海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛，寵物經(jīng)濟(jì)賽道該如何“破局”，從而“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”呢？

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寵物行業(yè)目前進(jìn)入了有序增長(zhǎng)的穩(wěn)定成熟期，2020年市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，受政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等因素的驅(qū)動(dòng)，以及疫情帶來(lái)的更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費(fèi)，未來(lái)三年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，復(fù)合增速預(yù)計(jì)14.2%，到2023年行業(yè)規(guī)模將到達(dá)4456億元。                                             

目前，我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)賽道“荊棘叢生”，但隨著大家對(duì)于寵物認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，由以前的功能性商品如看家護(hù)院，逐漸轉(zhuǎn)向情感陪伴。

越來(lái)越多的年輕人都開(kāi)始選擇擔(dān)任“鏟屎官”這一角色，而寵物經(jīng)濟(jì)的繁榮就像是一個(gè)杠桿，微微用力就撬起了整個(gè)市場(chǎng)。 

近年來(lái)，由于寵物主的不斷增加，寵物數(shù)量的不斷上漲，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展，催生著專(zhuān)業(yè)化、品牌化和精細(xì)化程度的不斷提高。

寵物行業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道

“寵物衛(wèi)生用品第一股”依依股份在深交所上市，其主要從事一次性衛(wèi)生護(hù)理用品及無(wú)紡布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其中，一次性衛(wèi)生護(hù)理用品包括寵物衛(wèi)生護(hù)理用品和個(gè)護(hù)，其中的寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品占比85%以上。 

作為一家衛(wèi)生護(hù)理用品生產(chǎn)企業(yè)，其已在行業(yè)深耕二十余年，在寵物衛(wèi)生護(hù)理用品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面已積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。 

依依股份作為寵物經(jīng)濟(jì)賽道下的細(xì)分賽道，據(jù)相關(guān)文件披露，其2021年Q1依依股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.1億元，同比增長(zhǎng)40.55%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3325.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.43%。 

但仍不可忽視的是，雖然依依股份已在寵物經(jīng)濟(jì)賽道歷經(jīng)了20余年的耕耘和積累，但由于公司早期市場(chǎng)發(fā)展主要面向國(guó)際市場(chǎng)，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不足，2020年境內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比僅有11.9%。 

產(chǎn)品方面，其所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也過(guò)于的單一，寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品中寵物墊占比超過(guò)了90%，透過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，單一的寵物墊經(jīng)濟(jì)未免顯得有些形單影只，畢竟組合拳才是硬道理，更能經(jīng)得起“風(fēng)浪”。 

身邊的朋友也不乏說(shuō)，相對(duì)于寵物尿墊的品牌，價(jià)格顯然更能觸動(dòng)我的心。 

在相對(duì)低的品牌忠誠(chéng)度的條件下，依依股份陷入一種雖然有日益增多的用戶需求，但銷(xiāo)量依然平平無(wú)奇的尷尬局面。 

面對(duì)這一“困局”，依依股份該如何大展拳腳，成功建立起用戶心智，這一切都還是未知數(shù)。 

寵物經(jīng)濟(jì)賽道如何破局成長(zhǎng) 

寵物賽道，除了“用”，另一個(gè)大頭更是“吃”。 

對(duì)于現(xiàn)在的寵物主來(lái)講，寵物的口糧“健康+性?xún)r(jià)比”就是王道。 

“我家狗吃肉，我只配吃菜”的聲音越來(lái)越頻繁的在我耳邊響起，寵物主現(xiàn)在也越來(lái)越愿意為寵物花錢(qián)掏腰包。 

在面對(duì)眾多的寵物口糧品牌的選擇時(shí)，寵物主的選擇也是各不相同。由于前期國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)賽道大而雜，不少寵物主會(huì)選擇更為熟悉的國(guó)外品牌。相較于國(guó)外品牌的成熟化，新興的國(guó)內(nèi)品牌的定位與特征對(duì)于寵物主來(lái)講相對(duì)陌生，寵物主需要一定的時(shí)間去消化適應(yīng)和了解。 

