星納赫資本和ATM Capital聯合領投，胖虎奢侈品完成約5000萬美元C輪融資

近日獲悉，奢侈品平臺胖虎奢侈品宣布完成約5000萬美元C輪融資，由星納赫資本和ATM Capital聯合領投，早期投資人渶策資本、彬復資本追加投資。易后臺為本次融資提供財稅支持。

胖虎奢侈品（以下簡稱“胖虎”）為國內領先的閑置奢侈品流通平臺和全產業鏈服務商。與這一賽道上多數玩家的寄售撮合、專業MCN等輕資產模式不同，胖虎自創建伊始就堅持鑒定先行、價格發現、買斷控貨的重資產模式，不斷加強其技術驅動能力和供應鏈能力，建立起強大回收控貨網絡、流行趨勢判斷和產品定價算法、遠程智能奢侈品鑒定估價系統、多元銷售通路以及龐大的高消費客戶群體，公司建立了覆蓋C端和B端客戶、線上與線下融合的“可持續時尚流通平臺”。

“我們希望成為中國的Farfetch，”胖虎創始人兼董事長馬成表示：“胖虎1.0階段通過二手交易切入最為封閉的高端時尚品行業，實現對客戶、數據和供應鏈的掌控，2.0階段賦能給缺乏互聯網銷售基因的買手店、二手店、大型商戶，目前我們已經開始進入3.0階段，希望通過賦能給更多的國潮品牌、設計師品牌來打造出我們中國自己的off-white。”

公司今年著力發展“品牌孵化”業務，為國潮品牌提供從0到1的標準化、專業化的互聯網化賦能支持，協助品牌打開市場，持續引領建設“可持續時尚生態圈”。

01、定位升級：可持續時尚流通平臺，全面助力碳中和

在可持續發展和節能減排的大背景下，可持續時尚近年來是被行業從業者和消費者越來越重視的理念和概念。時尚業每年的全球市值約2.5萬億美元，是僅次于汽車和技術行業的世界第三大制造業，同時，根據麥肯錫發布的數據，2018年全球時尚產業產生了約21億噸溫室氣體排放，幾乎是法國、德國和英國年度溫室氣體排放的總和，比全球航空業和船運業兩個行業加起來還多。

2019年，在聯合國的倡導下，43大品牌商、行業協會發起簽署了《時尚業氣候行動憲章》，承諾到2030年將時尚行業的碳排放總量減少30%。但時尚行業的減碳不應只在生產環節，更在于使用和流通環節，再環保的時尚品也會因閑置而成為絕對的浪費。據歐洲最大的二手交易網站Vestiaire Collective最新的奢侈品生命周期評估報告，消費者在平臺上每購買一個二手手袋，就能減少91%的環境影響。

胖虎作為國內閑置奢侈品行業的頭部玩家，通過專業鑒定對二手閑置奢侈品進行價值重估，對接其長期累積的精準高消費客戶群，把件件精品交到合適的主人手上，實現時尚元素和時尚產品的價值重塑和生命周期延續，正透過其可持續時尚生態圈促進商品重復使用，減少閑置對環境造成的負面影響，從而真正地助力碳中和。 “每銷售一件二手箱包可減少約9.7Kg的碳排放，今年胖虎平臺預計可實現減少300萬Kg的碳排放，這已相當于一整列重載火車的載重量。”胖虎創始人兼董事長馬成告訴記者。

正是在以上可持續時尚和環保理念的支撐之下，胖虎獲得了Z世代年輕人的認可和支持，其2020年二手奢侈品和時尚單品流通量超過15萬件，GMV超過10億元；并預計2021年流通量將超40萬件，交易額超25億元，GMV超35億元。顯然，可持續時尚理念也推動了胖虎閑置奢侈品業務的可持續發展。

02、拓寬邊界：數據能力助力品牌孵化，從時尚跟隨者到時尚操盤手

胖虎創立于2015年，至今短短6年時間，已成為國內二手奢侈品交易市場的頭部玩家。這倚賴的不僅僅是其自身強大的渠道優勢，更是對高端時尚消費品流行趨勢、交易數據和用戶畫像的精準掌握和分析能力。截至2021年5月，胖虎的用戶數已超300萬人，而這些用戶中，絕大部分都具備高度時尚嗅覺，同時具備較高消費能力。透過對用戶購買趨勢的分析，胖虎可及時總結出當下的潮流訊息：當季最熱設計元素、當月最流行顏色、熱門款式等，這成為胖虎開拓市場的重大助力。

隨著我國國際地位、科技、經濟、人文和藝術等領域的發展與壯大，以及工藝和設計水準的發展與迭代，新一代年輕群體對中國文化的認同感與歸屬感的提升，“國潮”已成燎原之勢。

胖虎順應趨勢，依托于自身客戶群體和數字化能力涉足品牌孵化業務。從最初單為傳統奢侈品提供交易平臺到如今同時為國潮開道，胖虎深度合作了諸如孔氏琺瑯、銜尾蛇、杜桑、Color Point、BABI等一系列國內設計師或國潮品牌，為其提供技術、交易平臺、渠道營銷定位乃至資金等方面的支持，助力高端國潮消費品牌的發展。

