作者 | 周佳麗 謝文倩

報道 |投資界PEdaily

618前夕，京東快手突然抱團，打響了中國電商新戰役。

投資界（ID：pedaily2012）今日獲悉，快手與京東正式簽署戰略合作：京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售。快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東優質的配送、售后等服務。

快手創始人兼CEO宿華、京東零售集團CEO徐雷等雙方正式簽約

至此，坐擁日活3億用戶的快手，與市值近800億美元的京東正式聯手。

“戰役才剛剛開始。”5月26日，某知名VC投資人在朋友圈透露，“昨天開始，抖音強推淘寶的小道消息開始出現在各種群里。”一邊是京東快手，另一邊是淘寶抖音，大戰一觸即發。

今年618，是全民直播時代的第一個電商節，再加上有消息稱京東準備當天回港二次上市敲鐘，備受矚目。這一次，中國所有電商巨頭都參戰——蘇寧撂下狠話：今年618如果比京東貴了，蘇寧就賠！而天貓，已經啟動了預售活動，甚至放言618是天貓的絕對主場。

中國互聯網“半壁江山”都將卷進這場戰爭。淘寶、天貓、蘇寧、抖音，背后都有阿里的身影；而京東、快手、拼多多，共同的投資方是騰訊。兜兜轉轉，中國電商的殘酷廝殺，最后又落回了阿里和騰訊的博弈。

618前夕，京東快手突然抱團

大家都有共同的敵人

今年618電商將是一場惡戰。而開打之前，大家先找“幫手”。

今日上午，快手正式宣布與京東達成了戰略合作——京東零售優勢品類商品將進駐到快手小店，快手用戶可以直接在主播的快手小店進行京東自營商品的下單購買、物流查詢、售后服務等一系列操作，無需再次跳轉到京東App。

而最重要的合作是零售供應鏈合作。根據協議，京東零售集團將通過供應鏈合作的方式把京東零售優勢品類提供給快手平臺，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售。據了解，此次合作將在今年6月的“快手616品質購物節”上正式落地，6月16日-18日期間，部分快手達人直播帶貨的商品將來自京東自營。

事實上，京東聯手快手的消息昨天就開始瘋傳。消息一出，京東股價開盤先漲為敬。當晚，京東美股開盤52.28美元，開盤漲幅4.77%，之后持續上漲，當天最高漲幅為9.14%。

回過頭來看，這是一場蓄謀已久的“聯姻”。一直以來，拼多多的步步緊逼讓京東不敢松一口氣，一個主打中高端消費用戶，一個主攻低收入群體，京東與拼多多在補足自己短板的同時，暗中叫板對方。為抵御拼多多，京東零售CEO徐雷曾經明確表示，“下沉新興市場”是2020年京東三大必贏之戰之一，京東的目標是“未來三年，在下沉市場再造一個京東”。

坐擁數億下沉市場用戶的快手自然是不二的選擇。從京東角度來看，快手擁有3億日活用戶，且主要分布在三四五六線城市，一旦聯手快手，再加上擁有微信一級入口以及“京喜”，一口氣實現了對下沉市場的基本覆蓋。而快手也不吃虧，進入京東自營商品，既填補了短視頻平臺在供應鏈上的空白，也滿足了超6成比例男性用戶對小家電等品類的需求。

對于京東，今年618是一場絕對不能輸的大戰。“京東帶著最大誠意而來，將推出史上最簡單的京東618。”在日前的618啟動發布會上，京東集團副總裁，京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞開門見山。據了解，京東618將推出百億補貼、千億優惠和百億消費券，打造史上優惠力度最大、新品發布最多的一次京東618。

出乎意料的是，此前快手早已與淘寶達成了長期合作關系，如今在618電商大戰前夕卻突然站隊京東，其中意味深長。曾有消息稱，快手直播電商業務在2020年的GMV目標為2500億，而抖音直播電商的GMV目標也高達2000億，為了完成目標，快手開始團結一切盟友。

抖音綁定阿里，戰役才剛剛開始

“戰役才剛剛開始。”

5月26日，某知名VC投資人在朋友圈透露，“昨天開始，抖音強推淘寶的小道消息開始出現在各種群里”。今日，投資界發現，目前抖音首頁推廣的幾款產品全部都是附帶淘寶鏈接。

抖音與淘寶交情深厚，最早合作始于2018年3月。彼時，抖音關聯了淘寶的賣貨鏈接，多個粉絲百萬級以上的抖音號中出現購物車按鈕，點擊購買直鏈淘寶；5月，抖音為部分達人開通了商品櫥窗鏈接，直接鏈接到其淘寶店鋪。

