當虛擬 IP 遇上直播帶貨，是噱頭還是價值連城的商業藍海？

“大家好，我是泰迪，這是我的好朋友天貓。” 一只可愛軟萌的泰迪熊出現在熒幕上，用類似蠟筆小新的語氣介紹自己，還有身邊大家熟知的虛擬天貓形象。這兩只活靈活現的虛擬明星 IP 在 8 月 25 日，一起在現場與嘉賓互動，共同見證了 2020 年天貓主題店暨泰迪珍藏 X 東方明珠 X 天貓主題店發布會。

虛擬 IP，發展至今，已經不是什么新鮮的概念了。它是一種技術催生的產物，利用 Vocaloid 語音合成軟件、VR 虛擬現實、AR 增強現實、全息投影、AI 人工智能等技術，將人們想象中的虛擬形象合成，讓只存在于二次元的 “紙片人” 出現在現實世界。從早期日本流傳來俘獲千萬宅男的初音未來到國產虛擬偶像洛天依，虛擬 IP 早就蘊含了無窮的商機。

而現在我們談論的虛擬 IP 已經不僅僅是一個偶像那么簡單，它已經從簡單的賣萌吸引眼球到賦能授權產品到現在可以自己賣貨，成為銷售千萬的帶貨主播。在發布會上出現的虛擬泰迪也是技術推動的新的商業嘗試，我們了解到泰迪珍藏是天絡行在 2015 年基于泰迪熊的原型再創作出來的一個卡通形象，到 2019 年，泰迪珍藏的市場零售總額就已超過 2.57 億美金，約等于 18 億人民幣，在 2019 全球版權商排名位列 94 位。

與天貓和東方明珠合作，也是泰迪珍藏首次與線下景點合作。天絡行的創始人張麗華認為，與景點合作，可以賦予景點年輕可愛潮流化的形象，共同來打造更受年輕人喜愛的產品。而天貓能夠為產品提供一個很好的展示平臺，即使大家沒有到景點也可以通過線上或直播的方式購買 IP 聯名的產品。

而虛擬泰迪正是線上直播帶貨強有力的幫手。2020 年在各種新玩法的加持下，電商平臺的包容性也越來越強，現在到了 “萬物皆可賣，人人皆可播” 的時代。各路明星、企業家、名人紛紛加入直播的行列，虛擬 IP 作為新興主播也在直播界越來越吃香。張麗華透露，2018 年天絡行就與邁吉客科技合作讓虛擬泰迪出現在拉斯維加斯的授權展上，未來將持續深度合作試水直播帶貨領域，銷售其 IP 衍生產品，也會與其授權的 80 多家品牌方聯動，在線上提高銷量。

虛擬 IP 帶貨到底是不是一門好生意？它會不會逐漸取代真人帶貨主播？它的商業價值有多大呢？

“虛擬 IP 可以 24 小時無休，不用給其發工資，只要人設形象屬性匹配外加技術賦予它生命，生動、靈活的表情和行為動作，吸引客戶、促進消費的能力還是非常強的。” 邁吉客科技創始人伏英娜跟動點科技說道。成立于 2014 年底的邁吉客（Magics），是一家專注于計算機視覺三維實時混合現實領域的成長型公司，在實現虛擬和現實的仿真融合與交互控制方面有深厚的積累，致力于將智能科技創新應用于人文領域，融合虛擬和現實，賦能文化創意消費升級等相關應用場景。邁吉客也是這次發布會的技術合作方，隨后將助力泰迪出場直播帶貨場景。伏英娜認為泰迪珍藏即是 IP 商業化成功的頭部企業，又是品牌 IP 化的踐行者，這樣的定位在直播電商領域有獨特的優勢，透過深度合作和技術賦能可以最大化地挖掘其商業價值藍海。

伏英娜隨后又舉例說道，邁吉客與重力聿畫合作的美食類 IP“我是不白吃”，采用真人+虛擬 IP 直播的方式，利用技術賦能，助力虛擬 IP 成為帶貨領域的佼佼者，銷售額過千萬。8 月 29 日，邁吉客科技利用行業首創的 “AR+外景 “實時仿真融合技術，助力 “我是不白吃” 運營團隊成功實現 “認養一頭牛 牧場溯源 ” 虛擬 IP 專場直播，帶領 200 萬+觀眾走進牧場見證品質，實現純牛奶 GMV50 萬的好成績。不僅創造了業界首次虛擬主播走出直播間，溯源外景、探訪美食的創新模式，實現了虛擬主播遠程與真人戶外實時互動直播，還極大程度降低了直播的成本。

近期，邁吉客又為粉絲數百萬的暢銷書作家、真人網紅、趁著品牌創始人 “瀟灑姐” 實現了品牌虛擬 IP 和 “瀟灑姐” 真人互動的首次直播，生動、形象、又富趣味性地與 “瀟灑姐” 在直播間互動，烘托購買氛圍。

據介紹，目前邁吉客旗下有上百個虛擬 IP 在合作，伏英娜說可以形容其為 “虛擬 IP 的 MCN”，當品牌方有需求的時候，就可以為商家匹配適合他們的虛擬 IP 或為其定制 IP。比如旗下 IP 熊貓寶爺便是駐場很多品牌直播間的熟客，波司登、松下、美的、微軟等官方旗艦店的直播間都有過它的身影，對品牌直播間的數據提升有明顯效果。

近幾年尤其是今年，在疫情的催化下，直播電商成為新的購物潮流，帶貨主播也成為炙手可熱的職業。然而賣貨也不只是真人的技能，虛擬 IP 也可以來分一杯羹。在不斷變化的時代背景下，90 后已經逐漸成為了市場的消費主力，虛擬 IP 的興起不是一時起意，它擊中了年輕消費者們的好奇和追逐潮流新鮮事物的內心。當技術和文化創意、消費升級結合在一起，未來仍是充滿了想象。