無人抄底線下教育

近日，優(yōu)勝教育被爆出現(xiàn)北京多所校區(qū)關(guān)閉、拖欠員工薪資、家長難以退費(fèi)的情況，總部更是“人去樓空”，疑似“跑路”爆雷。

隨著優(yōu)勝教育的“跑路”風(fēng)波不斷發(fā)酵，創(chuàng)始人陳昊在直播間回應(yīng)：“受疫情影響，公司資金鏈近乎斷裂。

直播中，陳昊提及今年和上市公司簽協(xié)議的情況，陳昊稱在艱難的日子里，“我們找到了青睞我們的上市公司”，并表示在沒有正式簽約前，得到了上市公司一部分資金，全部投入到了員工的工資里面。

陳昊所說的上市公司是今年5月被披露的將以5億元收購優(yōu)勝教育的ST金洲， 然而在優(yōu)勝教育“跑路”風(fēng)波發(fā)酵后，*ST金洲再次收到深交所問詢函，深交所要求公司就業(yè)績承諾實(shí)現(xiàn)、交易的商業(yè)合理性、支付方式合理性等方面進(jìn)行解釋。

遇到資金危機(jī)的優(yōu)勝教育，尋求資本救援，但最終無人援手。

而對于網(wǎng)上流傳的優(yōu)勝教育“跑路”傳聞，公司和陳昊本人都曾多次站出澄清。但顯然，在沒有確切可以執(zhí)行的解決方案之前，陳昊的聲明都顯得十分蒼白，家長在維權(quán)群里吐槽，直播只是在演戲，陳昊可以得“最佳奧斯卡”。

優(yōu)勝教育的“爆雷”不是個(gè)例，事實(shí)上，從疫情至今，已經(jīng)有不少線下教育傳出倒閉、解散、停業(yè)等負(fù)面消息。

線上線下兩重天

獵云網(wǎng)根據(jù)公開報(bào)道，不完全統(tǒng)計(jì)整理了疫情至今線下教育機(jī)構(gòu)倒閉案例，從疫情期間，IT教育機(jī)構(gòu)兄弟連、趣動(dòng)旅程、明兮大語文、百弗英語等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣告“破產(chǎn)”；到后疫情時(shí)期，迪士尼英語、巨石達(dá)陣、巧虎KIDS、澤林教育相繼倒閉。

這其中不乏成立多年規(guī)模較大的知名線下教育機(jī)構(gòu)，還有更多的腰部、底部機(jī)構(gòu)在這場疫情下無聲無息的死去。

不僅如此，線下教育機(jī)構(gòu)解散教師團(tuán)隊(duì)、拖欠教師工資、停止運(yùn)營，資金鏈斷裂等負(fù)面消息也層出不窮。

在疫情面前，線下教育行業(yè)經(jīng)哀鴻遍野。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1日至6月16日，全國線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注銷企業(yè)數(shù)量為18885家，相當(dāng)于平均每天近百家線下教培機(jī)構(gòu)注銷。

據(jù)中國教育科學(xué)研究院、好未來集團(tuán)和奧緯咨詢7月28日聯(lián)合發(fā)布的《2020中國K12教育TO B市場白皮書》，疫情期間，超七成校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生引流環(huán)節(jié)受到嚴(yán)重負(fù)面沖擊。調(diào)研顯示，超六成機(jī)構(gòu)認(rèn)為負(fù)面影響將持續(xù)至今年年底。

線下教育一地雞毛，但另一方面，線上教育正在遍地開花。

受疫情影響，教育培訓(xùn)需求向線上轉(zhuǎn)移，催化了在線教育行業(yè)的快速發(fā)展。以往，在線教育在主要地區(qū)的普及率不足20%，短時(shí)間內(nèi)，這一數(shù)據(jù)幾乎提升到接近100%。資本也在瘋狂地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

獵云網(wǎng)根據(jù)公開信息，不完全統(tǒng)計(jì)整理了疫情至今線上教育企業(yè)融資或IPO情況，至少有17家企業(yè)在此期間獲得融資，其中猿輔導(dǎo)一年連獲三輪融資，獲投金額超過30億美元，火花思維也在今年相繼完成三輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括KKR領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、金沙江創(chuàng)投、龍湖資本、紅杉資本中國基金、IDG資本……

