海歸創(chuàng)業(yè)：底牌何在？

剛上大二沒(méi)多久，Ricky就申請(qǐng)了休學(xué)，暫停了在美國(guó)加州伯克利分校的學(xué)業(yè)，下定決心回國(guó)創(chuàng)業(yè)。除了自己暫停學(xué)業(yè)回國(guó)之外，Ricky還花了一個(gè)半月的時(shí)間去說(shuō)服另外一個(gè)美籍華僑Derek，和自己一起回國(guó)。

“我閉著眼睛去思考未來(lái)十年，如果我現(xiàn)在不回國(guó)去做這件事情，而看到其他人把這個(gè)事情做了并且做成了，我相信我一定會(huì)后悔，所以我才會(huì)毫不猶豫選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。”

除了這個(gè)熱情洋溢的年輕人之外，和Ricky一樣堅(jiān)定要回國(guó)創(chuàng)業(yè)的還有楊辰韻，在美國(guó)加州大學(xué)伯利克分校除了主修政治經(jīng)濟(jì)學(xué)外，楊辰韻幾乎把全部精力放在了選修的電子工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)課程上。修完了所有的課程之后，楊辰韻選擇立刻回國(guó)。

“未來(lái)十年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量會(huì)再一次變成世界第一，這只是重新崛起和復(fù)興的一個(gè)過(guò)程。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，其實(shí)很難說(shuō)服自己不回國(guó)。”創(chuàng)略科技創(chuàng)始人楊辰韻說(shuō)到。“因?yàn)椋貒?guó)創(chuàng)業(yè)對(duì)于我和另外一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，是一件毫無(wú)懸念的事情。”

回國(guó)創(chuàng)業(yè)的浪潮，再一次迎面而來(lái)，無(wú)論是弱冠之年的Ricky，還是而立之年的楊辰韻，都在只是近五年來(lái)的海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮中的蕓蕓眾生。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，他們和本土創(chuàng)業(yè)者一樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向人工智能時(shí)代轉(zhuǎn)型的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景之下，有著發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的驚喜、也有過(guò)過(guò)渡期的迷茫，更多是，在海歸優(yōu)勢(shì)逐漸消解背景之下，他們?cè)诔砷L(zhǎng)、突破，尋求一個(gè)平穩(wěn)前行的平衡點(diǎn)。

方向：國(guó)外產(chǎn)品對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

“創(chuàng)業(yè)之前，一定要把事情想清楚。”這是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)提到一句話。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，海歸創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共同點(diǎn)，就是學(xué)習(xí)到國(guó)外的新型技術(shù)、模式，然后再對(duì)比分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，再?zèng)Q定能否回國(guó)去做。

Ricky創(chuàng)立就是如此。是一個(gè)無(wú)代碼生產(chǎn)平臺(tái)，最開(kāi)始的靈感來(lái)源，是Ricky在高中時(shí)發(fā)現(xiàn)家族物流企業(yè)中供應(yīng)商之間信息不通暢的痛點(diǎn)，想要做出一個(gè)產(chǎn)品整合信息，但這個(gè)產(chǎn)品耗費(fèi)了Ricky很長(zhǎng)時(shí)間去編程、架構(gòu)。在大學(xué)的時(shí)候，Derek利用國(guó)外的一款無(wú)代碼生產(chǎn)平臺(tái)Airtable在一周的時(shí)間內(nèi)，搭建了一個(gè)優(yōu)于Ricky所做的產(chǎn)品。18年的時(shí)候，Airtable已經(jīng)作為美國(guó)的獨(dú)角獸企業(yè)存在。

