美麗生意經(jīng)。

顏值經(jīng)濟(jì)崛起的同時(shí)，醫(yī)美行業(yè)正擁抱資本。

醫(yī)美龍頭愛美客（300896.SZ），在A股上市僅9個(gè)月后，于近日在港交所再次遞交招股書，尋求二次上市。然而，港股招股書披露第二天，愛美客在A股市場(chǎng)上并未迎來利好，而是下跌了4.91%。

8月2日收盤，愛美客下跌1%，報(bào)收642.3元/股，市值1390億元。

成本30元，售價(jià)2000元的暴利生意

“醫(yī)美一直是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，歷史上，包括皇帝在內(nèi)的達(dá)官貴人對(duì)長生孜孜追求，隨著收入水平的提高，人們對(duì)健康養(yǎng)生的訴求日益增長，各種保健養(yǎng)生藥品、醫(yī)美產(chǎn)品層出不窮，業(yè)務(wù)擴(kuò)展賽道非常廣闊，隨著市場(chǎng)競爭的加劇，行業(yè)會(huì)分化出更多的新的細(xì)分行業(yè)。只要社會(huì)發(fā)展不被戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力阻斷，新的細(xì)分行業(yè)又會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)發(fā)展紅利。”獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤對(duì)野馬財(cái)經(jīng)表示。

在人們對(duì)美的孜孜不倦追求下，醫(yī)療美容市場(chǎng)高速增長。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按服務(wù)收入計(jì)，2020年中國醫(yī)療美容市場(chǎng)為人民幣1549億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到人民幣3519億元，2020年至2025年的年復(fù)合增長率為17.8%，到2030年將達(dá)到人民幣6535億元，2025年至2030年的年復(fù)合增長率為13.2%。

愛美客成立于2004年，自成立起便專注于中國的醫(yī)療美容市場(chǎng)，產(chǎn)品主要包括Ⅲ類醫(yī)療器械系列注射用透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品（玻尿酸）、面部埋植線產(chǎn)品（嗨體）、 衍生的品牌矩陣“伴侶型”化妝品等，與昊海生科（688366.SH）、華熙生物（688363.SH）并稱為國內(nèi)“玻尿酸三巨頭”。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按銷量計(jì)，愛美客是2020年中國最大的基于透明質(zhì)酸的皮膚填充劑（玻尿酸）供應(yīng)商，市場(chǎng)份額為27.2%。

圖源：招股書

玻尿酸27.2%的市場(chǎng)份額，則撐起了如今愛美客1390億元的總市值，2021年2月，愛美客最高時(shí)股價(jià)曾突破千元，達(dá)到1331元/股，為A股市場(chǎng)上第三支千元股，有著“女人的茅臺(tái)”之稱。

“整體而言，醫(yī)美具有剛需、高值、易耗、重復(fù)消費(fèi)、有門檻等特點(diǎn)，財(cái)務(wù)上表現(xiàn)出高成長、高利潤、規(guī)模大、生命周期長的優(yōu)勢(shì)。屢屢成為資本市場(chǎng)的寵兒?！蓖醭嗬け硎?。

王赤坤所說的高成長在愛美客身上也十分明顯，愛美客2018年至2020年的營業(yè)收入從3.21億元增至7.09億元，年復(fù)合增長率為48.6%，凈利潤從1.16億元升至4.33億元，年復(fù)合增長率為93.3%。截至2021年3月31日，營收為2.59億元，同比上漲超過兩倍，凈利潤為1.66億元，同比增長了近3倍。

醫(yī)美行業(yè)頗受資本歡迎，除了高成長性外，超高的毛利率帶來的暴利也不容忽視。

據(jù)愛美客A股招股書顯示，2019年愛美客六款主打產(chǎn)品愛芙萊、嗨體、寶尼達(dá)、逸美一加一、逸美和愛美飛的成本價(jià)分別為30.41元、24.72元、32.34元、44.33元、27.53元和25.22元，均價(jià)僅為30元，但售出的平均單價(jià)卻分別高達(dá)310.83元、352.61元、2547.49元、1220.87元、700.41元和292.75元，均價(jià)903元。

愛美客六款產(chǎn)品的毛利率均在90%以上，最低為愛美飛達(dá)91.39%，最高為寶尼達(dá)為98.73%，平均為94.3%。

2018年至2020年以及2021年3月31日，其毛利率分別為87.2%、91.7%、91.4%和92.0%。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，透明質(zhì)酸原材料的平均價(jià)格已由2017年的每克人民幣210元逐漸降至2020年的每克人民幣160元。

