浙商、徽商、晉商...，過去的幾千年在中國這片沃土上，各地域都涌現(xiàn)了代表商幫，形成了中國的十大商幫。

隨著時(shí)間的沉淀，各商幫都總結(jié)出了自家的生意秘訣，其中不乏誠信為本、和氣生財(cái)、敢做敢為等，時(shí)至今日仍影響著當(dāng)代的新生企業(yè)家們的生意秘訣。

時(shí)過境遷，中國經(jīng)濟(jì)不斷蓬勃發(fā)展的同時(shí)，新生代企業(yè)家們正在躬身前行，在創(chuàng)業(yè)的路途中不斷立足當(dāng)下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并展望未來，總結(jié)出了自己的方法論。

在2001年出版的《大敗局》中，吳曉波寫道“時(shí)間會(huì)把資產(chǎn)變成債務(wù)，把利潤(rùn)變成虧損，把優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)。”

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者謝兮煜，在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，對(duì)這句話理解頗深。在談到生意秘訣時(shí)，謝兮煜思考良久后堅(jiān)定的說出了八個(gè)字“知行合一，資金管控。”

思考是創(chuàng)業(yè)者的第一要素

2002年的11月，穿著厚厚棉褲的謝兮煜來到深圳，看著街上的路人穿著秋裝羨慕至極。彼時(shí)謝兮煜正臨近畢業(yè)，來到深圳尋找工作機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的所見所聞至今仍扎根在他腦中，“從羅湖火車站出來，接著乘車經(jīng)過深南大道，一路的綠樹紅花，我覺得這就是我要扎根的城市啊！”

正式大學(xué)畢業(yè)后，謝兮煜毅然決然的南下，并進(jìn)入華為公司工作。

在這里謝兮煜經(jīng)歷了，軟件工程師、市場(chǎng)客戶經(jīng)理、采購商務(wù)經(jīng)理的職位轉(zhuǎn)變，這段工作經(jīng)歷中，謝兮煜找到了創(chuàng)業(yè)的原因，同時(shí)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)，成為了他創(chuàng)業(yè)后的最大幫助。

作為一名大公司的高管轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，謝兮煜在初創(chuàng)業(yè)時(shí)落差比較大。回想起當(dāng)時(shí)他笑著說，“每天都很焦慮，睡不著覺，只能靠跑跑步來緩解壓力。”

創(chuàng)業(yè)帶給謝兮煜最多的就是思考。

“以前只用做好落地執(zhí)行的環(huán)節(jié)就行，根本沒有想過為什么要這么做”。雖然是高管但謝兮煜在創(chuàng)業(yè)前并沒有去思考一家公司該如何持續(xù)性的運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)者和高管最大的區(qū)別就在于思考，也正是這樣，謝兮煜第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

謝兮煜的第一次創(chuàng)業(yè)主要研究智慧小區(qū)，把小區(qū)的弱點(diǎn)系統(tǒng)整合集成在一個(gè)平臺(tái)上，通過云端算法幫助物業(yè)公司實(shí)現(xiàn)智慧社區(qū)的管理，包括遠(yuǎn)程開門、智能安防、智能家居控制等。

“這個(gè)商業(yè)模式路徑太長(zhǎng)，需要大筆資金用于墊資，原本屬于大公司才能參與的賽道，結(jié)果我們冒失地闖進(jìn)來，經(jīng)營(yíng)起來很不輕松”同時(shí)，初次創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，融資也無法進(jìn)行。聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)前途失去信心，選擇離開，這對(duì)謝兮煜而言也是沉重的打擊，

那段時(shí)間，聯(lián)創(chuàng)離開團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)管理失控，謝兮煜本人三年沒工資，家人的不支持，眾多負(fù)面因素夾雜在一起陷入了對(duì)未來的迷茫。

這就是謝兮煜口中的商業(yè)秘訣前四個(gè)字，知行合一。

財(cái)務(wù)把控助力公司長(zhǎng)久發(fā)展

謝兮煜總結(jié)了創(chuàng)業(yè)失敗的點(diǎn)在于對(duì)現(xiàn)金流的把控不嚴(yán)。“財(cái)務(wù)是公司的命脈，貨款什么時(shí)候結(jié)算，預(yù)算的把控如何做，才是支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原因。”

由于初次創(chuàng)業(yè)對(duì)現(xiàn)金流把控的失誤導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在第二次創(chuàng)業(yè)中謝兮煜有意地在避免同樣的錯(cuò)誤。

“但企業(yè)是不能靠想的，我想這么做可落地執(zhí)行的時(shí)候卻變成了另一樣。”

