社區(qū)團(tuán)購驚現(xiàn)“破產(chǎn)第一案”：供應(yīng)商上門討債，拖欠上億貨款

7月7日晚7點(diǎn)，同程生活CEO何鵬宇正在與被拖欠了上億元貨款的供應(yīng)商們商討。

現(xiàn)場(chǎng)直播中，他穿著一件黃色上衣，拿著話筒語氣激動(dòng)：“如果不是遇到巨頭，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司（指每日優(yōu)鮮和叮咚買菜）好看多了！如果不是那么多競(jìng)爭，我們今年年底也上市了！”他在臺(tái)上踱步，“如果資產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款，我接下來還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，只要我不死，就一定能東山再起。”

回應(yīng)他的是下面的一片噓聲。“憑什么相信你？你能做到羅永浩那樣嗎，倉庫都是租的，哪來的資產(chǎn)？”有供應(yīng)商憤怒表示。

稍晚時(shí)候，同程生活的一份公告就發(fā)布了出來。公告表示，公司主體蘇州鮮橙科技有限公司為有限責(zé)任公司，“幾年來因經(jīng)營不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無法擺脫經(jīng)營困境，公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng)。”同時(shí)，同程生活表示，會(huì)繼續(xù)推進(jìn)債務(wù)處置工作，在法律范圍內(nèi)最大限度保護(hù)債權(quán)人利益。

這也算是社區(qū)團(tuán)購行業(yè)迎來了新的犧牲者。

社區(qū)團(tuán)購從去年熱度陡然提升、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入，再到“冷卻”，不過只有一年時(shí)間。隨著相關(guān)部門的監(jiān)管不斷加強(qiáng)，各大平臺(tái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)和低價(jià)促銷活動(dòng)也在明面上叫停。但經(jīng)過巨頭輪番轟炸后，行業(yè)內(nèi)的中小玩家們已經(jīng)失去了過往的優(yōu)勢(shì)，露出了疲態(tài)。

同程生活早在2018年入局社區(qū)團(tuán)購，至今已經(jīng)完成了8輪融資，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)入這個(gè)賽道之前，它在業(yè)內(nèi)的地位和知名度僅次于興盛優(yōu)選。但在今年7月6日，何鵬宇發(fā)布了一封內(nèi)部信表示，同程生活作出戰(zhàn)略調(diào)整，啟用新的品牌名“蜜橙生活”，圍繞團(tuán)長（KOL、KOC）進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。這也意味著，同程生活要放棄原有的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)方向也由C端向B端轉(zhuǎn)移。

由于同程生活與另一知名公司同程藝龍名稱相近，以致同程藝龍不得不進(jìn)行澄清。7月6日下午，同程藝龍人力行政中心發(fā)布聲明：“同程藝龍與鮮橙科技是兩家完全獨(dú)立的公司，鮮橙科技的經(jīng)營、管理皆與同程藝龍無關(guān)。”

就在內(nèi)部信發(fā)布的第二天，同程生活就被曝出資金鏈斷裂、供應(yīng)商紛紛上門討債的消息，直至公司宣布申請(qǐng)破產(chǎn)。

欠款上億元，供應(yīng)商上門“討債”

7月6日，大批供應(yīng)商們來到了同程生活蘇州的公司總部上門“討債”，進(jìn)行維權(quán)。

“當(dāng)天來現(xiàn)場(chǎng)的供應(yīng)商至少有100多家。”一位為同程生活提供日化用品的廣州供應(yīng)商對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說。這家供應(yīng)商也是現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)者中的一員，“他們（同程生活）的蘇州分公司和廣州分公司總共欠了我們近170萬元的貨款。”

據(jù)這家供應(yīng)商告訴AI財(cái)經(jīng)社，他們是于2019年開始與同程生活合作的，當(dāng)時(shí)的結(jié)款方式是供應(yīng)商“送多少貨、就當(dāng)即結(jié)算多少的貨款”。這家供應(yīng)商在跟同程生活合作之外，也和多多買菜等平臺(tái)合作，結(jié)算方式都是實(shí)時(shí)銷貨，“今天賣多少貨物，平臺(tái)提供訂單數(shù)據(jù)然后結(jié)款”。

但這家供應(yīng)商表示，“到了2020年底的時(shí)候，我們的貨款結(jié)算方式就發(fā)生了變化，改成了7天實(shí)銷貨款。”這也就是說，他們送貨之后，貨物在賣出去的7天內(nèi)結(jié)算貨款，賣不出去的貨物則繼續(xù)留在倉庫。

今年5月份，同程生活將賬單給到了他們，他們也向?qū)Ψ教峁┝税l(fā)票，“但遲遲沒有收到結(jié)算貨款”。這家供應(yīng)商表示，他們拿不到銷售數(shù)據(jù)，因此只能根據(jù)對(duì)方提供的對(duì)賬單開發(fā)票。

另外一家來到了蘇州維權(quán)的供應(yīng)商則是為同程生活提供洗衣液產(chǎn)品的，“今年5月份剛開始合作，沒想到這才沒多久就出事了”，其中一名維權(quán)員工告訴AI財(cái)經(jīng)社，目前同程生活欠了他們10萬元左右的貨款，其中還包含1萬元的保證金。

