國(guó)產(chǎn)軟件大突圍，獲國(guó)內(nèi)頂級(jí)企業(yè)大范圍采購(gòu)

2019年11月，軟件企業(yè)金蝶突然接到了一個(gè)緊急求助，對(duì)方是國(guó)內(nèi)頭部海底光纜公司華為海洋。

兩個(gè)多月內(nèi)，華為海洋選擇把公司184個(gè)以美國(guó)甲骨文公司為核心的ERP系統(tǒng)全部替換成國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)集公司財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、人事管理等于一體，重要性堪比中大型企業(yè)的中樞神經(jīng)系統(tǒng)。

通常情況下，這是一兩年才能交付的工程。但眼下只有60多天的“切換期”，攸關(guān)華為海洋的生死，沒(méi)有任何緩沖余地可言。

這種大型跨國(guó)公司的整體ERP系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎都沒(méi)有做過(guò)，可選的企業(yè)就是金蝶和用友兩家，經(jīng)過(guò)兩周的驗(yàn)證測(cè)試，金蝶中標(biāo)。之后經(jīng)過(guò)整整68天的浴血奮戰(zhàn)，2020年2月29日，華為海洋184個(gè)系統(tǒng)正式在金蝶系統(tǒng)上跑了起來(lái)。

這件事有很強(qiáng)的標(biāo)志性意義。

此前，國(guó)內(nèi)大企業(yè)的ERP市場(chǎng)基本是被美國(guó)甲骨文和德國(guó)SAP兩家國(guó)際廠商壟斷。2019年華為事件后，受地緣政治和供應(yīng)鏈安全影響，一批中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)不得不進(jìn)行國(guó)產(chǎn)軟件替代，這也給了眾多國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。要知道，此前由于國(guó)內(nèi)IT行業(yè)起步晚，國(guó)產(chǎn)企業(yè)最缺的就是機(jī)會(huì)，尤其是進(jìn)入大型企業(yè)的機(jī)會(huì)。

2019年5月16日華為事件之后，和芯片行業(yè)一樣，國(guó)產(chǎn)軟件最近兩年正迎來(lái)一個(gè)大變局。多家企業(yè)對(duì)AI財(cái)經(jīng)社稱(chēng)，已成立專(zhuān)門(mén)國(guó)產(chǎn)化替代部門(mén)，關(guān)注相關(guān)政策和動(dòng)向，聚焦該市場(chǎng)，這其中包括國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)產(chǎn)企業(yè)管理軟件、行業(yè)解決方案開(kāi)發(fā)商......國(guó)產(chǎn)軟件替代孕育著巨大商機(jī)，兩年前，中國(guó)軟件的報(bào)告就稱(chēng)，僅政府等相關(guān)5000 萬(wàn)臺(tái)終端計(jì)算機(jī)及系統(tǒng)替換，對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)軟硬件、應(yīng)用和安全市場(chǎng)總規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元。如今，這個(gè)盤(pán)子還在因?yàn)榇笮推髽I(yè)的加入而快速增大。

生死存亡之戰(zhàn)

華為海洋2008年由華為和英國(guó)海事公司合資成立。2019年，受?chē)?guó)際環(huán)境影響，華為只能賣(mài)掉股份，華為海洋也必須在限期內(nèi)從華為的IT架構(gòu)和系統(tǒng)中剝離出來(lái)，其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是替換原有的甲骨文ERP系統(tǒng)。

“系統(tǒng)替代對(duì)任何一家公司來(lái)說(shuō)都是極為痛苦的，相當(dāng)于把好好的房子拆掉重新裝修一遍。”項(xiàng)目核心成員、金蝶中國(guó)大企業(yè)事業(yè)群行業(yè)與產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理張?zhí)锿畬?duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)。

過(guò)去幾年，金蝶也接手過(guò)一些大項(xiàng)目，但都只是部分系統(tǒng)的替代，這算是中國(guó)市場(chǎng)上第一個(gè)真正意義上完整的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目。除了時(shí)間緊、難度大，客戶還提出不能有任何不合規(guī)之處。

