BOSS直聘2025年Q1財報：持續開拓增量市場，營收19.23億元

5月22日美股盤前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）發布了2025年第一季度財報。數據顯示，2025年第一季度，公司繼續開拓藍領、三線及以下城市、小微企業等增量市場，服務用戶規模繼續擴大，營收持續增長。公司優化經營效率的努力也收獲了成果，盈利水平得到提升。

財報顯示，2025年第一季度，BOSS直聘營收19.23億元，凈利潤5.12億元。截至2025年3月31日止的十二個月內，公司付費企業客戶數為 640萬。2025年第一季度，BOSS直聘平均月活躍用戶數（MAU）為5760萬。春節后至今，單個用戶的達成數量（即求職招聘收獲）同環比均保持上漲。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“在不確定性增加的時候，企業篩選和聚焦在極少數正確的事情上，可以有效地增加企業經營的確定性。這對于投資人、員工和企業所服務的用戶都很重要。去年以來，我們聚焦保利潤，并在技術上保持投入。”

持續開拓增量市場，藍領收入占比升至39%

在很長一段時間內，藍領、低線級城市、中小微企業是在線招聘平臺服務的“邊緣市場”。但從企業數量絕對值、可吸納就業的絕對值上看，它們才是“主流市場”。因為傳統招聘服務沒有覆蓋到，才成為了“邊緣市場”。

不斷吸引這些還沒用過在線招聘服務的增量市場用戶，是BOSS直聘能夠從一家創業公司迅速躋身行業一線的關鍵。

這也是BOSS直聘當前保持營收增長的主要原因——通過增加企業客戶的規模，在保持付費企業客戶比例、客單價相對穩定的情況下，實現付費企業客戶數與營收的增加。

第一季度，BOSS直聘營收19.23億元，同比上漲12.9%，超出此前預期的上限。截至2025年3月31日止的十二個月內，公司付費企業客戶數達到 640萬，同比上漲12.3%。

第一季度，新增用戶中藍領群體占比超過45%，帶動藍領收入占比在一季度繼續提升至超過39%；三線及以下城市收入貢獻同比提升3個百分點至超過23%；小微企業，即雇員規模在100人以下企業收入占比創同期歷史新高。

特別值得關注的是BOSS直聘在藍領市場上的進展。2021年、2022年、2023年、2024年BOSS直聘完善藍領用戶數分別為2850萬、3640萬、5490萬和7370萬，年復合增長率（CAGR）達到36.7%。

藍領用戶占比的提升，與平臺近年來深化藍領服務水平密不可分。

2025年第一季度，BOSS直聘繼續擴大“朋友圈”，讓真實誠信的招聘方獲得更多收獲。第一季度，“海螺優選”入駐企業數，在線職位數，覆蓋求職者數等指標繼續保持同環比穩健增長。

由于藍領求職招聘習慣與白領有明顯差異，BOSS直聘一直在產品上針對藍領用戶進行優化。例如近期就上線、優化了主要服務藍領用戶的“極速約面”、“地圖找工作”等功能。

通過“極速約面”，服務業、生產制造業行業的求職者，從開聊到接到面試，時間能夠縮短到秒級。通過“地圖找工作”，求職者可以清楚地看到家附近有哪些崗位，薪資待遇如何，選擇步行、騎電動車和坐公交大致所需的時間，當前每日覆蓋百萬級求職者。

行業領先優勢擴大，AI助力提升經營效率

增量用戶的涌入和留存，讓BOSS直聘的MAU穩步增長。財報數據顯示，2025年第一季度，BOSS直聘MAU為5760萬，同比增長23.6%。2025年1-4月公司累計新增完善用戶超過1500萬。

同時，QM數據顯示，2022年至今，BOSS直聘MAU規模持續上漲，領先地位與領先優勢逐步擴大。

值得關注的是，在用戶持續上漲的背景下，BOSS直聘的銷售和營銷費用并未隨之增加。雙邊網絡效應和品牌效應的持續生效，使得公司獲客效率不斷提升。

BOSS直聘第一季度銷售和營銷費用為4.91億元，同比下降15%。第一季度，銷售和營銷費用占收入比為26%，較上年同期下降8個百分點。

此外，在實際經營中，BOSS直聘利用AI大模型助力實現“降本增效”。如把AI融入內部管理、安全審核等環節。

得益于團隊在運營效率優化上的持續努力，研發費用與一般行政費用均在不同程度上同比下降。第一季度研發費用同比下降9%；一般行政費用同比下降2%。

由于通過費用控制有效降低了成本，2025年第一季度，公司凈利潤指標漲幅顯著高于營收漲幅。財報顯示，2025年第一季度，公司取得凈利潤5.12億元，同比上漲111.9%。不考慮理財等其他收益，公司第一季度經調整后營業利潤為6.9億元。

AI工具多場景落地覆蓋更多用戶

第一季度，BOSS直聘也在推進AI技術在在業務場景下的應用，擴大AI用戶測試規模和滲透率。相關服務由DeepSeek-R1與其自研“南北閣”模型作為基礎。

在招聘端，結合雇主個性化訴求，并主動在平臺搜尋合適候選人向雇主推薦的AI agent服務，有效提升了匹配精準度，使用了該功能的招聘者達成效率提升25%。管理層在電話會中提到，“第一，在招聘機器人的能力建設上沒有設限。第二，在什么時候、多大范圍內使用這個機器人上面，保持極其謹慎。”

在求職端，AI工具能夠結合求職者具體情況和求職期望，在搜索、模擬面試等場景為求職者提供個性化服務。

同期，BOSS直聘繼續發展AI大模型相關的基礎能力。第一季度南北閣實驗室科研團隊在大模型知識融合、多Agent智能體協作等方向的科研工作被人工智能及數據挖掘領域的KDD20205、ACL2025、ICLR2025等國際頂級學術會議接收。

多個機構研報表示， AI技術能夠提供“低成本、高質量定制服務”的特性，在招聘流程的各個環節均有廣闊應用價值。近期，大摩發布了“中國 AI 60”榜單，旨在識別在AI應用方面處于領先地位的中國公司，覆蓋硬件、平臺、應用三個層級。應用層中，BOSS直聘作為“互聯網/軟件”類型代表上榜。