BOSS直聘赴美上市：沒有風口的地方，誕生了一個“新物種”

招聘作為一個低頻場景，比拼的是效率和體驗。

商業(yè)模式方面，BOSS直聘首創(chuàng)直聊及智能匹配機制，以新物種的面目闖入業(yè)內(nèi)。

一頭是新加入求職市場的年輕人越來越少，一頭是新增企業(yè)數(shù)量不斷增多。求職者和公司地位天平逐漸等重，直聘自然成為行業(yè)剛需。而這一切，BOSS直聘的商業(yè)模式都敏銳抓住，搶得先機。

創(chuàng)始人趙鵬曾提出，“直聘的目標是利用技術(shù)，提升兩成招聘效率”。當智聯(lián)招聘、前程無憂等傳統(tǒng)網(wǎng)站仍舊以服務B端用戶為核心時，BOSS直聘用線上聊天招聘機制，拉平了求職者和招聘方的地位。

對求職者：

BOSS直聘覆蓋白領(lǐng)用戶、金領(lǐng)用戶、藍領(lǐng)用戶和大學生用戶，形成高速增長的大型人才池。傳統(tǒng)招聘模式下，藍領(lǐng)群體更多選擇線下渠道進行求職，BOSS直聘通過技術(shù)幫助線下找工作人群得到線上化體驗，并借助平臺審核系統(tǒng)，幫助藍領(lǐng)人群對接更有保障的就業(yè)機構(gòu)。與此同時通過對數(shù)據(jù)的獲取結(jié)合先進的數(shù)據(jù)分析及AI技術(shù)，確保了智能匹配的準確性及完整性。

此外，招股書寫道，BOSS直聘秉持高度尊重求職者的經(jīng)營理念，求職者可選擇性地對企業(yè)端用戶隱藏信息；經(jīng)求職者確認許可后，企業(yè)端用戶才能訪問求職者聯(lián)系方式和完整簡歷。

對企業(yè)端用戶：

BOSS直聘通過平臺網(wǎng)絡(luò)效應與智能匹配能力，將低費率、優(yōu)惠、高效的招聘服務帶給了中小企業(yè)，減輕企業(yè)負擔，助力中國企業(yè)，尤其是廣大中小企業(yè)發(fā)展。

另一方面，平臺會根據(jù)招聘者日常的工作習慣，進行產(chǎn)品優(yōu)化。例如將 BOSS分為“主動型”和“被動型”：主動型的 BOSS 更樂于主動向匹配給他的求職者發(fā)起聊天；而被動型 BOSS 則不太擅長開啟聊天，平臺為被動型 BOSS準備了一些可以直接用的常用對話，讓他們可以用此破冰。

普惠中小企業(yè)的戰(zhàn)略在近年來收效顯著。2020年5月至10月期間，BOSS直聘的平均日活用戶數(shù)同比增長率超過80%，日活量位居行業(yè)首位。BOSS直聘成為大學生最愛用的求職類APP。

不得不提的是，疫情讓企業(yè)服務線上化進程提速，對此早有布局的BOSS直聘的彎道超車，是必然事件。

時機已到，遞表上市順理成章。

在線招聘的價值天花板

2008年之前，前程無憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)三分天下，將報紙招聘板塊進行線上化，開啟簡歷門戶時代；Web2.0時SNS大火，向領(lǐng)英學習的社交招聘掀起浪潮；等到了移動時代，BOSS直聘靠著“直聊+智能匹配”在夾縫中崛起。

近年來，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)投資金額逐年下滑。2019年，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)投資數(shù)量共5起，投資金額達到8.83億元，其中2019年11月，BOSS直聘完成數(shù)億美元融資，由騰訊領(lǐng)投，投后占股接近10%，是行業(yè)代表事件。

資本仍有熱情，但小玩家正在出局，企業(yè)服務行業(yè)群雄割據(jù)：

拉勾網(wǎng)2017年獲得前程無憂1.2億美元D輪戰(zhàn)略投資，融資完成后，賣身后者；2018年8月，脈脈也完成了D輪融資，金額達2億美元，由DST領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本和DCM三家老股東跟投，且引入智聯(lián)招聘作為戰(zhàn)略投資方；加上騰訊和BOSS直聘，三方割據(jù)。

但這個市場還遠未飽和——參照獵頭行業(yè)通用的企業(yè)愿意支付求職者年薪15%-25%的成本來為招聘服務付費來進行粗略測算，中國招聘市場的“天花板”或在3.8萬億至6.3萬億之間，即使最保守估算，該市場規(guī)模潛力仍達萬億。

但根據(jù)CIC（灼識咨詢）報告，中國招聘服務市場在2020年按收入計量的市場規(guī)模僅為1708億元。

BOSS直聘是其中被資本追逐的那一個。

據(jù)招股書，2019年、2020年和2021年一季度，公司凈虧損分別為5.02億元、9.42億元和1.76億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損為4.68億元、2.85億元和1.28億元，逐漸收窄。

2019年、2020年，BOSS直聘的營業(yè)收入為9.99億元、19.44億元，同比增幅為94.7%，2021年一季度收入為7.89億元，同比增長179%。增速均高于行業(yè)平均。

近兩年，BOSS直聘共融資38.75億元人民幣。主要機構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。

除了營銷之外，這些錢很多還投入了技術(shù)研發(fā)——BOSS直聘在2017年成立NLP中心，實現(xiàn)了用人工智能等前沿技術(shù)來支撐業(yè)務模型創(chuàng)新；2018年7月，首席科學家薛延波加入，并牽頭組建了CSL（Career Science Lab）職業(yè)科學實驗室。

“我覺得十年以后中國企業(yè)服務領(lǐng)域成功的人，一定是主要服務小B的，因為中國的特殊性決定了平臺一定不執(zhí)著于那個續(xù)約率。市場大，越垂直的人就會越快樂。”趙鵬曾如此構(gòu)想。

時間總在褪色過去，著墨未來。新舊交替、沖刺與退市伴隨著商業(yè)的脈動，唯一不會發(fā)生的變化的，就是變化本身。

不管BOSS直聘前路如何，唯一可以確定的是，市場多一個玩家，求職者與招聘者就更有可能得到更好的服務。