電子霧化江湖老炮變新貴，vitavp唯它獲得億元融資

日前，電子霧化品牌vitavp唯它宣布了超億元的A輪融資。投資方包括2049投資集團(tuán)、和諧資本、安信亞洲及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資方。

今年以來，電子霧化行業(yè)屢迎強(qiáng)監(jiān)管，外界唱衰的聲音不絕于耳，而另一邊，資本卻在今年低調(diào)加速了對于電子霧化行業(yè)布局，除了vitavp唯它，電子霧化品牌喜霧、YOOZ柚子也先后獲得融資。

從誕生的那一刻起，電子霧化行業(yè)就充滿了爭議。“低門檻、高毛利”的特征，讓這門“吞云吐霧”的暴利生意終于在2019年被各路資本盯上，一時風(fēng)頭無兩。但隨后的一紙“線上禁售令”，讓電子霧化行業(yè)高開低走，行業(yè)洗牌加速。

2021年初，電子霧化企業(yè)悅刻RELX正式登陸紐交所，市值一度超過400億美元，這家僅僅成立三年的公司演繹了一場造富神話。如今，以vitavp唯它為代表的電子霧化品牌在資本市場頻獲關(guān)注，也讓電子霧化行業(yè)重燃希望。強(qiáng)監(jiān)管時代的電子霧化行業(yè)，似乎并未跌入谷底。

融資再現(xiàn)，明星資本加注唯它

今年以來，在政策的步步收緊下，電子霧化行業(yè)震蕩不斷，但資本依然低調(diào)涌進(jìn)。特別是從5月份到現(xiàn)在，電子霧化品牌喜霧、YOOZ柚子等都相繼獲得了融資，電子霧化市場回暖跡象明顯。

本月，vitavp唯它宣布獲得億元A輪融資，投資方包括2049投資集團(tuán)、和諧資本、安信亞洲及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資方。vitavp唯它創(chuàng)始人劉東原表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、提升零售用戶體驗以及全球拓展等方向。

值得一提的是，2049集團(tuán)曾投資過諸如小仙燉等消費賽道明星項目，而和諧資本創(chuàng)始合伙人梁銘樞，現(xiàn)任58集團(tuán)CFO及58產(chǎn)業(yè)基金管理合伙人，也是小仙燉和叮咚買菜的早期投資人。據(jù)了解，梁銘樞先生在兩年前就開始關(guān)注vitavp唯它品牌，并與vitavp唯它創(chuàng)始團(tuán)隊一直保持著友好的溝通。

據(jù)了解，vitavp唯它創(chuàng)始人劉東原在2011年進(jìn)入電子霧化行業(yè)，曾主導(dǎo)多個電子霧化海外品牌在亞洲的落地。2015年，vitavp唯它成立，2018年獲得王思聰?shù)钠账假Y本投資。創(chuàng)立之初，vitavp唯它研發(fā)團(tuán)隊?wèi){借倒T形短氣道專利攻破漏油的痛點，在新技術(shù)領(lǐng)域不斷保持探索，不僅與恒信集團(tuán)聯(lián)合成立了合成尼古丁實驗室，還實現(xiàn)了解決產(chǎn)品聲噪、漏液問題的兩大技術(shù)提升。

作為一支有十余年歷史的團(tuán)隊，vitavp唯它旗下產(chǎn)品和企業(yè)實力經(jīng)歷了時間的考驗，也給了資本信心。

資本關(guān)注的背后，是電子霧化巨大的藍(lán)海市場。數(shù)據(jù)顯示，我國電子霧化2021年市場規(guī)模有望超100億元，過去八年年均復(fù)合增長率高達(dá)72.5%。國內(nèi)有3.5億吸煙人群，但電子霧化滲透率卻不足1%，相比之下，美國的電子霧化滲透率已達(dá)13%，市場潛在規(guī)模較為可觀。

“不論是從市場規(guī)模，還是從未來的增長空間來看，中國電子霧化市場具有巨大潛力，不能因為政策而否認(rèn)這個市場。”劉東原告訴獵云網(wǎng)，從商業(yè)的角度來看，電子霧化無疑是個好生意，資本對于賽道的關(guān)注度一直都存在。

多元產(chǎn)品矩陣，唯它構(gòu)建行業(yè)壁壘

在各路資本的涌入下，電子霧化行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，有數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場存續(xù)的電子霧化企業(yè)超過17萬家，同質(zhì)化成為了行業(yè)難以避免的痛點。

“很多人認(rèn)為電子霧化產(chǎn)品都大同小異，但我們覺得電子霧化產(chǎn)品本身也可以有很多形態(tài)，不同人群需要不同屬性的電子霧化產(chǎn)品。”劉東原提到，從2019年開始，vitavp唯它就采取了多線并進(jìn)的策略，進(jìn)行產(chǎn)品的橫向拓展。

如今，vitavp唯它已經(jīng)構(gòu)建了多元的產(chǎn)品矩陣，包括旗艦款產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)款產(chǎn)品、以及主打下沉市場的引流產(chǎn)品。其中，X系列為首款陶瓷芯產(chǎn)品，將打造為旗艦款，攪動現(xiàn)有市場格局；M系列作為標(biāo)準(zhǔn)款，繼續(xù)鞏固行業(yè)棉芯領(lǐng)導(dǎo)者地位；NewBee系列作為子品牌，搶占入門級市場和中低消費市場。