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，謝兮煜看到了一組數(shù)據(jù)，93%的車禍?zhǔn)怯捎谌藶榈脑蛟斐傻模麤Q心 用人工智能技術(shù)來減少車禍的發(fā)生，因此，他把團(tuán)隊(duì)的核心研發(fā)人員組織起來聚焦于安全管理，通過人工智能、深度學(xué)習(xí)、人臉識(shí)別等技術(shù)保障生命財(cái)產(chǎn)的安全。

2017年10月，深圳騰視科技有限公司在深圳南山區(qū)科技園里悄然成立，公司的產(chǎn)品最初是針對(duì)汽車司機(jī)開發(fā)的，對(duì)駕駛員的行為進(jìn)行監(jiān)控并通過人工智能算法即時(shí)反應(yīng)，比如發(fā)現(xiàn)駕駛員打哈欠或者打瞌睡，就會(huì)用座椅震動(dòng)、喇叭叫醒司機(jī)，這樣就避免了因?yàn)轳{駛員疲勞駕駛引發(fā)的車禍。謝兮煜在淘寶上開店掛出了這個(gè)黑科技產(chǎn)品，取名叫“疲勞駕駛預(yù)警儀”，最初并沒有獲得汽車司機(jī)的訂單，反而引起高鐵行業(yè)用戶的關(guān)注。

“我接到一個(gè)電話，需要采購無感的防止疲勞駕駛的設(shè)備，我隨口報(bào)價(jià)幾千元一臺(tái)，對(duì)方立馬要采購了兩個(gè)，讓我意識(shí)到這可能是一個(gè)真實(shí)的需求。”謝兮煜對(duì)這個(gè)賽道充滿信心，事實(shí)上這也確實(shí)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，但由于行業(yè)有著高投入且回報(bào)周期長(zhǎng)的特性，這一次謝兮煜又面臨了資金問題。

產(chǎn)品試驗(yàn)周期十分漫長(zhǎng)，謝兮煜很快就把非常有限的自有資金全燒光了，彼時(shí)公司賬面的資金只有幾十元。

正當(dāng)他心急如焚之際遇到了天使投資人李教授，李教授的500萬投資款如同雪中送炭幫助公司完善產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并收獲了第一批客戶。2020年6月，騰視智能完成了由高通創(chuàng)投領(lǐng)投，方正和生、豐厚資本、鼎青創(chuàng)投跟投，騰視科技完成數(shù)千萬元A輪融資。

謝兮煜表示，在智能駕駛這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域大有可為，第一，未來中國智能駕駛領(lǐng)域未來有百億的市場(chǎng)空間；第二，智能駕駛領(lǐng)域不僅僅是算法、技術(shù)上的突破，還需要整合芯片、設(shè)備、平臺(tái)、應(yīng)用等，實(shí)現(xiàn)端到端的打通。本輪融資使公司能夠進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加速智能駕駛技術(shù)在全球的布局。

早期項(xiàng)目十分依賴資金，所以謝兮煜擁抱資本，有資金進(jìn)入才能迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)，融資雖能帶來資金收入，可也要面對(duì)股份稀釋的問題。謝兮煜表示，畢竟早期的股份很值錢。

這時(shí)謝兮煜再次思考企業(yè)現(xiàn)金流的問題。

2020年7月，事情迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)朋友介紹謝兮煜遇到了一位財(cái)務(wù)主管，能力達(dá)到謝兮煜對(duì)的要求，可以掌控資金周期做好預(yù)算。這段時(shí)間的思考，讓謝兮煜明白了，財(cái)務(wù)對(duì)于公司而言就是一個(gè)后端保障。只有后端保障到位，公司才可以大刀闊斧的向前走，業(yè)務(wù)也才能如期推進(jìn)。

也正是這名財(cái)務(wù)主管的到來，向謝兮煜普及了除融資外可以通過貸款來解決短期內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)問題。

一般的企業(yè)貸款往往需要走很多流程，謝兮煜表示“會(huì)調(diào)查客戶、員工、還會(huì)到公司一兩次。”這樣流程對(duì)公司來說周期太長(zhǎng)，很多時(shí)候急用錢是等不了的。

2020年11月，公司一筆大訂單急需資金周轉(zhuǎn)，此時(shí)尋找投資人進(jìn)行融資和銀行貸款都來不及了，在朋友的介紹下謝兮煜的得知了微眾銀行微業(yè)貸。微眾銀行是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)銀行，微業(yè)貸是微眾銀行企業(yè)金融的拳頭產(chǎn)品，從申請(qǐng)到提款全部都是在線完成。

