從“隱形冠軍”到“國(guó)潮典范”，這家“84派”企業(yè)經(jīng)歷了什么？

近些年，在中國(guó)商業(yè)界有一個(gè)值得國(guó)人欣喜的現(xiàn)象正在大規(guī)模出現(xiàn)，就是在各行各業(yè)，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌成為行業(yè)主流。

例如，在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，過(guò)去主要由諾基亞、摩托羅拉與三星等海外手機(jī)廠商主導(dǎo)的行業(yè)格局，已經(jīng)被華為、小米、OPPO與vivo主導(dǎo)的格局所替代；在家電產(chǎn)業(yè)，過(guò)去由索尼、松下、三星與LG等日韓企業(yè)主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，變成了美的、格力、海爾、海信與創(chuàng)維等中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的時(shí)代；即使在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，隨著長(zhǎng)城、吉利與比亞迪等一批優(yōu)秀中國(guó)汽車(chē)廠商的崛起，過(guò)去由大眾、豐田、本田、通用與福特等歐美日韓廠商主導(dǎo)的行業(yè)格局也正在被瓦解。

在此背后，是中國(guó)商業(yè)界在當(dāng)前時(shí)代背景下的一個(gè)巨大紅利，即“國(guó)產(chǎn)化替代”的趨勢(shì)不可阻擋。在改革開(kāi)放初期，由于中國(guó)企業(yè)成立時(shí)間普遍較短，在能力積淀上遠(yuǎn)不如動(dòng)輒成立數(shù)十年之久的海外企業(yè)，所以當(dāng)時(shí)多以抄襲模仿為主，海外企業(yè)則牢牢占據(jù)中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心位置。但隨著近幾十年的發(fā)展沉淀，大量中國(guó)企業(yè)在能力上已經(jīng)無(wú)限接近甚至趕超海外企業(yè)，再加上位處本土市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，造成海外品牌在各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的不斷敗北。

除了智能手機(jī)、家電與汽車(chē)等上述市場(chǎng)規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)以及被公眾熟知的明星企業(yè)，《礪石商業(yè)評(píng)論》在對(duì)中國(guó)的商業(yè)整體進(jìn)行研究時(shí)也欣喜地發(fā)現(xiàn)，在很多細(xì)分產(chǎn)業(yè)也涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀企業(yè)，這些企業(yè)共同構(gòu)成了中國(guó)商業(yè)界“國(guó)產(chǎn)化替代”的洪流。在過(guò)去不太被公眾關(guān)注的床墊行業(yè)，便有一家隱形冠軍企業(yè)——喜臨門(mén)，這個(gè)曾入選2018CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃的床墊品牌，被新華社稱(chēng)為“中國(guó)國(guó)潮品牌崛起的典范”。

1984年，對(duì)于中國(guó)商業(yè)界是一個(gè)特殊的年份。這一年，受鄧小平第一次南巡講話(huà)鼓舞，誕生了海爾、萬(wàn)科與聯(lián)想等著名企業(yè)，這些企業(yè)的創(chuàng)始人張瑞敏、王石與柳傳志等也被稱(chēng)為中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上的“84派”，用來(lái)代表中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一批銳意進(jìn)取的企業(yè)家。

1962年，出生于浙江紹興的喜臨門(mén)創(chuàng)始人陳阿裕，便是“84派”中的一員，其于22歲的年紀(jì)，在1984年白手起家創(chuàng)立了喜臨門(mén)公司。在發(fā)展過(guò)程中，喜臨門(mén)逐漸聚焦到床墊這一核心品類(lèi)，并于2012年在A股主板成功上市，成為國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)首家上市公司。

《礪石商業(yè)評(píng)論》在研究國(guó)內(nèi)各行各業(yè)龍頭企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，它們都有著一個(gè)共同特征，就是都極其專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)，由此在技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈與渠道等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)構(gòu)建了幾乎沒(méi)有任何短板的系統(tǒng)性能力。作為中國(guó)床墊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大的床墊企業(yè)，喜臨門(mén)也不例外，其成功正是源于長(zhǎng)期深耕床墊行業(yè)，在全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)構(gòu)建了遠(yuǎn)超行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的系統(tǒng)性能力。

