小黃象獲真格基金數(shù)千萬(wàn)人民幣投資，專注兒童食品市場(chǎng)

2021 年 3 月，兒童食品品牌“小黃象”正式對(duì)外宣布完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資，投資方為真格基金。本輪融資完成后，“小黃象”將持續(xù)拓展產(chǎn)品品類、擴(kuò)大市場(chǎng)、整合全球供應(yīng)鏈資源，為 2.5 億中國(guó)兒童提供更多元場(chǎng)景、更廣闊品類、更豐富營(yíng)養(yǎng)的食品。

對(duì)于本次小黃象融資，真格基金董事總經(jīng)理劉元表示：“兒童食品是個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，尤其是高端消費(fèi)者對(duì)更適合中國(guó)孩子的食品期待已久。小黃象創(chuàng)始人王毅在過去的十幾年經(jīng)驗(yàn)里，成功經(jīng)營(yíng)過工廠、供應(yīng)鏈、品牌代理等不同類型的業(yè)務(wù)，出手的第一款產(chǎn)品就很驚艷，比現(xiàn)有市面上的麥片都好吃。我們尤其看中的第三點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)先視野。我們都堅(jiān)定地看好中國(guó)的下一代，努力服務(wù)好下一代的成長(zhǎng)。中國(guó)孩子未來(lái)在國(guó)際舞臺(tái)上，將不僅僅是奧數(shù)、圍棋、編程能力的領(lǐng)先，身體也會(huì)一步一步強(qiáng)壯起來(lái)。我們的下一代也會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)自己的‘夢(mèng)之隊(duì)’。”

小黃象團(tuán)隊(duì)已在食品行業(yè)深耕 15 年，核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自雀巢、家樂氏、字節(jié)跳動(dòng)等企業(yè)，具備了的豐富的全球供應(yīng)鏈資源的整合能力，加上對(duì)食品市場(chǎng)和目標(biāo)用戶的深入研究，以健康、符合中國(guó)人口味為支點(diǎn)，串聯(lián)整個(gè)品牌的產(chǎn)品供貨體系，重研發(fā)，自研核心配方，具有一定的產(chǎn)品壁壘。2020 年 12 月做出了第一款產(chǎn)品——有谷氣系列兒童營(yíng)養(yǎng)成長(zhǎng)麥片，并迅速在天貓上收獲了極高口碑和復(fù)購(gòu)率。

創(chuàng)始人王毅是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾在美的集團(tuán)任職，從管培生做到北京地區(qū)的銷售和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。自2004 年底開始，王毅決定投身食品行業(yè)。在過去的十六年中，王毅曾先后三次在食品領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)：設(shè)立過自己的工廠并且出口全球，做過國(guó)際食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，成為食品巨頭如麥當(dāng)勞、瑪氏等企業(yè)的長(zhǎng)期供應(yīng)商。

目前，我國(guó) 3-12 歲兒童人數(shù)約為 2.5 億，兒童食品市場(chǎng)規(guī)模突破 6000 億。但目前該領(lǐng)域尚無(wú)成熟細(xì)分品牌，能夠在滿足孩子口味的同時(shí)，響應(yīng)新一代父母 “無(wú)添加”、“營(yíng)養(yǎng)均衡”的需求。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì) 2016 年頒布的《中國(guó)學(xué)齡兒童膳食指南》提出警示，中國(guó)家庭飲食上精制碳水過量，而谷物、乳制品和果蔬類攝入不足，致使兒童結(jié)構(gòu)性營(yíng)養(yǎng)不良，超重率節(jié)節(jié)攀升。這一問題已經(jīng)深刻影響下一代中國(guó)人的健康，初中畢業(yè)生的平均身高一項(xiàng)指標(biāo)目前就不及日韓，更難與歐美相比。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的新銳父母已經(jīng)重視并著手改變這一現(xiàn)狀，而加強(qiáng)鍛煉和全面健康飲食是最重要的解決方案。中國(guó)孩子在成長(zhǎng)過程中，課業(yè)重、戶外運(yùn)動(dòng)少、曬太陽(yáng)少。這也決定了只有一個(gè)中國(guó)本土品牌才能做出更適合中國(guó)孩子的食品。

