羽絨服暗戰：加拿大鵝加快中國開店，波司登5天賣1.85萬件

剛過去的十一黃金周，全國大部分地區降溫明顯，羽絨服提前步入銷售旺季。作為國產龍頭企業，波司登近日股價持續上漲，截至10月9日收盤，報3.17港元，較9月30日收盤價2.40港元，累計漲幅超32.08%，創下9個月以來的新高。

波司登的股價表現來自業績支撐。在今年6月發布的2019/2020財年業績報告中，波司登經營收入121.9億元，同比上漲17.4%；歸屬股東凈利潤約人民幣12億元，同比增長22.6%。其中羽絨服業務依然為集團營收增長的最大引擎，營收占比高達78%。雖有新冠疫情影響，2020財年四個季度的同比增速均保持平穩增長，分別為16.39%、16.92%、28.8%、17.4%。

另一邊，國際知名羽絨服品牌加拿大鵝卻難抵疫情帶來的沖擊：2019/2020財年收入為9.581億加元，同比增速僅有15.4%，遠低于往年40%以上的高增速。2020財年一季度到四季度收入同比增速不斷下滑，分別為59.06%、27.66%、13.22%、-9.80%，其中四季度即2020年開年至3月29日，其凈利潤下滑至250萬加元；隨著海外新冠疫情的蔓延，2020/2021財年的第一個季度銷量更是大跌 63.3%，凈利潤下滑至-5010萬加元。

加拿大鵝官方表示將減少零售投資，同時加大中國市場的投入，包括內地二線城市及北方城市將擴張開店，理由是中國客流恢復情況好于其他市場。

這意味著兩個品牌今冬的競爭會格外激烈。

波司登5天賣出1.85萬件

在波司登天貓官方旗艦店，2020年冬季新款價格普遍在千元以上，位于顯眼位置的時尚戶外款價格為1549元，楊冪同款的2020年新款撞色鵝羽絨服價格為1999元，折后價1819元，顯示66件已售。

據淘數據監測的銷售數據，10月1日至6日波司登品牌旗艦店銷售額1910萬元，同比增長574%，銷售件數1.85萬件，同比增300%，可以說十一表現遠超預期。

疫情對服裝行業的影響正在減淡。對于主營羽絨服的波司登來說，一季度本就是季末清庫存的時候，參照往年數據，一季度僅占一年營收的10%，故疫情影響更小。

緊跟時尚，主打年輕人群是波司登2018年轉型確定的新戰略。無論是登上紐約時裝周，在時尚圈怒刷存在感；還是通過提價來拋棄“低價親民”的帽子；亦或是邀請明星帶貨擴大品牌曝光量，波司登近兩年動作頻頻。

波司登紐約時裝周走秀

也是在2018年，波司登財年營收首次突破100億元，毛利率提升至53.1%，一舉扭轉2015年至2016年的頹勢。擺脫“土味”，波司登的意圖很明顯，走中高端路線，甚至能夠和羽絨服界的兩大網紅奢侈品牌加拿大鵝和意大利的Moncler一較高下。

2019年波司登營收、凈利潤進一步提升，同年“雙十一”，波司登銷售額突破10億元，其中天貓旗艦店銷售超6.5億元，同比增長58%。

號稱“暢銷全球72國”的波司登，其走向國際的野心已寫在臉上。

對于未來規劃，董事長高德康接受媒體采訪時表示，今年并無加大開店力度的想法，“未來將以直播、社群運營、離店銷售等新模式，用新打法來鏈接新時代的消費人群”。

強敵加拿大鵝也瞄準了中國市場

轉型后的波司登常常被拿來與加拿大鵝對比。今年受疫情影響，加拿大鵝業績不理想也在預料之中。截至 6 月 28 日的2021財年一季度，該公司收入下降 63.3%，至 2610 萬加元，虧損從去年同期的 2550 萬加元擴大至 4810 萬加元。

為了應對市場的不確定性，該集團表示未來將減少羽絨服產量，同時推進其多元化戰略，比如對鞋類產品的探索。與此同時，今年將繼續發力中國市場、擴張開店，尤其是二線城市和北方城市。

2018年12月28日，中國內地第一家加拿大鵝專賣店在北京三里屯開門，由于排隊人數太多，想進入店門甚至需要排一小時的長隊。同年在線上，“雙十一”期間，加拿大鵝的天貓官方旗艦店，一小時內成交額超過1000萬元，成為天貓奢侈品平臺銷售表現最佳的品牌之一。

加拿大鵝杭州精品店

對于波司登來說，中國內地仍然是其收入的主要來源，而跨越重洋而來的加拿大鵝早已把產品銷往的各個國家和地區。媒體報道顯示，2018年，加拿大鵝在加拿大本國的銷售收入不到3億加元，僅占公司總營收的35%；美國地區營收占比為30%；世界其他地區合計占比35%。

加拿大鵝董事長兼CEO Dani Reiss在接受媒體采訪時曾表示，加拿大鵝在中國區業績尤為重要，其表現將影響公司全年業績前景。得益于中國的疫情防控得力，幾乎所有的奢侈品品牌都把中國市場當成救命稻草，加拿大鵝自然也不例外。

在這一語境下，無論是國產品牌波司登還是老牌奢侈品加拿大鵝，兩者必有一戰。可以預見的是，從“十一”到“雙十一”，羽絨服市的競爭已拉開序幕，誰能勝出就看消費者如何投票。