產(chǎn)業(yè)資本看好的“趣睡科技”，會(huì)成為家居行業(yè)的“完美日記”嗎？

近日成都趣睡科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“趣睡科技”）更新招股書，披露2021年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.12億元，同比增長(zhǎng)29.65%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1686萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.76%。

趣睡科技是一家專注于創(chuàng)新家居產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)零售公司，主要產(chǎn)品為家居產(chǎn)品，2014年成立以來(lái)，憑借C2B的生產(chǎn)模式精準(zhǔn)把握核心用戶的需求痛點(diǎn)，趣睡打造了多個(gè)爆款家居產(chǎn)品，其核心品牌“8H”在年輕新消費(fèi)者中頗受歡迎。

近年來(lái)完美日記、三只松鼠等新消費(fèi)品牌在資本市場(chǎng)的成功，無(wú)疑證明了來(lái)自細(xì)分領(lǐng)域的新消費(fèi)品牌在一、二級(jí)市場(chǎng)的融資實(shí)力。作為目前國(guó)內(nèi)家居領(lǐng)域的新消費(fèi)品牌龍頭，趣睡成立之初就得到順為資本天使投資，之后幾年更是連續(xù)獲得小米、昆侖萬(wàn)維、喜臨門和中珈資本等機(jī)構(gòu)投資。

近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)渠道在家居零售市場(chǎng)的滲透率不斷提升，不僅涌現(xiàn)出趣睡等新消費(fèi)品牌，喜臨門、夢(mèng)百合、顧家家居等家具巨頭也在加打互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)。但與傳統(tǒng)品牌相比，新消費(fèi)品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道有著天然優(yōu)勢(shì)。

一方面，新消費(fèi)品牌擅長(zhǎng)利用大數(shù)據(jù)打造符合目標(biāo)受眾需求的爆款產(chǎn)品；另一方面，傳統(tǒng)品牌為了保護(hù)線下渠道，難以“All in”線上，其線上銷售的往往是二三線產(chǎn)品，不論是價(jià)格還是質(zhì)量都難以與新消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

趣睡將自己定義為一家具有科技屬性的互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)公司，而不是一家傳統(tǒng)家具公司或者家居公司。根據(jù)公開信息顯示，趣睡的主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一是大數(shù)據(jù)的使用。傳統(tǒng)零售品牌是基于原先的技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品；而趣睡這樣的新零售品牌則是基于市場(chǎng)需求——消費(fèi)者需要什么，品牌就去開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。而對(duì)于消費(fèi)者需求的洞察來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，包括品牌自身的用戶數(shù)據(jù)、同行產(chǎn)品的反饋等，最終找到人群的痛點(diǎn)，并基于這些需求痛點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品。

傳統(tǒng)零售企業(yè)有一個(gè)經(jīng)典的二八原則，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)80%以上的銷售額。而將大數(shù)據(jù)運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，可以讓趣睡擁有更高的爆款率，并精簡(jiǎn)產(chǎn)品體系。

近年來(lái)C2B、C2F逐漸成為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈改革的新方向，不僅催生出一批新消費(fèi)品牌，傳統(tǒng)零售企業(yè)也在紛紛試水。但在從0開始的新消費(fèi)品牌相比，傳統(tǒng)品牌改革道阻且長(zhǎng)。與完美日記、李子柒等新消費(fèi)品牌相似，趣睡主要采用“外包生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)銷售”的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這種模式相對(duì)靈活，趣睡可以隨時(shí)根據(jù)需求調(diào)整供應(yīng)鏈。而傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)橛泄潭ǖ墓S和產(chǎn)線，很難靈活的調(diào)整產(chǎn)品，適應(yīng)快節(jié)奏的電商渠道。

第二是渠道的互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)招股書，趣睡摒棄了同行業(yè)公司大多采用的多級(jí)分銷模式，而是基本通過(guò)線上渠道觸達(dá)終端消費(fèi)者，目前已經(jīng)覆蓋小米有品、京東、天貓、蘇寧、拼多多等國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)。

相比線下渠道，線上直銷可以實(shí)現(xiàn)與用戶的直接高效溝通，去除中間的各個(gè)經(jīng)銷環(huán)節(jié)，縮短與用戶的交易路徑和等待時(shí)間，提高交易效率和用戶消費(fèi)體驗(yàn)，并有利控制資金流。

對(duì)于家居行業(yè)，以線上為主要戰(zhàn)場(chǎng)的新消費(fèi)品牌還可以建立錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在家具行業(yè)中，傳統(tǒng)品牌線下渠道占比往往達(dá)到60%或者更高，為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，不少品牌只在線上投入二類、三類產(chǎn)品，避免消費(fèi)者在門店比價(jià)后網(wǎng)購(gòu)，摧毀線下門店。

相比之下，因?yàn)椤癆ll in”線上，趣睡會(huì)把最新的產(chǎn)品、最好的材料第一時(shí)間投入線上渠道。就像田忌賽馬，新品牌用一線產(chǎn)品去與傳統(tǒng)品牌二三線產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自然會(huì)在線上形成優(yōu)勢(shì)。