“小黃象”推出的第一款兒童營(yíng)養(yǎng)成長(zhǎng)麥片有谷氣系列，就基于早餐和加餐的使用場(chǎng)景，來(lái)滿足孩子一天必備的成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。隨身小包的設(shè)計(jì)，能更輕松應(yīng)對(duì)趕補(bǔ)習(xí)班、外出、運(yùn)動(dòng)后、零食等多種即時(shí)補(bǔ)充場(chǎng)景。

從天貓購(gòu)買數(shù)據(jù)上看，首款產(chǎn)品 30 天復(fù)購(gòu)率高達(dá) 17%。隨著測(cè)試期的自然擴(kuò)散、口碑推薦，高收入、高學(xué)歷、高勢(shì)力的人群顯示出極高的購(gòu)買頻次。從現(xiàn)有的成交消費(fèi)者畫像來(lái)看，來(lái)自北京的“順義媽媽群”和上海的高端社區(qū)社群電商都是高頻成交來(lái)源，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度不高，但對(duì)品質(zhì)有超高要求。

小黃象首推的麥片產(chǎn)品，從原料到包裝上都進(jìn)行了大幅創(chuàng)新。它含有小米、玉米、大米、黑麥、燕麥、小麥在內(nèi)的 6 種谷物，可以替代精制碳水，補(bǔ)充膳食纖維。4種凍干鮮果和6種富含多種營(yíng)養(yǎng)元素的健康食材，能幫助孩子攝入更多果蔬類和礦物質(zhì)，并且不添加人工防腐劑、香精、色素等成分。

原材料均來(lái)自國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地，由于原料食材豐富，僅涉及的工廠就多達(dá)十幾家，使用了FD凍干、三段式烘焙等食品工業(yè)前沿技術(shù)，最后在國(guó)內(nèi)的工廠集中封裝。

2021 年，“小黃象”會(huì)繼續(xù)拓寬谷物類零食品類，在麥片的基礎(chǔ)上推出奶酪為基礎(chǔ)的芝士波波丸等多款 SKU。

此外，在小黃象全線產(chǎn)品包裝上，是小黃象自己的漫畫工作室所制作的漫畫。在小黃象團(tuán)隊(duì)看來(lái)，漫畫是孩子更容易接受的語(yǔ)言，因此在商品全鏈路中他們都使用了漫畫作為交互方式。而將漫畫元素融入產(chǎn)品創(chuàng)新上，本質(zhì)上和小浣熊水滸卡的做法有些類似，都是瞄準(zhǔn)孩子對(duì)于食品文化價(jià)值、社交價(jià)值的關(guān)注。小黃象還與原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP“暈倒羊”合作了基于科學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的系列科普短片，希望通過視頻這種輕松的形式讓孩子們了解健康飲食的重要性。

目前，小黃象正處于線上吸引流量、線下激活渠道的關(guān)鍵階段。在線下，今年小黃象會(huì)把精力更多放在經(jīng)銷商、便利店、生鮮超市等渠道建設(shè)。在線上，他們正在通過內(nèi)容營(yíng)銷、達(dá)人直播、品牌自播等方式快速積累用戶。

“很多人說孩子的食品，好吃和健康沒法兒兼顧。我們認(rèn)為未來(lái)給孩子的食品，好吃和健康必須兼顧。對(duì)于目前的中國(guó)家庭而言，吃到足夠的食物已經(jīng)不是問題，吃到足夠的營(yíng)養(yǎng)是個(gè)挑戰(zhàn)，made for China, made for children 用全球健康美食塑造下一代中國(guó)人，這是我們這家公司的使命。”王毅說。