藍(lán)城兄弟LGBTQ帝國(guó)版圖再下一城，2.4億元收購(gòu)“翻咔”

國(guó)內(nèi)粉紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域正在經(jīng)歷新的風(fēng)浪。

昨日，LGBTQ社區(qū)“Blued”母公司藍(lán)城兄弟宣布以2.4億元人民幣現(xiàn)金收購(gòu)男性垂直社交平臺(tái)“翻咔”（Finka），該交易預(yù)計(jì)將在12月中旬以前完成。收購(gòu)?fù)瓿珊螅菍⒈３知?dú)立運(yùn)營(yíng)，藍(lán)城兄弟將提供財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)等支持。

這是中國(guó)粉紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最大規(guī)模的一筆收購(gòu)，也是藍(lán)城兄弟上市后的第二次收購(gòu)：今年8月份，藍(lán)城兄弟宣布收購(gòu)女性同性社交軟件lesdo。

今年7月8日，藍(lán)城兄弟在納斯達(dá)克掛牌上市，成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股。而如今，作為L(zhǎng)GBTQ行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的藍(lán)城兄弟正在整合國(guó)內(nèi)粉紅經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建一個(gè)全新的LGBTQ帝國(guó)。

1、收購(gòu)翻咔、lesdo，藍(lán)城兄弟拓寬邊界

翻咔是國(guó)內(nèi)知名的同志社交軟件。天眼查顯示，翻咔App的主體是北京猩球互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2019年10月，公司實(shí)控人為翻咔創(chuàng)始人兼CEO肖薔。翻咔App前身為Aloha(愛彩虹)，母公司為北京愛彩虹科技有限公司，今年6月進(jìn)行更名并變更了公司主體。

區(qū)別于Blued基于LBS的陌生人社交玩法，翻咔左滑不喜歡、右滑喜歡，雙方都中意可以互看照片和聊天的玩法類似于探探和Tinder。目前，翻咔提供匹配、私信、動(dòng)態(tài)以及直播等產(chǎn)品功能，根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，翻咔在2019年擁有超過270萬注冊(cè)用戶。

對(duì)于此次收購(gòu)，翻咔創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官肖薔表示：“Blued和翻咔各具特色與優(yōu)勢(shì)，此次收購(gòu)將覆蓋更廣泛的用戶和需求，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，創(chuàng)建更廣闊的市場(chǎng)空間，為更多LGBTQ人群提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們期待攜手藍(lán)城兄弟優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)建美好未來。”

藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬保力則表示：“藍(lán)城兄弟正在構(gòu)建一個(gè)更多元的LGBTQ社群服務(wù)生態(tài)，我們希望為不同地域、不同年齡的用戶提供服務(wù)。我們認(rèn)為沒有任何一個(gè)單獨(dú)軟件能夠滿足社群用戶的一切需求，我們將基于用戶不同需求推出更多元的產(chǎn)品。作為全球領(lǐng)先LGBTQ社區(qū)，我們對(duì)用戶有著深刻的理解，并將通過自身增長(zhǎng)和潛在的并購(gòu)機(jī)會(huì)不斷改進(jìn)和拓寬我們的服務(wù)。”

事實(shí)也是如此，藍(lán)城兄弟在上市一個(gè)月后，就曾宣布收購(gòu)女性同性社交軟件LESDO，這樁交易放在投資圈并不耀眼，卻是中國(guó)LGBTQ領(lǐng)域的第一樁并購(gòu)。

LESDO是國(guó)內(nèi)最早針對(duì)LBT人群的女性文化內(nèi)容社區(qū)，上線于2014年5月，并在1年半的時(shí)間內(nèi)拿下了200萬用戶。LESDO通過社交、社區(qū)、直播等板塊解決拉拉在交友、信息獲取、文化認(rèn)同和娛樂消費(fèi)等方面的需求，并通過產(chǎn)品、內(nèi)容、社群形成商業(yè)閉環(huán)，同時(shí)開發(fā)了影視、藝人經(jīng)紀(jì)、電商業(yè)務(wù)線。

在融資方面，LESDO在2014年曾拿到金沙江創(chuàng)投400萬人民幣的天使輪投資；2015年6月拿到IVP領(lǐng)投的760萬美元Pre-A輪融資，2016年底又拿到新片場(chǎng)的戰(zhàn)略投資。

對(duì)與此次收購(gòu)，LESDO創(chuàng)始人澤野表示：“作為全球最大的LGBTQ社區(qū)之一，藍(lán)城兄弟在行業(yè)內(nèi)擁有更成熟的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式，可以形成對(duì)LESDO團(tuán)隊(duì)的賦能。LESDO團(tuán)隊(duì)非常理解拉拉們?cè)诮挥押妥晕艺J(rèn)同等層面深層次的內(nèi)在需求，我們希望通過對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)迭代升級(jí)，打通從準(zhǔn)確找到、關(guān)系建立到關(guān)系沉淀的全社交鏈條，真正成為女同用戶的親密朋友。”

2、LGBTQ領(lǐng)頭羊，藍(lán)城兄弟的危機(jī)與破局

2.4億元人民幣現(xiàn)金收購(gòu)翻咔，對(duì)于藍(lán)城兄弟而言，并非一筆小生意。根據(jù)上市后首份財(cái)報(bào)，截至2020年6月30日，藍(lán)城兄弟現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款合計(jì)余額為3.599億元。公司預(yù)計(jì)，2020年下半年總收入將在5.75億至6.15億元人民幣之間，同比增長(zhǎng)率在35％至44％之間。