Treelab Ricky和Derek

就像是發(fā)現(xiàn)新大陸一般，Ricky開(kāi)始在國(guó)內(nèi)尋找類(lèi)似的平臺(tái)，但相對(duì)而言，盡管?chē)?guó)內(nèi)有很多低代碼無(wú)代碼軟件，但并沒(méi)有美國(guó)那么普遍，同時(shí)，近幾年正值國(guó)內(nèi)中小企業(yè)開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一個(gè)簡(jiǎn)單、容易上手的無(wú)代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)顯得尤為重要，“一定抓緊時(shí)間回國(guó)去做無(wú)代碼生產(chǎn)平臺(tái)。”Ricky的緊迫感在于，現(xiàn)在帶著Airtable的模式回國(guó)，是最好的時(shí)機(jī)，害怕創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就這樣流失，也成為Ricky選擇在還未修完全部課程就選擇休學(xué)的原因之一。

和Ricky一樣，楊辰韻創(chuàng)辦創(chuàng)略科技之初，也是在國(guó)外求學(xué)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的賽道機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)還在讀大二的楊辰韻師從當(dāng)時(shí)的美國(guó)教育協(xié)會(huì)主席、17年的圖靈獎(jiǎng)獲者David A. Patterson教授做數(shù)據(jù)挖掘的研究，并且順利接到了微軟的全球的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的項(xiàng)目，開(kāi)始接觸一些新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。

2015年的時(shí)候，國(guó)外有CDP公司尋求上市，并且CDP市場(chǎng)估值甚超過(guò)15-20億美金，相比于國(guó)內(nèi)而言，這個(gè)技術(shù)甚至于CDP這個(gè)詞匯都是新興的，陌生的。當(dāng)時(shí)已經(jīng)回到國(guó)內(nèi)，還在探索公司方向的楊辰韻果斷選擇了CDP的方向。

作為國(guó)內(nèi)CDP技術(shù)的早期入局者，創(chuàng)略科技不管是在客戶(hù)數(shù)量還是規(guī)模上，都處在領(lǐng)先地位。前不久，創(chuàng)略剛剛對(duì)外官宣了拿到了7100萬(wàn)人民幣的B輪融資。

和創(chuàng)略科技處在同賽道的Linkflow同樣如此，其創(chuàng)始人盛夏同樣也有過(guò)國(guó)外留學(xué)并且工作的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并且選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，海歸們都認(rèn)為是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤５珓?chuàng)業(yè)的艱難，無(wú)論是對(duì)于本土創(chuàng)業(yè)者還是海歸創(chuàng)業(yè)者都是一樣的，但是，相比于本土創(chuàng)業(yè)者而言，海歸創(chuàng)業(yè)者還需要走過(guò)一個(gè)過(guò)渡期。

過(guò)渡期：海歸需要“本土化”

“大家都需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期，或長(zhǎng)或短。”Ricky所說(shuō)的過(guò)渡期，是身處在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海歸創(chuàng)業(yè)者，眼睛里看到的是新的商業(yè)模式、相對(duì)成熟的技術(shù)以及背靠國(guó)外市場(chǎng)的底層商業(yè)邏輯，他們急需尋求他們從國(guó)外學(xué)習(xí)工作后，和本土化創(chuàng)業(yè)的平衡點(diǎn)。

達(dá)到平衡，對(duì)與近十年五年回國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，所需的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。

二十年前，作為二十世紀(jì)第一批回國(guó)創(chuàng)業(yè)的張朝陽(yáng)、李彥宏們發(fā)揮了海歸歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的全部?jī)?yōu)勢(shì)，從國(guó)外帶回來(lái)的技術(shù)、理念、以及國(guó)際化視野開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。和張朝陽(yáng)、李彥宏那個(gè)時(shí)代完全不同的是，隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟，商業(yè)模式自主創(chuàng)新、本土化已經(jīng)逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代核心驅(qū)動(dòng)力，海歸的優(yōu)勢(shì)逐漸消解。

真格基金聯(lián)合創(chuàng)始徐小平總結(jié)道：“創(chuàng)業(yè)者僅靠海外背景吸引資金的時(shí)代過(guò)去了，海歸創(chuàng)業(yè)者如果想成功，本土與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越重要。”