踏出這一步，抖音將電商生意做的風生水起，阿里也如愿收獲新的流量池，雙方聯手一度被視為短視頻平臺與電商強強聯合的典范。去年6月，抖音被傳與淘寶簽訂了70億的年度框架協議——60億元廣告，10億元傭金，對此，抖音曾回應稱，與淘寶一直保持良好的合作，但提及的數據不實。

抖音與淘寶越走越近，快手怎么辦？這里有一個小插曲：去年年底，快手小店一度無法添加淘寶的商品。當時的時間點很微妙——同一時間，快手剛剛完成騰訊領投的新一輪融資。

正因此事，互聯網圈曾流傳著快手要封殺淘寶的傳聞。后來快手給出了回應，“因為系統升級，目前淘寶商品暫時無法審核”，但有圈內人士表示，“也許快手是想通過這一動作給阿里施點壓，畢竟阿里給了抖音那么多錢，是不是也要考慮下快手的感受呢？”

然而，隨著字節跳動勢力日漸龐大，抖音與淘寶的關系變得開始微妙。今年5月初，抖音決心自己打造電商平臺的消息傳出，據稱，抖音將以618為節點，開啟品牌招募。

當抖音與淘寶的關系開始出現裂縫，雙方的對手——快手與京東卻突然走到統一的戰線。更具戲劇性的是，快手與京東的背后都站著一個共同且重要的投資方——騰訊。

中國電商大戰兜兜轉轉，目前還是落回到阿里和騰訊的博弈，往后還可能會出現字節跳動參戰的“三國殺”局面。

這一天，企鵝系VS阿里系

中國互聯網“半壁江山”卷入這場戰爭

對于各大平臺來說，618無疑是一場“回血”大戰。

第一季度，按理說疫情令線下實體消費熱情減退，大眾紛紛轉頭倒向線上電商，但實際情況是——物流受阻、人力復工困難等因素導致供應鏈斷檔，加上消費需求放緩的因素，電商面臨前所未有的挑戰。

為盡快回血，玩家們齊聚618。盡管還有20多天，但戰場早已是硝煙彌漫。這其中，以京東、天貓、蘇寧三家為首打得最為激烈，先是有意識地同時選在5月25日開發布會，再是高管之間的言語較量，種種動作，火藥味十足。

而京東則成為箭靶中心。對于京東打出的“史上最簡單最優惠”的slogan，蘇寧啟動“J-10%”省錢計劃，蘇寧易購總裁顧偉直接撂下狠話：今年618蘇寧要比京東便宜10%，如果比京東貴了，蘇寧就賠！

天貓更是打響了618爭奪戰的第一槍。5月25日零點，天貓618開始商品預售。第1小時預售成交額同比增長515%，消費電子、家裝等行業率先實現7分鐘破1億，美妝7分鐘超5億。在啟動會上，天貓方面甚至放言：618是天貓的絕對主場。

盡管京東是618的發起人，但風頭一次次被搶走。市場分析咨詢公司Kantar凱度發布報告指出，57%的受訪者首選淘寶天貓參與618購物節，京東以30%的首選率而次之。

激戰之下，拼多多也悄悄出手，近日已不聲不響地將商品打上了“618”標簽，推出了萬券齊發的活動。這是拼多多牽手國美后的首次年度大促銷，效果備受關注。

圍觀牌桌上激烈出手的六大平臺，背后的終極大BOSS若隱若現。一直以來，社交起家的騰訊都有個電商夢，盡管被外界扣上“沒有電商基因”的帽子，但騰訊依然靠“投投投”在中國電商版圖上留下了壯觀的記號。先是2014年3月與京東“聯姻”，再是2016年7月將拼多多攬入隊列。而去年，騰訊又看中了快手，揮下大手筆成為其第一大機構股東。

“企鵝系”來勢洶洶，開始威脅阿里系的電商江山。幾天前，阿里和拼多多披露2020年一季度的財報，財報顯示，拼多多年度活躍買家已經突破了6億，與阿里巴巴的年活買家數只差了不到1億。

這一次，雙方將在618這一天較量：騰訊這邊，有京東、拼多多、快手；而阿里，則派出天貓、淘寶、蘇寧，以及合作伙伴抖音。可以預見，中國互聯網“半壁江山”都將卷進這場戰爭。