近日獲悉，跨界潮玩數(shù)碼IP「重力星球Gravastar」宣布完成近千萬元人民幣天使輪融資，由青松基金獨(dú)家投資。

重力星球是由深圳市拙野創(chuàng)意有限公司推出的潮玩數(shù)碼品牌，公司成立于2019年，主要針對(duì)全球年輕人開發(fā)潮玩消費(fèi)電子產(chǎn)品，致力于打造風(fēng)靡全球的跨界潮玩數(shù)碼IP。

其創(chuàng)始人兼CEO黃勇表示，本輪融資將主要用于新品開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣及內(nèi)容創(chuàng)作。

全球首創(chuàng)異型機(jī)甲音響，從海外到國(guó)內(nèi)

作為主打硬核科幻風(fēng)格的創(chuàng)新潮玩品牌，重力星球的主力產(chǎn)品Mars和Venus為全球首創(chuàng)的異形機(jī)甲科幻機(jī)器人音響。

產(chǎn)品剛推出時(shí)主打海外市場(chǎng)，目前已在Indiegogo、Kibidanggo、Wadiz等海外權(quán)威眾籌平臺(tái)上線，并打破近幾年各平臺(tái)藍(lán)牙音響的眾籌金額紀(jì)錄，被海外媒體譽(yù)為高品質(zhì)和獨(dú)具創(chuàng)意的異時(shí)空藍(lán)牙音響。

極具個(gè)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是重力星球的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，其創(chuàng)始人黃勇是工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)出身，擁有18年產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、資本、渠道資源，是以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌切入市場(chǎng)的代表。此外，團(tuán)隊(duì)核心成員還包括資深工程師、原畫設(shè)計(jì)師、極致的手辦匠人、天馬行空的漫畫家、游戲愛好者等。

除吸睛的外觀工藝外，毫不遜色于一線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量也是重力星球的一大亮點(diǎn)。今年，重力星球榮獲了包括日本G-Mark獎(jiǎng)、美國(guó)眾籌平臺(tái)Indiegogo 2020年度獎(jiǎng)、2020-2021年度深圳禮物精品獎(jiǎng)在內(nèi)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

重力星球希望，可以讓消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品賦予的個(gè)性化精神內(nèi)核同時(shí)，還能享受高科技和極致產(chǎn)品力帶來的快感。

據(jù)重力星球官方統(tǒng)計(jì)，全球有超過200家媒體對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了報(bào)道，遍布美國(guó)、歐洲、日韓、東南亞等國(guó)家和地區(qū)；youtube有近700名博主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)報(bào)道，總播放量超過5000萬；facebook曝光量超1.2億；全球粉絲超200萬。

成功跑通海外市場(chǎng)之后，重力星球借勢(shì)打通了國(guó)內(nèi)線上、線下銷售渠道，構(gòu)建了由京東、天貓為主的線上電商系統(tǒng)，目前線上銷售占總額的70%以上；線下也成功進(jìn)入了順電、酷動(dòng)Coodoo、X11、酷樂潮玩、機(jī)器時(shí)代、客吉萊、Drivepro、聲音小鎮(zhèn)、上海美承、北京英龍華辰、北京極物等300+潮流電子連鎖門店系統(tǒng)，奠定了品牌的市場(chǎng)根基。

目前，重力星球產(chǎn)品已售出近十萬臺(tái)，年?duì)I收環(huán)比增長(zhǎng)300%，復(fù)購(gòu)率達(dá)20%。產(chǎn)品的供應(yīng)鏈主要選擇一線品牌的合作方，不良率控制在千分之五以下。

瞄準(zhǔn)年輕男性用戶，“怎么酷怎么玩”

以異型機(jī)甲風(fēng)格切入市場(chǎng)，起初僅僅是因?yàn)辄S勇個(gè)人的設(shè)計(jì)偏好。但從近兩年的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)中，重力星球勾勒出了高度清晰的目標(biāo)用戶群——95%以上的消費(fèi)者都是18-35歲的年輕男性用戶。

這種極度聚焦的用戶群對(duì)品牌來說是好事還是壞事？重力星球團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次內(nèi)部討論發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在90%以上的品牌都想做女性市場(chǎng)、母嬰市場(chǎng)，因?yàn)椤芭撕托『⒌腻X好掙”已經(jīng)通過了市場(chǎng)的反復(fù)驗(yàn)證。