其中，數(shù)據(jù)遷移是國(guó)產(chǎn)化替代項(xiàng)目最大的障礙之一。

比一般的數(shù)據(jù)遷移更難的是，這次屬于企業(yè)的切割，必須將全部數(shù)據(jù)資產(chǎn)搬出來(lái)。它不僅是數(shù)據(jù)量巨大，關(guān)鍵是系統(tǒng)在原體系內(nèi)積累了20多年，涉及多個(gè)事業(yè)群，很多東西很難解釋清楚。而這些數(shù)據(jù)要遷移并保存在金蝶的系統(tǒng)上，又需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選和取舍。

最后，是三方投入10多位專(zhuān)職人員篩了半個(gè)多月，配合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)處理工具軟件，才最終完成了數(shù)據(jù)遷移。

除了遷移數(shù)據(jù)，變革技術(shù)架構(gòu)，也是考驗(yàn)?zāi)芰δ芊褡銐蛴埠说年P(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中數(shù)MRP運(yùn)算（物料需求計(jì)劃）最難馴服，它是ERP系統(tǒng)的核心功能。張?zhí)锿f(shuō)，國(guó)外系統(tǒng)過(guò)去都是基于中心數(shù)據(jù)庫(kù)做的單體架構(gòu)，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)庫(kù)性能和技術(shù)基礎(chǔ)足夠好，才能接得住像華為這種體量的MRP運(yùn)算。

而在傳統(tǒng)架構(gòu)下，國(guó)內(nèi)廠商搞不定像月底結(jié)賬、大促這樣特別高性能的場(chǎng)景。最終，金蝶利用了分布式云原生設(shè)計(jì)。其中，核心問(wèn)題就是在分布式下如何保障數(shù)據(jù)管理的一致性，這需要踏實(shí)的實(shí)踐驗(yàn)證。

有一次，在另外一個(gè)國(guó)產(chǎn)化替代項(xiàng)目中，為了排查一個(gè)BUG，金蝶30多個(gè)MRP專(zhuān)家連續(xù)30多個(gè)小時(shí)沒(méi)有睡覺(jué)，“幾乎有一整個(gè)月以這樣的工作狀態(tài)熬下來(lái)的。”張?zhí)锿f(shuō)，“國(guó)產(chǎn)化替代說(shuō)起來(lái)很熱血，真正做的時(shí)候都是一個(gè)坎一個(gè)坎熬過(guò)來(lái)的。”

這些項(xiàng)目的共同考驗(yàn)，除了讓金蝶看到和全球一流IT治理體系還存在的差距，他們更意識(shí)到，以前中小項(xiàng)目可以靠一兩個(gè)牛人帶隊(duì)搞定，現(xiàn)在面對(duì)大項(xiàng)目，在交付方案、管理體系和生態(tài)建設(shè)上都需要改革。

除了ERP系統(tǒng)，CRM（客戶關(guān)系管理）領(lǐng)域也有大型國(guó)產(chǎn)替代案例出現(xiàn)。

2020年，國(guó)內(nèi)CRM企業(yè)銷(xiāo)售易接到了海康威視的招標(biāo)信息。對(duì)方是全球安防龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)面向全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。受?chē)?guó)際環(huán)境的影響，海康威視需要在很短的時(shí)間內(nèi)替換掉在全球已經(jīng)運(yùn)行多年的Salesforce系統(tǒng)。

在這個(gè)市場(chǎng)上，可選的國(guó)產(chǎn)軟件也不多，最終，銷(xiāo)售易拿下了這個(gè)大單。銷(xiāo)售易服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)三個(gè)月的緊急實(shí)施，順利完成了CRM主要業(yè)務(wù)功能從Salesforce到銷(xiāo)售易平臺(tái)的切換，保障了海康威視的海外運(yùn)營(yíng)體系。

金蝶董事會(huì)主席兼CEO徐少春在金蝶云蒼穹峰會(huì)上表示，2020年，金蝶大概在40多家超大企業(yè)上替代了國(guó)外高端管理軟件，“這個(gè)數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增加。”

