港股即將迎來(lái)又一“稀缺標(biāo)的”。

2020年12月15日，新紐科技有限公司（9600.HK下稱(chēng)“新紐科技”）通過(guò)港交所上市聆訊，未來(lái)金融為其上市獨(dú)家保薦人。這同時(shí)意味著，港股企業(yè)級(jí)RPA（機(jī)器人流程自動(dòng)化）第一股就要誕生了。

本次IPO，新紐科技吸引了聯(lián)想旗下的弘毅金涌以及民生銀行和加拿大皇家銀行旗下的民生加銀作為基石投資者。其中，弘毅投資以金涌資本主體認(rèn)購(gòu)4900萬(wàn)元，民生加銀認(rèn)購(gòu)3000萬(wàn)元。

新紐科技成立于2011年，是中國(guó)領(lǐng)先的研發(fā)驅(qū)動(dòng)的SaaS和軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，專(zhuān)注于服務(wù)金融和醫(yī)療領(lǐng)域。

之所以被指具有市場(chǎng)稀缺性，是因?yàn)榻刂聊壳埃录~科技是第一家于香港上市的自主研發(fā)人工智能技術(shù)RPA領(lǐng)域解決方案的提供商，也是在香港上市的唯一一家提供醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)的供應(yīng)商。

換句話(huà)說(shuō)，上市之后，新紐科技在香港市場(chǎng)上沒(méi)有直接可比的公司。 

在RPA正成為當(dāng)前資本市場(chǎng)新寵之時(shí)，新紐科技目前也是中國(guó)少于十家已成功將RPA解決方案商業(yè)化，并實(shí)現(xiàn)收入的金融機(jī)構(gòu)RPA解決方案提供商之一。

首創(chuàng)醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)，企業(yè)級(jí)RPA第一股即將誕生

沿著以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的底層邏輯，新紐科技以顯著的領(lǐng)先姿態(tài)為自己筑建起了堅(jiān)固的堡壘。

這不僅體現(xiàn)于其在金融與醫(yī)療領(lǐng)域“雙條腿”穩(wěn)健走路，更在于在這兩個(gè)賽道上，新紐科技均跑在了行業(yè)前列。 

具體來(lái)看，在金融服務(wù)領(lǐng)域，新紐科技提供的服務(wù)主要有以軟件驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)型解決方案，如BEAI平臺(tái)等；以軟件驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新型金融IT解決方案，如記賬式柜臺(tái)債系統(tǒng)；以及由人工智能及大數(shù)據(jù)分析提供支持的解決方案，如RPA等。 

其中，新紐科技在記賬式柜臺(tái)債系統(tǒng)領(lǐng)域處于絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)也是中國(guó)RPA解決方案市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 

據(jù)悉，截至2020年3月31日，中國(guó)共有48家合資格開(kāi)展柜臺(tái)債業(yè)務(wù)的銀行，其中28家已部署記賬式柜臺(tái)債系統(tǒng)的銀行中，11家擁有其內(nèi)部IT團(tuán)隊(duì)，另外17家銀行聘用第三方提供商安裝記賬式柜臺(tái)債系統(tǒng)。 

在這17家聘用第三方提供商中，有9家銀行實(shí)施安裝新紐科技的記賬式柜臺(tái)債系統(tǒng)。換言之，新紐科技的市場(chǎng)占有率達(dá)52.9%。

另外，根據(jù)灼識(shí)報(bào)告，截至2020年6月30日，境外的RPA解決方案提供商少于20名，而新紐科技也是中國(guó)國(guó)內(nèi)少于10家已成功將RPA解決方案商業(yè)化并實(shí)現(xiàn)收入的金融機(jī)構(gòu)RPA解決方案提供商之一。 

在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，新紐科技提供的IT解決方案包括醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)、危急值預(yù)警報(bào)告系統(tǒng)、臨床路徑管理系統(tǒng)及遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)等。 

這里面，醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)唯一、業(yè)內(nèi)獨(dú)有。平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析整合醫(yī)院各類(lèi)醫(yī)療數(shù)據(jù)、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)安全預(yù)警，以幫助優(yōu)化醫(yī)院的危機(jī)管理流程，降低醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn)。 

2018年11月，新紐科技中標(biāo)陸軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量控制系統(tǒng)項(xiàng)目并順利完成了自主研發(fā)醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)的首次部署。截至2019年6月30日，公司已經(jīng)將該系統(tǒng)的實(shí)施拓展至44家醫(yī)院，其中29家為三甲醫(yī)院。目前，新紐科技已確定的醫(yī)療質(zhì)控及安全預(yù)警平臺(tái)訂單200余個(gè)。

2019年11月，新紐科技推出臨床路徑系統(tǒng)，并已于中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院實(shí)施安裝，一舉奠定了公司在臨床路徑管理系統(tǒng)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 

