云計(jì)算第二股科創(chuàng)板上市：友商連虧巨頭圍堵，小公司還有機(jī)會嗎？

3月16日，青云在上交所科創(chuàng)板上市，成為Ucloud之后的云計(jì)算第二股。從2020年4月7日在上交所披露招股說明書，經(jīng)歷近一年上市，青云無疑是個(gè)幸運(yùn)兒，趕在科創(chuàng)板全面收緊前獲批上市，拿到了公司經(jīng)營重要的“彈藥”。

上市當(dāng)天，青云開盤股價(jià)大漲19%，截至收盤股價(jià)為82.13元，上漲29%。

但對青云的未來，許多投資者憂心忡忡。根據(jù)青云IPO文件，該公司連年虧損，有資不抵債風(fēng)險(xiǎn)，并且公有云的利潤被市場老大阿里云死死卡住，私有云則面臨諸多傳統(tǒng)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的壓力。對青云的創(chuàng)新性，上交所也有諸多疑問，連續(xù)發(fā)了兩次問詢。在問詢函中，問題集中在明明是一家云計(jì)算公司，為什么賣這么多硬件？為什么青云的經(jīng)銷商們買了這么多產(chǎn)品，是否存在關(guān)聯(lián)交易？

連年虧損，出路在哪？

青云上市前的業(yè)績可以用“慘烈”來形容。根據(jù)招股書，青云在2017、2018、2019年度以及2020年1-6月分別凈虧損9647.78萬元，14945.85萬元、19096.65萬元和7808.7萬元。由此，青云在招股書中警示，公司將可能持續(xù)虧損，營業(yè)收入、凈資產(chǎn)大幅下降，可能觸發(fā)退市條件而退市的風(fēng)險(xiǎn)。

青云能否止住持續(xù)虧損，也是投資者最關(guān)心的問題。對此，青云科技董事長兼CEO黃允松對媒體的答復(fù)是：“在接下來兩年、最多不超過三年，能夠很快解決。”

黃允松的解決之道，是通過大力發(fā)展混合云來拯救公司。青云起步于公有云，而公司的虧損也來自公有云。這是一個(gè)巨頭形成碾壓之勢的戰(zhàn)場。青云IPO文件中稱，2019年公司云服務(wù)業(yè)務(wù)收入1.30億，而阿里云云計(jì)算業(yè)務(wù)收入400.16億，在直接競爭方面處于顯著劣勢。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年下半年中國公有云市場中，包括阿里云、騰訊云在內(nèi)的前五名，市場份額合計(jì)76.3%，馬太效應(yīng)顯著。不僅如此，領(lǐng)先廠商通過降低產(chǎn)品報(bào)價(jià)、加強(qiáng)營銷推廣等多種手段，爭取客戶訂單。其他小企業(yè)在“價(jià)格戰(zhàn)”面前，很容易血流成河，難以止損。

云計(jì)算某資深人士告訴AI財(cái)經(jīng)社：因?yàn)榫揞^碾壓和投資巨大，青云做公有云沒做起來，轉(zhuǎn)向了混合云。

黃允松也稱，青云目前的主營業(yè)務(wù)是為銀行、保險(xiǎn)、能源、交通企業(yè)提供混合云服務(wù)。其在2014年拿下深圳某股份制大銀行，是青云業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，至今仍是青云獲得銀保監(jiān)會這些客戶的基礎(chǔ)。黃允松表示：這部分業(yè)務(wù)年增長率是50%以上，“按這個(gè)增速再往前跑兩年，基本上所有問題都消失了。”

但混合云市場也并不好做。無論傳統(tǒng)大型IT企業(yè)，華為、新華三、深信服、VMware，還是公有云巨頭阿里云、騰訊云，也都在大力推廣混合云業(yè)務(wù)。在這個(gè)市場上獲勝也不容易。

按照招股書，青云主營業(yè)務(wù)中云產(chǎn)品指私有云及混合云，云服務(wù)指公有云。在2020年1-6月，云產(chǎn)品占營收35.46%，云服務(wù)占64.54%。公有云在營收占比目前仍是大頭。

青云有科創(chuàng)板要求的“硬核”技術(shù)嗎？

黃允松是一位有絕對技術(shù)自信的創(chuàng)始人。他告訴媒體：“我們公司的創(chuàng)新不用多講，9年來我們做每一件事都是行業(yè)第一個(gè)。”青云在科創(chuàng)板上市，黃允松認(rèn)為是扶持創(chuàng)新企業(yè)的好事，為更多科技創(chuàng)新公司踏平了道路。

但上交所對此頗有疑問。第一輪問詢中就詢問青云將業(yè)務(wù)類型歸為軟件行業(yè)是否合理，畢竟它的收入中很高比例是賣硬件。第二輪問詢舊事重提。云計(jì)算某資深人士告訴AI財(cái)經(jīng)社：“它說自己是一家云計(jì)算企業(yè)，但看營收怎么是賣硬件的？這是上交所的質(zhì)疑。”

青云在問詢函回復(fù)中表示：公司按軟件、軟硬一體機(jī)、服務(wù)三種形態(tài)向客戶交付，核心訴求仍然是搭載的軟件功能。換言之，是以硬件形式賣了軟件。

上交所的第二個(gè)質(zhì)疑在于，青云的產(chǎn)品賣給了誰？問詢函要求青云說明幾個(gè)大客戶的基本情況、與青云高管的關(guān)聯(lián)情況。云計(jì)算某資深人士對AI財(cái)經(jīng)社表示：“一看青云的大客戶名單，怎么還有云的經(jīng)銷商？這不是最終客戶。”青云是不是壓貨給了經(jīng)銷商？

對此青云表示，主要客戶中只有某省交通集團(tuán)為直接最終客戶。其他的北京偉仕云安、佳電（上海）、北京神州數(shù)碼云計(jì)算、四川長虹佳華都是總經(jīng)銷商。對此，問詢回復(fù)中稱，在售前階段，青云與二級經(jīng)銷售共同接觸客戶，這是青云客戶都是經(jīng)銷商的原因。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的解釋有些牽強(qiáng)，直指青云有向分銷商壓貨的嫌疑。

這也意味著青云的技術(shù)落地面臨挑戰(zhàn)。

在上市后，青云有三個(gè)方向：首先是商業(yè)組織離開北京，下沉到以省會為代表的二線城市，最終邁向三線城市。其二是從技術(shù)創(chuàng)新走出來，青云靠技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)張可能面臨天花板，需要研究如何從商業(yè)模式角度，賦能更多傳統(tǒng)行業(yè)。黃允松計(jì)劃在明年成立行業(yè)研究院，研究各行業(yè)的商業(yè)架構(gòu)。第三是更加開放，黃允松承諾，公司不會再有任何閉源產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品向Linux和Apache基金會公開。

對青云來說，短時(shí)間的挑戰(zhàn)還是在財(cái)務(wù)上扭轉(zhuǎn)頹勢。按照招股書，青云的現(xiàn)金儲備從2018年年末的9.35億元縮減到2020年上半年的1.07億元，壞賬率卻從41.34%上升到82.71%。在私有云市場，新華三、深信服都是創(chuàng)立已久的巨頭，對青云造成了巨大壓力。

從長期來看，政務(wù)云正在成為私有云愈發(fā)重要的市場，而青云并無央企投資背景，難以進(jìn)入這塊市場。搶不到這塊大蛋糕，還能否在私有云保持高增長，是青云的重要挑戰(zhàn)。