這家供應(yīng)商表示，現(xiàn)在平臺(tái)和供應(yīng)商的合作模式已經(jīng)不像以前了，“之前簽訂的合同不需要保證金，如今需要廠家提供至少1萬元的保證金，并簽訂代銷合同，有點(diǎn)類似霸王條款”。

和前述例子類似，這名員工告訴AI財(cái)經(jīng)社，供應(yīng)商將貨發(fā)到同程生活的倉庫，但平臺(tái)賣出去貨才能結(jié)算貨款，賣不出去的貨物滯留在倉庫超過15天，還需要交納滯銷費(fèi)，“要交納滯銷貨物4%的利潤點(diǎn)”。“同程生活在蘇州有7個(gè)倉庫，如果我們的貨物在倉庫之間轉(zhuǎn)移，也需要自己掏運(yùn)費(fèi)和調(diào)撥費(fèi)用，也需要交一車貨物4%的利潤點(diǎn)。”該供應(yīng)商說。

據(jù)這名供應(yīng)商員工透露，根據(jù)她的了解，自己的同行們中，較大的廠商還有人交了5萬元、甚至是10萬元的保證金，“我們還算是交得少的了”。

她還表示：“我現(xiàn)在知道的已經(jīng)有3個(gè)500人的維權(quán)微信群了，加起來應(yīng)該也有1000多家供應(yīng)商了。據(jù)我所知，有個(gè)供應(yīng)商被拖欠了64萬元貨款，還有的被拖欠了40萬元貨款。”

同程生活究竟欠了供應(yīng)商多少錢？目前沒有確切數(shù)字。有供應(yīng)商根據(jù)微信維權(quán)群接龍統(tǒng)計(jì)，總額在6億元左右。一名供應(yīng)商袁華透露，“采購人員告訴我們，總共有5.7億元供應(yīng)商欠款，2億-3億元銀行欠款，總共欠款在9億元左右；單家供應(yīng)商欠款在幾萬元到上千萬元不等，最多的是一家糧油公司被欠了1440萬元。”

在平臺(tái)宣布申請(qǐng)破產(chǎn)前，同程生活的一名員工告訴AI財(cái)經(jīng)社，他們也是7月6日突然接到了相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商上門維權(quán)的情況，這是“非常被動(dòng)”的。“目前公司也非常擔(dān)心員工，已經(jīng)讓員工將事情搬到了線上處理。”

據(jù)了解，在供應(yīng)商們來到公司總部現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)后，同程生活曾給出了兩種解決方案。第一種是“以資抵債”，以現(xiàn)有資產(chǎn)償還30%的債務(wù)，剩下的債務(wù)由平臺(tái)再繼續(xù)想辦法協(xié)商償還；第二種則是“以債轉(zhuǎn)股”，同城生活現(xiàn)在正在做轉(zhuǎn)型升級(jí)，接下來會(huì)有新的業(yè)務(wù)發(fā)展，供應(yīng)商們可以成為新業(yè)務(wù)的股東。

不過對(duì)于以上兩種解決方案，供應(yīng)商們均不認(rèn)同。“公司并沒有什么資產(chǎn)可以抵押。”一家供應(yīng)商表示，“一直到現(xiàn)在，公司也沒有出來一個(gè)能夠商議的負(fù)責(zé)人，跟我們談的人也是平臺(tái)的采購，給不了確切的說法。”

前述同程生活員工也表示：“如果這兩個(gè)方案都不接受的話，我們這邊也沒有第三種方案，只能往后再等一等其他的方案。”但該員工也擔(dān)心，目前這種“高壓狀態(tài)”下，公司所有的業(yè)務(wù)停擺，也沒有了收入來源，外部資本看到這種情況，更不愿意進(jìn)來了，“哪怕有個(gè)大腿抱一抱，有資金能進(jìn)來，也會(huì)盡快將合作伙伴的賬結(jié)算。”

何鵬宇在7月6日的內(nèi)部信里，也曾直言鮮橙科技“目前正面臨著創(chuàng)業(yè)以來最困難的時(shí)刻”。

巨頭擠壓、融資失敗，中小玩家洗牌開始

2018年8月，同程旅游內(nèi)部孵化出同程生活，創(chuàng)始人為原同程旅游高級(jí)副總裁何鵬宇，此后項(xiàng)目獨(dú)立出去，先后獲得八輪融資，除同程資本外，還有真格基金、微光創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)加持。同程生活所在的公司主體蘇州鮮橙科技有限公司，何鵬宇個(gè)人占股4.09%。

天眼查APP顯示，同程生活的最近一次融資停留在了2020年7月，當(dāng)時(shí)公司完成了數(shù)千萬美元的C+輪融資。那時(shí)的同程生活，與興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)一起，被業(yè)內(nèi)人士并稱為“老三團(tuán)”。

當(dāng)時(shí)資金充足的同程生活，也不再將市場(chǎng)局限于江蘇等地。2019年，同程生活并購了千鮮匯，開始深耕珠三角洲地區(qū)；2020年7月，同程生活又與新高橋旗下的考拉精選合并，向湖南及周邊區(qū)域滲透。

