戴山輝：食享會并非倒閉，轉型社區零食賽道

2020年掀起大戰的社區團購，在2021年已迎來多種結局。

繼社區團購巨頭同程生活宣布破產后，同樣作為社區團購獨角獸的食享會，也在近日爆出總部人去樓空或將出局的言論。

三個月前，始于武漢的食享會陸續退出浙江、江西、吉林等地區，目前食享會的小程序已無法打開，食享會武漢的某社群中團長從6月6日開始在群內分享“本來鮮”平臺的產品購買鏈接，后者為2017年在武漢成立的社區新零售生鮮連鎖品牌。

正當外界紛紛猜疑其倒閉時，食享會創始人戴山輝帶著新項目愛零食進軍社區零食便利店賽道。根據天眼查顯示，愛零食成立于2020年末，和食享會平臺同所屬武漢七種美味科技有限公司。

據獵云網了解食享會并未要出局，而是成為第一批轉型的社區團購平臺。食享會創始人戴山輝向獵云網表示，“我們是轉型，不是倒閉，食享會也并沒有并入哪一家企業。”

高層組團出走，平臺無法使用

7月26日，食享會高級合伙人杜非在微博上表示已辭任職務，“在經歷B2B、B2C、生鮮農業電商后，又在社區團購這個行業浸染了兩年多，而這兩年，恰又是它波瀾起折、格局重定的關鍵時刻。”目前杜非的微博認證顯示為百城源CEO，后者為杜非加入食享會前農業電商的工作履歷。

2019年4月，杜非從沱沱公社離職后正式加盟社區拼團頭部企業食享會任職高級合伙人兼COO。也正是杜非加入的這一年，食享會不斷向外拓張并取得了單日GMV破億的業績，已經覆蓋70座城市，擁有超過1000萬個家庭用戶和2萬名團長。

彼時，社區團購的浪潮尚未形成，針對當時的市場競爭，杜非表示“拼的不會是簡單的低價，以后更多要靠內功和對行業戰略的深度理解。”

這名零售業的老兵在加入食享會兩年后，決定辭任，和杜非做出同樣選擇的還有食享會的聯合創始人溫志平。

溫志平擁有十多年的技術開發管理經驗，于2015年1月加入本來生活2016年參與創辦食享會。和溫志平一起創立食享會的是原本來生活副總裁戴山輝，2016年本來生活開始推廣社區社群模式，經歷了生鮮電商、B2B、O2O、新零售幾輪模式迭代后才形成的食享會。

當年攜手創業的伙伴，現在組團離開。

根據天眼查信息顯示，2021年6月30日，武漢七種美味科技有限公司（食享會）的法定代表人由戴山輝變更為楊鋒。監事陳依慧變更為金鐵鷹。但值得注意的是，目前戴山輝的持股比列為84%，是食享會最大股東。

不僅高管紛紛離職，從今年1月，武漢七種美味科技有限公司關聯的青島食享會科技有限公司進行了注銷、3月關聯公司食享會（寧波）供應鏈管理有限公司注銷、4月成都食享會科技有限公司進行了注銷，合肥食享一味網絡科技有限公司注銷。

目前在食享會官方公眾號中已無法打開“我要參團”功能，食享會的小程序也無法使用。食享會武漢某社群中均為本來鮮、橙心優選等購物鏈接。

主動轉型，開辟新戰場

從2020年10月份之后，食享會就開始嘗試做一些新項目和方向。從當時的市場格局來看，巨頭顯然在這個賽道上更有優勢，投資力度很強，發展迅猛，遠超食享會的想象。

“過去在一個領域里面投融資，一個行業的投入很難超過100億人民幣。現在是一家企業一年的預算都虧損到超過100億人民幣，已經遠超認知。在這樣趨勢下，我們肯定是要找尋其他出路的。”

面對巨頭的不斷打壓，食享會決定主動轉型，另辟戰場。

目前戴山輝的新身份是愛零食的聯合創始人，跟唐光亮一起合作。唐光亮在湖南有十余年線下開店的經驗，旗下新高橋集團過去曾服務過上萬家社區小店。目前，在愛零食項目中，唐光亮主要負責線下開店的業務，戴山輝負責其他的相關業務，譬如系統、技術以及跨區域的擴張。