當(dāng)下的電子霧化行業(yè)，頭部品牌無疑搶占了大部分市場，而在下沉市場，用戶的需求還沒滿足。劉東原表示，vitavp唯它希望做電子霧化行業(yè)的“蜜雪冰城”，目前公司的門店主要集中在三線城市，在渠道和產(chǎn)品策略上，都沉淀了許多下沉的經(jīng)驗。

電子霧化產(chǎn)業(yè)作為消費行業(yè)的風(fēng)口浪尖，一路在挑戰(zhàn)中前行。不論是口味還是包裝，都沒辦法建立起電子霧化行業(yè)的護(hù)城河，只有借助科技賦能，才能實現(xiàn)壁壘的構(gòu)建。

vitavp唯它在行業(yè)深耕多年，核心團(tuán)隊都是資深的電子霧化領(lǐng)域?qū)＜遥涔こ處焾F(tuán)隊平均十年以上經(jīng)驗；此外，公司的運營團(tuán)隊多來自華為、聯(lián)想、WPP、嘉士伯等公司。目前，唯它創(chuàng)始人帶領(lǐng)團(tuán)隊在產(chǎn)品工藝、外觀、功能方面已取得300余項知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)證，解決了電子霧化產(chǎn)品外觀單一、續(xù)航差、同質(zhì)化等問題。

電子霧化產(chǎn)品屬于典型的標(biāo)品零售，在此基礎(chǔ)下，用戶的體驗感就顯得尤為重要。vitavp唯它為此組建全國聯(lián)網(wǎng)的售后網(wǎng)絡(luò)，任何加盟店都可以提供非人為因素的主流機(jī)型終生售后；此外，vitavp唯它在用戶運營環(huán)節(jié)不斷探索，打造原創(chuàng)IP和周邊品，致力于成為電子霧化時代的生活方式品牌。

爭議之中前行，行業(yè)迎新機(jī)遇

從2003年第一只電子霧化產(chǎn)品問世以來，電子霧化在國內(nèi)已經(jīng)有近20年的發(fā)展歷史，以如煙為首的電子霧化企業(yè)開啟了現(xiàn)代電子霧化時代。

電子霧化在高速發(fā)展的同時，也暴露出了一系列問題，包括廣告宣傳亂象、消費人群呈低齡化趨勢等等，圍繞著電子霧化相關(guān)的爭議不斷。常年游走在灰色地帶的電子霧化行業(yè)，也在今年遭遇了強(qiáng)監(jiān)管。

今年3月，工信部發(fā)布《關(guān)于修改〈中華人民共和國霧化草專賣法實施條例〉的決定》公開征求意見中提到：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。”若該征求意見稿通過，意味著電子霧化產(chǎn)品將劃入煙草范圍，電子霧化產(chǎn)品的“暴利”生意可能隨時會受到巨大影響。

今年6月，國家霧化草專賣局、國家市場監(jiān)管總局發(fā)布關(guān)于《保護(hù)未成年人免受霧化侵害“守護(hù)成長”專項行動方案》的通知：認(rèn)真落實校園周圍不得設(shè)置銷售網(wǎng)點要求、嚴(yán)格查處向未成年人售煙違法行為、持續(xù)加強(qiáng)電子煙市場監(jiān)管。

政策對于電子霧化行業(yè)而言是一把雙刃劍，一方面，相關(guān)政策的實施也會在某程度會加大電子霧化創(chuàng)新的難度，削弱市場對于行業(yè)的信心；但另一方面，電子霧化行業(yè)環(huán)境需要規(guī)范，野蠻發(fā)展帶來的行業(yè)亂象將會在政策的影響下有所轉(zhuǎn)變，不合規(guī)的產(chǎn)品和品牌會加速淘汰清退。

在保護(hù)未成年人的層面上，vitavp唯它在2019上半年就發(fā)布了基于AI人臉識別技術(shù)的未成年人驗證系統(tǒng)，在今年進(jìn)一步對這套系統(tǒng)進(jìn)行了升級，免費提供給vitavp唯它店主和銷售人員，通過智能人臉識別和公安系統(tǒng)進(jìn)行年齡驗證，目前覆蓋了所有專賣店。

“真正好的團(tuán)隊是大浪淘沙，我們會積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂，賦能行業(yè)共成長。”劉東原表示，在相當(dāng)長的一段時間里，電子霧化行業(yè)會呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面。

此外，劉東原還透露，預(yù)計在三年內(nèi)累計投放一千萬支Newbee小黑桿，并開設(shè)15000家賺錢的專賣店。

過去的十幾年，電子霧化行業(yè)飛速發(fā)展，也一路伴隨著爭議。“電子霧化產(chǎn)品需要被理性對待，對電子霧化產(chǎn)品建立起科學(xué)、系統(tǒng)的認(rèn)知很關(guān)鍵。”劉東原表示，就拿“談之色變”的尼古丁來講，其實純尼古丁是醫(yī)藥原材料的一部分，霧化草中的致癌物主要是焦油，行業(yè)還需要做更多的市場教育來消除一些誤導(dǎo)和偏見。

從長遠(yuǎn)來看，電子霧化行業(yè)未來的空間值得期待，在政策的約束下是塑造健康行業(yè)環(huán)境的一劑良藥，電子霧化產(chǎn)品能夠以更加平穩(wěn)、健康的發(fā)展形勢進(jìn)入市場。