根據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)統(tǒng)信2020 年累計(jì)裝機(jī)超達(dá)100萬(wàn)套，全線入圍2020-21年中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府集中采購(gòu)項(xiàng)目，政務(wù)市場(chǎng)占有率在提高。而某國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)高管對(duì)AI財(cái)經(jīng)社證實(shí)，此前企業(yè)每年最大的單子就是幾十萬(wàn)元，去年接到了數(shù)個(gè)上百萬(wàn)的大單。

AI財(cái)經(jīng)社獲悉，在幾大軟件類(lèi)別中，操作系統(tǒng)國(guó)內(nèi)有麒麟和統(tǒng)信，數(shù)據(jù)庫(kù)有達(dá)夢(mèng)、人大金倉(cāng)、南大通用等；應(yīng)用軟件的代表有金蝶、用友、金山軟件等。國(guó)產(chǎn)替代浪潮下，國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。今年3月發(fā)布的相關(guān)白皮書(shū)預(yù)計(jì)，到2023年，中國(guó)相關(guān)國(guó)產(chǎn)替代市場(chǎng)規(guī)模將突破3650億元人民幣，市場(chǎng)容量突破萬(wàn)億元。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)可以說(shuō)非常廣闊。

破局之路

然而，國(guó)產(chǎn)軟件的破局并不是一蹴而就，其中最難的是獲得公眾對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的信任和使用。

過(guò)去20年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)公司達(dá)夢(mèng)走訪了全國(guó)多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)得到客戶的信任非常困難。畢竟在上世紀(jì)90年代，美國(guó)甲骨文已占領(lǐng)了電信行業(yè)和部分金融等高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)才剛剛起步。

直到今天，很多客戶仍然認(rèn)為像數(shù)據(jù)庫(kù)這類(lèi)核心軟件，只有外國(guó)的產(chǎn)品才是可信賴(lài)的。而要打破外國(guó)產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面，國(guó)產(chǎn)軟件必須在技術(shù)上有大幅提升，具備一定的可替代性才行。

達(dá)夢(mèng)最早的轉(zhuǎn)折來(lái)自2008年。國(guó)家電網(wǎng)時(shí)任總工程師破釜沉舟，提出尋找國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)替代方案，還未打開(kāi)市場(chǎng)的幾家國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商也有機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)一比高下。出人意料的，在國(guó)家電網(wǎng)的測(cè)試中，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)證實(shí)“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)是可用的”。此后，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)首先在國(guó)家電網(wǎng)四川南充的調(diào)度業(yè)務(wù)中部署，經(jīng)過(guò)兩年穩(wěn)定運(yùn)行后，陸續(xù)在國(guó)家電網(wǎng)的其他調(diào)度業(yè)務(wù)中全面鋪開(kāi)。

國(guó)家電網(wǎng)是達(dá)夢(mèng)自2000年成立以來(lái)獲得的首個(gè)大客戶。得到大企業(yè)的信任和背書(shū)后，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)逐步撕開(kāi)了二三十個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的口子。這得益于國(guó)產(chǎn)企業(yè)摸索出來(lái)的一條“柔性替代”的道路。

達(dá)夢(mèng)公司高級(jí)副總經(jīng)理付銓印象深刻的是，2015年他們接觸民航的電子客票系統(tǒng)時(shí)，即使已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室里通過(guò)了各種測(cè)試，用戶還是擔(dān)心實(shí)際場(chǎng)景中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。畢竟這類(lèi)大型交易平臺(tái)，需要全年7 ×24 小時(shí)不間斷處理客票業(yè)務(wù)，如果如此核心的系統(tǒng)出現(xiàn)事故，造成的經(jīng)濟(jì)損失是非常嚴(yán)重的。