筆者在研究喜臨門(mén)的過(guò)程中了解到，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，喜臨門(mén)很早便引進(jìn)大量技術(shù)人才，并建立了先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)組織與管理體系，為高效的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

2020年9月6日，喜臨門(mén)推出歷時(shí)9年研發(fā)的智能床墊Smart 1，搭載分區(qū)空氣彈簧、智能匹配算法、睡姿識(shí)別睡眠感應(yīng)與深度學(xué)習(xí)四大核心技術(shù)，能自動(dòng)學(xué)習(xí)和升級(jí)，會(huì)根據(jù)每次睡眠的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化睡眠方案。同年10月10日，其又聯(lián)合中國(guó)睡眠研究中心成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)深度睡眠研究中心，為更科技智能的深度睡眠提供解決方案。

在制造及供應(yīng)鏈領(lǐng)域，喜臨門(mén)一方面在浙江、河北、四川、廣東等地設(shè)立了七大生產(chǎn)基地，形成中國(guó)東南西北中全域布局，助力公司市場(chǎng)開(kāi)拓；另一方面，積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設(shè)基于5G技術(shù)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了高效智能的制造與供應(yīng)鏈管理。

在產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)域，喜臨門(mén)始終將產(chǎn)品質(zhì)量控制視為發(fā)展的根本，這使其成為宜家、宜得利與沃爾瑪?shù)仁澜缰揖悠放粕痰暮细窆?yīng)商。喜臨門(mén)還通過(guò)完善的產(chǎn)前檢測(cè)，嚴(yán)格的生產(chǎn)監(jiān)測(cè)和密切的售后跟蹤，構(gòu)建了國(guó)際化的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。

在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，喜臨門(mén)已形成全方位多渠道的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。線下，喜臨門(mén)的全國(guó)門(mén)店數(shù)量高達(dá)3600余家；線上，喜臨門(mén)在天貓、京東等各大電商平臺(tái)均設(shè)有自主品牌旗艦或自營(yíng)店。除此之外，喜臨門(mén)與酒店、地產(chǎn)、公寓等行業(yè)客戶(hù)也建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

技術(shù)研發(fā)、制造與供應(yīng)鏈、品質(zhì)控制、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)，又共同形成了喜臨門(mén)在消費(fèi)者心智中牢固的品牌優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)，讓喜臨門(mén)在“國(guó)產(chǎn)化替代”的洪流中，成為中國(guó)床墊市場(chǎng)最大的獲益者。

除了歷史發(fā)展過(guò)程中形成的系統(tǒng)性能力沉淀，喜臨門(mén)還持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。就在2020年，喜臨門(mén)又在戰(zhàn)略上進(jìn)行了全面升級(jí)，其將公司的品牌價(jià)值主張由堅(jiān)持多年的“保護(hù)脊椎的床墊”升級(jí)為“深度好睡眠”。

針對(duì)“深度好睡眠”的新價(jià)值主張，2021年3月19日，喜臨門(mén)聯(lián)合中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布了《2021喜臨門(mén)中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》，提出了“人一生需要睡8張床墊”的倡議，這個(gè)倡議在行業(yè)界引起了較大反響，意味著全球首個(gè)床墊更換標(biāo)準(zhǔn)正式誕生。

對(duì)于新的品牌價(jià)值主張，筆者是較為認(rèn)同的，因?yàn)樵诋?dāng)前充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)壓力的社會(huì)環(huán)境下，每天擁有好的睡眠，對(duì)于很多中國(guó)人已經(jīng)成為一件彌足珍貴的事情，所以喜臨門(mén)提出“深度好睡眠”的新價(jià)值主張，是比“保護(hù)脊椎”更被國(guó)人關(guān)注的核心痛點(diǎn)，這有利于進(jìn)一步拓寬喜臨門(mén)的未來(lái)客群。

《礪石商業(yè)評(píng)論》在調(diào)研中國(guó)床墊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)時(shí)還發(fā)現(xiàn)，除了深厚的業(yè)務(wù)能力與頗具吸引力的新品牌主張，目前中國(guó)床墊整體市場(chǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，也為喜臨門(mén)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部機(jī)遇。

