文/金錯(cuò)刀頻道 云搖

寒假馬上就到了，一大波洗腦文案又要來襲了。

走在大街上，你會(huì)不自覺為你才3歲孩子的未來感到憂愁；

“提高1分，干掉千人”，看完這個(gè)，你會(huì)感覺孩子和清華北大，就差了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班！

上完這個(gè)補(bǔ)習(xí)班，就算不拼爹、不拼媽，也能碾壓高富帥和官二代；

更有甚者，感覺你若是不給孩子報(bào)個(gè)班，就是在縱容對(duì)手超越你的孩子；

一路走來，這樣的洗腦標(biāo)語(yǔ)，你能抗住幾個(gè)？

很多家長(zhǎng)為了讓孩子不輸在起跑線上，給孩子花起錢來毫不手軟。

但事實(shí)往往是，花了錢，孩子連課都不能上，更別提走上人生巔峰。

這是為什么呢？

家長(zhǎng)買課不自由，

機(jī)構(gòu)卻早已跑路自由

在各種培訓(xùn)班魔性的宣傳下，很多家長(zhǎng)都花錢給孩子報(bào)各種培訓(xùn)班，以為是花錢給孩子買未來，卻讓自己泥潭深陷。

給孩子報(bào)班，高昂的費(fèi)用是第一道檻。

之前一篇“我月薪2萬(wàn)，卻養(yǎng)不起暑假里的孩子”的文章刷屏朋友圈，可見補(bǔ)習(xí)班費(fèi)用之高。

數(shù)學(xué)200一節(jié)、英語(yǔ)2000多一期、鋼琴400一節(jié)，各種培訓(xùn)班賬單堪稱“碎鈔機(jī)”。

問題是現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅貴，而且坑。

動(dòng)輒上萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)用，讓很多家長(zhǎng)無力承擔(dān)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，“先上學(xué)、后付款”的學(xué)費(fèi)分期模式，減輕了很多家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力。

但這看似減負(fù)的行為，卻給家長(zhǎng)們埋下了雷。

近日，一家位于北京市海淀區(qū)的舞蹈機(jī)構(gòu)門店忽然關(guān)閉，一些學(xué)員家長(zhǎng)圍在門前，其中一位家長(zhǎng)表示，自己剛剛交了兩萬(wàn)余元學(xué)費(fèi)。

 

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

“貸款3萬(wàn)，報(bào)了5個(gè)月的舞蹈班，才上了6節(jié)課，舞蹈班就跑路了，孩子沒地上課，每月還得還貸款”一個(gè)被“套路”的家長(zhǎng)求助無門。

而這家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人只在家長(zhǎng)群中留下一份文件和一句“抱歉，確實(shí)太突然”。

 

突然嗎？

 

一點(diǎn)也不！

韋博英語(yǔ)出事前夕，上海某高校大三學(xué)生，小裴花費(fèi)5萬(wàn)元報(bào)名了120小時(shí)雅思課程， 在沒參加評(píng)估考試的情況下，就胡亂給出了評(píng)估結(jié)果；

11月27日，哈爾濱哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)四樓一家名為瑞思學(xué)科英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)突然關(guān)門，關(guān)門前一周還在正常上課，校長(zhǎng)還在微信勸說家長(zhǎng)再續(xù)費(fèi)；

12月10日，北京市東城區(qū)一位小學(xué)生家長(zhǎng)告訴刀哥，早先為女兒報(bào)了英語(yǔ)班，機(jī)構(gòu)要求她先交錢“等班”，滿8人以上才能開班，等了兩個(gè)月等來培訓(xùn)班關(guān)門倒閉的消息。

與家長(zhǎng)們買課不自由成對(duì)比的是，教育機(jī)構(gòu)跑路卻早已自由。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉，早已經(jīng)成為健身房跑路、P2P爆雷之后，又一行業(yè)慣性。

今年1月，老牌早教機(jī)構(gòu)“培正逗點(diǎn)”多門店停業(yè)，總部管理層自曝“系資金鏈斷裂”；

5個(gè)月后，接盤“培正逗點(diǎn)”的維樂教育在暑假悄悄“跑路”，電話無人接聽，微信被拉黑；

12月17日，著名品牌樂高在官網(wǎng)發(fā)出聲明：要因現(xiàn)金流遭遇退費(fèi)沖擊、機(jī)構(gòu)倒閉寒冬等原因關(guān)店；

12月19日蘭州一芝麻街英語(yǔ)學(xué)校萬(wàn)達(dá)店投資人失聯(lián)，學(xué)校停課；

12月23日，有多位市民反映，稱“優(yōu)勝教育”的多個(gè)校區(qū)突然停課.......