達(dá)夢(mèng)用半年時(shí)間組織攻關(guān)出了一套“柔性替代方案”，即讓達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)和甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)并行，互為備份，一段時(shí)間內(nèi)證明達(dá)夢(mèng)穩(wěn)定運(yùn)行后，再逐漸把主系統(tǒng)切到達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)，最后全面完成替換。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)已先后在西藏航空、首都航空、國(guó)航、東航等 24 家航空公司成功投產(chǎn)。之后像電信、金融這類(lèi)高端行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化替代中，都沿用了柔性替代方案。

在國(guó)產(chǎn)化替代過(guò)程中，在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的一個(gè)特別之處是，客戶會(huì)側(cè)重考慮國(guó)產(chǎn)軟件與甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)的兼容性。由于進(jìn)入市場(chǎng)早、經(jīng)過(guò)大量的應(yīng)用磨礪，美國(guó)甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)成為公認(rèn)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，要從甲骨文手里搶客戶，又要從甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)遷移到自家數(shù)據(jù)庫(kù)上，兼容性是必須的要求。特別是保險(xiǎn)金融行業(yè)，數(shù)據(jù)庫(kù)支撐著成百上千大小不一的應(yīng)用系統(tǒng)，不可能因?yàn)楦鼡Q數(shù)據(jù)庫(kù)，把應(yīng)用軟件全都開(kāi)發(fā)一遍。

達(dá)夢(mèng)高級(jí)副總裁付銓稱(chēng)，經(jīng)過(guò)十五六年的持續(xù)攻關(guān)，目前達(dá)夢(mèng)已經(jīng)具備和甲骨文良好的兼容性，并且研發(fā)一直在持續(xù)進(jìn)行中。

雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)破局，但國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)仍有漫長(zhǎng)的道路要走。2021年披露的一些公告，給高歌猛進(jìn)的國(guó)產(chǎn)軟件潑了冷水。今年3月，中國(guó)郵儲(chǔ)銀行發(fā)表公告稱(chēng)，“因多個(gè)核心生產(chǎn)系統(tǒng)使用甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理，無(wú)法替換，將繼續(xù)向甲骨文采購(gòu)四年期數(shù)據(jù)庫(kù)原廠標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，合同金額1.45億元。”今年5月，成都市政務(wù)云項(xiàng)目也宣布繼續(xù)采購(gòu)三年期微軟SQL server數(shù)據(jù)庫(kù)場(chǎng)地授權(quán)服務(wù)。

據(jù)中國(guó)信通院測(cè)算，2020年中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)規(guī)模約241億元，其中甲骨文占了56%，第二、第三是IBM的DB2和微軟的Sqlserver。與之對(duì)比的是，甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)在全球占了大約45%，低于其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率。

“甲骨文是非常老牌的數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)，我們?cè)诋a(chǎn)品成熟度和生態(tài)上還是有一定差距的。”達(dá)夢(mèng)公司副總經(jīng)理徐鋼坦承，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)在追趕的同時(shí)，甲骨文也在不斷改進(jìn)；幾年前收購(gòu)SUN公司，甲骨文已推出數(shù)據(jù)一體機(jī)，而達(dá)夢(mèng)的一體機(jī)目前還在測(cè)試階段。但他認(rèn)為，追趕速度會(huì)比前10年更快。

當(dāng)國(guó)產(chǎn)化成為共識(shí)

破局之后，國(guó)產(chǎn)軟件已經(jīng)在一定程度上實(shí)現(xiàn)突圍。

回望上一波比較有影響的國(guó)產(chǎn)替代，還是在2008年，阿里喊出的“去 IOE”（IBM 小型機(jī)、甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)以及 EMC存儲(chǔ)）。當(dāng)時(shí)阿里要把甲骨文換成自研數(shù)據(jù)庫(kù)OceanBase時(shí)，遭到了內(nèi)部甲骨文工程師們的集體反對(duì)，認(rèn)為這件事既有極大風(fēng)險(xiǎn)，又影響他們的飯碗，最后，阿里是頂著巨大壓力進(jìn)行替換。但當(dāng)時(shí)眾多大型企業(yè)并不具備這樣的技術(shù)儲(chǔ)備和決心。