據(jù)投中網(wǎng)了解，新紐科技科技之所以會(huì)選擇切入醫(yī)療行業(yè)，是因?yàn)楣居^(guān)察到中國(guó)的醫(yī)療體系內(nèi)信息化發(fā)展程度相對(duì)滯后，同時(shí)醫(yī)患糾紛已經(jīng)上升成了中國(guó)的社會(huì)問(wèn)題。

新紐科技希望能夠借助自己強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，研發(fā)出高效的醫(yī)療信息系統(tǒng)解決方案，以提升整個(gè)中國(guó)的醫(yī)療系統(tǒng)信息化水平，科學(xué)地提高醫(yī)院的診療質(zhì)量，有效緩解醫(yī)患糾紛問(wèn)題。

超8成收入來(lái)自金融客戶(hù)，以“單點(diǎn)突破”拉高長(zhǎng)板

深扎“單點(diǎn)”，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致，并因此讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)，構(gòu)成了新紐科技馳騁市場(chǎng)的策略主線(xiàn)。 

根據(jù)招股書(shū)，2017年、2018年、2019年及2020年上半年，公司營(yíng)收分別約為2110萬(wàn)港元、1.2億港元、1.5億港元及5876萬(wàn)港元；同期內(nèi)，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別約為154萬(wàn)港元、3112萬(wàn)港元、3800萬(wàn)港元與1128萬(wàn)港元。 

2017年至2019年，公司收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為165.92%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為398.62%，業(yè)績(jī)可謂是突飛猛進(jìn)。 

從公司的收入構(gòu)成可看出，新紐科技近8成的營(yíng)收來(lái)自金融行業(yè)。2019年，公司來(lái)自金融行業(yè)的收入占比約為85.2%，醫(yī)療行業(yè)收入占比約為8.3%，其他行業(yè)收入占比約為6.5%。 

可見(jiàn)，在金融領(lǐng)域，新紐科技已挖出了一條“又深又寬”的護(hù)城河。而這背后，離不開(kāi)新紐科技強(qiáng)大的商業(yè)化落地能力。 

2017年至2019年，公司服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量大幅提升。招股書(shū)顯示，這三年里，包括銀行、信托公司、資產(chǎn)管理公司及三甲醫(yī)院等在內(nèi)的客戶(hù)數(shù)分別為25名、71名及124名。 

直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)通常是技術(shù)公司實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化的前提，新紐科技也不例外。基于對(duì)金融行業(yè)的深耕，新紐科技對(duì)于金融領(lǐng)域的需求有著充分的洞察力。利用自己最擅長(zhǎng)的模式，新紐科技還可針對(duì)每家金融機(jī)構(gòu)面臨的不同困難，為客戶(hù)提供定制化IT解決方案。

截至目前，新紐科技已經(jīng)自主研發(fā)了其解決方案所用的絕大部分核心技術(shù)，并完成逾50項(xiàng)軟件著作權(quán)的商業(yè)化。 

與此同時(shí)，作為中國(guó)醫(yī)療大數(shù)據(jù)解決方案的先驅(qū)與醫(yī)療質(zhì)控與安全預(yù)警平臺(tái)的開(kāi)創(chuàng)者，新紐科技的醫(yī)療布局也在持續(xù)深入。 

從2018年推出醫(yī)療質(zhì)控與安全預(yù)警平臺(tái)至2019年6月30日，不足2年時(shí)間里，新紐科技的醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)的實(shí)施已拓展至44家醫(yī)院。其中，三甲醫(yī)院客戶(hù)覆蓋約占中國(guó)三甲醫(yī)院總數(shù)的10%，包括中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、陸軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院等在行業(yè)內(nèi)具有示范作用的醫(yī)院。 

陸軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院作為新紐科技的第一家醫(yī)療行業(yè)客戶(hù)，于公開(kāi)招標(biāo)時(shí)提出了醫(yī)療質(zhì)控方面關(guān)于軟件系統(tǒng)的需求，眾多競(jìng)標(biāo)者中，新紐科技是當(dāng)時(shí)唯一一家能夠現(xiàn)場(chǎng)提供系統(tǒng)演示的競(jìng)標(biāo)者。

未來(lái)，新紐科技將持續(xù)鞏固在金融板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)增加在醫(yī)療板塊的研發(fā)投入以不斷拓展在醫(yī)療解決方案的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶(hù)的需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新及完善。憑借手握240個(gè)已確定的醫(yī)療質(zhì)控及安全預(yù)警平臺(tái)合作安排，新紐科技預(yù)計(jì)來(lái)自醫(yī)療板塊的收入將會(huì)高速增長(zhǎng)。

以研發(fā)創(chuàng)新為基石，技術(shù)積累釋放發(fā)展新動(dòng)能

為什么新紐科技能夠成為中國(guó)成功將RPA在金融領(lǐng)域商業(yè)化為數(shù)不多的公司之一，并且在醫(yī)療領(lǐng)域的IT服務(wù)中擁有獨(dú)家解決方案？ 

