切入特種機器人市場，中科超遠如何打造護城河？

人工智能的發展為機器人帶來新風口，未來，“鋼鐵俠”或將不再僅僅出現在電影熒幕上，而是融入我們的生活。

受利好政策扶持、技術升級優化、人口紅利消失等因素影響，我國機器人市場迎來發展。除了工業機器人、服務機器人，特種機器人的規模也不容小覷。

近年來，全球特種機器人整機性能持續提升，不斷催生新興市場。據悉，2019年全球特種機器人市場規模將達到40.3億美元，至2021年預計全球特種機器人市場規模將超過50億美元。

在政策引導帶動下，我國特種機器人技術水平不斷進步，各種類型產品不斷出現，市場蓄勢待發。

鄧卓明也瞄準了特種機器人的機會，創辦中科超遠，專注于水上、陸上特種機器人研發。在獲得朗科資本的天使輪投資后，中科超遠獲得了國資企業的戰略A輪融資，預計在明年5月啟動億元的B輪融資。

從市場需求出發，專注特種機器人

從科大訊飛研究院離職后，鄧卓明一直在機器人行業深耕，積累了很多全新的認識，創業的念頭也自然而然的萌芽，

如何選擇產品方向？這成為鄧卓明在創業之初最頭疼的問題。

以客戶為導向，鄧卓明決定遵循先有需求后做研發的理念，在做了大量的調研市場調研之后，他發現特種機器人的市場需求很大，于是就創建了中科超遠，專注于開發滿足特種行業需求的機器人系統。

在一次路演中，朗科資本的成曉華老師在沒有做盡調的情況下，當場決定投資中科超遠，鄧卓明坦言，是自己的韌性打動了投資人，“成老師比較看重創始人的潛質以及創業的韌度，他認可我的創業理念，當即決定投資?！?

截至目前，公司已經研發了港區自動清污機器人和水面浮油清理機器人兩款產品，并與大型企業簽訂合作協議共同開發工具管理系統，該系統可以應用到中鐵、地鐵、航空等對工具管理嚴格要求的地方。

此外，還有一款全球首創的市政施工機器人也設計完成，預計明年5月份發布。

盈利模式上，中科超遠通過出售機器人硬件和系統進行盈利，目前產品已經產生超過千萬的訂單，公司已經具備自我造血能力并逐步開始盈利。預計2020年營收超過3500萬，2021年營收會突破2億元。

通過技術創新，打造護城河

與同行業同類型的產品相比，中科超遠具有先發優勢，據了解，目前國內還沒有針對港區的污染治理機器人，而中科超遠已經在實戰中迭代了三代左右的版本，能很好應對港區的復雜環境狀況。

公司在3D-SLAM、VSLAM、自動控制方面有自己的算法，同時也在NVIDIA的硬件上搭建了自己的機器人系統。鄧卓明表示，“我們沒有使用ROS，而是純linux構建的機器人系統，也是NVIDIA inception計劃中，目前已知的企業中第一個搭建自己系統的公司。”

為了打造護城河，中科超遠一方面鼓勵創新，通過產品的知識產權，和專利專業的公司一起計劃構建專利池，讓此類產品無法逾越專利的保護；另一方面，公司快速進行市場鋪設，搶占市場份額。

站在客戶需求的基礎上創業，鄧卓明表示公司的模式是to Client，資本其實不是最重要的，“即使沒有風口我也不怕，因為我們做的是客戶的剛需”。

如今，機器人行業也會面臨一些尷尬的現狀，有些客戶為了噱頭購買機器人，增加獲客量，之后機器人基本就放在倉庫，并沒有物盡其用。

“沒有必要為了噱頭開發機器人”鄧卓明表示，公司在做某一項機器人之前，一定會深入客戶做需求調研，同時不規避問題，需要和客戶溝通清楚最后的機器人能實現的功能，他認為如若因為噱頭去開發機器人，最終客戶、企業、投資者三方都會受害。

目前團隊核心成員有來自香港理工大學、大阪大學、電子科技大學、哈工大、西工大、國防科大的碩博組成，其中研發人員占比超過90%。

項目：中科超遠

公司：深圳中科超遠科技有限公司

網址：www.i-usv.com