2020年8月31日，以消殺品類切入廚電市場的火雞電器宣布完成由青松基金獨投的數千萬元人民幣A輪融資。此次融資后，火雞電器將繼續(xù)在產品研發(fā)、營銷渠道上持續(xù)發(fā)力。

1、抓住痛點，打造爆款智能消殺刀筷架

國家工信部數據顯示，2019年全國家用電器行業(yè)市場整體保持穩(wěn)定。其中小家電品類由于免安裝、單價低、顏值高和體積小等特點，增速遠高于行業(yè)平均水平。并且小家電市場滲透率也在穩(wěn)步提升，線上市場占據的份額正在逐年走高。

火雞電器創(chuàng)立于2018年，創(chuàng)始人兼CEO王強曾任老板電器CTO、創(chuàng)新研究院院長和設計總監(jiān)，擅長消費者探究與洞察，有十余年打造家電行業(yè)爆品的經驗；其他團隊核心成員也均來自一線廚電品牌，是行業(yè)內頂尖的產品梯隊。在消費升級的大背景下，團隊專注于打造讓廚房更健康的創(chuàng)意廚電，傳遞健康烹飪的生活方式。

公司成立之初，王強就注意到，刀架作為廚房里最常見的產品，是守護飲食衛(wèi)生的重要一環(huán)，但是木質刀架易發(fā)霉不衛(wèi)生的問題一直存在，為什么沒有人解決？而市面上的典型消殺類產品消毒柜，很多家庭購入之后變成了儲碗柜，使用頻率并不高，操作不便、耗能、難打理等都成了其中的問題所在。

針對這一痛點，開發(fā)一款消毒殺菌+收納刀筷+易清潔高顏值的產品成了火雞電器的目標。2019年4月，一款具有消毒殺菌功能的智能刀筷架風靡了小紅書和抖音，很多人被這款高顏值、強功能的產品種草。

在沒有任何品牌背書的情況下，火雞電器的消毒刀筷架當月就創(chuàng)下了100萬的銷售額，此后每月銷量呈倍增長，峰值月出貨量超過7萬臺。消毒刀架也成為火雞電器切入廚電領域的標志性產品。

2、打磨產品，以全渠道生態(tài)模式為核心

目前，火雞電器的銷售渠道主要以電商為主，已經覆蓋天貓、京東、拼多多、網易嚴選等主流電商平臺。今年上半年，同比增長1000%以上，其中智能刀筷架產品累計銷售量超30萬臺。

對于火雞電器來說，用產品說話是對消費者最大的負責，與此同時，產品研發(fā)、營銷推廣、渠道布局也將是融資后的重點。

產品方面，火雞電器將持續(xù)聚焦消殺，火雞電器將持續(xù)聚焦消殺，細分消費者的健康生活需求。首先，在消毒殺菌做垂直類?升級迭代，在細分領域做出自己的特色；同時升級專利技術，繼續(xù)完善核心技術壁壘。其次適度拓展，在新品類資源集中打造爆品，探索更多增量及新機會，是火雞接下來的重點戰(zhàn)略。

“堅持與用戶共創(chuàng)，用戶既是消費者，也是創(chuàng)造者，品牌在研發(fā)產品的過程中打破與用戶的界限是新消費時代提升品牌與用戶粘性的關鍵一環(huán)。”王強說。

營銷方面，火雞電器作為DTC（Direct-to-Consumer）品牌，直接為目標人群帶來有價值的內容是品牌價值的重要體現(xiàn)。王強表示，火雞電器將以全渠道生態(tài)模式為核心，在大數據環(huán)境下通過對消費者的深刻洞察，挖掘與用戶有關、有趣、有用的內容輸出，再通過優(yōu)質內容的不斷觸達，在不同的場景和渠道喚醒消費者的購物欲望，不斷加強與用戶的連結。

在構建并不斷優(yōu)化品牌的新媒體傳播矩陣的同時，火雞電器單月單平臺曝光量達400w+，全網預計曝光量超1000w；通過合作KOL、培養(yǎng)KOC，在不同的節(jié)點規(guī)劃布局，形成一套完整的種草、養(yǎng)草、割草鏈路，真正達到品效合一。

渠道方面，在鞏固好線上渠道的同時，線下渠道的拓展也將是火雞電器全渠道發(fā)展策略的重要一步，配合線上渠道，完善消費者購物體驗，讓更多消費人群在購買前更直觀的體驗產品、了解產品。

3、資本助力，做廚房小家電創(chuàng)新品牌

“火雞團隊最核心的能力就在產品上，圍著廚房這個空間轉了十幾年，最寶貴的積累就是知道用戶在廚房里所有動作的目的和痛點。”王強表示，給用戶帶來健康價值的高品質廚房小家電會是團隊永遠不變的初心，未來將繼續(xù)攀登。

本輪資方、青松基金創(chuàng)始合伙人蘇蔚表示，正是通過對消費品賽道進行深入的行業(yè)研究與梳理，我們發(fā)現(xiàn)了小家電領域的投資機會。小家電是品質生活的重要工具和載體，隨著年輕消費群體的進入，廚房小家電的滲透率將快速增長。

“傳統(tǒng)巨頭美蘇九以‘大單品’為主，壟斷線下渠道。而以火雞電器為首的新品牌，通過洞察年輕用戶新的消費需求與消費場景，借助線上渠道和新的流量平臺也在迅速成長。”蘇蔚說，在產品研發(fā)方面，火雞電器從智能消毒刀架切入，開創(chuàng)了一個新品類，未來將圍繞新的用戶需求切入廣闊的家庭廚電市場。

蘇蔚表示，相信火雞電器團隊借助多年的行業(yè)經驗，可以成為廚房小家電領域的創(chuàng)新品牌。