而這筆生意的背后，蘊(yùn)藏著藍(lán)城兄弟的危機(jī)與破局之路。

咨詢公司Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2018年全球LGBTQ人口約為4.5億，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)至5.91億，占總?cè)丝诘?.4%。同時(shí)，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，按消費(fèi)支出和營(yíng)銷支出計(jì)算，2018年全球LGBTQ市場(chǎng)規(guī)模為3.9萬億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到5.4萬億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.0%。

站在這個(gè)金礦的頂端，藍(lán)城兄弟已取得了不小的優(yōu)勢(shì)，5400萬的全球注冊(cè)用戶在國(guó)內(nèi)已占據(jù)絕對(duì)的統(tǒng)治地位，且其活躍用戶在2019年的日均停留時(shí)長(zhǎng)超過60分鐘，平均每日打開次數(shù)超16次，次月留存率達(dá)71%，其平均MAU和平均DAU分別是國(guó)內(nèi)同行業(yè)第二名的6倍和近7倍。可以這樣說，經(jīng)過20年的發(fā)展歷程，Blued已成為國(guó)內(nèi)的行業(yè)寡頭。

在7月的招股書中可以看出，2020年第一季度，Blued全球注冊(cè)用戶超過4900萬，覆蓋210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這一數(shù)據(jù)在第二季度后有了不小的增長(zhǎng)，藍(lán)城兄弟2020年第二季度全球注冊(cè)用戶達(dá)到5400萬。然而，對(duì)于藍(lán)城兄弟而言，放眼國(guó)內(nèi)這一寡頭市場(chǎng)，增速放緩將成為必將其面對(duì)的問題。

營(yíng)收結(jié)構(gòu)則是藍(lán)城兄弟面臨的第二個(gè)問題，財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)城兄弟2020年第二季度總收入2.474億元，同比增長(zhǎng)32.2%，在營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)的前提下，得益于規(guī)模效益和收入結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，藍(lán)城兄弟凈虧損從2019年第二季度的1220萬元收窄至330萬元。

雖然虧損正在收窄，但在這其中，直播收入為2.102億元人民幣，占總收入的84.96%；會(huì)員服務(wù)收入1580萬元，同比增長(zhǎng)129.6%；廣告收入1070萬元，同比增長(zhǎng)17.8%；其他收入為1070萬元，較去年同期的320萬元大幅增長(zhǎng)234.4%。尋找除了直播以外的第二個(gè)變現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于藍(lán)城兄弟而言，十分重要。

如今的Blued和2年前的陌陌很像，當(dāng)時(shí)，陌陌作為陌生人社交第一名，直播收入直播占比也高達(dá)83.1%。這樣的情況下，陌陌收購(gòu)了行業(yè)第二的探探，不同玩法的二者在用戶畫像上形成了互補(bǔ)。

而有趣的是，與過去的陌陌有著同樣問題和玩法的Blued收購(gòu)的翻咖也與探探在玩法上十分相似。而Blued收購(gòu)的翻咖也實(shí)現(xiàn)了二者在用戶畫像上的互補(bǔ)，藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬保力表示：“相比Blued旨在為用戶提供全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù)，翻咔更聚焦于幫助用戶建立社交與情感連接。無論是從主打交友和‘滑動(dòng)卡片’的產(chǎn)品形態(tài)層面、還是用戶群體層面，翻咔對(duì)于藍(lán)城兄弟構(gòu)建LGBTQ社區(qū)都具有戰(zhàn)略補(bǔ)充意義。”

藍(lán)城兄弟一直將自己定位為L(zhǎng)GBTQ提供全生命周期的互聯(lián)網(wǎng)公司，而之前收購(gòu)LESDO，無疑將更進(jìn)一步擴(kuò)寬其為L(zhǎng)GBTQ人群全方位服務(wù)的業(yè)務(wù)版圖。同時(shí)，LESDO在盈利方面的思路也不容小覷。目前，LESDO的盈利來源主要有三部分：影視作品的付費(fèi)點(diǎn)播、直播打賞，同時(shí)LESDO還為800萬用戶提供會(huì)員增值服務(wù)。早在2017年4月，LESDO便宣布實(shí)現(xiàn)盈利。

此時(shí)再來復(fù)盤這兩次收購(gòu)，便顯得如此水到渠成。

一方面是出于藍(lán)城兄弟對(duì)于LGBTQ業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)寬的需求；另一方面便是尋找新的商業(yè)落腳點(diǎn)，這一點(diǎn)在LESDO的最新動(dòng)態(tài)中也可以體現(xiàn)：在被收購(gòu)后，LESDO也于本月迎來了全新改版，原有的產(chǎn)品UI經(jīng)歷了重新設(shè)計(jì)與升級(jí)，同時(shí)創(chuàng)新性地推出了包括CATCH、個(gè)性標(biāo)簽、問問等多項(xiàng)功能，更多的商機(jī)或許將深藏其中。

而在未來，我們也可以大膽預(yù)測(cè)，藍(lán)城兄弟將在國(guó)內(nèi)進(jìn)行更多的LGBTQ行業(yè)整合，這樣的整合將不再局限于收購(gòu)，也可能會(huì)通過組合拳構(gòu)建多元變現(xiàn)商業(yè)模式。

對(duì)于藍(lán)城兄弟而言，深耕LGBTQ人群的恒心和經(jīng)驗(yàn)是其在資本市場(chǎng)上無可替代的優(yōu)勢(shì)。隨著社會(huì)日趨包容，環(huán)境正在變化，這家企業(yè)又將如何探索尚有更多潛在機(jī)會(huì)的國(guó)際市場(chǎng)？如何挖掘國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)的商業(yè)潛力呢？