從國(guó)外回國(guó)創(chuàng)業(yè)的盛馬丁，在Linkflow剛剛創(chuàng)立之初，也經(jīng)歷一段過(guò)渡期。這段過(guò)渡期其實(shí)可以理解成為思維理念本土化的過(guò)程，“十年前，或許可以很明確的說(shuō)，是把國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、理念帶回國(guó)發(fā)展，但是近幾年來(lái)，其實(shí)國(guó)內(nèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展并不遜色，甚至有些海歸創(chuàng)業(yè)并不一定比本土創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從中國(guó)的商業(yè)模式的熟悉程度還是技術(shù)發(fā)展程度來(lái)說(shuō)，海歸創(chuàng)業(yè)者需要有一段本土化轉(zhuǎn)變的時(shí)間。”因此，從低代碼CDP入局的Linkflow，主要幫助新消費(fèi)品快速構(gòu)建私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

剛回國(guó)不久的盛馬丁，最直觀的感受就是國(guó)外的SAAS企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，除了客戶(hù)并不需要企業(yè)主動(dòng)去教育外，國(guó)外整個(gè)軟件行業(yè)的格局主要以中小企業(yè)為主，大型的企業(yè)并不多。但國(guó)內(nèi)反之，SAAS相對(duì)成熟的企業(yè)仍舊是阿里云、騰訊云等大廠，并且以解決方案為主。

Linkflow CEO 盛馬丁

“盡管在國(guó)外會(huì)更早的接觸到一項(xiàng)技術(shù)或者理念，但是真正回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，需要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整，否則很難走下去。”盛馬丁說(shuō)道。

本土化做的最好的莫過(guò)于波蘭人戴若琪創(chuàng)辦的oTMS，戴若琪在2000年前后就已經(jīng)來(lái)到了中國(guó)，但當(dāng)時(shí)主要是負(fù)責(zé)外企的中國(guó)市場(chǎng)。盡管在外企工作，但戴若琪一直在觀察國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)變化，等待時(shí)機(jī)。

戴若琪坦言，在來(lái)中國(guó)之前，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境并不看好。但在中國(guó)工作的這些年，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)變化太大了。“近年來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)于我們外國(guó)人來(lái)說(shuō)，是非常友好，且包容的，沒(méi)有什么限制。”

戴若琪在長(zhǎng)期的工作積累中發(fā)現(xiàn)，物流領(lǐng)域作為傳統(tǒng)行業(yè)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以有效的解決物流信息更新不及時(shí)，不精準(zhǔn)等問(wèn)題。成立于2013年的oTMS，是一個(gè)面向貨運(yùn)和交通運(yùn)輸業(yè)的運(yùn)輸管理云平臺(tái)，就是戴若琪看到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，打造出的物流品牌。

oTMS CEO 戴若琪Mirek

“和中國(guó)的另外一個(gè)合伙人做了一件很冒險(xiǎn)的事情，就是創(chuàng)業(yè)。”戴若琪告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初，另外一個(gè)中國(guó)合伙人就告訴戴若琪，在中國(guó)去做這樣一件事情是有優(yōu)勢(shì)的，在中國(guó)企業(yè)信息化還不完善的時(shí)期，會(huì)更容易接受一些新的，生根于中國(guó)市場(chǎng)的解決方案。

大觀資本吳安琪也十分贊同歸國(guó)人才創(chuàng)業(yè)本土化的過(guò)程，“盡管海歸創(chuàng)業(yè)者會(huì)帶有全球化的基因，但在回國(guó)創(chuàng)業(yè)后，他們需要對(duì)中國(guó)本土的人才環(huán)境和商業(yè)環(huán)境有一個(gè)調(diào)整的過(guò)程，此外，也需要去適應(yīng)中國(guó)的本土文化。”