在金蝶中國(guó)大企業(yè)事業(yè)群行業(yè)與產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理張?zhí)锿磥?lái)，那個(gè)時(shí)期的國(guó)產(chǎn)化更像是一句口號(hào)。而現(xiàn)在，當(dāng)一些大企業(yè)體會(huì)到了切身之痛，不再心存幻想，國(guó)產(chǎn)化開(kāi)始成為一種共識(shí)。

國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)麒麟軟件副總裁李震寧覺(jué)得，把眼下一些成果完全歸結(jié)于政策驅(qū)動(dòng)，則忽視了市場(chǎng)的正常調(diào)節(jié)導(dǎo)向。“用戶想要一個(gè)定制化產(chǎn)品、本地化服務(wù)更有優(yōu)勢(shì)的操作系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)廠商完全有能力滿足這些需要，現(xiàn)在在銀河麒麟系統(tǒng)上應(yīng)用微信或王者榮耀等應(yīng)用是沒(méi)問(wèn)題的。”

從2019年開(kāi)始，一些國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)都開(kāi)始主動(dòng)與銷(xiāo)售易接觸，包括沈鼓集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、上海電氣等行業(yè)龍頭，都完成了CRM平臺(tái)從國(guó)際廠商到銷(xiāo)售易的替換。銷(xiāo)售易市場(chǎng)副總裁魯揚(yáng)對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)，其中，有的是基于供應(yīng)鏈及數(shù)據(jù)安全考量；有的則是因?yàn)檫@些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一些跨國(guó)軟件在本土化能力上并不占優(yōu)勢(shì)，相反今天的國(guó)產(chǎn)軟件不僅基礎(chǔ)能力不遜于國(guó)際大廠，在本土化、移動(dòng)化和社交等方面的能力甚至更優(yōu)，于是開(kāi)始傾向于選擇國(guó)產(chǎn)軟件。

而相比10年前，中國(guó)IT基礎(chǔ)已經(jīng)快速發(fā)展，一眾國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司拉動(dòng)了云計(jì)算市場(chǎng)，新的技術(shù)架構(gòu)能解決過(guò)去國(guó)內(nèi)軟件廠商無(wú)法攻克的問(wèn)題，給中國(guó)科技行業(yè)也提供了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

“這些時(shí)代大背景交織在一起，才讓企業(yè)內(nèi)部管理的云化和國(guó)產(chǎn)化替代變得如火如荼。”一位行業(yè)人士稱(chēng)，“目前國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)應(yīng)用軟件實(shí)力并不差，很多替換都是純市場(chǎng)行為。”

“中國(guó)企業(yè)ERP的國(guó)產(chǎn)化替代不是運(yùn)動(dòng)式的消滅誰(shuí)，不是簡(jiǎn)單地為了替代而替代，而是了解中國(guó)企業(yè)需求和痛點(diǎn)的中國(guó)IT廠商20年的厚積薄發(fā)。”張?zhí)锿f(shuō)。在今年舉辦的首屆中國(guó)工業(yè)軟件大會(huì)上，工業(yè)和信息化部信息技術(shù)發(fā)展司司長(zhǎng)謝少鋒披露了一組數(shù)據(jù)，今年1—4月，我國(guó)軟件應(yīng)用收入超過(guò)2.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)25%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2885億元，同比增長(zhǎng)20.5%。

然而，軟件國(guó)產(chǎn)化，依靠的不單是生態(tài)鏈上一家廠商的突破，而是需要芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件以及大量應(yīng)用服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，互相適配。微軟Windows之所以能在國(guó)內(nèi)占到八成以上份額，正是因?yàn)橛卸噙_(dá)1000萬(wàn)款硬件伙伴支持。

