電子霧化江湖老炮變新貴，vitavp唯它獲得億元融資

日前，電子霧化品牌vitavp唯它宣布了超億元的A輪融資。投資方包括2049投資集團、和諧資本、安信亞洲及產業戰略投資方。

今年以來，電子霧化行業屢迎強監管，外界唱衰的聲音不絕于耳，而另一邊，資本卻在今年低調加速了對于電子霧化行業布局，除了vitavp唯它，電子霧化品牌喜霧、YOOZ柚子也先后獲得融資。

從誕生的那一刻起，電子霧化行業就充滿了爭議。“低門檻、高毛利”的特征，讓這門“吞云吐霧”的暴利生意終于在2019年被各路資本盯上，一時風頭無兩。但隨后的一紙“線上禁售令”，讓電子霧化行業高開低走，行業洗牌加速。

2021年初，電子霧化企業悅刻RELX正式登陸紐交所，市值一度超過400億美元，這家僅僅成立三年的公司演繹了一場造富神話。如今，以vitavp唯它為代表的電子霧化品牌在資本市場頻獲關注，也讓電子霧化行業重燃希望。強監管時代的電子霧化行業，似乎并未跌入谷底。

融資再現，明星資本加注唯它

今年以來，在政策的步步收緊下，電子霧化行業震蕩不斷，但資本依然低調涌進。特別是從5月份到現在，電子霧化品牌喜霧、YOOZ柚子等都相繼獲得了融資，電子霧化市場回暖跡象明顯。

本月，vitavp唯它宣布獲得億元A輪融資，投資方包括2049投資集團、和諧資本、安信亞洲及產業戰略投資方。vitavp唯它創始人劉東原表示，本輪融資將主要用于產品研發、提升零售用戶體驗以及全球拓展等方向。

值得一提的是，2049集團曾投資過諸如小仙燉等消費賽道明星項目，而和諧資本創始合伙人梁銘樞，現任58集團CFO及58產業基金管理合伙人，也是小仙燉和叮咚買菜的早期投資人。據了解，梁銘樞先生在兩年前就開始關注vitavp唯它品牌，并與vitavp唯它創始團隊一直保持著友好的溝通。

據了解，vitavp唯它創始人劉東原在2011年進入電子霧化行業，曾主導多個電子霧化海外品牌在亞洲的落地。2015年，vitavp唯它成立，2018年獲得王思聰的普思資本投資。創立之初，vitavp唯它研發團隊憑借倒T形短氣道專利攻破漏油的痛點，在新技術領域不斷保持探索，不僅與恒信集團聯合成立了合成尼古丁實驗室，還實現了解決產品聲噪、漏液問題的兩大技術提升。

作為一支有十余年歷史的團隊，vitavp唯它旗下產品和企業實力經歷了時間的考驗，也給了資本信心。

資本關注的背后，是電子霧化巨大的藍海市場。數據顯示，我國電子霧化2021年市場規模有望超100億元，過去八年年均復合增長率高達72.5%。國內有3.5億吸煙人群，但電子霧化滲透率卻不足1%，相比之下，美國的電子霧化滲透率已達13%，市場潛在規模較為可觀。

“不論是從市場規模，還是從未來的增長空間來看，中國電子霧化市場具有巨大潛力，不能因為政策而否認這個市場。”劉東原告訴獵云網，從商業的角度來看，電子霧化無疑是個好生意，資本對于賽道的關注度一直都存在。

多元產品矩陣，唯它構建行業壁壘

在各路資本的涌入下，電子霧化行業“內卷”加劇，有數據顯示，目前中國市場存續的電子霧化企業超過17萬家，同質化成為了行業難以避免的痛點。

“很多人認為電子霧化產品都大同小異，但我們覺得電子霧化產品本身也可以有很多形態，不同人群需要不同屬性的電子霧化產品。”劉東原提到，從2019年開始，vitavp唯它就采取了多線并進的策略，進行產品的橫向拓展。

如今，vitavp唯它已經構建了多元的產品矩陣，包括旗艦款產品、標準款產品、以及主打下沉市場的引流產品。其中，X系列為首款陶瓷芯產品，將打造為旗艦款，攪動現有市場格局；M系列作為標準款，繼續鞏固行業棉芯領導者地位；NewBee系列作為子品牌，搶占入門級市場和中低消費市場。