這一年來，眾多教育機(jī)構(gòu)深陷泥潭，或跑路，或破產(chǎn)，或主動(dòng)關(guān)閉，或是運(yùn)營(yíng)不利引發(fā)裁員風(fēng)波。

圖片來源：投資界

不管是一次性付清還是分期付款，當(dāng)機(jī)構(gòu)突然關(guān)門走人后，家長(zhǎng)無處追討，只能待在原地被“割韭菜”，被動(dòng)陷入漩渦之中。

販賣焦慮、瘋狂擴(kuò)張，

讓你不學(xué)會(huì)死

很多人說既然培訓(xùn)班這么貴，水這么深，為什么還要報(bào)呢？

 

在培訓(xùn)行業(yè)頻頻暴雷之前，他們都用盡渾身解數(shù)，給家長(zhǎng)們營(yíng)造出一片盛世繁華的景象。

1.販賣焦慮，不學(xué)會(huì)死

“孩子四歲，英語(yǔ)詞匯量只有1500左右，已經(jīng)輸在起跑線上了”

“北京市2019年高考語(yǔ)文卷已出現(xiàn)滿分作文，你家孩子作文還考30分？”

“少兒編程時(shí)代已經(jīng)到來，學(xué)編程要從幼兒園抓起！”

這些聽起來極有恐嚇力的宣傳是不是很熟悉，這些詞匯在19年家長(zhǎng)們的朋友圈、班級(jí)群里幾乎是刷屏般的存在，不斷挑動(dòng)著家長(zhǎng)們敏感的神經(jīng)線。

在“暑假逆襲”、“彎道超車”、“上課外班‘搶跑’才可能贏在起跑線上”的喧囂聲中，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)，與內(nèi)容無關(guān)

他們非常善于在家長(zhǎng)們的焦慮情緒上煽風(fēng)點(diǎn)火，先熱心的幫你指出問題所在，然后“貼心”推出花式培訓(xùn)套餐。

長(zhǎng)此以往，不僅弄得家長(zhǎng)們無所適從、四處掏錢，且令整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)烏煙瘴氣、群魔亂舞。

興趣班學(xué)生年齡越來越低，孩子報(bào)班的種類越來越多，家長(zhǎng)在孩子教育上的投入越來越大。

雖然家長(zhǎng)的焦慮并沒有因此得到緩解，反而愈發(fā)嚴(yán)重，但有一個(gè)好處就是，家長(zhǎng)對(duì)他們抱有極大的信任感，心甘情愿買單，讓一些“野雞培訓(xùn)班”越來越多。

2.圍追堵截，瘋狂招生

如果販賣焦慮還不能讓家長(zhǎng)們心甘情愿的買單，那這些野生培訓(xùn)班還有一個(gè)方法就是去學(xué)校門口和地鐵口圍追堵截。

有很多補(bǔ)習(xí)班，花費(fèi)的最大的精力不是怎么招到最優(yōu)質(zhì)的老師、怎么布置教室讓聽課效果最佳，而是招最優(yōu)秀的地推人員和銷售人員。

他們會(huì)都會(huì)采用送小禮物、免費(fèi)試聽、限時(shí)降價(jià)、贈(zèng)送教材等各種方法吸引家長(zhǎng)去試聽。

除了地推和面銷，電銷也是英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的拿手戲。

有網(wǎng)友爆料稱有英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出“不學(xué)英語(yǔ)考不上大學(xué)，考不上大學(xué)就是不愛國(guó)”的旗號(hào)。

刀哥有個(gè)從事學(xué)科培訓(xùn)的朋友說，現(xiàn)在很多補(bǔ)習(xí)班都是10~15個(gè)課程顧問+3~4個(gè)老師的配置，教學(xué)質(zhì)量無所謂，能招上人來才是王道。

帶有銷售性質(zhì)的課程顧問，是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心資產(chǎn)。

據(jù)知情人士透露，一個(gè)成功的課程顧問，在北京月入5萬(wàn)是基礎(chǔ)，沖刺10萬(wàn)是常態(tài)。

看到銷售們的天價(jià)工資，忽然就能明白為什么孩子們的課越來越貴了。

只要你踏進(jìn)培訓(xùn)班的大門，不報(bào)個(gè)班就別想走出去。

3.饑餓營(yíng)銷，報(bào)名靠搶

物以稀為貴，無論放到哪個(gè)行業(yè)都是真理，培訓(xùn)班行業(yè)也不例外。

在每年的寒暑假期間，想要給孩子報(bào)個(gè)補(bǔ)習(xí)班要提前兩個(gè)月報(bào)名，就是這樣，家長(zhǎng)還要靠“搶”才能獲得一個(gè)名額。

但補(bǔ)習(xí)班真的火熱到這程度了嗎？

他們只是通過這種饑餓營(yíng)銷的方式，讓家長(zhǎng)們產(chǎn)生緊迫感，無論最開始說開幾個(gè)班，到最后都會(huì)“被迫”擴(kuò)招。

這個(gè)招數(shù)，其實(shí)是“培訓(xùn)班的鼻祖”新東方用剩的。

當(dāng)時(shí)的新東方在條件艱苦的情況下，并沒有放低姿態(tài)，而是實(shí)施了“班級(jí)限量”、“無名師不開班”的措施。

這種限量模式非但沒有阻擋學(xué)生的腳步，反而吸引來了更多的學(xué)生，許多學(xué)生擔(dān)心沒有趕上報(bào)名甚至冒著嚴(yán)寒通宵排隊(duì)。

在“販賣焦慮、熱情邀請(qǐng)、限時(shí)限量“的三板斧助力下，很多補(bǔ)習(xí)班的報(bào)名人數(shù)節(jié)節(jié)攀高，在這種盛況之下，才給了一些無良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收割的機(jī)會(huì)。

眼向錢看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?cè)缫雅芷?/strong>