相關方案，是基于客戶、售前團隊、客戶成功團隊、產品團隊等多個團隊有比較好的配合，所以可以率先跟客戶一起洞察發現行業趨勢。”

所以在對產業端，七牛云也相對更有耐心，大膽探索的同時，也謹慎求證。

“我們在行業探索方面認為有三級，第一級我們篤定要做的，第二級是我們目前探索小有成績的，第三個目前方向很好，但是我們還沒有太好的接觸或者方案的。”在陳超看來，定位上的清晰，組織上的匹配，才能讓七牛云后面配合好往外走。

與此同時，在深入產業的探索上，陳超認為對行業的“敬畏心”很重要，在產品上需要把握度，不是做越多產品就能越靠近用戶，對于云計算廠商而言這是很需要克制的一個點。

如今10歲的七牛云，作為“云+數據”一體化PaaS平臺，正在向上全面擁抱產業互聯網，以行業know-how打造扎根行業的解決方案，以生態聯盟構建寬廣的護城河，做到懂行業、知場景、立方案；向下抓住IaaS廠商紅海競爭窗口，優化底層IaaS供應鏈成本。

在5G技術應用、萬物互聯、海量數據沉淀、數據智能時代到來等背景下，“云+數據”蘊含巨大機會。產業互聯網時代已至，向上生長、向下扎根的七牛云正在狂奔至下一個十年。