“吃穿住行，生老病死”，這其中的每一項(xiàng)都是非常優(yōu)質(zhì)的寵物細(xì)分賽道，與寵物息息相關(guān)。 

波奇寵物首席戰(zhàn)略官房凱表示，九十年代寵物經(jīng)濟(jì)剛出現(xiàn)時(shí)，寵物主的購(gòu)買(mǎi)渠道主要集中在寵物店購(gòu)買(mǎi)。但近兩年，隨著寵物主用戶激增，直播電商等線上平臺(tái)的快速發(fā)展，寵物主的購(gòu)買(mǎi)方式也相應(yīng)出現(xiàn)了質(zhì)的變化。 

電商的出現(xiàn)，伴隨著的是“高性?xún)r(jià)比”，“低價(jià)格+送貨上門(mén)”的便捷方式使其快速搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶心智。 

而原本的線下寵物店獲利的方向是“產(chǎn)品+服務(wù)”，但當(dāng)貨品不能很好的銷(xiāo)售時(shí)，其更多的壓力押注在了服務(wù)上。 

但從行業(yè)整體而言，單從洗護(hù)來(lái)講，沒(méi)有一定標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下，寵物主的線下店體驗(yàn)感也是“見(jiàn)仁見(jiàn)智”。 

而從寵物店主出發(fā)來(lái)看，寵物店主開(kāi)店的初心是歲月靜好，但現(xiàn)狀卻是“一地雞毛”。 

開(kāi)店快關(guān)店也快，花來(lái)兩頭各表一枝，電商數(shù)量的不斷增加，不斷擠壓著線下門(mén)店的生存空間。 

身邊也不乏有朋友接連吐槽，剛熟悉家門(mén)口的寵物店位置和商品，再去的時(shí)候，可能已經(jīng)物是人非，寵物店的關(guān)門(mén)速度簡(jiǎn)直可以稱(chēng)之為“神速”。 

在這樣的寵物經(jīng)濟(jì)棋盤(pán)上，一邊是線下寵物主的“剛需”，一邊是電商的實(shí)力碾壓。 

波奇寵物選擇的是從線上走到線下，依托自己的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，有的放矢，以寵物主為中心點(diǎn)，開(kāi)展自己的線下門(mén)店。 

一方面可以穩(wěn)固其與消費(fèi)者之間的紐帶，另一方面也使自己品牌更好的走進(jìn)“鏟屎官”的心中，增強(qiáng)了寵物主對(duì)其品牌的忠誠(chéng)度，有效提高了用戶消費(fèi)粘性。 

當(dāng)下寵物經(jīng)濟(jì)賽道的消費(fèi)分級(jí)已經(jīng)開(kāi)始，品牌定位、性?xún)r(jià)比等都在影響著寵物主的選擇。 

寵物已經(jīng)成為不少寵物主的精神支柱，在“內(nèi)心孤獨(dú)”的加持下，寵物風(fēng)潮可能會(huì)席卷越來(lái)越多的消費(fèi)者，距離用戶天花板還有一段路可行。 

寵物經(jīng)濟(jì)賽道也已經(jīng)初步迎來(lái)了整合階段，除了正在養(yǎng)寵的鏟屎官們，還有一大批準(zhǔn)備養(yǎng)寵的年輕人正在整裝待發(fā)。 

寵物市場(chǎng)作為一個(gè)體量巨大的蛋糕吸引著越來(lái)越多的品牌涌入，面對(duì)這一片消費(fèi)藍(lán)海，未來(lái)可能會(huì)有更多玩家的加入。 

現(xiàn)有玩家該如何披荊斬棘，站穩(wěn)腳跟，是“跨步線上”還是“邁入線下”，各家都在不斷探索，找出一條適合自身的發(fā)展路徑，在寵物經(jīng)濟(jì)一片繁榮的景象下，誰(shuí)能“一舉奪魁”，讓我們一起拭目以待。