操作系統(tǒng)廠商麒麟軟件的發(fā)展就見(jiàn)證了這個(gè)進(jìn)程。李震寧對(duì)AI財(cái)經(jīng)社回憶，麒麟系統(tǒng)最初是1989年基于Unix系統(tǒng)研發(fā)，開(kāi)始他們認(rèn)為把技術(shù)做好就足夠了，但是到了用戶現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有一臺(tái)打印機(jī)無(wú)法適配。早期，項(xiàng)目的進(jìn)度常常就是卡在系統(tǒng)無(wú)法適配某臺(tái)設(shè)備或者軟件。意識(shí)到生態(tài)的重要性，1999年麒麟軟件轉(zhuǎn)換技術(shù)路線到了開(kāi)源的Linux架構(gòu)上，生態(tài)建設(shè)逐漸打開(kāi)局面。

2003年，麒麟軟件前身中標(biāo)軟件公司正式成立。國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)前10年生態(tài)建設(shè)頗為維艱。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)連1%的市占率都不到，要建生態(tài)幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。麒麟軟件曾想和某國(guó)外廠商做適配，但對(duì)方提出了高額測(cè)試適配費(fèi)用。

2010年，麒麟軟件承擔(dān)了國(guó)家核高基重大專(zhuān)項(xiàng)中兩個(gè)課題，研發(fā)桌面和服務(wù)器操作系統(tǒng)，在黨政、能源、金融、交通等多個(gè)領(lǐng)域全面鋪開(kāi)。在市場(chǎng)和客戶的倒逼下，這家國(guó)外企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)和麒麟進(jìn)行適配。

從2018年開(kāi)始，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭主動(dòng)來(lái)和麒麟軟件做適配。“互聯(lián)網(wǎng)公司是一個(gè)很明顯的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)他們主動(dòng)找過(guò)來(lái)，意味著商機(jī)真的來(lái)了。”李震寧說(shuō)。如今，像電力設(shè)備、地鐵閘機(jī)這樣的專(zhuān)用設(shè)備也廣泛用到了麒麟操作系統(tǒng)。

AI公司第四范式副總裁鄭曌感受到，如今這種全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)更緊密地合作。

比如，2020年金融企業(yè)遇到了一個(gè)問(wèn)題，它們前幾年搭建好的人工智能平臺(tái)，在采購(gòu)了一批國(guó)產(chǎn)芯片服務(wù)器后，原來(lái)的軟件沒(méi)法跑起來(lái)。為此，這兩年第四范式和華為、寒武紀(jì)等國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)合作更加緊密，其SageOne AI算力平臺(tái)，幫助金融企業(yè)與國(guó)產(chǎn)芯片平臺(tái)做適配。

除了生態(tài)，國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)還有很多事情要做。一位曾在跨國(guó)軟件企業(yè)工作過(guò)的人士觀察到，一些老牌軟件企業(yè)還在扮演系統(tǒng)集成商的角色，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，“這種賣(mài)人頭的方式不代表今天的先進(jìn)生產(chǎn)力。” 從2020年開(kāi)始，隨著市場(chǎng)機(jī)遇增多，價(jià)格戰(zhàn)也愈發(fā)激烈。“競(jìng)標(biāo)時(shí)，有企業(yè)給出非常低的價(jià)格，可能還免費(fèi)實(shí)施。這就不是一種盈利思路。”在上述人士看來(lái)，現(xiàn)在一些類(lèi)別的國(guó)內(nèi)軟件和國(guó)外技術(shù)差距并沒(méi)有那么大，但在發(fā)展戰(zhàn)略和品牌策略上，并不利于大家建立對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的信賴(lài)。

“為什么像埃森哲這類(lèi)咨詢(xún)公司光是給企業(yè)把脈，就能把解決方案賣(mài)得很貴？因?yàn)樗麄冋嬲鉀Q的是企業(yè)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。但國(guó)內(nèi)很多軟件廠商還停留在賣(mài)自己產(chǎn)品有多少個(gè)功能的水平上。”上述人士稱(chēng)。

總體來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)軟件的巨大機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨。現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是，如何建立起一個(gè)枝繁葉茂的生態(tài)、如何打磨技術(shù)、培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，尤其是在大時(shí)代浪潮下，如何培育出一代富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)軍人物，建立行業(yè)發(fā)展的先進(jìn)意識(shí)，這才是國(guó)產(chǎn)廠商面臨的最大挑戰(zhàn)。