茅臺酒價：為何突然全線暴跌？

10月的最后一日，一則“茅臺酒價全線暴跌”的消息引發熱議。

據市場消息，近幾日，包括飛天茅臺酒在內的多個茅臺系產品價格全線殺跌。對此，我們向多位經銷商、黃牛以及煙酒零售店老板進行了確認。據某經銷商報價，11月1日，2021年飛天茅臺（以下特指“53度500ml飛天茅臺酒”）散瓶價格為2780元/瓶，2021年飛天茅臺原箱價格為3650元/瓶。而就在五日前，我們咨詢到的上述兩類產品報價還分別為2850元/瓶和3850元/瓶。

不過五日，2021年飛天茅臺散瓶和原箱單瓶價格分別下跌70元和200元。除各年份飛天茅臺散瓶以及原箱外，價格跌幅較大的還包括茅臺精品原箱，以及牛年生肖茅臺原箱價格。11月1日據“茅粉魯智深”行情價顯示，茅臺精品原箱報價3900元/瓶，較前一日報價降幅高達100元；牛年生肖原箱報價4100元/瓶，而該產品自今年2月剛上市時，曾一度被抄至7000元/瓶，相比之下跌幅高達40%。

受此消息影響，11月1日貴州茅臺開盤即大跌2.5%，盤中股價雖有所拉升，但仍難挽回下跌之勢，最終收于1803元/股，整體下跌1.26%。

取消開箱，價格歸位？

此輪茅臺酒價全線暴跌，主要以原箱價格為主，內部人士也因此紛紛將矛頭指向了前不久貴州茅臺下達的“取消拆箱令”舉措。

據我們統計，自10月21日市場首次傳出茅臺“即日取消拆箱令”消息后，各年份飛天茅臺原箱酒價格便一路下滑，其中10月29日，2019年飛天原箱價格更是單日跌幅高達120元/瓶。截至11月1日，2019年飛天原箱價格3550元/瓶，較21日的3820元/瓶下跌近300元/瓶。

“本以為市場至少還需要一段時間緩沖，況且’取消拆箱’的舉措目前只涉及精品茅臺和牛年生肖茅臺系列，沒想到飛天茅臺原箱行情突然落得這么快。”某黃牛在AI財經社以消費者名義咨詢過程中，報出了2021年飛天茅臺原箱3500元/瓶的低價。

“市面上大囤酒商（黃牛）都在積極出貨，一是消費大戶地產商日子不景氣，另一個是擔心’拆箱令’后續馬上要覆蓋飛天茅臺系列，所以都不敢囤貨了。”據某渠道商向AI財經社表示，市場供應突然大幅增加，飛天茅臺原箱價格也因此迅速回落。

2021年1月，茅臺開始實施“100%拆箱”，在此之前，2020年飛天茅臺原箱終端市場價格僅為3120元/瓶，與2020飛天茅臺散瓶價差僅在300元左右。可當“100%拆箱令”提出后，至今年中秋期間，各年份飛天原箱價格與散瓶價格之間的價差最高拉至千元以上，消費者無奈笑稱“茅臺紙箱，一個6000元”。

“拆箱令”原出臺之時，旨在提高飛天茅臺散瓶的流通效率，打擊炒貨行為。因為相比散瓶而言，原箱更利于收藏和存儲，因此市場上原箱銷售蔚然成風，這也使得散瓶酒價格上漲；為抑制散瓶酒價格，貴州茅臺提出“100%拆箱”，卻沒料到該舉措變相增加了原箱稀缺性，最終導致原箱酒價格“一飛沖天”。

“飛天茅臺價格飛漲的本質本來就不在于它以什么形式流通，市場供應不足才是價格高居不下的根本原因。”據業內人士向AI財經社表示，“因此此次取消’拆箱令’后原箱價格全線暴跌，不過只是價格歸位。參考’拆箱令’出臺之前的情況，如不增加市場供應，未來散瓶價格勢必會有所上漲。”

茅臺真的要成為奢侈品？

包括“取消拆箱令”在內，茅臺新帥丁雄軍上任以來動作頗多，招招劍指“黃牛”。先是國慶期間加大直銷放量，部分超市甚至使出“空瓶換購”等措施增加市場開瓶率，再而取消茅臺國際大酒店入住客人平價購買飛天茅臺的資格。

早年間，飛天茅臺的品牌奠定主要依靠酒廠一手建立與維護的經銷商隊伍及營銷體系，而近幾年飛天茅臺在作為消費品的基礎上，逐步演變為高檔禮品及金融投資屬性產品。這背后，更為關鍵的角色便是“黃牛”，“黃牛是非常重要的中間商，任何一個炒作市場都不能沒有黃牛。”據前述業內人士表示，“但也正因為黃牛單純逐利，其忠誠度和承受能力抵不過大的經銷商，因此市場一有消息，便聞風喪膽，積極出貨，市場反應也自然極為迅速。”

多年來，茅臺與黃牛幾乎是“共生共贏”的關系。黃牛的炒作一定程度上加劇了飛天茅臺的市場稀缺性，幫助茅臺維持著自己的高端品牌形象。如今多番“重拳”之下，確實使得部分“大囤酒商”心懷擔憂，對未來茅臺酒價預期不明朗。

但前述擔憂不過也只是針對原箱茅臺今年年內價格飛漲后的“價格回落”而已，至于之后飛天茅臺的價格，前述業內人士表示，“只要飛天茅臺供需矛盾依舊存在，同時市場依舊存在尋租空間，黃牛只會’野火燒不盡，春風吹又生’。”

但若飛天茅臺價格不斷大幅上漲之時，茅臺也就失去了它最根本的角色——消費品，“因此如何維持住高端品牌形象的同時滿足一定市場消費力，這之間的關系就變的很微妙。”前述業內人士表示。