CSIL研究報(bào)告顯示，2019年中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到576億元，位居世界第二位，但是從人口基數(shù)來(lái)看，仍處于較低水平。而隨著居民可支配收入的提升、城鎮(zhèn)化率提升、消費(fèi)升級(jí)和基建投入的帶動(dòng)作用，中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外，新一代消費(fèi)群體在床墊更換時(shí)間、喜愛(ài)硬床等消費(fèi)觀念上也正在發(fā)生著較大變化，他們更加注重睡眠健康，這將帶來(lái)床墊消費(fèi)的升級(jí)以及更新頻率的加快，進(jìn)而帶動(dòng)中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)容。

另外，目前我國(guó)床墊市場(chǎng)集中度偏低，根據(jù)CSIL統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)前5大床墊制造商的市場(chǎng)占有率僅有14.5%，而今日家具于2020年6月發(fā)布的《全美床墊制造商排行榜》顯示，2019年美國(guó)床墊制造商CR5占比接近69.6%，中國(guó)床墊行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的“大行業(yè)小公司”格局。

隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的不斷上升，消費(fèi)者對(duì)床墊產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)要求提高，品牌效應(yīng)將愈加重要，中國(guó)床墊行業(yè)也勢(shì)必會(huì)向那些具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)集中。此外，由于床墊的使用功能特性，消費(fèi)者更偏向于實(shí)地、實(shí)物、實(shí)操的對(duì)比考察。床墊企業(yè)的線下門(mén)店可以讓消費(fèi)者近距離感受床墊產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)決定起到了關(guān)鍵性的作用。

因此，線下門(mén)店渠道遍布全國(guó)的床墊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者喜臨門(mén)，也將在行業(yè)集中度持續(xù)提升的趨勢(shì)下獲得最大的紅利。

2020年，中國(guó)資本市場(chǎng)走出了一波火熱的行情，在這一年，很多企業(yè)都出現(xiàn)了股價(jià)大漲。但進(jìn)入2021年以來(lái)，資本市場(chǎng)出現(xiàn)了較大波動(dòng)，大量企業(yè)股價(jià)出現(xiàn)衰退。

在這樣的背景下，喜臨門(mén)卻是少數(shù)在資本市場(chǎng)上逆勢(shì)上漲的企業(yè)。在股價(jià)上漲背后是喜臨門(mén)頗為靚麗的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。喜臨門(mén)最新發(fā)布的2021年第一季度財(cái)報(bào)顯示，在剔除影視業(yè)務(wù)影響后，喜臨門(mén)整體營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)104%、215%、154%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。尤其值得一提的是，喜臨門(mén)的線上業(yè)務(wù)迎來(lái)兩倍以上增長(zhǎng)，營(yíng)收1.7億元，同比2020年增長(zhǎng)231%。此外，根據(jù)公開(kāi)的財(cái)報(bào)資料，喜臨門(mén)在過(guò)去10年更是一直保持著收入與利潤(rùn)的持續(xù)性穩(wěn)健增長(zhǎng)。

當(dāng)前，中國(guó)成立于1984年的上市公司本就少之又少，還能一直保持著可持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)更是屈指可數(shù)，而喜臨門(mén)卻做到了。總結(jié)背后根源，筆者認(rèn)為這源于三個(gè)重要紅利加持帶來(lái)的疊加效應(yīng)。

首先是中國(guó)各行各業(yè)出現(xiàn)的“國(guó)產(chǎn)化替代”紅利；其次是中國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)容與行業(yè)集中度提升帶來(lái)的市場(chǎng)紅利；再次是喜臨門(mén)因長(zhǎng)期專(zhuān)注在床墊行業(yè)而在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成的系統(tǒng)性能力紅利，這三重紅利勢(shì)必會(huì)讓喜臨門(mén)未來(lái)在眾多國(guó)貨品牌中進(jìn)一步嶄露頭角，從“行業(yè)隱形冠軍”走向被更多國(guó)人所關(guān)注的“國(guó)潮典范”。

當(dāng)中國(guó)在各行各業(yè)涌現(xiàn)出越來(lái)越多類(lèi)似喜臨門(mén)這樣的國(guó)潮典范，那么中國(guó)的經(jīng)濟(jì)根基就越不可動(dòng)搖。