“上上簽電子”簽約與“云合同”戰(zhàn)略合并

5月25日，國內電子簽約云平臺上上簽電子簽約與云合同正式對外宣布戰(zhàn)略合并，合并后的公司由上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏擔任CEO。雙方將全力打造上上簽電子簽約品牌，持續(xù)滲透各大行業(yè)場景，進一步擴大用戶規(guī)模、合同簽署量、市場份額的全面領先優(yōu)勢。

上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏表示,電子簽約是企業(yè)數智化升級的最后一公里，不僅僅是將紙質合同轉換為電子合同，更是企業(yè)業(yè)務運營和組織管理的一次數智化革新，幫助企業(yè)打造智能合同協同網絡、形成全產業(yè)互信供應鏈。“云合同”成立于2014/5, 以法律基因融入電子簽約云服務，扎根電子簽約行業(yè)多年，獲得政府產業(yè)基金投資及法律行業(yè)多位知名律師投資近億元，是中國電子簽約行業(yè)一支不可忽視的力量。此次合并將加速電子簽約普及，幫助更多企業(yè)構建起完善的現代商業(yè)信用體系。

“云合同”創(chuàng)始人宓雪軍表示，通過創(chuàng)新的簽約管理系列產品、領先的品牌形象塑造、以及優(yōu)秀的客戶成功服務體系，上上簽電子簽約積累了大量頭部客戶，是企業(yè)數智化升級的最佳幫手之一。此次合并將有助于雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，持續(xù)推動電子簽約生態(tài)和業(yè)務模式的迭代升級，激發(fā)更強的網絡效應，為用戶提供更加卓越的產品和服務。

上上簽電子簽約和“云合同”戰(zhàn)略合并，這是繼2017年上上簽電子簽約并購“快簽”、2019年上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，中國電子簽約行業(yè)發(fā)生的第3起并購。3次并購均由上上簽電子簽約發(fā)起，推動電子簽約行業(yè)格局不斷重構。

電子簽約行業(yè)是全球資本市場公認的強網絡效應賽道，由于電子簽約的“多方簽約”社交屬性，當頭部企業(yè)固定使用一家電子簽約云平臺后，會帶動產業(yè)上下游企業(yè)注冊、使用同一家電子簽約云平臺并產生持續(xù)付費行為。在客戶不斷裂變下、客戶網絡持續(xù)擴大，形成鏈狀的網絡效應。當兩家擁有相當規(guī)模的客戶網絡疊加之后，會激發(fā)更大的網絡效應，實現1+1大于2的效果。這也是全球一線投資機構持續(xù)追捧電子簽約賽道的背后邏輯。

上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，雙方的客戶資源疊加,網絡效應加劇，使得上上簽電子簽約的領先優(yōu)勢以加速度擴大。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平臺服務累計超過848萬家企業(yè)客戶。相比2019年與“眾簽”合并時期數據，上上簽電子簽約的服務客戶數增加了2倍多。

“云合同”成立于2014年5月，經過7年發(fā)展，積累服務了近百萬家企業(yè)客戶。此次上上簽電子簽約全面合并“云合同”電子合同業(yè)務，兩家客戶網絡融合后，將進一步擴大上上簽電子簽約的領先優(yōu)勢。

電子簽約的行業(yè)發(fā)展歷經三大拐點：2014年互金平臺業(yè)務量爆發(fā)，作為合規(guī)備案必備科技的電子簽約云平臺開始興起；2018年互金平臺陷入關閉潮，大部分電子簽約廠商受到巨大沖擊，上上簽電子簽約在該年完成B輪1億元融資之后，又完成電子簽名行業(yè)首個C輪3.58億元融資，2019年與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，推動電子簽約市場進入整合期。2020年疫情期間，政府密集出臺政策鼓勵電子簽約普及，企業(yè)加速上線電子簽約項目，電子簽約市場迎來新的爆發(fā)期。現階段電子簽約賽道的馬太效應已經非常明顯，市場份額已經集中在以上上簽電子簽約為代表的頭部平臺。

與此同時，電子簽約市場的客戶需求也發(fā)生了巨大變化，以零售制造大型企業(yè)為代表的傳統(tǒng)企業(yè)成為電子簽約云平臺的核心客群。這些企業(yè)供應鏈鏈條長，簽約場景復雜，業(yè)務流轉節(jié)點多，簽約智能管理的需求遠遠超過簡單的合同簽約需求。

自2017年底，上上簽電子簽約一直打磨行業(yè)創(chuàng)新的簽約管理系列產品，一方面通過合同簽署，構建業(yè)務自動化流程的完整閉環(huán)；另一方面通過合同協同管理網絡，將企業(yè)內外部所有合同相對方都能納入統(tǒng)一管理，構建可信商業(yè)數據網絡，滿足客戶簽約智能管理需求。

據了解，上上簽電子簽約的簽約管理系列產品已經服務超過100家500強客戶，包括Abbott（雅培）、BOSCH（博世）、BP（英國石油）、DANONE（達能）、GE（通用電氣）、J.P.Morgan（摩根大通)、PEPSICO（百事）、STARBUCKS(星巴克)、VOLVO（沃爾沃）等世界500強企業(yè)，比亞迪、光明乳業(yè)、海爾、海信、柳工、雙匯、國美、世茂、順豐等中國500強企業(yè)都是上上簽電子簽約SaaS付費客戶（以上客戶以首字母拼音排序，排名不分先后）。2021年度截止目前，上上簽新增恒瑞醫(yī)藥、海亮、LG電子、納思達、中電海康、中集等500強SaaS付費客戶。

上上簽電子簽約和“云合同”戰(zhàn)略合并后，國內電子簽約市場無論是市場格局、還是產品形態(tài)都將迎來重構。

“云合同”成立于2014年5月，是浙江律訊網絡科技有限公司自主研發(fā)的第三方電子合同平臺。創(chuàng)始團隊來自國內知名律師事務所，擁有豐富的法律服務經驗。2016年1月16日，“云合同”獲政府產業(yè)基金A輪投資1000萬元，以及獲得法律行業(yè)內多位知名律師的投資，總計近億元。付費客戶包括三一重工、長安汽車、德邦、巨星科技、亞廈股份、志邦家居、友達光電等。

上上簽電子簽約是中國電子簽約云平臺領跑者，為企業(yè)提供智能合同云服務，包括電子簽名、合同全生命周期智能管理、AI合同等一體化電子簽約解決方案。為企業(yè)內外部簽約管理建立自動化流程，并幫助企業(yè)實現可授權、可管理、可分析的合同主體管理及內容管控，降本增效、有效控制風險，并提升用戶和員工體驗。2018年8月,上上簽完成電子簽約行業(yè)首個3.58億元C輪融資，由老虎環(huán)球基金領投,老股東經緯、DCM、五源資本（原晨興資本）等品牌基金跟投。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平臺合同付費簽署總量累計達 127億次，單日合同簽署量峰值達到3118萬次，服務累計超過848萬家企業(yè)客戶。