“醫(yī)美屬于有經(jīng)驗(yàn)+有技術(shù)門檻供給+無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)市場(chǎng)，醫(yī)美服務(wù)內(nèi)容可以重復(fù)供給，醫(yī)美可以利用以往經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容，向消費(fèi)者供給；與此同時(shí)消費(fèi)者消費(fèi)是沒有經(jīng)驗(yàn)的，市場(chǎng)上諸如母嬰、教育、醫(yī)療等都屬于有經(jīng)驗(yàn)供給+無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)意味著供給者可以掌握定價(jià)權(quán)和引導(dǎo)權(quán)。造就了愛美客這樣的醫(yī)美行業(yè)高毛利率的原因?！蓖醭嗬し治龅?。

“女人的茅臺(tái)”掌舵人——簡軍

最懂女人的，還是女人。

造就玻尿酸龍頭愛美客的背后，是一位“玻尿酸女王”簡軍。同時(shí)簡軍也憑借愛美客躋身財(cái)富榜，2020年，簡軍以206.8億元財(cái)富位列《2020福布斯中國400富豪榜》第183位。

簡軍早年畢業(yè)于國際貿(mào)易專業(yè)，在美國以及巴拿馬工作時(shí)間長達(dá)14年，也因此偶然間發(fā)現(xiàn)了“午餐美容”的商機(jī)。

“關(guān)注這個(gè)行業(yè)是因?yàn)槲抑伴L期在國外工作，看到有注射美容類的項(xiàng)目，被稱為‘午餐美容’，求美者可以非常便捷地改善自己的膚質(zhì)和外貌，而且效果立竿見影。所以我就覺得這是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)大家還沒有意識(shí)到，但是我們看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力?！焙嗆妼?duì)外接受采訪時(shí)表示。

圖源：官網(wǎng)

從2004年公司成立，到2010年首款產(chǎn)品獲批上市，到2020年愛美客在A股上市，截至目前，簡軍共持有愛美客30.96%股權(quán)，簡軍的弟弟簡勇持有2.42%股權(quán)，按今日市值計(jì)算，兩人身家合計(jì)達(dá)458億元。

但身家并不代表實(shí)際握在手里的錢。2021年初，愛美客發(fā)布年報(bào)，最引人注目的，卻是其中的分紅方案，2020年愛美客擬分紅金額達(dá)到4.21億元，占2020年凈利潤的95.68%。

簡軍兩姐弟共計(jì)持有33.38%股權(quán)，因此4.21億元中約1.38億元落入簡軍兩姐弟的口袋。

此操作立即引來了關(guān)注函，深交所要求愛美客補(bǔ)充說明制定此次利潤分配預(yù)案的主要考慮、確定依據(jù)及其合理性，與公司業(yè)績成長是否匹配等。

愛美客則回復(fù)稱，“本次利潤分配的預(yù)案，是基于公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤持續(xù)匹配相當(dāng)，營運(yùn)資金較為充沛，充分考慮中小投資者的利益與合理訴求，遵守既定利潤分配政策，履行上市前對(duì)股東回報(bào)的相關(guān)承諾。本次利潤分配不會(huì)影響募投項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，也不存在損害上市公司利益的情形?！?

盯上肉毒素？

剛剛在A股成功募資，又到港股再募資的愛美客，打的是什么算盤？

招股書中表示，港股募資用途之一為，用于注射用A型肉毒毒素在研產(chǎn)品的研發(fā)及商業(yè)化。

與此同時(shí)，根據(jù)A股公告顯示，2021年6月25日，愛美客發(fā)布了《關(guān)于使用部分超募資金增資暨收購韓國 Huons BioPharma Co., Ltd.部分股權(quán)的公告》，擬使用超募資金約8.86 億元人民幣對(duì)該公司進(jìn)行增資并收購其25.4%股權(quán)。

圖源：官網(wǎng)

Huons Bio的主營業(yè)務(wù)正是以A型肉毒素產(chǎn)品為代表的醫(yī)美相關(guān)生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

根據(jù)《新氧醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，在最受消費(fèi)者歡迎的非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目中，肉毒毒素僅次于玻尿酸排名第二。2019年肉毒毒素占比32.67%，增速高達(dá)90.56%，對(duì)比玻尿酸占比66.59%，增速為53.11%。

然而據(jù)A股招股書顯示，注射用A型肉毒毒素研發(fā)項(xiàng)目的募集資金僅為1.2億元，收購公告也引來了關(guān)注函，要求愛美客補(bǔ)充說明取得股權(quán)后對(duì)公司的影響并作充分風(fēng)險(xiǎn)提示。

僅過去一個(gè)月，7月21日愛美客再發(fā)公告表示，該股權(quán)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核實(shí)明確相關(guān)審批程序要求，考慮投資者利益并充分準(zhǔn)備，經(jīng)董事會(huì)審慎研究，取消審議收購提案，待進(jìn)一步落實(shí)后再提交股東大會(huì)審議。

愛美客試圖拓展業(yè)務(wù)的野心已然十分明顯，只是從熟悉的玻尿酸業(yè)務(wù)到試圖進(jìn)入肉毒素市場(chǎng)似乎略顯吃力。