2020年年底愛零食推出了第一家店，“目前來看，已經驗證這個模式還是非常不錯的，坪效、交易額、毛利都還不錯，在長沙試點。已開設大概10家店。”

愛零食主要對成熟的社區便利店改造，從運營管理、品類、技術方面提升。擴充品類、擴充消費場景、提高其管理水平和購物環境，真正實現便利+零食。其主要商業模式為，以零食品類為主打，以加盟復制為主導的社區零食便利店。

在戴山輝看來，做社區零售，是因為找到了合適的社區，可以發展零售的業態。過去商家的便利店就是賣一點煙酒，后來羅森全家711，就加了鮮食的板塊，占到了50%，就成為了當前便利店的商家。“現在社區社區便利店，在長沙一條街上可以有7個便利店，但是夫妻老婆店選品同質化，如何解決競爭問題呢？復興門店從一個誤區走到另一個誤區，很難走通。”

戴山輝和唐光亮都有著線上十幾年的從業經驗，戴山輝創辦食享會的經驗，對于愛零食項目的發展而言，提供了市場開拓、供應鏈、執行團隊的資源，其中最為重要的就是吸取社區團購的教訓，戰略上避開巨頭。

根據戴山輝透露，目前愛零食項目是有千萬級融資的，但還沒有全部完成。“融資，也證明這個方向還是受大家肯定的，我們在過去做的事情也比較被認可，下一步將把資金主要用于市場開拓和供應鏈的建設。”

社區團購失本心

2020年社區團購掀起的大戰仍歷歷在目，巨頭來襲新玩家也如雨后春筍一般涌入市場，但對于行業內玩家而言社區團購已經“變味了”。

此次食享會轉型社區零食也是基于此原因，食享會創始人戴山輝向獵云網透露，“在社區團購這個賽道，巨頭已經封殺了食享會可以前進的方向。食享會聚焦做線下零售，對于我們公司來說是最好也是被迫的一個選擇。”

其實，在公認的風口來臨之前，社區團購就已經進行過一輪洗牌，其中松鼠拼拼就倒在了風口前。只留下“老三團”興盛優選、同程生活、十薈團。隨后一場疫情來勢洶洶，社區團購的模式成為了消費者買菜的重要渠道，社區團購的浪潮已經形成。

疫情下的食享會在1月31日，決定備戰疫情。這時，食享會剛完成騰訊的B+輪融資，疫情對于食享會而言帶來的不是現金流挑戰而是供應鏈。備戰疫情的第一天，三個人、三臺車、三十個團長開始為消費者提供買菜服務，逐漸地從400個小區發展到1500個小區。當時食享會聯合創始人溫志平向獵云網表示，“此次的成績并不在于業績和參與人數，而是在與自己在疫情期間付出了、參與了這件事情，這是人生非常難忘的回憶。”

一場疫情攻堅戰后，社區團購的商業模式，使其在疫情中為消費者保駕護航。同時，也被業內視為2020年第一個風口，引得眾多玩家來勢洶洶。

風口之后，資本入場，美團優選、橙心優選、多多買菜等相繼進軍賽道跑馬圈地。這些社區團購攜著巨資和流量開始搶占市場，一時間補貼戰、營銷戰、搶團長戰烽煙四起。

以低價搶占市場，行業泡沫越來越大，政策監管也逐漸收緊。2021年3月，國家市場監督管理總局依法對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團等四家社區團購企業分別處以150萬元人民幣罰款的行政處罰，對食享會處以50萬元人民幣法庫的行政處罰。

2021年7月7日同程生活稱，因無法擺脫經營困境宣布申請破產，這是2021年第一家宣布破產的社區團購公司。討債的供應商們聚集在同程生活公司門口，昔日的行業老二，一步步走向敗局。

同程生活的敗局似乎顯示社區團購的新一輪洗牌開啟，在巨頭的夾擊下轉型似乎是一條更好的發展之路。