這與公司創(chuàng)始人翟曙春的前瞻力以及對(duì)于創(chuàng)新技術(shù)的耐心堅(jiān)持分不開(kāi)。

圖為新紐科技首席執(zhí)行官翟曙春

翟曙春可以稱(chēng)得上是一位連續(xù)的成功創(chuàng)業(yè)者。他曾在多家軟件開(kāi)發(fā)及電子科技公司任職，有超過(guò)25年信息技術(shù)及軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

新紐科技注重并積極開(kāi)展高效的技術(shù)累積。除了翟曙春之外，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心成員均具有超過(guò)20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 

招股書(shū)顯示，截止2020年6月30日，新紐科技擁有403名技術(shù)人員負(fù)責(zé)研發(fā)及項(xiàng)目的實(shí)施，還擁有一支精通醫(yī)療業(yè)務(wù)的工程師團(tuán)隊(duì)，服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)項(xiàng)目。 

而且，新紐科技將投入80%的募集資金以繼續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型解決方案及升級(jí)現(xiàn)有解決方案。上市后，新紐科技還將不斷擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年的時(shí)間招聘約350名經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員及繼續(xù)自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型解決方案，鞏固公司市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

搭乘“萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)”東風(fēng)，雙輪驅(qū)動(dòng)駛?cè)搿翱燔?chē)道”

同時(shí)踩中兩個(gè)潛力巨大的賽道，新紐科技無(wú)疑步入了快速發(fā)展期。 

根據(jù)灼識(shí)報(bào)告，從2015年至2019年，中國(guó)RPA解決方案市場(chǎng)規(guī)模已開(kāi)始高速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2019至2024的復(fù)合年增長(zhǎng)率為40.4%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)17.13億元。 

加之，RPA解決方案是AI技術(shù)的一項(xiàng)重要應(yīng)用，不僅需求強(qiáng)勁，政策端同時(shí)也在釋放利好信號(hào)，包括《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃的通知》、科技部關(guān)于印發(fā)的《國(guó)家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)工作指引》通知政策等，其實(shí)都在助推RPA領(lǐng)域的發(fā)展。 

而卡位RPA的風(fēng)口，新紐科技早已進(jìn)入了市場(chǎng)先頭部隊(duì)。 

據(jù)悉，RPA在中國(guó)市場(chǎng)還未被廣泛了解時(shí)，新紐科技就已經(jīng)投入了相關(guān)研發(fā)。目前，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的RPA的企業(yè)不在少數(shù)，但真正落地、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化收入的企業(yè)卻只是個(gè)位數(shù)。

新紐科技，正是其中一家。

而且，與行業(yè)內(nèi)其他通用型RPA不同，新紐科技的RPA系統(tǒng)最先主要應(yīng)用于金融機(jī)構(gòu)。在金融機(jī)構(gòu)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，新紐科技將繼續(xù)研發(fā)升級(jí)RPA系統(tǒng)，逐步將其擴(kuò)大應(yīng)用至其他行業(yè)。

新紐科技的另一條線(xiàn)——?jiǎng)?chuàng)新型醫(yī)療IT解決方案，也擁有著廣闊的市場(chǎng)空間。 

根據(jù)灼識(shí)報(bào)告，受益于中國(guó)目前在改善醫(yī)療質(zhì)量及解決醫(yī)療資源分配不均方面較迫切的社會(huì)需求以及相關(guān)的政策要求，例如2019年發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)三級(jí)公立醫(yī)院績(jī)效考核工作的意見(jiàn)》以及《促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)發(fā)展行動(dòng)綱要》等，預(yù)計(jì)創(chuàng)新型醫(yī)療IT解決方案的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，于2024年增長(zhǎng)至5221億元（占同年醫(yī)療IT解決方案市場(chǎng)規(guī)模的57.7%），2019年至2024年復(fù)合年增長(zhǎng)率為35.0%。 

據(jù)了解，目前，中國(guó)有超過(guò)三萬(wàn)家醫(yī)院。作為唯一具有成功實(shí)施醫(yī)療質(zhì)控及安全預(yù)警平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)先行者，新紐科技勢(shì)必將受益于以上政策并在日后超過(guò)三萬(wàn)家醫(yī)院的項(xiàng)目實(shí)施中繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 

“整個(gè)行業(yè)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，企業(yè)及其他應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)IT解決方案的需求會(huì)持續(xù)提升，尤其是在政策的推動(dòng)下，醫(yī)療和金融領(lǐng)域的市場(chǎng)需求會(huì)迅速發(fā)展。”有業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期以來(lái)，堅(jiān)持以創(chuàng)新為引擎，走自主研發(fā)路線(xiàn)，這是新紐科技迅速走到行業(yè)領(lǐng)先地位的根本原因，也是其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。