五大供應(yīng)商瓜分七成采購(gòu)額，實(shí)控人保安起家，唯特偶闖關(guān)IPO！

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深圳市唯特偶新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“唯特偶”）是一家為手機(jī)、電視等電子產(chǎn)品提供微電子焊接材料的提供商。手機(jī)、電視等電子產(chǎn)品中的電子器件組裝需要唯特偶生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。

小小產(chǎn)品卻服務(wù)巨大市場(chǎng)。作為一家微電子焊接材料公司，唯特偶與我們?nèi)粘Ｂ?lián)系如此緊密。如今，這家由“保安”創(chuàng)辦的公司，就要沖刺A股了。

近日，唯特偶向深交所遞交了創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)書(shū)，公司計(jì)劃發(fā)行1466萬(wàn)股，募集4.08億元資金，投資微電子焊接材料產(chǎn)能擴(kuò)建及改造等項(xiàng)目。

主營(yíng)產(chǎn)品出貨量全球前三

唯特偶是一家研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售微電子焊接材料公司，主要產(chǎn)品包括錫膏、焊錫絲、焊錫條等微電子焊接材料及助焊劑、清洗劑等輔助焊接材料。

錫膏、焊錫絲、焊錫條則是制作電路板的原材料。錫膏、焊錫絲及焊錫條在加熱熔化或激光的作用下可以將電子元器件與電路板永久連接在一起，起到連接作用。

唯特偶生產(chǎn)的產(chǎn)品作為制作電子產(chǎn)品的基礎(chǔ)材料，可以參與多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的電子器件組裝。也正是如此，唯特偶主營(yíng)產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、LED、智能家電、通信、計(jì)算機(jī)、工業(yè)控制、光伏、汽車(chē)電子、安防等多個(gè)行業(yè)。

（圖片來(lái)源于官網(wǎng)）

與此同時(shí)，唯特偶與冠捷科技、中興通訊、富士康、格力電器、聯(lián)想集團(tuán)、比亞迪、公牛集團(tuán)、華為等多家企業(yè)進(jìn)行合作。

據(jù)中國(guó)電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)電子錫焊材料分會(huì)出版社數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年唯特偶錫膏出貨量位居全球前三，國(guó)內(nèi)錫膏產(chǎn)銷(xiāo)量排名第一，助焊劑產(chǎn)銷(xiāo)量排名第二。

受銷(xiāo)量影響，其業(yè)績(jī)逐年遞增。2018年，唯特偶營(yíng)收為4.67億元，2019年為5.18億元，到2020年上漲至5.91億元；扣非凈利潤(rùn)則由2018年的0.38億元，上漲至2019年的0.51億元，到2020年，則上漲至0.6億元。

（截圖來(lái)源于招股書(shū)）

其中，包括錫膏、焊錫條、焊錫絲在內(nèi)的微電子焊接材料為公司主要營(yíng)收來(lái)源。2020年微電子焊接材料為唯特偶貢獻(xiàn)82.82%的收入。

營(yíng)收受上下游兩方限制

唯特偶主營(yíng)產(chǎn)品相對(duì)依賴原材料，故公司營(yíng)收雖然逐年上漲，但其盈利情況還會(huì)受原材料價(jià)格影響。

對(duì)此，唯特偶在招股書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示中指出，如果原材料價(jià)格在短期內(nèi)急劇上漲，公司可能存在利潤(rùn)大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

值得一提的是，唯特偶為規(guī)避原材料價(jià)格影響日常經(jīng)營(yíng)，在預(yù)計(jì)原材料大幅上漲前在期貨市場(chǎng)多次進(jìn)行原材料采購(gòu)，保證原材料供應(yīng)。唯特偶如果預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差，將會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成一定損失。

除此之外，野馬財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)唯特偶存在供應(yīng)商較為集中的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，唯特偶前五大供應(yīng)商合計(jì)采購(gòu)數(shù)量為2.49億元、2.78億元、3.11億元，分別占當(dāng)期原材料采購(gòu)總額的74.72%、74.82%、72.35%。

未來(lái)如果唯特偶不能與主要供應(yīng)商保持良好的合作，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此，野馬財(cái)經(jīng)聯(lián)系唯特偶詢問(wèn)相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，截至發(fā)稿未收到對(duì)方回復(fù)。