與此同時(shí)，阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入在線教育領(lǐng)域。

以釘釘切入在線教育后，阿里又相繼推出獨(dú)立產(chǎn)品“幫幫答”；騰訊領(lǐng)投火花思維，持續(xù)加碼；字節(jié)跳動(dòng)上線“學(xué)浪”、“清北小班”兩款教育APP，收購數(shù)理思維產(chǎn)品“你拍一”甚至張一鳴在3月的全員信中提到，教育業(yè)務(wù)將是字節(jié)跳動(dòng)未來重要業(yè)務(wù)之一。

疫情短期激化了線上和線下業(yè)態(tài)的分化，線上教育領(lǐng)頭羊紛紛獲得大額融資，對比之下線下機(jī)構(gòu)大量倒閉，優(yōu)勝教育不會(huì)是最后一個(gè)爆雷的，處在風(fēng)雨飄搖中的線下教育機(jī)構(gòu)，遠(yuǎn)不止優(yōu)勝教育一家。

抄底者寥寥無幾

今年年初，成立13年的IT職業(yè)教育公司“兄弟連教育”的創(chuàng)始人李超發(fā)布公開信，正式宣告品牌破產(chǎn)，這家老牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為了在疫情期間第一個(gè)公開承認(rèn)倒閉的公眾企業(yè)。

即便公司營收過億，掛牌新三板，但依然沒能抵抗住資金鏈的斷裂。“對于資金儲(chǔ)備少、一直處于虧損狀態(tài)的兄弟連來說，線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)的暫停把公司的計(jì)劃全部都打亂了。”李超表示，現(xiàn)金流是導(dǎo)致公司倒閉的關(guān)鍵原因。

資金鏈斷裂、盈利困難……線下教育行業(yè)的問題正逐步顯露出來。從資本市場的角度來看，這個(gè)特殊時(shí)期可以更清楚的了解線下教育的行業(yè)格局，對一些教育公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力做出判斷，現(xiàn)在是否是抄底線下教育的好時(shí)機(jī)？

宣布倒閉“兄弟連”在不久之后找到了接盤者，“叩丁狼教育”純公益性質(zhì)接手了兄弟連的學(xué)員們后續(xù)的教學(xué)服務(wù)，“叩丁狼教育”的CEO吳嘉俊表示，免費(fèi)接收兄弟連學(xué)員一方面是為了維護(hù)IT行業(yè)的聲譽(yù)，另一方面是為了引流。

但吳嘉俊也表達(dá)了自己的擔(dān)憂，免費(fèi)接收2000多名學(xué)員是評估后能夠接受的學(xué)生的上限，如果6月份之后疫情還沒有好轉(zhuǎn)，他們自己可能也沒辦法支撐。

像兄弟連這樣能找到“接盤者”已是萬幸，更多的線下教育機(jī)構(gòu)面臨著“0元轉(zhuǎn)讓”都無人接手的困境。

“我們機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始0元清盤，店面、員工、團(tuán)隊(duì)一并打包轉(zhuǎn)讓，不要錢都沒人敢接”，據(jù)連線Insight報(bào)道，上海某家線下教育機(jī)構(gòu)的從業(yè)者張運(yùn)正在著手轉(zhuǎn)讓自己的公司，但即便“0元轉(zhuǎn)讓”，接盤者也寥寥無幾。而他本人已經(jīng)半年沒有收入，為了緩解生活壓力，有時(shí)還會(huì)出去跑滴滴。

張運(yùn)表示，店面轉(zhuǎn)讓打包的內(nèi)容主要包括積累的會(huì)員資源、老師、店面裝修、租約，其中也包括負(fù)債。“有些已繳清費(fèi)用的會(huì)員還有課程沒有上完，需要后面接盤者繼續(xù)提供上課服務(wù)”張運(yùn)表示，“之前會(huì)員的學(xué)費(fèi)已經(jīng)被老板全部拿走，甚至花掉了。”

藍(lán)象資本執(zhí)行合伙人周爽告訴獵云網(wǎng)，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)模式，即使自身有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但利潤很薄，不一定盈利。

資本并不會(huì)輕易抄底線下教育。周爽表示線下教育機(jī)構(gòu)在資本層面面臨著尷尬現(xiàn)狀：“從資本運(yùn)作方面來說，號(hào)稱數(shù)量超過60萬家的傳統(tǒng)中小教培機(jī)構(gòu)，其中絕大多數(shù)并不具備被上市公司收購的體量，非一線市場的地方教育巨頭往往也不具備通過資本運(yùn)作進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的操作能力，造成中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的退休和投資退出會(huì)持續(xù)成為問題。”