謝兮煜申請(qǐng)的是微眾銀行微業(yè)貸的科創(chuàng)貸款，“整個(gè)操作過程都是在線上，十分方便。”微業(yè)貸代表的是一種新型的小微企業(yè)金融服務(wù)模式，關(guān)注的是傳統(tǒng)小微金融服務(wù)覆蓋不足的深下沉客群，為破解小微企業(yè)融資難、融資貴的世界性難題另辟蹊徑。

作為國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)銀行的微眾銀行，在其產(chǎn)品中也體現(xiàn)出了靈活還款快速高效的特點(diǎn)。在科技行業(yè)，尤其是高投入回報(bào)周期長(zhǎng)的人工智能領(lǐng)域，不僅是技術(shù)的戰(zhàn)場(chǎng)，更是資本的戰(zhàn)場(chǎng)。許多像騰視智能一樣的正在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，很有可能陷入資金困境，無法進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣，擁有技術(shù)和能力，因?yàn)橘Y金卡脖子，實(shí)在是一件惋惜的事情。

這就是謝兮煜口中的商業(yè)秘訣后四個(gè)字，資金管控。

目前，騰視科技的智能輔助駕駛產(chǎn)品已經(jīng)銷往國內(nèi)20多個(gè)省份、海外10多個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋物流車輛、客運(yùn)大巴、出租車、網(wǎng)約車、工程車輛、前裝車廠等領(lǐng)域。

中國經(jīng)濟(jì)的小微企業(yè)

出生在四川的謝兮煜身上有著川商的味道。

在四川的土地上，誕生了一批勤奮務(wù)實(shí)，創(chuàng)新無畏精神的川商。曾有詩句“蜀道難，難于上青天”來形容四川地勢(shì)的嚴(yán)峻，四川省在地形上屬于盆地形態(tài)，四面環(huán)山陡峭險(xiǎn)峻，克服地域難題對(duì)于當(dāng)時(shí)交通工具并不發(fā)達(dá)的第一批川商而言難于上青天。

然而，磨難并沒有使川商望而卻步，在川商堅(jiān)韌不拔的意志中，他們學(xué)會(huì)了以馬為車，團(tuán)隊(duì)合作，以創(chuàng)新的精神開發(fā)出馬道商幫，對(duì)抗險(xiǎn)峻的地域難題，隨后一批又一批的川商走出蜀地，走向世界。

出生在四川的謝兮煜的骨子里，也有著這些精神，哪怕第一次創(chuàng)業(yè)失敗，謝兮煜也沒有退縮及時(shí)換方向，繼續(xù)前進(jìn)。在他看來，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是做生意，既然時(shí)做生意就難免會(huì)有起伏。

在困境中謝兮煜雖然想過放棄，但還是咬咬牙堅(jiān)持了下來，看準(zhǔn)行業(yè)未來發(fā)展的同時(shí)一步一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

不止是謝兮煜，也不止是川商。

中國十幾個(gè)商幫和千千萬萬個(gè)企業(yè)家，都在砥礪前行。他們來自各行各業(yè)五湖四海，每個(gè)人所信奉的生意秘訣有所不一致，他們或勇于試錯(cuò)、或和氣生財(cái)、或死磕到底……前輩們用辛勤的汗水總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)和秘訣為后人們點(diǎn)亮了一盞明燈。

千百年來，中國的企業(yè)家們一步步地走向世界，用雙手打拼讓世界看到了什么叫中國經(jīng)濟(jì)。中國經(jīng)濟(jì)中，不僅有市值千億的互聯(lián)網(wǎng)大佬或者是，發(fā)展幾十年的制造業(yè)企業(yè)，真正支撐中國經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的是千千萬萬的小微企業(yè)。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，全國小微企業(yè)數(shù)量達(dá)到 8000 萬家，數(shù)量大約占到全國企業(yè)總數(shù)的 70% 左右。2019 年，全國新增小微企業(yè)數(shù)量達(dá)到近 1500 萬家。2017 年 -2019 年，每年小微企業(yè)新增注冊(cè)數(shù)量都超過 1000 萬家。小微企業(yè)眾多，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

突如其來的疫情更是讓小微企業(yè)面對(duì)資金難的問題，此前國家政策方面已經(jīng)表示，要通過財(cái)政金融政策聯(lián)合發(fā)力，繼續(xù)加大支持普惠金融發(fā)展力度，幫助小微企業(yè)、個(gè)體工商戶和農(nóng)戶渡過難關(guān)。這也是微眾銀行一直堅(jiān)守的理念，多年來，微眾銀行堅(jiān)守初心，堅(jiān)持“讓金融普惠大眾”的使命，不斷完善用戶體驗(yàn)、堅(jiān)守初心、積極創(chuàng)新、布局供應(yīng)鏈金融、致力于提供有特色、優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)。