但重力星球團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，男性也應(yīng)該具備潛在市場(chǎng)消費(fèi)力，尤其是年輕男性消費(fèi)群體。隨著收入及消費(fèi)水平的提高，他們對(duì)于具備新奇體驗(yàn)的消費(fèi)品的需求也同步猛增。于是團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一認(rèn)知、順勢(shì)而為，將重力星球定位聚焦在年輕男性用戶市場(chǎng)。

對(duì)此，青松基金合伙人張放也表示，通過對(duì)消費(fèi)賽道的長(zhǎng)期行研發(fā)現(xiàn)，全球傳統(tǒng)3C市場(chǎng)長(zhǎng)年被一線品牌占領(lǐng)，但這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨同、比較大眾化，無法滿足年輕人，尤其是電競(jìng)?cè)Α⒍卧Α⒛Ｍ媸洲k圈等Z世代群體的個(gè)性化審美。

“堅(jiān)決不做中庸、可愛的風(fēng)格，堅(jiān)持把這種科幻機(jī)甲風(fēng)格做到極致。”黃勇把“怎么酷怎么玩”作為重力星球的品牌理念。但同時(shí)他也認(rèn)為，光靠酷炫的外觀顯然是不夠的，除了面臨被抄襲設(shè)計(jì)創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)，失去內(nèi)容支撐的產(chǎn)品遲早會(huì)讓消費(fèi)者審美疲勞。

“同時(shí)具備酷炫外觀與豐富品牌內(nèi)核的產(chǎn)品，才能與年輕消費(fèi)者持續(xù)產(chǎn)生共情。”黃勇說，比如漫威的超級(jí)英雄，無論別人怎么抄襲模仿，其市場(chǎng)和粉絲都無法被輕易搶走，這離不開其產(chǎn)品背后優(yōu)秀的內(nèi)容、故事與文化，也即IP宇宙的設(shè)立。

黃勇開始思考一種更為持續(xù)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“產(chǎn)品-內(nèi)容-生態(tài)”，品牌競(jìng)爭(zhēng)力三級(jí)階梯

什么是更為持續(xù)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力？

黃勇坦言道，“產(chǎn)品—內(nèi)容—生態(tài)”是重力星球核心競(jìng)爭(zhēng)力梯級(jí)提升的三大階段。“每個(gè)階段核心競(jìng)爭(zhēng)力的側(cè)重點(diǎn)都不同；只有這三塊都強(qiáng)大了，重力星球才真正能夠產(chǎn)生終極的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

第一階段——產(chǎn)品，重力星球以顛覆性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，夯實(shí)產(chǎn)品研發(fā)整體實(shí)力，快速搭建供應(yīng)鏈資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，先讓企業(yè)能產(chǎn)生持續(xù)的利潤(rùn)生存下來。

第二階段——內(nèi)容，重力星球?qū)@具備IP擴(kuò)展屬性的產(chǎn)品建立重力星球的世界觀。“每個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)世界觀里都是一個(gè)活生生的角色，有名字、有性格，互相之間還會(huì)產(chǎn)生有趣的碰撞和聯(lián)系。”

第三階段——生態(tài)，重力星球?qū)⒊掷m(xù)拓展、做大IP宇宙。

基于此，2020年下半年，重力星球已經(jīng)啟動(dòng)其IP世界觀、劇本撰寫，并進(jìn)行動(dòng)漫、游戲、周邊文創(chuàng)等泛文娛形式開發(fā)，希望在未來2—3年內(nèi)能夠打造一個(gè)強(qiáng)大的IP矩陣，從創(chuàng)業(yè)初期為創(chuàng)意產(chǎn)品講故事的傳統(tǒng)模式，向賦予產(chǎn)品世界觀的模式升級(jí)。

“重力星球要打造的不只是一家科技公司，而是一家具備開發(fā)能力的文化輸出公司，核心資源和未來價(jià)值一定是版權(quán)。”黃勇說，在IP世界觀形式之后，再將“科幻機(jī)甲”元素融入消費(fèi)者生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，構(gòu)筑跨品類、跨業(yè)態(tài)的重力星球生態(tài)體系，將只是時(shí)間問題。

“精神文化已成為新世代消費(fèi)者的社交貨幣。”青松基金合伙人張放表示，重力星球團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，相信能夠設(shè)計(jì)出一系列面向全球年輕人的潮玩數(shù)碼產(chǎn)品，成為全球知名品牌；同時(shí)重力星球在未來產(chǎn)品的IP打造及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上也有著較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，相信能逐步打造跨品類、跨生態(tài)的完整IP商業(yè)閉環(huán)。