供應(yīng)商集中度較高，公司在原材料采購(gòu)方面的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)偏低一些，公司毛利率也會(huì)受到一定影響。

招股書(shū)顯示，唯特偶報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為27.8%、28.3%和27.48%。其中，公司主營(yíng)產(chǎn)品錫膏毛利率分別為29.36%、29.93%和25.74%。唯特偶最近一年受原材料價(jià)格上漲等因素的影響，公司錫膏毛利率明顯下降。

唯特偶除受上游供應(yīng)商限制，還受下游“牽制”。

唯特偶由于采用賒銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式，公司應(yīng)收賬款逐漸增加。2018年，唯特偶應(yīng)收賬款1.54億元，占資產(chǎn)總額40.58%，2019年上漲至1.77億元，占資產(chǎn)總額的44.46%。到2020年，應(yīng)收賬款上漲至2.24億元，占資產(chǎn)總額的46.8%。

未來(lái)唯特偶若不能及時(shí)收回應(yīng)收賬款將會(huì)對(duì)公司營(yíng)收產(chǎn)生不利影響。

此外，為保證合理的安全庫(kù)存，唯特偶也進(jìn)行備貨，不過(guò)這也為公司帶來(lái)了存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，唯特偶分別產(chǎn)生120.72萬(wàn)元、139.68萬(wàn)元和167.37萬(wàn)元的跌價(jià)損失。

18歲帶130元南下，從保安做到老板

唯特偶成立于1998年1月19日，創(chuàng)始人廖高兵及其愛(ài)人陳運(yùn)華為公司實(shí)際控制人。兩人合計(jì)持有公司67.76%股權(quán)。

（截圖來(lái)源于招股書(shū)）

值得一提的是，廖高兵在創(chuàng)建唯特偶之前由保安起家。

廖高兵出生于1972年，湖南黃岡人。1989年，剛剛考上中專的他因家庭貧窮，開(kāi)始打工掙錢(qián)。

彼時(shí)18歲的廖高兵跟著老鄉(xiāng)四處打工，起初在一家玩具廠做油漆工人，后由于工作勤奮投入，短短三個(gè)月，廖高兵就做到了車(chē)間拉長(zhǎng)。

隨后，奔著高薪，廖高兵在另一家新辦的工廠做起了保安。

（圖片來(lái)源于官網(wǎng)）

做保安期間，廖高兵由于幫助老板找到了質(zhì)量好且便宜的凳子被老板賞識(shí)做采購(gòu)員。三個(gè)月后，廖高兵又從采購(gòu)員升至為采購(gòu)部副經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理。

廖高兵曾在《深圳商報(bào)》的采訪中透露，新廠還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，老板問(wèn)我能否幫忙買(mǎi)凳子。踩著單車(chē)跑遍大街小巷，最終找到了8.5元/把的凳子，比商場(chǎng)里的更實(shí)惠更及時(shí)耐用。后來(lái)，老板見(jiàn)我有這方面的天賦，讓我做起了采購(gòu)員。

這段經(jīng)歷為廖高兵日后的創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。1991年，廖高兵借錢(qián)去深圳，買(mǎi)了幾十臺(tái)舊縫紉機(jī)，帶著一幫老鄉(xiāng)開(kāi)了一家玩具廠。不過(guò)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工廠辦了不到一年就倒閉了。

首次創(chuàng)業(yè)失敗后，廖高兵應(yīng)聘到一家港資化工廠當(dāng)銷(xiāo)售。后來(lái)，這家港資化工工廠三位老板“分家”，廖高兵被邀請(qǐng)做合伙人。最終，想當(dāng)老板的廖高兵還是決定再次創(chuàng)業(yè)。

有了化工行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，廖高兵成立了威信化工行，第一年收入上百萬(wàn)。此后，廖高兵深耕化工行業(yè)。1998年，廖高兵轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳坪山，成立了深圳市唯特偶化工開(kāi)發(fā)實(shí)業(yè)有限公司。

2009年，唯特偶以整體變更方式設(shè)立股份有限公司。就在這次股份制轉(zhuǎn)變的時(shí)候，廖高兵妻子陳運(yùn)華出現(xiàn)在了股東列表。目前廖高兵擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，其妻子陳運(yùn)華擔(dān)任公司董事。