新銳首飾配飾設計品牌THEYKNOW完成千萬級天使輪融資

近日新銳首飾配飾設計品牌THEYKNOW完成千萬級人民幣天使輪融資，由壹叁資本獨家投資。

THEYKNOW 隸屬于上海澤锘商貿有限公司，于2019年創立于中國上海。公司核心團隊均來自時尚、奢侈品、廣告營銷等行業。其中，品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie均畢業于紐約時裝學院珠寶與配飾設計專業，她們曾分別在LVMH旗下Marc Jacobs和Coach美國總部任職。

受多年海外工作和生活經歷啟發，二人不斷探索實穿的設計美學，為新獨立女性打造了一系列主打多樣穿戴的首飾配飾，旨為日常穿搭帶來更多可能。

據品牌主理人介紹，品牌名THEYKNOW中的THEY既代表THEYKNOW的創造者，也指代THEYKNOW穿戴者，KNOW表示認知、熟悉和理解。品牌希望通過建立THEYKNOW品牌，提供自由、多元的穿戴方式，將實穿的美學應用到日常生活。

據了解，THEYKNOW首個春夏系列于2020年5月正式上線，到目前為止已有超過140個SKU。其中THEYKNOW首季推出的寶石迷你包，因其標志性的造型和暗藏玄機的多樣背法，成為新品爆款。

THEYKNOW SS2020寶石迷你包

在這款寶石迷你包上，兩位主理人對其在材質與背法上迭代重塑，先后融入巴洛克珍珠、天然水晶、天鵝絨等全新材質，結合層次豐富的金屬鏈條，讓同一款產品呈現出不同的穿搭效果。

Joanna Xie表示：“THEYKNOW的設計核心在于其多樣的穿戴方式，佩戴者可以通過拆解、組合和重塑來搭配不同的穿衣風格，彰顯自信的時尚態度，從而引發他們與品牌的情感共鳴。”

據悉，THEYKNOW在品牌上線半年內突破了百萬月銷。THEYKNOW的產品主要在合作買手店線上線下渠道以及自營淘寶店里進行銷售。目前50%的銷售額來自線上自營。

THEYKNOW品牌CEO Donald Kng 表示，之所以一上市就選擇在買手店進行銷售是因為一些頭部買手店可以為品牌背書。“時尚圈內一些頭部買手店的影響力不容小覷，甚至可以引領時尚潮流以及消費者購買的方向。”

截至2020年底，品牌已進駐全國一二線城市超過50家頭部買手店，并遠銷至包括澳大利亞和加拿大在內的多個國家。

在Donald 看來，伴隨著女性消費升級的大趨勢，首飾配飾的消費需求日益提高，并正朝著多元化、個性化的方向發展。“THEYKNOW通過挖掘新獨立女性的消費偏好，專注中高端細分領域，填補奢侈品高級珠寶與傳統首飾品牌之外的市場空白。”

THEYKNOW SS2020珍珠鏈條拼接項鏈

目前THEYKNOW的產品單價在幾百到小千不等，價格低于奢侈珠寶品牌但高于淘系品牌，位于國內珠寶品牌市場中的中高端定價區間。

Donald 表示，購買THEYKNOW品牌的消費者是能夠和創造者產生共鳴，代表著同樣的認知和理解。“我們所面向的消費者，是對自己生活有追求，對生活品質有想法，知道自己想要什么的這樣一類群體。”

近年來，以HEFANG、She’s、Fellala為首的國產品牌越來越多地出現在了天貓淘寶以及線下商場，都在以獨特的風格彰顯著品牌的調性。而作為行業的新來者，Donald 認為THEYKNOW的優勢在于可以用不輸國際大牌的設計能力抓住用戶的眼球，然后用一個相對親民的價格去推動轉化率。

“我們想從多維度去打破配飾固有的定義，譬如我們的寶石迷你包通過對包鏈進行拆分重組成，可以讓它有十幾種背法，同時，這條包鏈還能拆下來，變成項鏈、手鏈、腳鏈。無論你把THEYKNOW的包飾掛在身體上什么地方，它都能成立。我們留給消費者去自由開發和想象的空間。”

在Donald看來，隨著中國消費者越來越年輕化，在淘系和高端品牌以外的空白仍大有可為。市場有非常的空間可以供新品牌展露頭腳，這一點與曾為國際大牌工作、有著前衛設計理念的年輕設計師Fangoulan Zhang和Joanna Xie不謀而合。

THEYKNOW品牌主理人 Joanna Xie（左）和Fangoulan Zhang（右）

據了解，Fangoulan Zhang曾在LVMH旗下時裝品牌Marc Jacobs紐約總公司擔任首飾設計師，負責品牌零售和秀場的首飾設計；JOANNA XIE則曾就職于紐約設計師品牌Joomi Lim與3.1 Phillip Lim，后加入Coach紐約總公司擔任皮具設計師，負責Coach 1941高端系列和Coach明星合作系列的產品設計與研發。

在品牌建設方面，THEYKNOW一直也在和各路明星和KOL進行品牌推廣種草合作。 今年THEYKNOW將進行品牌形象升級，發布全新品牌廣告大片。在加強數字化建設的同時，與時尚媒體、頭部買手品牌深度合作，打造pop-up快閃空間、推出聯名限定系列，以觸達更多潛在用戶群。

此外， THEYKNOW還計劃舉辦包括沉浸式私享派對和Fashion Show在內的一系列線下活動，為消費者帶來更多時尚視覺盛宴。

據了解，目前THEYKNOW團隊共有9人，設有設計、運營、電商、銷售等部門，由兩位主理人負責設計和團隊管理。

Donald 表示，本輪融資將主要用于團隊擴充、產品研發和品牌建設三個方面。

“一個好的團隊永遠是品牌的核心壁壘之一。THEYKNOW計劃將擴充包括產品研發、供應鏈、市場和銷售等重要職能團隊。在此基礎上，品牌將加快設計研發，擴充產品線，并推出不同價位的產品，以更好的滿足不同渠道和消費者的需求。”