洋碼頭宣布全年盈利并獲D輪融資 多重利好破局寒冬

1月13日，以“全球賦能·價值驅(qū)動”為主題的2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會在上海舉行。

在峰會上，面對現(xiàn)場數(shù)百位全球買手、跨境電商企業(yè)高管，政府機(jī)構(gòu)及相關(guān)行業(yè)協(xié)會代表，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波宣布：洋碼頭破局寒冬，實(shí)現(xiàn)全年盈利，同時成功完成D輪數(shù)億元融資，投資方為新浪微博。此外，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元，成為洋碼頭合伙人。

經(jīng)濟(jì)寒冬期，洋碼頭逆襲宣布三重利好消息，一方面借機(jī)向全球買手、跨境電商企業(yè)秀實(shí)力、拓商機(jī)，另一方面展示洋碼頭商業(yè)模式擁有自我造血能力和商業(yè)回報潛力，符合市場發(fā)展趨勢，商業(yè)前景明朗，這些優(yōu)勢獲得資本機(jī)構(gòu)的關(guān)注和認(rèn)可，成為洋碼頭領(lǐng)跑跨境電商下半場的動力之源。

寒冬逆襲，洋碼頭成行業(yè)唯一全年盈利公司

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，很多企業(yè)在寒冬期的生存愈發(fā)艱難，而洋碼頭在2019年卻逆勢飛揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)公司全年全面盈利，并且是整個行業(yè)里唯一且首家獲得全年盈利的企業(yè)。

業(yè)內(nèi)專家表示，之所以能在經(jīng)濟(jì)寒冬下逆風(fēng)翻盤，源于洋碼頭的核心優(yōu)勢。洋碼頭擁有豐富多元的商品，從高端奢侈品、輕奢商品、珠寶首飾，到吃穿美、生活日用、各國小眾商品以及眾多全球首發(fā)商品，可以滿足不同消費(fèi)者個性化需求。通過視頻化的全球海淘直播，讓中國消費(fèi)者直面真實(shí)可信的海外場景化消費(fèi)，大大激發(fā)消費(fèi)者下單購買。

多樣化、個性化商品的背后離不開洋碼頭強(qiáng)大的全球碎片化供應(yīng)鏈整合能力，讓產(chǎn)品價格做到實(shí)惠的同時，品質(zhì)做到100%正品保障，消費(fèi)者顯然樂于為正品買單，同時海淘直播的實(shí)時性、互動性以及信息展示的全面，消費(fèi)者信任度大大增加，視頻的形式也更符合當(dāng)下消費(fèi)者的網(wǎng)購形態(tài)。

流量去中心化的新消費(fèi)時代，大量消費(fèi)者通過抖音、快手等短視頻平臺，關(guān)注并跟隨自己喜歡的主播以及他們推薦的商品。流量遷移意味著打法要變，2019年黑五，洋碼頭與抖音等平臺上300余家頭腰部網(wǎng)紅達(dá)人開展合作，包括牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔、東北人（醬）在洛杉磯、碎嘴許美達(dá)等，通過短視頻引流、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨等新的流量獲取路徑，獲得了五倍以上的流量增長，同時通過海淘直播進(jìn)行流量的承接和轉(zhuǎn)化，帶來很高的交易轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率。2019年黑色星期五，洋碼頭海淘直播客單價高達(dá)1860元，直播間人群下單購買率超過50%以上，有超過數(shù)萬消費(fèi)者直播間內(nèi)消費(fèi)金額超過萬元。

資本加持，洋碼頭加速構(gòu)建海淘直播大生態(tài)

經(jīng)濟(jì)寒冬不僅是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的試金石，也是投資機(jī)構(gòu)最好的投資機(jī)會，能在寒冬中逆勢飛揚(yáng)的企業(yè)本身就極具投資價值。新浪微博在市場環(huán)境低迷的大背景下選擇投資洋碼頭，看重的正是洋碼頭的投資價值。

作為獨(dú)立跨境電商的代表，洋碼頭差異化的平臺運(yùn)營模式，輕備貨、輕庫存，重運(yùn)營和效率。上游擁有8萬買手商家，覆蓋全球83國，每日可供購買的商品達(dá)百萬件。強(qiáng)大的碎片化供應(yīng)鏈組織能力，使得眾多非標(biāo)類目對接海淘個性化需求匹配效率高。而靈活輕便的模式，使得洋碼頭可以輕裝上陣，把更多資源聚集于賦能買手商家。完整成熟的買手賦能體系，通過理論指導(dǎo)與實(shí)際操作相結(jié)合，不斷推進(jìn)買手商家在選品、營銷、服務(wù)方面的專業(yè)化發(fā)展，通過小視頻、直播、內(nèi)容營銷等方式打造買手人設(shè)，幫助買手匹配精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

此外，多元化以及大量個性化的非標(biāo)商品，洋碼頭客單價也是行業(yè)最高，數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭日常平均客單價超過400元，直播間的客單價高達(dá)1500元以上，大促期間則更高。模式輕，人效高，流量轉(zhuǎn)化率高，使得洋碼頭掌握了極強(qiáng)的盈利能力。

