產業資本看好的“趣睡科技”，會成為家居行業的“完美日記”嗎？

近日成都趣睡科技股份有限公司（以下簡稱“趣睡科技”）更新招股書，披露2021年一季度實現營收1.12億元，同比增長29.65%；實現凈利潤1686萬元，同比增長29.76%。

趣睡科技是一家專注于創新家居產品的互聯網零售公司，主要產品為家居產品，2014年成立以來，憑借C2B的生產模式精準把握核心用戶的需求痛點，趣睡打造了多個爆款家居產品，其核心品牌“8H”在年輕新消費者中頗受歡迎。

近年來完美日記、三只松鼠等新消費品牌在資本市場的成功，無疑證明了來自細分領域的新消費品牌在一、二級市場的融資實力。作為目前國內家居領域的新消費品牌龍頭，趣睡成立之初就得到順為資本天使投資，之后幾年更是連續獲得小米、昆侖萬維、喜臨門和中珈資本等機構投資。

近年來互聯網渠道在家居零售市場的滲透率不斷提升，不僅涌現出趣睡等新消費品牌，喜臨門、夢百合、顧家家居等家具巨頭也在加打互聯網渠道的建設。但與傳統品牌相比，新消費品牌在互聯網渠道有著天然優勢。

一方面，新消費品牌擅長利用大數據打造符合目標受眾需求的爆款產品；另一方面，傳統品牌為了保護線下渠道，難以“All in”線上，其線上銷售的往往是二三線產品，不論是價格還是質量都難以與新消費品牌競爭。

趣睡將自己定義為一家具有科技屬性的互聯網新消費公司，而不是一家傳統家具公司或者家居公司。根據公開信息顯示，趣睡的主要體現在三個方面：

第一是大數據的使用。傳統零售品牌是基于原先的技術能力生產產品；而趣睡這樣的新零售品牌則是基于市場需求——消費者需要什么，品牌就去開發什么樣的產品。而對于消費者需求的洞察來源于互聯網大數據，包括品牌自身的用戶數據、同行產品的反饋等，最終找到人群的痛點，并基于這些需求痛點開發產品。

傳統零售企業有一個經典的二八原則，20%的產品貢獻了企業80%以上的銷售額。而將大數據運用到產品設計環節，可以讓趣睡擁有更高的爆款率，并精簡產品體系。

近年來C2B、C2F逐漸成為消費產業供應鏈改革的新方向，不僅催生出一批新消費品牌，傳統零售企業也在紛紛試水。但在從0開始的新消費品牌相比，傳統品牌改革道阻且長。與完美日記、李子柒等新消費品牌相似，趣睡主要采用“外包生產+互聯網銷售”的輕資產經營模式。這種模式相對靈活，趣睡可以隨時根據需求調整供應鏈。而傳統企業因為有固定的工廠和產線，很難靈活的調整產品，適應快節奏的電商渠道。

第二是渠道的互聯網化。根據招股書，趣睡摒棄了同行業公司大多采用的多級分銷模式，而是基本通過線上渠道觸達終端消費者，目前已經覆蓋小米有品、京東、天貓、蘇寧、拼多多等國內主要電商平臺。

相比線下渠道，線上直銷可以實現與用戶的直接高效溝通，去除中間的各個經銷環節，縮短與用戶的交易路徑和等待時間，提高交易效率和用戶消費體驗，并有利控制資金流。

對于家居行業，以線上為主要戰場的新消費品牌還可以建立錯位競爭的優勢。在家具行業中，傳統品牌線下渠道占比往往達到60%或者更高，為了保護經銷商的利益，不少品牌只在線上投入二類、三類產品，避免消費者在門店比價后網購，摧毀線下門店。

相比之下，因為“All in”線上，趣睡會把最新的產品、最好的材料第一時間投入線上渠道。就像田忌賽馬，新品牌用一線產品去與傳統品牌二三線產品錯位競爭，自然會在線上形成優勢。

第三是新材料、新技術的創新和應用。根據招股書，成立以來趣睡科技一直與國內外新材料巨頭合作，積極探索新材料在家居產品方面的應用，包括引入科技布“全面皮”、咖啡紗、石墨烯、防螨布等新材料，推出較高性價比的產品。目前，趣睡科技超過 50%的產品都在使用新材料。

此外，趣睡科技還針對產品的功能、結構、包裝等環節創新設計，以產品包裝創新為例，通過挖掘電商消費者的需求，趣睡科技開發產品卷裝技術用于床墊、枕頭等產品，實現家居產品的小巧便攜與簡易安裝。

以床墊為例，傳統平裝床墊搬運上樓梯、入戶都較為困難，需專業人員協助進行服務；而趣睡科技推出的8H乳膠床墊可以在包裝時通過工藝壓縮后卷裝在體積較小的盒子中，較好地解決體積大帶來的入戶問題，并節約物流成本。根據物流公司調研數據，發往同一目的地，卷裝床墊的整體物流運輸費用約為平裝床墊的40%。

第四是智能化家居。在積累了一定品牌優勢和業務規模后，趣睡科技于2019年便在原有臥室場景產品基礎上進行拓展，相繼推出智能電動床等智能互聯應用產品，是國內較早一批踏足智能家居賽道的家居品牌之一。

得益于趣睡的核心品牌優勢，上游技術層眾多科技巨頭諸如小米IoT、華為云相繼與趣睡開展智能應用合作，為其提供技術支持，趣睡智能單品屢創銷售佳績。

以趣睡科技的明星智能產品智能電動床為例，趣睡于2019年通過小米眾籌推出了首款接入“小愛同學”智能終端的智能電動床產品8H Milan，不到一個月眾籌額就超過1000萬元。而根據招股書顯示，趣睡科技床類產品實現銷售收入3417.36萬元，相較上年增長逾10%，主要系智能電動床于2020年實現的銷售收入。

趣睡科技的前身，趣睡有限公司于2014年10月設立，2015年5月獲得順為資本投資的1000萬元天使輪融資后，趣睡正式啟動運營，如今成立剛滿6年，已經敲開二級市場的大門。

根據招股書，此次IPO趣睡預計募集資金8.05億元，未來主要投入三個方向：

第一是用于深度研發。建立研發基地，用于家具、家紡產品新材料、新結構的研發、創新，以及投入家居產品智能化研發，從而進一步提升產品的市場競爭力。

第二是投入產品升級與營銷拓展。在產品升級上，將針對消費者需求和行業技術發展，開展對現有產品的持續升級，同時加大其他家具家紡產品的創新研發，豐富產品品種，優化產品結構求；在營銷網絡建設上，將進一步加大宣傳推廣的投入，拓展線上線下銷售渠道，擴大公司品牌知名度。

第三是投入升級數字化信息系統。一方面加強在信息化供應鏈管理方面的投入，提升供應鏈管理效率。另一方面投入開發大數據客戶行為分析系統，充分利用趣睡積累的客戶數據，開展數據分析，加強對消費者市場的理解，提升對未來市場發展趨勢的識別、分析和應對能力。

在產業資本的加持下，完美日記“橫空出世”，至今仍舊被當作傳統品牌成功轉型的優秀案例。而今，流量化、數字化的浪潮來臨，這個萬億級的龐大家居市場中必將有一批出色的企業脫穎而出。

趣睡科技想用科技與互聯網重塑萬億級家居市場，通過海量分析對消費者習慣進行清晰的洞察，做出好的產品，倒逼供應鏈升級，提高產品品質給消費者帶來高性價比的產品體驗—這個家居市場中的新消費品牌，顯然已經給出了一個不錯的答案。