919氫倉獲青松基金等兩輪千萬元融資，打造平價服飾行業的“美元樹”

2021年6月4日，潮流服飾平價集市品牌「919氫倉」宣布先后獲得來自青松基金的天使輪、個人投資者的戰略輪共千萬元人民幣融資。

據其創始人&CEO席一舟介紹，本輪融資將主要用于供應鏈打造、店鋪拓展及團隊建設。“公司將重點在江蘇、安徽及四川等地打造區域樣板店，完善供應鏈及產品打造，并在公司內部商品、拓展和運營團隊實行以經營為核心的合伙人團隊建設，進一步優化人才架構。”

1、瞄準下沉市場，打造平價潮流服飾集市

天使輪資方、青松基金合伙人張放表示，紡織服裝是一個四萬億規模的大賽道，近年來涌現不少針對一二線城市用戶的快時尚服裝品牌，但針對三線以下城市下沉市場，快時尚、平價服裝品牌仍然存在巨大空白與市場空間。

在此背景下，919氫倉于2019年底成立，2020年疫情期間成功在江蘇、安徽、四川的下沉城市開設模型店鋪，同時迅速進行模式轉換、供應鏈和渠道改造以及產品迭代，定位聚焦為“平價潮流服飾集市”，也即服飾版“美元樹”模式。

“919氫倉致力于為下沉城市的普通大眾提供極致性價比的好產品、無體驗負擔的低價格，以及高密度、線上線下同步的社區型店鋪。”席一舟表示，相對一二線城市而言，下沉市場具備價格敏感驅動型消費特征，也即要同時具備高品質、高性價、高便利性三大特點。

定位為平價潮流服飾集市，不可避免地會被拿來與優衣庫、以純、三福等品牌進行比較。一邊是全球快消巨頭，一邊是老牌國貨服飾，919氫倉該如何突出重圍？

梳理上述品牌的業務邏輯后，席一舟發現，優衣庫的目標用戶主要為一二線城市居民，對于下沉市場而言價格偏貴；而以快魚、以純、三福等為代表的下沉市場國貨品牌，一方面已建立起相當的地位和規模，值得借鑒學習，但一方面也面臨著被新品牌取代的風險。

“不同于傳統服飾品牌傾向于按照風格、系列、季節來分類，919氫倉更愿意錨定平價消費者的剛需，以基礎型產品、場景性產品作為主要研發對象；主推19-99元價格區間平價產品，同時以不同周轉周期的爆品、標品、非標品、測試品加以分類屬性，提高庫存周轉。”

席一舟說，919氫倉是用做即時性消費品的模式來嘗試做服飾產品：

1、主攻“極致性價比”的基礎型剛需產品和不同場景型產品；

2、通過整合工廠產品及線上產品數據，根據周轉要求進行選品與生產，達到產銷協同銷一補一；

3、完善自助型消費形態，細分銷售時間場景與人群，打造即時性商品運營模型。

席一舟表示，919氫倉希望通過低價優質的產品、良好的門店體驗、高效的運營效率等創新嘗試，為下沉市場消費者帶來不一樣的購物體驗，“早期打造體驗、中期區域擴張、后期規模復制，快速占領用戶心智，實現口碑傳播。”

2、模式創新，顛覆傳統服裝銷售模式

“從商業模型上看，919氫倉更偏向于平價潮流商超集市，但本質上，919氫倉是一家打造極致性價比的供應鏈產品公司。”席一舟說，919氫倉使用數據模型、貨架模型來代替傳統服裝銷售方法，將商品作為數字媒介，通過獨創的“12宮格商品演算法”，打造場景性數據，形成品牌吸引力。

“數據模型”會優先按照頻次最高、最剛需的產品進行分類、引導消費，通過價格錨定的方式來鎖定消費者，讓其進行快速決策，提升消費頻次。

“貨架模型”通過將剛需性商品與流行性商品進行組合，在單店里按商品價格進行區塊化分類，頻次不一樣，價格也不一樣，進而加快實現“前場高頻、中場高產、后場高毛利”目標。

為進一步顛覆傳統服裝銷售模式，919氫倉還在成本結構管理和現金流管理上下功夫。

首先，成本結構管理涉及“供應鏈資源整合”和“渠道合作”兩方面。供應鏈方面，919氫倉選擇了跨境供應商，以獲得更優的反應速度、供貨能力、成本控制。渠道合作主要體現在線下單店選址，919氫倉選擇避開主流A類商圈，聚焦社區型購物中心。

“社區型購物中心的成本相對較低，且周邊居民多以家庭為單位，人群較為固定；中心本身也非常需要國產平價品牌入駐，滿足男女老少的一站式購物、消費需求，這給了我們一定的議價權。”席一舟表示，有望將919氫倉打造成全家購物形態的商超集市品牌。

其次，“現金流管理”主要集中在“單店成本管理”和“供應鏈端管理”，通過對供應鏈及渠道的重新設計，919氫倉目前的產品毛利率達到80%，單店凈利潤達到25%以上，回本周期約6-8個月。

團隊方面，席一舟畢業于東華大學設計專業，后赴巴黎留學攻讀零售管理，回國后曾在安正時尚、波司登、拉夏貝爾等集團公司擔任高管；核心團隊成員行業經驗均在十年以上。

青松基金合伙人張放表示，席一舟具有近15年服裝零售經驗，是較為難得的既擁有前端品牌打造和連鎖門店管理，且對供應鏈管理也有多年實戰經驗的復合型人才。

“919氫倉針對下沉市場城市人群提供多場景下的高性價比量販式服飾產品，通過數據模型進行高效的供應鏈組織及前端運營，解決了服裝行業一直存在的庫存問題，實現高周轉和規模化，且用戶具有極高的復購率和粘性。”

據悉，919氫倉的模式可快速在目標區域進行高密度復制，計劃2021年底即將完成30家區域店鋪拓展，未來3-5年內有望覆蓋全國并出海。