不僅如此，深耕多年、精打細(xì)磨的自建官方物流貝海國際，覆蓋全球15個國家和地區(qū)，跨境直郵時效更是保持在5天，全程封閉運(yùn)輸，以更加快速、穩(wěn)定的物流配送效率，為跨境物流保駕護(hù)航。同時國內(nèi)段物流與順豐速運(yùn)戰(zhàn)略合作，保障消費(fèi)者的最后一公里的物流體驗(yàn)，助力洋碼頭在跨境電商競爭中實(shí)現(xiàn)差異化突圍。

消費(fèi)升級的當(dāng)下，90后以及三四線下沉市場新消費(fèi)力量崛起，對于海外商品的需求越來越多元。新消費(fèi)力量和新的短視頻營銷、網(wǎng)紅達(dá)人等流量紅利疊加，加之海淘直播業(yè)務(wù)興起，洋碼頭的核心價值被進(jìn)一步放大。   

據(jù)了解，洋碼頭此次獲得D輪融資，將用于進(jìn)一步拓展短視頻和直播業(yè)務(wù)，在海淘直播上建立起更深的競爭壁壘，加速構(gòu)建海淘直播大生態(tài)。

對于此次戰(zhàn)略合作，微博投資相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次戰(zhàn)略合作微博將與洋碼頭在多個維度實(shí)現(xiàn)共贏。首先洋碼頭將獲得微博的流量扶持，領(lǐng)跑跨境電商下半場；其次洋碼頭將作為微博賦能網(wǎng)紅的重要合作伙伴，發(fā)揮網(wǎng)紅達(dá)人直播引流及帶貨能力，這也將助于微博生態(tài)的KOL做電商變現(xiàn)；第三洋碼頭將借勢微博的社交媒體屬性增加曝光度，提升洋碼頭品牌勢能及影響力。

網(wǎng)紅帶貨王助力流量獲取，牛肉哥重金入股成洋碼頭合伙人

洋碼頭不僅吸引知名的投資機(jī)構(gòu)，還吸引了知名網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥。在峰會上，牛肉哥表示將重金投入1億元入股洋碼頭，成為洋碼頭合伙人。

說起牛肉哥，網(wǎng)友并不陌生，他是抖音短視頻頂級流量，在2019抖音美好盛典中被評為“帶貨王”。他進(jìn)駐抖音一個月，牛肉銷量就增長了1200%，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅酒市場，僅2018年雙十一就賣出70條貨柜，126萬瓶紅酒。

“將價格打下來”是牛肉哥的口號，也是他的堅持，這與洋碼頭還原商品本身價值的理念不謀而合。牛肉哥攜手洋碼頭“將AJ的價格打下來”，通過抖音短視頻引流+站內(nèi)直播等流量強(qiáng)承接的組合，取得了相當(dāng)好的銷售戰(zhàn)績，同時獲得了不少AJ粉的點(diǎn)贊，這讓他非常認(rèn)同洋碼頭的發(fā)展模式，看好洋碼頭的發(fā)展前景。

牛肉哥表示，非常珍惜成為洋碼頭合伙人的機(jī)會和機(jī)遇，將積極助力洋碼頭流量獲取和帶貨，與洋碼頭一道打破中國零售行業(yè)的壁壘，實(shí)現(xiàn)國際商品的高效流通，讓中國消費(fèi)者享受到全球同步的優(yōu)惠折扣和優(yōu)質(zhì)商品。

得流量者得天下，洋碼頭搶占先機(jī)贏在未來

以天貓國際并購考拉為標(biāo)志，跨境電商進(jìn)入下半場。在中國新消費(fèi)力量的驅(qū)動下，傳統(tǒng)零售市場的價格歧視和流通壁壘正在被打破，中國消費(fèi)力的釋放將帶領(lǐng)世界產(chǎn)業(yè)中心向中國轉(zhuǎn)移。

從需求來看，國人的消費(fèi)觀念不斷升級，新消費(fèi)力量不斷出現(xiàn)，對海外購物需求只增不減，未來市場空間會繼續(xù)擴(kuò)大；從政策來看，隨著跨境電商逐步走向規(guī)模化、規(guī)范化，未來市場前景不可小覷。

這對跨境電商企業(yè)帶來更大市場機(jī)遇的同時，也對跨境電商企業(yè)的綜合實(shí)力提出了更高的要求。如果說上半場考驗(yàn)的是電商平臺產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、買手商家的整合能力，以及效率、物流、服務(wù)體驗(yàn)，那么，下半場比拼的則是流量的獲取以及變現(xiàn)能力。

對于洋碼頭而言，通過短視頻+網(wǎng)紅達(dá)人引流、原汁原味的全球海淘場景化視頻直播承接轉(zhuǎn)化等組合打法，使得洋碼頭先人一步，掌握了新消費(fèi)時代的流量玩法，并借助海淘直播實(shí)現(xiàn)流量的承接與轉(zhuǎn)化，形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)。

曾碧波表示，新流量獲取，以及承接與轉(zhuǎn)化，都將為洋碼頭帶來新的機(jī)遇，激發(fā)跨境電商新勢能，持續(xù)領(lǐng)跑跨境電商下半場。