不過，那些受現(xiàn)金流影響較小、具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)并且能迅速恢復(fù)運(yùn)營的線下教育機(jī)構(gòu)，會(huì)得到行業(yè)以及資本方的認(rèn)可，這些機(jī)構(gòu)依然存在著被抄底可能性。

線下教育的危與機(jī)

線上教育在2020年被猝不及防間被推上風(fēng)口浪尖，教育培訓(xùn)行業(yè)多年來的線上線下之爭，正在向線上傾斜。

對比線上教育迎來大爆發(fā)，線下教育則面臨著學(xué)員流失、融資困難的困境，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋甚至預(yù)測6月后六成的線下教育機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉，更有業(yè)內(nèi)人士指出，錯(cuò)過了春季和夏季招生的線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)在今年9月份左右迎來倒閉潮。

以優(yōu)勝教育為代表的的線下教育機(jī)構(gòu)的至暗時(shí)刻，已經(jīng)在夜幕中悄悄降臨。“觸底”的線下教育在潮水退去后，將何去何從？

線下教育行業(yè)展開了迫在眉睫的自救行動(dòng)，不少教育機(jī)構(gòu)選擇轉(zhuǎn)線上，但倉促轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)必然會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，加上面臨激烈的競爭，這些轉(zhuǎn)型的教育機(jī)構(gòu)優(yōu)勢也并不突出。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪表示：“我的每一個(gè)神經(jīng)都緊繃著，唯恐系統(tǒng)崩潰掉。線下到線上的轉(zhuǎn)變并不容易，首先是新東方的在線系統(tǒng)并沒有準(zhǔn)備好，其實(shí)新東方線下老師大部分沒有線上的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，再者家長和學(xué)生是否愿意線上上課也是個(gè)問題。”

作為國內(nèi)線上線下教育機(jī)構(gòu)中的老牌公司，新東方尚且如此，市場上其他中小型教育機(jī)構(gòu)則會(huì)更加艱難。線下教育機(jī)構(gòu)想要打破自身桎梏、轉(zhuǎn)型線上并非易事。

不過，轉(zhuǎn)型在線教育也不一定是最佳選擇，教育講究“言傳身教”，互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)是“教育”。技術(shù)可以解決人的問題，但人的問題不能只靠技術(shù)解決。

《在線教育趨勢報(bào)告》指出，多數(shù)在線教育企業(yè)在虧損，僅5%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，70%的企業(yè)將在未來1~2年內(nèi)死去。在線教育行業(yè)也并不“完美”，很多在線教育公司都沒正現(xiàn)金流，盈利困難，全靠資本續(xù)命。

如今，在線教育走進(jìn)千家萬戶之后，問題也逐漸暴露出來，內(nèi)容同質(zhì)化、互動(dòng)性差、管理監(jiān)督困難、售后服務(wù)薄弱等問題也讓不少家長憂慮。

線下教育的長期價(jià)值依然很重要。疫情之后，線下教育機(jī)構(gòu)生長出一定的在線能力，同時(shí)還具備線下開課的優(yōu)勢。根據(jù)各地教育局最新發(fā)布的消息顯示，全國有將近60%的教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)復(fù)工復(fù)課，不少機(jī)構(gòu)復(fù)課之后的業(yè)績甚至還超越了去年的同期收入。

“孩子上網(wǎng)課不自覺，我還是花高價(jià)給她請了線下的一對一輔導(dǎo)。”武漢的一位家長告訴獵云網(wǎng)，疫情期間購買線上課程是出于無奈，隨著形勢的好轉(zhuǎn)，她依然會(huì)給孩子選擇線下的輔導(dǎo)課。師資質(zhì)量、體驗(yàn)感、互動(dòng)性……這些都是線下教育難以替代的優(yōu)勢。

線下教育不會(huì)消失，短暫的調(diào)整之后，還會(huì)迎來新一輪的洗牌和調(diào)整。

短期涌入的巨大流量讓在線教育如火如荼，繁榮的表象下面，也可能只是迫于形勢的委曲求全。未來的教育方式，不會(huì)僅僅局限于全部是線上或者全部是線下，互為補(bǔ)充、相輔相成，或許才是最優(yōu)的解決方案。