第三是新材料、新技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。根據(jù)招股書，成立以來(lái)趣睡科技一直與國(guó)內(nèi)外新材料巨頭合作，積極探索新材料在家居產(chǎn)品方面的應(yīng)用，包括引入科技布“全面皮”、咖啡紗、石墨烯、防螨布等新材料，推出較高性價(jià)比的產(chǎn)品。目前，趣睡科技超過(guò) 50%的產(chǎn)品都在使用新材料。

此外，趣睡科技還針對(duì)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、包裝等環(huán)節(jié)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以產(chǎn)品包裝創(chuàng)新為例，通過(guò)挖掘電商消費(fèi)者的需求，趣睡科技開發(fā)產(chǎn)品卷裝技術(shù)用于床墊、枕頭等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)品的小巧便攜與簡(jiǎn)易安裝。

以床墊為例，傳統(tǒng)平裝床墊搬運(yùn)上樓梯、入戶都較為困難，需專業(yè)人員協(xié)助進(jìn)行服務(wù)；而趣睡科技推出的8H乳膠床墊可以在包裝時(shí)通過(guò)工藝壓縮后卷裝在體積較小的盒子中，較好地解決體積大帶來(lái)的入戶問(wèn)題，并節(jié)約物流成本。根據(jù)物流公司調(diào)研數(shù)據(jù)，發(fā)往同一目的地，卷裝床墊的整體物流運(yùn)輸費(fèi)用約為平裝床墊的40%。

第四是智能化家居。在積累了一定品牌優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)規(guī)模后，趣睡科技于2019年便在原有臥室場(chǎng)景產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，相繼推出智能電動(dòng)床等智能互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)較早一批踏足智能家居賽道的家居品牌之一。

得益于趣睡的核心品牌優(yōu)勢(shì)，上游技術(shù)層眾多科技巨頭諸如小米IoT、華為云相繼與趣睡開展智能應(yīng)用合作，為其提供技術(shù)支持，趣睡智能單品屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。

以趣睡科技的明星智能產(chǎn)品智能電動(dòng)床為例，趣睡于2019年通過(guò)小米眾籌推出了首款接入“小愛(ài)同學(xué)”智能終端的智能電動(dòng)床產(chǎn)品8H Milan，不到一個(gè)月眾籌額就超過(guò)1000萬(wàn)元。而根據(jù)招股書顯示，趣睡科技床類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3417.36萬(wàn)元，相較上年增長(zhǎng)逾10%，主要系智能電動(dòng)床于2020年實(shí)現(xiàn)的銷售收入。

趣睡科技的前身，趣睡有限公司于2014年10月設(shè)立，2015年5月獲得順為資本投資的1000萬(wàn)元天使輪融資后，趣睡正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，如今成立剛滿6年，已經(jīng)敲開二級(jí)市場(chǎng)的大門。

根據(jù)招股書，此次IPO趣睡預(yù)計(jì)募集資金8.05億元，未來(lái)主要投入三個(gè)方向：

第一是用于深度研發(fā)。建立研發(fā)基地，用于家具、家紡產(chǎn)品新材料、新結(jié)構(gòu)的研發(fā)、創(chuàng)新，以及投入家居產(chǎn)品智能化研發(fā)，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二是投入產(chǎn)品升級(jí)與營(yíng)銷拓展。在產(chǎn)品升級(jí)上，將針對(duì)消費(fèi)者需求和行業(yè)技術(shù)發(fā)展，開展對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)，同時(shí)加大其他家具家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，豐富產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求；在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，將進(jìn)一步加大宣傳推廣的投入，拓展線上線下銷售渠道，擴(kuò)大公司品牌知名度。

第三是投入升級(jí)數(shù)字化信息系統(tǒng)。一方面加強(qiáng)在信息化供應(yīng)鏈管理方面的投入，提升供應(yīng)鏈管理效率。另一方面投入開發(fā)大數(shù)據(jù)客戶行為分析系統(tǒng)，充分利用趣睡積累的客戶數(shù)據(jù)，開展數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的理解，提升對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的識(shí)別、分析和應(yīng)對(duì)能力。

在產(chǎn)業(yè)資本的加持下，完美日記“橫空出世”，至今仍舊被當(dāng)作傳統(tǒng)品牌成功轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例。而今，流量化、數(shù)字化的浪潮來(lái)臨，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的龐大家居市場(chǎng)中必將有一批出色的企業(yè)脫穎而出。

趣睡科技想用科技與互聯(lián)網(wǎng)重塑萬(wàn)億級(jí)家居市場(chǎng)，通過(guò)海量分析對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行清晰的洞察，做出好的產(chǎn)品，倒逼供應(yīng)鏈升級(jí)，提高產(chǎn)品品質(zhì)給消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的產(chǎn)品體驗(yàn)—這個(gè)家居市場(chǎng)中的新消費(fèi)品牌，顯然已經(jīng)給出了一個(gè)不錯(cuò)的答案。