“我們一致認為我們的用戶是有時尚品味、聰明且自信的。” 胖虎創始人兼董事長馬成表示：“同時我們也清楚我們的用戶喜歡什么，我們希望將最好、最適合的中國高端時尚品介紹給我們的用戶，幫助這些品牌走穩從零到一這最難的一步，目前我們已經在輕珠寶、手表和飾品領域獲得了很好的效果。”在這些國潮品牌中，表現最為驚艷的便是孔氏琺瑯，這是一家以潛心多年研究微縮琺瑯工藝為先導、公司員工以聾啞人為主的珠寶企業，兩個月內在胖虎平臺的銷售額已然超越了去年全年水平。

03、夯實核心：算法、供應鏈、服務能力的全面提升

胖虎創始人兼董事長馬成表示，本次融資所得的資金仍將用于胖虎最為核心的數據能力和供應鏈能力提升，公司將持續大力投入鑒定人工智能技術、價格算法訓練以及提升智能化供應鏈能力，最終實現用戶體驗的提升。另一方面，公司在線上線下聯動和孵化國潮品牌上也將有新的舉措，未來胖虎將實現從單一的二手奢侈品交易平臺，到可持續時尚生態圈的升級。

在本輪投資方看來，受年輕消費者推動，可持續時尚版塊在過去數年增長迅速。年輕消費者對可持續發展的關注度提高，且熱衷于在線購物和社交購物。據預測，人們衣櫥內的二手單品數目將由2021年的21%上升到2023年的27%。預計到2025年，整個二手時尚版塊價值將超過600億美元。

星納赫資本董事總經理左欣表示，我們過去一年時間對國內外二手奢侈品行業做了深入的研究，訪談了大量的消費者、大小從業者和創業公司，最終選擇了胖虎進行投資布局。主要基于三點原因：首先，我們非常看好中國二手奢侈品行業的發展前景，與日本通過上萬家線下門店、二十年時間實現行業教育成熟的路徑不同，中國的線上直播方式實現了更精準的規模化獲客和更高效的教育轉化，這將大幅加速中國消費者的教育和行業的成熟。其次，我們認為線上直播也將改變二手奢侈品行業的競爭格局，頭部企業可以依靠流量和資本實現更快的增長以及更高的天花板，這將使中國的行業集中度遠高于線下店為主的日本。更重要的是，我們高度看好胖虎的核心團隊，其對行業洞察深刻，兼具優秀的創新力、學習力和執行力，在控貨做重供應鏈、把握直播流量紅利、挖掘私域運營等多次戰略升級節點，均成功實現了原有規劃，且形成了顯著的行業領先優勢。

ATM Capital作為第一支專注于東南亞的中國基金，重點關注投資物流、新零售、金融科技、產業互聯網四大領域，ATM Capital創始合伙人屈田認為胖虎作為國內領先的可持續時尚流通平臺，在二手奢侈品領域積累的數據挖掘、價格形成、非標品供應鏈組織和線上銷售組織上積累了成熟可復制的體系能力，具備能力出海和業務出海的雙重能力，另外胖虎覆蓋了中國10%的高端消費品線上消費者群體，具有了很強的品牌孵化能力，ATM投資胖虎，一方面希望能幫助胖虎出海，另一方面也希望能把更多的海外消費品牌通過胖虎體系帶入中國。

渶策資本創始合伙人胡斌表示，我們非常高興看到，在去年疫情之間及之后，胖虎成功拓展了直播2C的模式，并且在這個領域越做越好，增長飛快。這很大程度上得益于公司在供應鏈端長期的積累，也就是說，做直播看似很多人都能做，但能否有足夠多、足夠好的貨，并有足夠快的發貨和迭代能力，是公司區別于其它家的一個核心優勢。當然，胖虎團隊的學習、組織能力也非常強。公司在疫情中和疫情后，展現了非常好的組織更新和迭代能力，有更多優秀的人才加入。現在看來，胖虎的策略更加清晰了，后端的S2B2C的集貨能力，加上前端的公域流量獲取變現、私域流量運營能力，已經組合成為強大的綜合能力。我們甚至對于未來可能的線下店模式，品牌賦能等新業務也充滿期待！

在彬復資本董事總經理尹琳毅看來，2020年的疫情對奢侈品市場的重大影響有目共睹：從供給來看，海外旅行的切斷提升了國民奢侈品消費回流，品牌方加大中國市場的產品供應提升了奢侈品的一手庫存，進而提升了二手供給；從需求端來看，品牌方連續提價的策略使得二手奢侈品的性價比更加凸顯；直播滲透率快速提升、平臺的流量支持使得二手奢侈品的買賣市場教育更為成熟，而產品收購、鑒定等交易鏈條也更加便捷高效。在多重因素的推動下，二手奢侈品市場呈現了爆發式增長。胖虎在這個產業鏈里搭建了完整、高效、可信度極高的交易流程，同時拓展了更多品類，如孔氏琺瑯，弘揚了中國傳統和時尚相結合的新品牌。2020年公司收入翻倍增長，2021年將毫無疑問地繼續保持高速發展！