創(chuàng)業(yè)者往往看到的是市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)體量、技術(shù)、還是SAAS企業(yè)發(fā)展的黃金期。但吳安琪則表示，不可否認(rèn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)、SAAS企業(yè)都有所發(fā)展，但其實(shí)和美國(guó)還是有一定的差距所在，很多領(lǐng)域也處在很早期的階段，“今年疫情其實(shí)加速了中國(guó)SAAS賽道的發(fā)展，并且中國(guó)的SAAS還是呈現(xiàn)出一種比較多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們也蠻看好這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展。”

新一批海歸創(chuàng)業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力：技術(shù)

在前不久舉行的HICOOL全球創(chuàng)業(yè)者峰會(huì)，李開(kāi)復(fù)曾談到，中國(guó)to B創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代正在開(kāi)啟。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于to B企業(yè)的關(guān)注與重視，也間接說(shuō)明，歸國(guó)創(chuàng)業(yè)者向技術(shù)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。

在吳安琪看來(lái)，大部分從美國(guó)回國(guó)的創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)導(dǎo)向型人才，除此之外則是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的模式和場(chǎng)景上有所創(chuàng)新，基于特定場(chǎng)景提出解決方案。

參與了創(chuàng)略新一輪融資的G5，就對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)道，近年來(lái)，G5投資的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比較偏好擁有國(guó)際化視野和本土行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的海歸名校團(tuán)隊(duì)，且投資的行業(yè)也主要是聚焦在未來(lái)3-5年內(nèi)有希望高速成長(zhǎng)的科技相關(guān)行業(yè)。

技術(shù)導(dǎo)向型人才的回流，也是國(guó)內(nèi)5G、新基建、人工智能等技術(shù)飛速發(fā)展背景下發(fā)生的。在此背景下，給中小企業(yè)的快速成長(zhǎng)提供了可能，特別是這次的疫情加速了企業(yè)的線上化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，也給SAAS賽道上的企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

在獵云網(wǎng)采訪的這幾家公司之中，楊辰韻、盛馬丁、戴若琪以及Ricky都是出身于技術(shù)。而他們最吸引投資人的地方，也在于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員大都是技術(shù)出身，產(chǎn)品同樣是基于最底層的技術(shù)開(kāi)始架構(gòu)而成。

技術(shù)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)者們?cè)诮鼛啄陙?lái)也更受資本的青睞。從融資上來(lái)看，創(chuàng)略科技、Linkflow、oTMS、Treelab在近幾年都拿到了多輪融資，在國(guó)內(nèi)技術(shù)大興的5年內(nèi)，飛速成長(zhǎng)著。

創(chuàng)略科技 楊辰韻和胡世杰

G5在談到對(duì)創(chuàng)略科技的再一次追投原因時(shí)就提到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景，“楊辰韻和另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人胡世杰都是伯克利的高材生，并且很早開(kāi)始為微軟等大客戶(hù)提供內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及數(shù)據(jù)挖掘等服務(wù)，對(duì)于技術(shù)和商業(yè)都有著很高的敏感性。”

一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)代悄然開(kāi)啟，回顧近5年的歸國(guó)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，在面對(duì)國(guó)內(nèi)大力5G、新基建之下，楊辰韻、盛夏、戴若琪等創(chuàng)業(yè)者們又開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)業(yè)探索，而剛剛歷經(jīng)回國(guó)創(chuàng)業(yè)新浪潮或許和上一批創(chuàng)業(yè)者一樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)外不同的環(huán)境做出不同的判斷，乘著技術(shù)的紅利向上生長(zhǎng)。

在采訪期間，Treelab和創(chuàng)略科技都完成了一筆新的融資，Ricky這個(gè)年輕的海歸創(chuàng)業(yè)者告訴獵云網(wǎng)，的這筆新融資進(jìn)來(lái)的十分順利。Ricky會(huì)將這筆融資用于產(chǎn)品的迭代和功能的拓展，“技術(shù)，是我們必須堅(jiān)持投入的核心。”