當下的電子霧化行業，頭部品牌無疑搶占了大部分市場，而在下沉市場，用戶的需求還沒滿足。劉東原表示，vitavp唯它希望做電子霧化行業的“蜜雪冰城”，目前公司的門店主要集中在三線城市，在渠道和產品策略上，都沉淀了許多下沉的經驗。

電子霧化產業作為消費行業的風口浪尖，一路在挑戰中前行。不論是口味還是包裝，都沒辦法建立起電子霧化行業的護城河，只有借助科技賦能，才能實現壁壘的構建。

vitavp唯它在行業深耕多年，核心團隊都是資深的電子霧化領域專家，其工程師團隊平均十年以上經驗；此外，公司的運營團隊多來自華為、聯想、WPP、嘉士伯等公司。目前，唯它創始人帶領團隊在產品工藝、外觀、功能方面已取得300余項知識產權認證，解決了電子霧化產品外觀單一、續航差、同質化等問題。

電子霧化產品屬于典型的標品零售，在此基礎下，用戶的體驗感就顯得尤為重要。vitavp唯它為此組建全國聯網的售后網絡，任何加盟店都可以提供非人為因素的主流機型終生售后；此外，vitavp唯它在用戶運營環節不斷探索，打造原創IP和周邊品，致力于成為電子霧化時代的生活方式品牌。

爭議之中前行，行業迎新機遇

從2003年第一只電子霧化產品問世以來，電子霧化在國內已經有近20年的發展歷史，以如煙為首的電子霧化企業開啟了現代電子霧化時代。

電子霧化在高速發展的同時，也暴露出了一系列問題，包括廣告宣傳亂象、消費人群呈低齡化趨勢等等，圍繞著電子霧化相關的爭議不斷。常年游走在灰色地帶的電子霧化行業，也在今年遭遇了強監管。

今年3月，工信部發布《關于修改〈中華人民共和國霧化草專賣法實施條例〉的決定》公開征求意見中提到：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關于卷煙的有關規定執行。”若該征求意見稿通過，意味著電子霧化產品將劃入煙草范圍，電子霧化產品的“暴利”生意可能隨時會受到巨大影響。

今年6月，國家霧化草專賣局、國家市場監管總局發布關于《保護未成年人免受霧化侵害“守護成長”專項行動方案》的通知：認真落實校園周圍不得設置銷售網點要求、嚴格查處向未成年人售煙違法行為、持續加強電子煙市場監管。

政策對于電子霧化行業而言是一把雙刃劍，一方面，相關政策的實施也會在某程度會加大電子霧化創新的難度，削弱市場對于行業的信心；但另一方面，電子霧化行業環境需要規范，野蠻發展帶來的行業亂象將會在政策的影響下有所轉變，不合規的產品和品牌會加速淘汰清退。

在保護未成年人的層面上，vitavp唯它在2019上半年就發布了基于AI人臉識別技術的未成年人驗證系統，在今年進一步對這套系統進行了升級，免費提供給vitavp唯它店主和銷售人員，通過智能人臉識別和公安系統進行年齡驗證，目前覆蓋了所有專賣店。

“真正好的團隊是大浪淘沙，我們會積極參與行業標準修訂，賦能行業共成長。”劉東原表示，在相當長的一段時間里，電子霧化行業會呈現一超多強的局面。

此外，劉東原還透露，預計在三年內累計投放一千萬支Newbee小黑桿，并開設15000家賺錢的專賣店。

過去的十幾年，電子霧化行業飛速發展，也一路伴隨著爭議。“電子霧化產品需要被理性對待，對電子霧化產品建立起科學、系統的認知很關鍵。”劉東原表示，就拿“談之色變”的尼古丁來講，其實純尼古丁是醫藥原材料的一部分，霧化草中的致癌物主要是焦油，行業還需要做更多的市場教育來消除一些誤導和偏見。

從長遠來看，電子霧化行業未來的空間值得期待，在政策的約束下是塑造健康行業環境的一劑良藥，電子霧化產品能夠以更加平穩、健康的發展形勢進入市場。