但是到了2020年下半年，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的紛紛入局，補(bǔ)貼大戰(zhàn)一觸即發(fā)，同城生活也明顯感受到了來自外部環(huán)境的競(jìng)爭壓力。有媒體報(bào)道，湖南地區(qū)的同城生活因戰(zhàn)略性調(diào)整，已于今年4月份暫停運(yùn)營、團(tuán)點(diǎn)關(guān)閉。

實(shí)際上，同程生活拖欠供應(yīng)商貨款在去年年底就已有“癥狀”。袁華曾發(fā)現(xiàn)同程生活的采購人員一直在推托貨款，最后他停止供貨，同程生活才給補(bǔ)足欠款。直到現(xiàn)在，才有采購人員告訴他，當(dāng)時(shí)公司是為了賬面好看，以拉取融資。

到了今年，同程生活的貨款拖欠現(xiàn)象更加嚴(yán)重，從以前的按周結(jié)算變成月結(jié)，甚至四個(gè)月結(jié)算一次。多位供應(yīng)商透露，采購人員給到的理由也五花八門，比如財(cái)務(wù)要核算、票據(jù)不對(duì)、簽字的領(lǐng)導(dǎo)出差等。

訂單量的大幅削減是另一個(gè)警鐘。多位供應(yīng)商透露，與去年相比，今年從同程生活接到的訂單少了至少50%。一位飲料供應(yīng)商說，他發(fā)現(xiàn)今年的訂單量只是去年的十分之一，他去找采購人員詢問，采購給的理由居然是他們“想做饑餓營銷，所以賣一段時(shí)間再停下來”。

一位同程生活內(nèi)部員工告訴AI財(cái)經(jīng)社：“去年11月應(yīng)該是同程生活的鼎盛時(shí)期，美團(tuán)和京東都來談過收購，估計(jì)老板心氣高，價(jià)格沒談妥，后面強(qiáng)行打仗了，燒錢厲害。”

另一名同程生活的采購人員則向AI財(cái)經(jīng)社表示，同城生活這種創(chuàng)業(yè)型的公司難以抵擋外部的大環(huán)境變化，這才導(dǎo)致客源流失，訂單下滑，出現(xiàn)了資金緊張的情況。

巨頭們的進(jìn)攻，成了同程生活業(yè)績下滑的根本原因。據(jù)同程生活內(nèi)部總結(jié)，“2019年、2020年是同程生活的上升期，但巨頭進(jìn)來后，體量下滑很厲害，幾乎是攔腰砍單。”

何鵬宇在內(nèi)部信當(dāng)中也提到，2020年中時(shí)同程生活本已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展階段，前端履約盈虧平衡，但從9月份開始，行業(yè)風(fēng)云突變。讓他想不到的是，巨頭們依靠巨額補(bǔ)貼搶走了大部分用戶和訂單量。有媒體報(bào)道稱，過去一個(gè)季度，同程生活單量已大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。

在決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，據(jù)了解，同程生活還曾與京東、阿里、字節(jié)跳動(dòng)探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成功。“內(nèi)部人員說，他們最后一筆收購意向在上周四談崩了，之前說投資方不是阿里就是美團(tuán)。”袁華說。

或許，同程生活拖欠上億元貨款還未終止業(yè)務(wù)，其實(shí)是等著新融資“續(xù)命”，卻沒想到，被現(xiàn)實(shí)打了臉。但這也令供應(yīng)商們更感憤怒。前述的廣州供應(yīng)商向AI財(cái)經(jīng)社表示：“幾個(gè)月前就出現(xiàn)拖欠供應(yīng)商貨款問題了，但前幾天，采購還在催著我們供貨。”

目前同程生活的次日達(dá)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也已經(jīng)退出，只剩下“一鍵代發(fā)”的快遞業(yè)務(wù)，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)也岌岌可危。據(jù)了解，同程生活也拖欠這部分供應(yīng)商的貨款。

何鵬宇和鮮橙科技關(guān)聯(lián)的部分公司的變動(dòng)，也增加了供應(yīng)商們的疑惑和不安。

信息顯示，何鵬宇名下的另一家企業(yè)蘇州錦橙科技有限公司，在2021年2月4日注冊(cè)資本從2億美元變更成了3億美元。此外，一名供應(yīng)商表示，蘇州鮮橙科技有限公司投資的廣州千鮮電子商務(wù)有限公司多次發(fā)生了法定代表人變更的情況。根據(jù)天眼查信息，廣州千鮮電子商務(wù)有限公司從2020年底開始到目前，法定代表人變更了3次，最近的一次是7月5日，胡大雷退出，新增了陳志杰為法人。

圖/天眼查APP截圖

無論是何種原因?qū)е峦躺蠲媾R如此困境，根據(jù)目前的情況來看，中小型社區(qū)團(tuán)購?fù)婕覀儯呀?jīng)開始進(jìn)入洗牌階段。

（應(yīng)受訪者要求，袁華為化名）