維維股份白酒大敗局:管理動(dòng)蕩,業(yè)績(jī)連年虧損

        AI財(cái)經(jīng)社陳芳2020-08-06 16:19 大公司
        8月4日晚,維維股份賣了最后一家酒企,發(fā)布公告稱為了聚焦豆奶主業(yè)

        “喝酒上癮”的維維股份,10年期間共花費(fèi)10.89億元買酒,先后入股雙溝酒業(yè)、枝江酒業(yè)、貴州醇酒業(yè),但多元化戰(zhàn)略最終還是失敗了,因此下定決心“戒酒”。8月4日晚,維維股份賣了最后一家酒企,發(fā)布公告稱為了聚焦豆奶主業(yè),決定出售所持枝江酒業(yè)71%的股份,成交價(jià)4.615億元。股價(jià)次日大漲6.85%,市值65.21億元。

        這筆交易,維維股份是折價(jià)出售的,與當(dāng)初的購(gòu)買價(jià)相比打了八折。上次出售貴州醇酒業(yè),維維股份也是降價(jià)賣的。

        維維股份之所以虧本也要甩賣兩家酒企,核心原因還是玩不轉(zhuǎn)酒業(yè),兩家酒企的收入在其手里逐年下滑,還陷入了虧損的境地。“不務(wù)正業(yè)”的維維股份最終不得不更改策略,回歸豆奶主業(yè)。

        兩大投資虧損2.34億元

        14年前的2006年,維維股份第一次“喝酒”,以8000萬(wàn)元的價(jià)格入股雙溝酒業(yè),兩年后的2008年又追加3600萬(wàn)元,持股比例增至40.59%。這次跨界投資讓維維股份嘗到了“喝酒”的甜頭,次年9月轉(zhuǎn)手就以3.98億元的高價(jià)將所持雙溝酒業(yè)的股份賣了出去,投資回報(bào)率高達(dá)243%。

        這次投資的成功,堅(jiān)定了維維股份在白酒領(lǐng)域布局的信心,并開始尋找下一個(gè)標(biāo)的。2009年10月,維維股份花3.48億元拿下枝江酒業(yè)51%的股份。這筆交易的正面作用很快體現(xiàn)在維維股份的業(yè)績(jī)上,2010年維維股份營(yíng)收增速創(chuàng)下史上最高紀(jì)錄,同比大增67.75%,全年?duì)I收47.63億元;其中,酒類營(yíng)收19.63億元,同比猛增343.41%。

        彼時(shí),維維股份對(duì)白酒信心滿滿,在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào),白酒將成為公司主要支柱產(chǎn)業(yè)。此后兩年,維維股份營(yíng)收一直維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),并于2012年?duì)I收達(dá)到歷史最高峰的58.1億元。同年,維維股份將貴州醇酒業(yè)收入麾下,耗資3.57億元拿下51%的股份。2013年8月維維股份又增資2.4億元拿下枝江酒業(yè)20%的股份。2016年,維維股份花了2800萬(wàn)元,將貴州醇的持股比例增至55%。

        (注:圖片來(lái)自枝江酒業(yè)官網(wǎng))

        AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn),從2009年到2016年,維維股份在枝江酒業(yè)和貴州醇酒業(yè)上投入的總資金有近十億元,為9.73億元。但十多年過(guò)去后,這兩大投資維維股份都是折價(jià)出售的,都打了八折多,再也沒有出現(xiàn)雙溝酒業(yè)的投資佳績(jī)。

        此前貴州醇酒業(yè)55%的股份已于2018年轉(zhuǎn)讓給控股股東維維集團(tuán),售價(jià)2.75億元。2019年,貴州醇又等來(lái)江蘇綜藝的接盤。

        核算下來(lái),維維股份投資枝江酒業(yè)和貴州醇酒業(yè),僅投資額層面就虧損2.34億元。

        對(duì)于為何要虧損賣?維維股份拒絕接受采訪。實(shí)際上,維維股份是不得不賣,過(guò)去三年來(lái),市場(chǎng)上屢有維維股份出售枝江酒業(yè)和貴州醇酒業(yè)股份的傳聞,接觸對(duì)象據(jù)傳有四川發(fā)展控股、會(huì)稽山等,但大多不了了之。

        接盤俠難找,是因?yàn)橹茦I(yè)和貴州醇酒業(yè)被維維股份經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越差,甚至幾年前已經(jīng)開始出現(xiàn)虧損,成了燙手的山芋。兩家酒企,最終接手的都是江蘇綜藝。

        管理層動(dòng)蕩,業(yè)績(jī)連年虧損

        沒賣身之前,枝江酒業(yè)是湖北酒業(yè)的標(biāo)桿,2008年集團(tuán)營(yíng)收30億元,其中白酒營(yíng)收18億元,同比增長(zhǎng)20%,實(shí)現(xiàn)利稅3億元,信心滿滿要挺進(jìn)全國(guó)白酒五強(qiáng)名單。賣身維維股份時(shí),枝江酒業(yè)還展望稱,將開啟騰飛的歷史新紀(jì)元。

        可惜,在維維股份手里,枝江酒業(yè)五強(qiáng)夢(mèng)已碎,發(fā)展舉步維艱,境況每況愈下。從2012年開始,維維股份酒類營(yíng)收就開始逐年下滑,到2019年已縮水至4.3億元,同比上年減少25.84%,是維維股份里唯一下滑的業(yè)務(wù)板塊。

        枝江酒業(yè)的凈利潤(rùn)也在不斷下滑,從2012年的1.78億元降至2016年的0.22億元,次年更是由盈轉(zhuǎn)虧,首次虧損193萬(wàn)元,此后兩年虧損額逐年擴(kuò)大,分別虧3707萬(wàn)元和8620萬(wàn)元,三年累計(jì)虧損高達(dá)1.25億元。兄弟企業(yè)貴州醇酒業(yè)也不樂(lè)觀,營(yíng)收跌跌不休,連年虧損,從2012年買入到2018年賣出期間,共計(jì)虧損3.16億元。

        對(duì)于酒業(yè)板塊,維維股份是乘興而來(lái)敗興而歸,多元化戰(zhàn)略徹底失敗。多位業(yè)內(nèi)人士感慨枝江酒業(yè)在維維股份手里可惜了,錯(cuò)失了酒業(yè)黃金十年。

        據(jù)湖北省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王遠(yuǎn)觀察,維維股份經(jīng)營(yíng)枝江酒業(yè)失敗,有兩大核心原因,一是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)頻繁更換,經(jīng)營(yíng)思路無(wú)法保持一致;二是枝江產(chǎn)品升級(jí)一直沒有成功,產(chǎn)品線太亂,每換一次管理團(tuán)隊(duì)就會(huì)調(diào)整主導(dǎo)產(chǎn)品。

        這幾乎成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的原因。知情人士透露,被收購(gòu)后,老枝江人退出了不少,尤其是懂市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才走了很多,維維股份派來(lái)了的人又不懂行,換了一批又一批,平均每?jī)赡険Q一次總經(jīng)理,失敗在所難免。貴州醇的銷售當(dāng)時(shí)有不少是維維領(lǐng)導(dǎo)的親戚,低價(jià)售賣,讓一些經(jīng)銷商苦不堪言。

        中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青告訴AI財(cái)經(jīng)社,白酒行業(yè)需要精耕細(xì)作,但枝江酒業(yè)在維維股份手里品牌升級(jí)沒有與時(shí)俱進(jìn),人才思想落后,還采取傳統(tǒng)渠道大商以及薄利多銷的操作思路,背道而馳。在產(chǎn)品層面,低端產(chǎn)品枝江大曲曾成就枝江酒業(yè),但過(guò)去十年來(lái),中國(guó)白酒業(yè)一直在走高端化路線,枝江酒業(yè)一直沒有走出低端的定位,最終也制約了它的發(fā)展。

        很多業(yè)內(nèi)人士將枝江酒業(yè)和貴州醇酒業(yè)的失敗歸咎于大股東維維股份太著急,定位不清晰,給兩個(gè)酒廠的時(shí)間都不夠,推出一個(gè)策略就想立馬出業(yè)績(jī),不出就換人,想要做好幾乎不可能。

        一個(gè)事實(shí)是,貴州醇酒業(yè)被賣出后,如今在江蘇綜藝的旗下已有好轉(zhuǎn)的跡象,7月銷售出現(xiàn)了5倍以上的增長(zhǎng)。江蘇綜藝此前也是洋河改制上市的參與者之一。

        至于枝江酒業(yè)能否復(fù)制貴州醇“易主”后的上升態(tài)勢(shì),接下來(lái)還要看江蘇綜藝如何改造。

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